Założona w 1992 roku firma Wimm-Bill-Dann dołączyła do Grupy PepsiCo w 2011 roku. Przejęcie Wimm-Bill-Dann pozwoliło PepsiCo stać się największą firmą w branży napojów i żywności w Rosji oraz jednym z największych przetwórców mleka surowego.

PepsiCo nadal z powodzeniem rozwija swoją działalność nabiału i żywności dla niemowląt w Rosji i krajach WNP dzięki niezmiennie wysokiej jakości produktów, szerokiej gamie, popularnym znaki towarowe i ustaloną dystrybucję na terenie całego kraju.

Fabuła

Historia firmy Wimm-Bill-Dann sięga 1992 roku, kiedy to Sergey Plastinin i Michaił Dubinin wynajęli linię produkcyjną w zakładzie mleczarskim Lianozovo i rozpoczęli produkcję pakowanych soków pod marką Wimm-Bill-Dann. Już za trzy lata LMK, największy zakład mleczarski w Europie Wschodniej, stanie się pierwszym własnym aktywem produkcyjnym młodej rodzimej firmy.

W 1993 roku Wimm-Bill-Dann uruchomił produkcję jogurtów. W tamtym czasie ten rodzaj nabiału był mało znany i dopiero zaczynał zdobywać popularność wśród konsumentów.

W 1994 roku firma Wimm-Bill-Dann wprowadziła na rynek pierwszą krajową markę soków pakowanych J 7. Dziś J 7 jest liderem w segmencie premium na rosyjskim rynku soków.

W 1996 roku firma poszerzyła portfolio swoich marek i wprowadziła na rynek tradycyjne produkty mleczne Domik v derevnya. Dziś naturalnym nabiałem „Dom na wsi” zaufały tysiące rodzin w całym kraju, a sama marka jest jednym z liderów na rynku produktów mleczarskich. Produkty Domik v derevne są corocznie nagradzane nagrodą Produkt Roku, aw 2011 roku marka została nagrodzona medalami i Grand Prix ogólnorosyjskiego konkursu degustacyjnego Mleczny Sukces. Marka zajmuje pierwsze linie w rankingu statusu, została nagrodzona „100 najlepsze towary Rosja” znajduje się na liście najcenniejszych rosyjskich marek w katalogu Interbrand, a według rankingu magazynu Forbes znajduje się w TOP-10 największych rosyjskich marek.

Rok 1998 to przełomowy rok w historii firmy. W tym roku Wimm-Bill-Dann rozpoczyna aktywną ekspansję regionalną, przejmując przedsiębiorstwa we Władywostoku, Ufie, Niżnym Nowogrodzie i na terytorium Krasnodaru. Podstawą udanego biznesu Wimm-Bill-Dann jest postawienie na innowacyjność: firma była jedną z pierwszych w Rosji, która uruchomiła masową produkcję produktów spożywczych w aseptycznych opakowaniach kartonowych, co pozwoliło nam doprowadzić dystrybucję produktów do jakościowo nowej poziom, zapewniając jego bezpieczeństwo przez długi czas. Pomyślna lokalizacja zakładów produkcyjnych, ich modernizacja i wysoki poziom merytoryczny pracowników, niezmiennie wysoka jakość produktów położyła podwaliny pod sukces rynkowy firmy i uczyniła Wimm-Bill-Dann jednym z liderów krajowego przemysłu spożywczego.

W 1998 roku Wimm-Bill-Dann wprowadza na rynek dwa nowe produkty - jogurt Chudo i napój owocowy Chudo Yagoda. Sok jagodowy „Cudowna Jagoda”, przygotowany według tradycyjnych rosyjskich przepisów z jagód leśnych i ogrodowych, stał się pierwszym pakowanym napojem owocowym w Rosji.

W tym samym roku Wimm-Bill-Dann wprowadził na rynek jogurt Chudo. Początkowo miały tylko kilka smaków i były pakowane w małe plastikowe kubeczki. Dziś marka Miracle jest liderem krajowego rynku jogurtów i deserów i posiada 95 różnych rodzajów produktów.

Rok 1999 to dla firmy innowacje w segmencie mleczarskim. Wimm-Bill-Dann wprowadza na rynek biokefir Bio Max, który stał się pierwszą specjalistyczną marką wzbogacanych produktów mlecznych w Rosji.

W 2000 roku na rynek wchodzi marka produktów mlecznych Vesyoliy Molochnik. W tym samym roku Wimm-Bill-Dann nabywa zakłady produkcyjne na Ukrainie iw Kirgistanie.

W 2001 roku Wimm-Bill-Dann wszedł na rynek żywności dla niemowląt, wprowadzając produkty pod znakiem towarowym Agusha, pierwszą krajową markę żywności dla niemowląt. Od ponad czterech lat Agusha jest liderem na rynku żywności dla niemowląt w Rosji.

W 2002 roku Wimm-Bill-Dann jako pierwsza krajowa firma spożywcza notowała swoje akcje na Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych (NYSE). Pierwsza oferta publiczna przyniosła firmie 200 milionów dolarów.

W 2003 roku Wimm-Bill-Dann nabywa Zakład Wód Mineralnych Essentuki i rozpoczyna produkcję Essentuki nr 4 i nr 17 pod własną marką. W tym samym roku w mieście Rubcovsk na terytorium Ałtaju uruchomiono produkcję sera Lamber, pierwszego krajowego sera żółtego, skutecznie konkurującego z produktami importowanymi w kategorii serów żółtych. W tym samym czasie w Moskwie rozpoczyna się produkcja funkcjonalnego napoju mlecznego Imunele. Następnie linia produktów tej marki obejmowała Imunele for Men i Imunele for Kids.

