Często szwaczki, które wcześniej przyjmowały zamówienia w domu, otwierają warsztaty, a nawet całe zakłady produkcyjne. Ten biznes jest bardzo dochodową działalnością, ponieważ takie produkty są stale poszukiwane wśród klientów. W tym artykule rozważymy biznesplan dotyczący produkcji odzieży, zalety i wady.

Jeśli zastanawiasz się nad otwarciem pracowni krawieckiej, to miej na uwadze, że na tym polu panuje duża konkurencja. Ponadto szycie wymaga dużej inwestycji kapitału początkowego. Początkowo będziesz musiał ponieść poważne wydatki na wynajem lokalu, zakup sprzętu, materiałów, surowców i zatrudnienie pracowników. Okres zwrotu inwestycji jest dość nieprzewidywalny. Wszystko jest indywidualne i zależy od Twojej osobistej strategii i sytuacji rynkowej.

Rozpoczynając działalność krawiecką od podstaw, specjalizuj się w produkcji konkretnych produktów. Doskonałą opcją byłyby dziecięce kombinezony zimowe lub eleganckie sukienki dla dziewczynek - rzeczy wykonane z określonego materiału i cieszące się popularnością wśród kupujących. Jest to optymalna strategia działania.

Biznesplan dotyczący szycia produkcji odzieży: zalety i wady

W poniższej tabeli rozważamy zalety i wady otwarcia firmy szwalniczej produkującej odzież dla dorosłych i dzieci. Można zauważyć, że główną grupą docelową są osoby, które potrzebują eleganckich ubrań lub które ze względu na swoją budowę mogą nie pasować do standardowych rozmiarów odzieży.

Dajmy trochę statystyki państwowe na zakup ubrań. Liderem jest Centralny Okręg Federalny (~50%), a zwłaszcza Moskwa (~40%). Obrót detaliczny odzieżą w Petersburgu wyniósł ~3%. Najskuteczniej jest otworzyć pracownię w Centralnym Okręgu Federalnym w Moskwie, ponieważ to tam jest największe zapotrzebowanie na zakup odzieży. Najniższą rentowność będzie osiągał biznes odzieżowy na Dalekim Wschodzie i Północnym Kaukazie.

Regiony liderem i outsiderem w zakupie odzieży (dane Gomkomstat)

Rejestracji działalności gospodarczej

W pierwszym etapie szwalnia zostaje zarejestrowana jako osoba prawna. Aby to zrobić, wybierz jeden z dwóch formy organizacyjne: LLC lub indywidualny przedsiębiorca. Rejestrując się jako przedsiębiorca indywidualny, przedkłada się organom podatkowym następujący pakiet dokumentów:

• otrzymanie zapłaty cła państwowego w wysokości 800 rubli;
• wniosek na formularzu P21001, poświadczony notarialnie;
• przy prowadzeniu ksiąg rachunkowych w uproszczonym systemie podatkowym składa się wniosek (druk 26.2-1) o przejście do uproszczonego systemu podatkowego;
• kopia wszystkich stron rosyjskiego paszportu.

Dostarczony komplet dokumentów podlega weryfikacji w ciągu 5 dni roboczych. Po upływie dany okres Urząd skarbowy podejmuje decyzję. W przypadku pozytywnego rozstrzygnięcia sprawy indywidualnemu przedsiębiorcy wydaje się:

• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych;
• główny państwowy numer rejestracyjny przedsiębiorca indywidualny(OGRNIP);
• zawiadomienia potwierdzające rejestrację osoby fizycznej w organie podatkowym i oddziale terytorialnym Funduszu Emerytalnego;
• Certyfikat Rosstat z listą kodów statystycznych przekazanych organizacji.

W kolejnym etapie sporządzana jest pieczątka firmowa (koszt od 500 rubli) i otwierane jest konto bankowe (jest to realizowane w ciągu kilku dni roboczych i wymaga kosztu około 2000 rubli).

Wybierając spółkę z oo, do urzędu skarbowego składany jest inny zestaw dokumentów. Będzie zawierać:

• wniosek wypełniony na formularzu 11001;
• decyzja o utworzeniu osoba prawna(jeżeli ma jednego założyciela) lub protokół jego otwarcia (jeżeli założycieli jest kilku);
• Statut spółki z oo;
• potwierdzenie zapłaty cła państwowego 4000 rubli;
• paszporty wszystkich założycieli (lub kopie poświadczone notarialnie);
• wniosek na formularzu 26.2-