W 2007 roku firma wprowadza na rynek soki, przeciery owocowe, warzywne i mięsne „Agusha”. A już w przyszłym roku mleko w proszku dla niemowląt. Do tej pory pod marką „Agusha” produkowanych jest 108 odmian produktów.

W lutym 2011 roku do rodziny PepsiCo dołącza Wimm-Bill-Dann, największy producent soków i produktów mlecznych w Rosji. Wraz z przejęciem Wimm-Bill-Dann, PepsiCo stała się największą rosyjską firmą spożywczą i napoje.

Obliczenia Wimm-Bill-Dann Drinks oparte częściowo na danych zawartych w raportach audytowych Nielsen sprzedaż wg kategorii soków za okres od lipca 2013 do czerwca 2014 w miastach Federacja Rosyjska z populacją powyżej 10 tys. osób, w stosunku do rynku obowiązującego na dzień 21.08.2014 r.

Marka Chudo zajmuje pierwsze miejsce pod względem wolumenu w makrosegmencie jogurtów i deserów za okres czerwiec-lipiec 2010 - kwiecień-maj 2014. Wyliczenia Wimm-Bill-Dann LLC opierają się częściowo na danych zawartych w raportach Nielsena z audytu handlu detalicznego makrosegmentem jogurtów i deserów (makrosegment ustalany przez klienta) za okres czerwiec-lipiec 2010 r. - kwiecień-maj 2014 r. w miastach Federacji Rosyjskiej powyżej 10 tys. mieszkańców, obowiązujący od 13 sierpnia, 2014.

jest rosyjskim przedsiębiorstwem zajmującym się produkcją napojów i żywnością oraz jednym z największych przetwórców mleka surowego.

Źródło: http://wbd.ru/

Historia Wimma Billa Danna

Historia firmy Wimm-Bill-Dann sięga 1992 roku, kiedy Sergey Plastinin i Michaił Dubinin wydzierżawili linię produkcyjną i rozpoczęli produkcję pakowanych soków pod marką Wimm-Bill-Dann. Już za trzy lata LMK, największy zakład mleczarski w Europie Wschodniej, stanie się pierwszym własnym aktywem produkcyjnym młodej rodzimej firmy.

W 1993 roku Wimm-Bill-Dann uruchomił produkcję jogurtów. W tamtym czasie ten rodzaj nabiału był mało znany i dopiero zaczynał zdobywać popularność wśród konsumentów.

W 1994 roku firma Wimm-Bill-Dann wprowadziła na rynek pierwszą krajową markę soków pakowanych, J7. Dziś J7 jest liderem w segmencie premium na rosyjskim rynku soków.1

W 1996 roku firma poszerzyła portfolio swoich marek i wprowadziła na rynek tradycyjne produkty mleczne Domik v derevnya. Dziś naturalnym nabiałem „Dom na wsi” zaufały tysiące rodzin w całym kraju, a sama marka jest jednym z liderów na rynku produktów mleczarskich. Produkty Domik v derevne są corocznie nagradzane nagrodą Produkt Roku, aw 2011 roku marka została nagrodzona medalami i Grand Prix ogólnorosyjskiego konkursu degustacyjnego Mleczny Sukces. Marka zajmuje pierwsze pozycje w rankingu statusu, otrzymała nagrodę „100 najlepszych towarów Rosji”, znajdującą się na liście najcenniejszych rosyjskich marek w katalogu Interbrand, a według rankingu magazynu Forbes2 znajduje się w TOP-10 największych rosyjskich marek.

Rok 1998 to przełomowy rok w historii firmy. W tym roku Wimm-Bill-Dann rozpoczyna aktywną ekspansję regionalną, przejmując przedsiębiorstwa we Władywostoku, Ufie, Niżnym Nowogrodzie i na terytorium Krasnodaru. Podstawą udanego biznesu Wimm-Bill-Dann jest postawienie na innowacyjność: firma była jedną z pierwszych w Rosji, która uruchomiła masową produkcję produktów spożywczych w aseptycznych opakowaniach kartonowych, co pozwoliło nam doprowadzić dystrybucję produktów do jakościowo nowej poziom, zapewniając jego bezpieczeństwo przez długi czas. Pomyślna lokalizacja zakładów produkcyjnych, ich modernizacja i wysoki poziom merytoryczny pracowników, niezmiennie wysoka jakość produktów położyła podwaliny pod sukces rynkowy firmy i uczyniła Wimm-Bill-Dann jednym z liderów krajowego przemysłu spożywczego.

W 1998 roku Wimm-Bill-Dann wprowadza na rynek dwa nowe produkty - jogurt Chudo i napój owocowy Chudo Yagoda. Sok jagodowy „Cudowna Jagoda”, przygotowany według tradycyjnych rosyjskich przepisów z jagód leśnych i ogrodowych, stał się pierwszym pakowanym napojem owocowym w Rosji.

W tym samym roku Wimm-Bill-Dann wprowadził na rynek jogurt Chudo. Początkowo miały tylko kilka smaków i były pakowane w małe plastikowe kubeczki. Dziś marka Chudo jest liderem krajowego rynku jogurtów i deserów3 i obejmuje 95 różnych rodzajów produktów.

Rok 1999 to dla firmy innowacje w segmencie mleczarskim. Wimm-Bill-Dann wprowadza na rynek biokefir Bio Max, który stał się pierwszą specjalistyczną marką wzbogacanych produktów mlecznych w Rosji.

Rozwój geograficzny i wzrost wielkości produkcji powoduje, że firma zaczyna odczuwać niedobór wysokiej jakości mleka surowego. Ta sytuacja skłania Wimm-Bill-Dann do stworzenia kompleksowego systemu działań wspierających krajowych producentów mleka. W 1999 roku firma uruchomiła program Milk Rivers, który obejmował kredyty towarowe, leasing sprzętu produkcyjnego i stał się de facto pierwszym krajowym programem biznesowym wspierającym kompleks rolno-przemysłowy.

W tym samym roku firma wprowadza na rynek soki i nektary Lyubimiy Sad, które są obecnie produkowane pod marką Lyubimiy. Do tej pory firma, do której należy Wimm-Bill-Dann, ma trzy marki odnoszące największe sukcesy na krajowym rynku soków: na pierwszym miejscu jest J7, na drugim Orchard, a na trzecim Lyubimy4.

W 2000 roku na rynek wchodzi marka produktów mlecznych Vesyoliy Molochnik. W tym samym roku Wimm-Bill-Dann nabywa zakłady produkcyjne na Ukrainie iw Kirgistanie.

W 2001 roku Wimm-Bill-Dann wszedł na rynek żywności dla niemowląt, wprowadzając produkty pod znakiem towarowym Agusha, pierwszą krajową markę żywności dla niemowląt. Od ponad czterech lat Agusha jest liderem na rynku żywności dla niemowląt w Rosji.5

W 2002 roku Wimm-Bill-Dann jako pierwsza krajowa firma spożywcza notowała swoje akcje na Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych (NYSE). Pierwsza oferta publiczna przyniosła firmie 200 milionów dolarów.

W 2003 roku Wimm-Bill-Dann nabywa fabrykę Essentuki i rozpoczyna produkcję Yessentuki nr 4 i nr 17 pod własną marką. W tym samym roku w mieście Rubcovsk na terytorium Ałtaju uruchomiono produkcję sera Lamber, pierwszego krajowego sera żółtego, skutecznie konkurującego z produktami importowanymi w kategorii serów żółtych. Równolegle w Moskwie rozpoczyna się produkcja funkcjonalnego napoju mlecznego Imunele. Następnie linia produktów tej marki obejmowała Imunele for Men i Imunele for Kids.

W 2007 roku firma wprowadza na rynek soki, przeciery owocowe, warzywne i mięsne „Agusha”. A już w przyszłym roku mleko w proszku dla niemowląt. Do tej pory pod marką „Agusha” produkowanych jest 108 odmian produktów.

W lutym 2011 roku do rodziny PepsiCo dołącza Wimm-Bill-Dann, największy producent soków i produktów mlecznych w Rosji. Wraz z przejęciem Wimm-Bill-Dann, PepsiCo stała się największą rosyjską firmą spożywczą i napoje.

Wimm Bill Dann Marki

• Soki i nektary "Lubimij"
• Produkty mleczne "Frugurt"
• Produkty mleczne „Dom na wsi”
• Produkty mleczne "Imunele"
• Żywność dla niemowląt "Agusha"
• Produkty mleczne „Mazhitel”
• Woda mineralna "Essentuki"
• Ser "Jagnięcina"
• Produkty mleczne „Cud”
• Woda mineralna „Źródła Rosji”
• Soki i nektary „100% Złota”
• Karma dla niemowląt "Zdrivery"
• Soki i nektary „J7”
• Produkty mleczne "BIO MAX"
• Produkty mleczne „Wesoły Mleczarz”
• Produkty mleczne "Kuban Burenka"
• Napoje owocowe „Cudowna jagoda”
• Ser "Granfort"
• Produkty mleczne "Quaker"

Marka: Wimm-Bill-Dann (WBD)

Slogan: Czego chcesz

Rok wprowadzenia marki: 1992

Przemysł: przemysł spożywczy

Produkty: soki, nabiał, żywność dla niemowląt

Właściciel marki: OJSC "Wimm-Bill-Dann" (od 2010 - Pepsico, USA)

„Wimm-Bill-Dann”(WBD) to rosyjska firma spożywcza. Siedziba znajduje się w Moskwie.

Wiele osób nadal w to wierzy „Wimm-Bill-Dann” jest firmą zachodnią. Wynika to z niezwykłej nazwy. Kiedy Siergiej Plastinin i Michaił Dubinin nazwali swoją firmę w ten sposób na początku lat 90., obstawiali, że w tamtym czasie ludzie bardziej ufali towarom zachodnim niż rodzimym. Ich obliczenia były uzasadnione.

Jak to się wszystko zaczeło?

Mówi się, że w biznesie bardzo rzadko zdarza się, aby przedsiębiorstwo było prowadzone przez równorzędnych partnerów, którzy są jednakowo związani z firmą. Naprawdę jest. Wystarczy spojrzeć na takie marki jak Euroset czy Microsoft. Tak i ogólnie znane firmy, gdzie obaj liderzy są równie sławni, na myśl przychodzi tylko Google z matematycznymi geniuszami Sergey Brin i Larry Page. Sytuacja firmy „Wimm-Bill-Dann” bardziej typowy, gdyż jego droga jest nierozerwalnie związana z jednym z założycieli – Siergiejem Plastininem.

Siergiej dorastał w regionie Archangielska w rodzinie nauczycieli. Po ukończeniu ośmioletniej szkoły wyjechał na studia do Leningradu, do internatu, gdzie głównymi przedmiotami były fizyka i matematyka. Godny młodego męża, muszę przyznać! Po szkole Plastinin postanowił kontynuować swoją specjalistyczną edukację i wstąpił do Moskiewskiego Instytutu Technologii Elektronicznej. Niestety, od pierwszego roku został zabrany do wojska, więc nie udało mu się połączyć swojego życia z nauką. Jednak usługa nie poszła na marne dla Siergieja, ponieważ w tym czasie udało mu się całkiem dobrze nauczyć angielskiego. Wiedza, która bardzo mu pomogła w życiu.

Po wojsku Plastinin wylądował w innym kraju. W kraju, w którym rozpoczął się boom w handlu. Nie można było przegapić okazji, dlatego młody człowiek postanowił nie kontynuować szkolenia technicznego, ale wejść do biznesu. Sergey rozpoczął swoją karierę jako prosty sprzedawca. Rozrósł się do hurtowni specjalizującej się w meblach i niektórych artykułach chemii gospodarczej. Handel był łatwy dla Plastinin. Już wtedy było jasne, że opanował tę sztukę i był całkiem dobrze zorientowany w marketingu na intuicyjnym poziomie.

Był rok 1992. Czas, kiedy w kraju panował jeszcze zamęt, ale w całym tym chaosie wielu ludziom udało się znaleźć nowe możliwości i je wykorzystać. Niektóre są uczciwe, inne wcale. Siergiej należy do pierwszej. W 1992 roku miał córkę. Pewnego wieczoru poszedł szukać soku w sklepach dla swojej żony. Podróżował do wielu miejsc, ale nigdy nie znalazł naturalnego - sprzedawany tylko w workach, które następnie trzeba było rozcieńczyć wodą.

Plastinin zwrócił uwagę na to, że taki sok był kilkakrotnie tańszy niż ten, który sprzedawano w tym czasie w butelkach (był to początek lat 90. i wciąż nie było mowy o soku w takiej postaci, w jakiej znamy go dzisiaj. Zwykle na na rynku, można było kupić sok w butelce z etykietą, na której widoczne były zawarte w niej składniki, np. „Sok wiśniowy”).

Zauważając wszystkie te momenty, Siergiej zdał sobie sprawę, że sprzedaż soku w dobrym opakowaniu może być dość kompetentnym przedsięwzięciem, które może przynieść dobre pieniądze. O swoim pomyśle opowiedział swojemu partnerowi Michaiłowi Dubininowi, który z wielkim entuzjazmem przyjął słowa Plastinina. To był początek.

Młodzi przedsiębiorcy udali się do Sbierbanku, gdzie wzięli pożyczkę na 50 tys. dolarów, która okazała się kapitałem na start „Wimm-Bill-Dann”. Za te pieniądze mogli wynająć linię w mleczarni Lianozovsky, zakupić surowce, a także opakowania od firmy Tetra Pak. Zaznaczam, że na razie mówimy o rozwoju soków błyskawicznych w torebkach. To tutaj firma rozpoczęła swoją podróż.

Skąd wzięła się tak niezwykła nazwa firmy? Wszystko jest proste. Plastinin i Dubinin zrozumieli, że w tym czasie naród rosyjski ufał znacznie bardziej wszystkiemu zagranicznemu niż krajowemu. A słowo „Wimm-Bill-Dann” bardzo mocno przypomina słynny Wimbledon. Tak nazywała się firma. Ponadto założyciele zwrócili się do swojego przyjaciela, projektanta Andrieja Sieczina, o narysowanie logo firmy. Narysował dość zabawne stworzenie, które według niego jest kopią jego ówczesnego psa. Dzisiaj logo „Wimm-Bill-Dann” to jedna z najbardziej znanych rosyjskich marek.

Pierwszym poważnym produktem firmy był sok J7, którego projekt opakowania opracował ten sam Andrey Sechin. Najważniejszą rzeczą, którą Plastinin i Dubinin natychmiast zrozumieli, było to, że aby odnieść sukces, musieliby aktywnie reklamować swój produkt. I tak zrobili. Jednocześnie J7 było jednym z głównych sponsorów popularnego programu White Parrot. Tak, reklamował ją również Jurij Nikulin. Możesz nawet pamiętać. Nie trzeba dodawać, że na początku lat 90. był to tak popularny program, że sok stał się znany w całym kraju. „Biała papuga” wykonała swoje zadanie.

Już w 1993 roku rozpoczęła się ekspansja firmy. Zainwestowali w nią znani ówcześni przedsiębiorcy Gavriil Yushvaev i David Yakobishvili. Obaj otrzymali udziały w spółce, a „Wimm-Bill-Dann” fundusze na rozszerzenie działalności, tak potrzebne w tamtym czasie.

Szybki rozwój

„Wimm-Bill-Dann” zaczyna aktywnie poszerzać swój asortyment. Pojawiły się nowe soki, ale nie tylko. Tym samym firma odkrywa zupełnie nowy kierunek – produkty mleczne. Kilka lat później na tym polu pojawi się legendarne już mleko „Dom na wsi”. Nawiasem mówiąc, historia jego nazwy jest bardzo ciekawa. Rzecz w tym, że wszystkie badania konsumenckie wykazały, że taka nazwa się nie udaje, a ludzie nie kupią produktu o tej samej nazwie. Cóż, po raz kolejny grupy fokusowe pokazały swoją porażkę, ponieważ „Dom na wsi” jest dziś bardzo popularną marką, a w „Wimm-Bill-Dann” Wcale nie żałują, że wybrali to imię.

W 1998 „Wimm-Bill-Dann” jako pierwsza na świecie rozpoczęła przemysłową produkcję napojów z owoców jagodowych według starych rosyjskich receptur. Marka Miracle Berry jest wciąż wyjątkowa, ponieważ tylko te napoje owocowe powstają ze świeżych jagód.

W tym roku „Wimm-Bill-Dann” po raz pierwszy w Rosji rozpoczęto produkcję markowych jogurtów - pod marką „Cud”.

Rozszerzała się również obecność geograficzna firmy W 1998 roku została przejęta fabryka mleka syberyjskiego w Nowosybirsku. To był początek szybkiej ekspansji regionalnej WBD. W ciągu kilku lat nabyto zakłady mleczarskie w Niżnym Nowogrodzie, Władywostoku, Ufie i Terytorium Krasnodarskim. Wkrótce produkty Plastinin i Dubinin można było kupić w całej Rosji.

Wkrótce rozwój firmy doszedł do tego, że podzielono ją na trzy obszary, które odpowiadały za soki, nabiał i wodę mineralną.

W 1999 „Wimm-Bill-Dann” uruchomiła produkcję biokefiru Bio-Max. Marka Bio-Max to pierwsza specjalistyczna marka wzbogaconych produktów mlecznych w Rosji. „Wimm-Bill-Dann” rozpoczęła produkcję soków i nektarów pod marką „Lubimij smutny”.

„Wimm-Bill-Dann” uruchomił program Milk Rivers. Firma dostarcza rolnikom nowoczesny sprzęt udojowy i chłodniczy na korzystnych warunkach, zaopatrując ich mleczarnie w wysokiej jakości surowe mleko.

Pod koniec lat 90. Rosjanie dowiedzieli się, że „Wimm-Bill-Dann” to rosyjska marka. I przyjęli to całkiem spokojnie. Sprzedaż produktów w ogóle się nie zmieniła, poza tym, że zaczęły pojawiać się problemy z sokiem J7, które szybko zostały rozwiązane poprzez zmianę stylizacji i udział w programie „The Last Hero” w 2001 roku, którego gospodarzem był Siergiej Bodrov Jr.

W 2002 roku miało miejsce kolejne ważne wydarzenie w życiu firmy - debiut giełdowy. W tamtym czasie, w tamtym momencie „Wimm-Bill-Dann” był już głównym graczem w soku i rynek mleczarski Rosja i IPO firmy pomogły pozyskać dodatkowe środki na sfinansowanie nowych projektów i programów ekspansji. Pomijając fakt, że uczyniła swoich założycieli miliarderami.

Nawiasem mówiąc, jeśli mówimy o giełdzie, to warto zwrócić uwagę na dość ciekawą kwestię - prospekt spółki wskazywał, że jeden z jej wczesnych inwestorów, Gavriil Yushvaev, był w latach 80-tych kryminalny. To był słuszny ruch, bo firma mogłaby mieć problemy, gdyby tak nieprzyjemny moment został uciszony. W każdym razie ważne jest to, że wszystkie nieprzyjemne chwile w życiu Juszvajewa były na długo przed tym, jak zainwestował w „Wimm-Bill-Dann”. IPO zakończyło się sukcesem.

W 2003 „Wimm-Bill-Dann” uruchomiła produkcję "Lamber" - pierwszego sera krajowego, z powodzeniem konkurującego na rynku z serami europejskimi. „Lamber” jest produkowany w zakładzie WBD w Rubtsovsk na terytorium Ałtaju. W tym roku „Wimm-Bill-Dann” kupił zakład wód mineralnych, w którym butelkowane są słynne Essentuki.

Pewne problemy dotknęły firmę kilka lat temu, kiedy nastąpił pewien spadek zysków. Na szczęście sytuacja została naprawiona. Tony Meyer, który przez wiele lat pracował w Coca-Coli, został zatrudniony jako CEO. Udało mu się podnieść wydajność firmy i upewnić się, że „Wimm-Bill-Dann” ponownie rzucił się do wzrostu.

Obecnie firma posiada 36 przedsiębiorstw produkcyjnych zajmujących się produkcją nabiału, soków i wody mineralnej. „Wimm-Bill-Dann” posiada centra sprzedaży w 25 miastach Rosji. Oczywiście są one również obecne w innych krajach WNP. Ponadto firma ma całą linię popularnych marek, w tym J7, „100% Gold Premium”, „Lubimiy Sad”, „House in the Village”, „Merry Milkman”, „Agusha” itp. Lista, w Ostatecznie to po prostu nie ma sensu, ponieważ jest ich ponad 1000.

Dziś „Wimm-Bill-Dann” chwali się bardzo, ale Siergiej Plastinin, jeden z założycieli firmy, najlepiej to mówi: Wimm-Bill-Dann dokonał przełomu więcej niż jeden raz: wydanie pierwszego opakowania soku, stworzenie pierwszej krajowej marki soku, wprowadzenie marek mleczarskich, przejęcie przedsiębiorstw regionalnych, rozpoczęcie przemysłowej produkcji soku jagodowego, rozpoczęcie produkcji soku i produkty mleczne. W 2002 roku nasza firma była pierwszą rosyjską firmą spożywczą, która notowała swoje papiery wartościowe (ADRy poziomu 3) na nowojorskiej giełdzie papierów wartościowych. A dziś w Rosji nie ma zbyt wielu firm o takim poziomie otwartości i przejrzystości, jak my”.

W 2010 roku 66% akcji „Wimm-Bill-Dann” zostały sprzedane firmie PepsiCo za 3,8 miliarda dolarów.

Powstała na bazie warsztatu Lianozovsky MK w 1992 roku, spółka akcyjna stała się częścią PepsiCo od 2011 roku. Dziś Wimm-Bill-Dann jest znany w całej Federacji Rosyjskiej jako największy producent wysokiej jakości produktów. Posiada dziewiętnaście marek. Dystrybuuje swoje produkty za pośrednictwem sprzedawców detalicznych i sklepów ogólnospożywczych.

• woda mineralna;
• napoje;
• napoje owocowe;
• soki i nektary
• mleko, produkty mleczne;
• żywność dla dzieci,
• sery.

Kanały dystrybucji: hiper- i supermarkety, sklepy typu convenience w formacie „At Home”.

Wimm-Bill-Dann stale poszerza swoją linię produktów, oferując konsumentom nowe przydatne produkty.

Członek projektów charytatywnych wspierających macierzyństwo i dzieciństwo. Dostarcza żywność dla niemowląt do kuchni mlecznych. Aranżuje promocje dla konsumentów w celu budowania lojalności wobec marki.

Występuje jako partner w różnych akcjach charytatywnych, współpracuje z funduszem Foodbank Rus, Operation Smile, Hope around the World itp. Pomaga dzieciom niepełnosprawnym, a także inwestuje w projekty społeczne mające na celu poprawę warunków życia.

Film firmowy

Korzyści, cechy, fakty

Wimm-Bill-Dann to jedna z najbardziej znanych produkcji na rynku. Założona w 1992 roku firma stale się rozwija, tworząc produkty wysokiej jakości. W 2011 roku Wimm-Bill-Dann zostaje członkiem grupy firm PepsiCo, co pozwoliło mu stać się jednym z najbardziej obiecujących producentów napojów, a także przetwórcą mleka surowego.

Rozwój rozpoczął się w 1992 roku. Następnie została wyposażona linia do produkcji w mleczarni. Rozpoczęto produkcję soków paczkowanych. Już wtedy marką był Wimm-Bill-Dann. W kolejnych latach następuje pomyślny rozwój. W 1998 roku wprowadziła na rynek znany jogurt Chudo, który od razu pokochały zarówno dzieci, jak i dorośli. 1999 był rokiem wydania "Bio Max" - kolejnego popularnego produktu. Ponadto firma wprowadza na rynek „Milk Rivers”, a nieco później tworzy markę „Merry Milkman”. Jednocześnie produkcja zostaje rozszerzona dzięki dodatkowemu wyposażeniu zakupionemu na Ukrainie iw Kirgistanie. W 2001 roku firma rozpoczęła produkcję żywności dla dzieci. Znana marka Agusha to także produkt firmy Wimm-Bill-Dann. Krok po kroku producent zdobywa nowe wyżyny. Mieszanki owocowe, dziecięce i warzywne trafiły na rynek w 2007 roku i od razu cieszą się dużą popularnością. W chwili obecnej łączna liczba istniejących produktów wytwarzanych przez Wimm-Bill-Dann przekracza 108 sztuk. W 2011 roku firmie udało się stać się jedną z najpotężniejszych i nie zamierza na tym poprzestać, rozwijając się i stale doskonaląc.

W sumie w firmie z powodzeniem działa 19 marek, wśród nich znane Agusha, Imunele, Chudo detki, Tonus, Merry Milkman, Lamber. Można je spotkać niemal w każdym sklepie, a dzięki jasnemu, stylowemu i innowacyjnemu opakowaniu, które doskonale zachowuje smak i jakość produktu, łatwo je rozpoznać. Jeśli chodzi o kategorię cenową, jest ona dostępna dla każdego przeciętnego mieszkańca kraju. Jednocześnie stosunek ceny do jakości jest doskonały. Tym samym Wimm-Bill-Dann Foods LLC jest niezawodną firmą, której praca polega na zaletach. Znany, poszukiwany. Przed nią jeszcze wiele ważnych momentów, ucieleśnienie nowych, odważnych pomysłów. Konsumenci mogą tylko czekać na wypuszczenie produktów, które z pewnością staną się uznanymi faworytami.

Historia WIMM-BILL-DANN JSC

1993

Rozpoczęcie produkcji jogurtów

1996

Produkcja wyrobów mlecznych „Dom na wsi”

2001

Wejście na rynek żywności dla niemowląt

2011

Część grupy PepsiCo

Sprzedaje produkty luzem

Napoje bezalkoholowe

Od 1998 roku Wimm-Bill-Dann aktywnie nabywa przedsiębiorstwa mleczarskie w regionach Rosji i krajów WNP, tworząc jedną sieć produkcyjną. Dziś jeden z głównych przewaga konkurencyjna firma jest taka, że ​​Wimm-Bill-Dann nie jest regionalnym ani moskiewskim producentem, ale ogólnokrajowym rosyjskim producentem. Strategia WBD polega na wytwarzaniu produktów mlecznych w regionie, w którym są one spożywane. Niedrogie mleko, które jest przetwarzane lokalnie, oraz dobre warunki środowiskowe pomagają firmie dostarczać najlepsze produkty mleczne na rynek rosyjski w rozsądnych cenach.

Sektor dóbr konsumpcyjnych w Rosji jest tradycyjnie kojarzony z zachodnimi markami. Tymczasem w ciągu ostatnich kilku lat można znaleźć wiele przykładów tego, jak zachodnie firmy zrozumiały, że nie są w stanie oprzeć się lokalnym graczom i wolą nawiązywać z nimi partnerstwa zamiast konkurować.

Najbardziej uderzającym z tych precedensów jest zakup rosyjskiego Wimm-Bill-Dann przez amerykańską PepsiCo. W 2011 roku amerykańska firma zgodziła się zapłacić ponad 35-procentową premię za kontrolę nad lokalnym konkurentem, aby stać się największym producentem żywności w Rosji. Kwota transakcji wyniosła wówczas 5,4 miliarda dolarów.

Historia Wimm-Bill-Dann zaczęła się niemal przypadkiem. W 1992 roku przyszły założyciel firmy, Siergiej Plastinin, był już dość odnoszącym sukcesy biznesmenem. Zaczynając od drobnych operacji handlowych, szybko urósł do poziomu hurtowego i zaczął handlować meblami oraz chemią gospodarczą.

Zdjęcie: Ekaterina Chesnokova, RIA Novosti

Pewnego wieczoru po pracy przedsiębiorca poszedł do sklepu po sok dla swojej córki, ale go nie znalazł. Zamiast tego musiałam kupić koncentrat, który po rozcieńczeniu wodą również okazał się smaczny. Większość ludzi nie przywiązałaby żadnej wagi do tego wydarzenia, ale Plastinin dostrzegł w tym obiecującą okazję i był nią tak przesiąknięty, że postanowił w tym czasie rozpocząć dla siebie działalność niezwiązaną z podstawową działalnością.

Biznesmen wraz ze swoim partnerem Michaiłem Dubininem postanowili rozpocząć produkcję soku na skalę przemysłową. Warto zauważyć, że decyzja ta została podjęta w 1992 roku, kiedy dochody konsumentów gwałtownie spadały, a wielu kupujących oszczędzało dosłownie na wszystkim. Mimo to przedsiębiorcy byli pewni, że ich produkt zadziała i złożyli wniosek do Sbierbanku o pożyczkę rozwojową. Zebrane z banku 50 000 dolarów zostało wykorzystane do ponownego wyposażenia jednego z warsztatów nieczynnej wówczas fabryki mlecznej w Lianozowie.

Jednocześnie natrafiono na nieoczekiwaną przeszkodę w procesie przygotowania – obowiązujące wówczas przepisy zezwalały na sprzedaż wyłącznie mleka w tekturowych torebkach, choć za granicą soki wlewano do tektury przez kilkadziesiąt lat. Przedsiębiorcy musieli pilnie ubiegać się o specjalne pozwolenie w Instytucie Przemysłu Konserwowego.

Równolegle z instalacją sprzętu i testowaniem technologii przedsiębiorcy musieli zdecydować, jaka będzie nazwa. Nowy produkt. Głównym wymogiem dla nazwy jest to, aby nie kojarzyła się w żaden sposób z tradycyjnymi rosyjskimi markami. Aby przyciągnąć konsumentów zainteresowanych zachodnimi markami, Plastinin i Dubinin postanowiły nazwać swoją pierwszą markę soków Wimm-Bill-Dann.

Planujesz zakup nowej linii produkcyjnej. Który wybierzesz, pod warunkiem, że kosztują tyle samo, a ty
Potrzebujesz gwarancji popytu na swoje produkty?

Rynek produktów mlecznych pozostaje stosunkowo stabilny. Koszt produkcji podąża za średnim poziomem inflacji, a wielkość produkcji stopniowo rośnie nawet w czasie kryzysu. Elastyczność popytu na mleko jest wysoka, gdyż jest to towar, a inwestycja w linię do produkcji mleka wydaje się mniej ryzykowna. A nawet jeśli weźmiesz pod uwagę linię, przychody można przewidzieć z dużą dokładnością, a pieniądze na spłatę pożyczki prawdopodobnie zostaną znalezione.

Rynek słodyczy podlega dużym wahaniom popytu w zależności od pory roku i warunków rynkowych. W latach 2014-2016 znacząco spadła konsumpcja wyrobów cukierniczych, głównie ze względu na ich wzrost cen: tempo wzrostu cen było 3 razy wyższe niż średnia dla gospodarki. Rozwój gospodarki i umacnianie się rubla pomoże zarobić na linii do produkcji słodyczy znacznie więcej niż na mleku, ale jeśli zrealizuje się inny scenariusz, możesz dużo stracić.

Produkt okazał się poszukiwany i biznesmeni zaczęli szukać możliwości rozszerzenia produkcji. W tym celu Siergiej Plastinin zwrócił się do znanych już wówczas w Moskwie przedsiębiorców, Gavriila Jushvaeva i Davida Yakobashvili. Do tego czasu biznesmeni zdążyli już zarobić na sprzedaży używanych amerykańskich samochodów i szukali okazji, gdzie zainwestować otrzymane środki. W rezultacie Yakobashvili stanął na czele zarządu jako dyrektor Wimm-Bill-Dann, a Sergey Plastinin objął stanowisko prezesa zarządu.

Wraz z nowym inwestorem biznes szybko wystartował, a pożyczka zaciągnięta na rozpoczęcie produkcji została szybko spłacona. Kilka miesięcy po uruchomieniu linii do butelkowania soków uruchomiono pierwszą produkcję jogurtów w Rosji, a na początku 1994 roku firma wprowadziła na rynek pierwszą markę soków paczkowanych J7.

Początkowo nazwa J7 została pomyślana jako skrót: J7 - od słowa sok, a liczba 7 oznaczała siedem odmian soku. Dom kampania reklamowa sok odbył się pod hasłem „pierwszy z serii siedmiu smaków”. Następnie liczba smaków znacznie wzrosła i wyniosła kilkadziesiąt.

W celu zwiększenia przewagi nad konkurencją firma stale inwestowała w reklamę i promocję swoich marek. W przeciwieństwie do swoich konkurentów, Wimm-Bill-Dann zdecydował się polegać nie tylko na tradycyjnych reklamach, ale także na aktywnej integracji swoich marek z treściami telewizyjnymi. Na przykład soki J7 przez długi czas sponsorowały program Pole Cudów. Już po pierwszym wydaniu programu z reklamą soku, biuro Wimm-Bill-Dann było dosłownie oblegane przez hurtowych odbiorców: prawie każdy konsument w kraju uważał za konieczne wypróbowanie każdego nowego produktu.

Na początku 1995 roku Siergiej Plastinin, Michaił Dubinin i inni akcjonariusze firmy z pewnością spotkali się w dobrym humorze. Firma, która zaczynała od małej linii produkcyjnej, urosła do rangi poważnego gracza i stała się liderem na swoim rynku. Wydawałoby się, że opcja dalszego rozwoju jest już z góry ustalona: konieczne jest utrzymanie ustalonego porządku rzeczy i dalsze inwestowanie w reklamę, aby utrzymać dystans od konkurencji.

Uruchomienie jakiejkolwiek, nawet niewielkiej produkcji, to zawsze jeden z najciekawszych przypadków, z jakimi może się zmierzyć przedsiębiorca. Wiele trudności, które należy rozwiązać przy wprowadzeniu na rynek, jest z nawiązką równoważone przez wysoką rentowność i poczucie wewnętrznej dumy na widok własnego gotowego produktu.

Jednocześnie każda produkcja to zawsze długa gra. Czas między uruchomieniem Nowa technologia a sprzedaż pierwszego produktu można liczyć nie tylko w tygodniach, ale także w miesiącach. Na przykład założyciele Wimm-Bill-Dann otrzymali pierwszą partię soku ponad sześć miesięcy po tym, jak zdecydowali się zająć tym biznesem.

W takich warunkach dla pomyślnej pracy niezwykle ważne jest znalezienie możliwości pozyskania długoterminowego finansowania. Optymalny format pozyskiwania środków na firmy produkujące jest. Dzięki niemu możesz np. zbudować nowy warsztat lub ulepszyć sprzęt. Jednocześnie transakcja jest wstępnie skonstruowana w taki sposób, że pożyczka zostanie wypłacona z dochodów, które uzyska się z uruchomienia nowego projektu. Takie podejście pozwala zarówno na rozszerzenie produkcji, jak i uniknięcie wzrostu zadłużenia już działającej firmy.

Jednak zamiast takiego ruchu „na moletowanych” partnerzy postanowili poszukać innych możliwości rozwoju i weszli dla siebie na nowy rynek – przetwórstwo mleka surowego. Takiej decyzji nie można nie nazwać dalekowzroczną: chociaż rosyjski rynek soków „rozpoczął się prawie od zera” i miał wówczas ogromny potencjał wzrostu, ta kategoria produktów nadal nie należy do produktów podstawowych, w przeciwieństwie do mleka. Do tego czasu Wimm-Bill-Dann był w stanie wreszcie przejąć kontrolę nad fabryką w Lianozowie i uczynił z niej bazę dla rozwoju nowych gałęzi przemysłu.

Wimm-Bill-Dann stał się pierwszą rosyjską firmą w sektorze konsumenckim, która przeprowadziła IPO za granicą. W 2002 roku firma sprzedała prawie 20% swoich akcji zagranicznym inwestorom za pośrednictwem nowojorskiej giełdy papierów wartościowych i została wyceniona na 830 milionów dolarów. Największym nabywcą akcji był francuski Danone, który według nieoficjalnych danych zamierzał przejąć pakiet kontrolny rosyjskiej spółki, ale z tych planów zrezygnował.

Historycznie produkty mleczne zawsze były poszukiwane wśród Rosjan. Jednocześnie w latach dziewięćdziesiątych ich konsumpcja znacznie się zmniejszyła. Jeśli w 1990 roku zwykły Rosjanin konsumował ponad 380 kg produktów mlecznych rocznie, to według Rosstatu do 1995 roku liczba ta spadła do 230 kg.

Do połowy lat dziewięćdziesiątych mleko uważano za „produkt lokalny”: rynek był podzielony między kilka tysięcy drobnych producentów, z których zdecydowana większość uważała, że ​​taka sytuacja pozostanie niewzruszona. Założyciele Wimm-Bill-Dann w tej sytuacji byli jednymi z pierwszych, którzy zrozumieli, że branża mleczarska będzie się zmieniać i podążać tą samą ścieżką, którą podążały inne segmenty rynku konsumenckiego.

Załóżmy, że jesteś dużym producentem jogurtów, ale nie masz własnych farm, skąd mógłbyś nieprzerwanie otrzymywać mleko do produkcji produktów. W pobliżu zakładu nie ma wystarczającej liczby dostawców, a rolnicy z innych regionów nie mogą zapewnić odpowiedniej jakości - mleko często po drodze kwaśnieje. Jak rozwiążesz problem?

To nie zadziała: powstrzymasz rozwój własnego biznesu dzięki przepustowości nowego. O wiele bardziej dalekowzroczne jest rozpoczęcie inwestowania w istniejące gospodarstwa, w których buduje się wiele procesów, które pomagają im się rozwijać. Dokładnie to zrobił Wimm-Bill-Dann, kiedy opracowali program Milk Rivers dla dostawców, dzięki któremu można uzyskać pożyczkę na nową lodówkę lub inny sprzęt.

Zachowujecie się jak twórcy Wimm-Bill-Dann: byli pionierami pojawienia się takich programów na rynku, gdy duże przedsiębiorstwo finansowało mały biznes - swoich dostawców. PepsiCo rozszerzyło ten program – teraz rolnicy mogą wydzierżawić nie tylko lodówki, ale także otrzymać sprzęt rolniczy. Pomaga to poprawić jakość mleka, zwiększyć podaż i obniżyć koszty.

Do 2011 roku, na krótko przed przejęciem Wimm-Bill-Dann przez amerykańską PepsiCo, portfolio marek rosyjskiego gracza obejmowało ponad 30 marek, w tym J7, Favorite Garden, House in the Country, Cheerful Milkman, Agusha itp. Asortyment firmy obejmowało ponad 1000 produktów mlecznych oraz ponad 150 soków, nektarów owocowych, napojów niegazowanych. Przychody firmy do 2011 roku sięgnęły 66 miliardów rubli. Specjalnie dla umowy z PepsiCo Rosyjska firma została wyceniona na 5,4 miliarda dolarów, co stanowi 108 000 razy inwestycję akcjonariusza w pierwszą linię produkcyjną.

Ta prosta strategia pomogła firmie zbudować portfolio odnoszących sukcesy marek, z których wiele nie tylko było w stanie konkurować z zagranicznymi markami na równych warunkach, ale często je przewyższało.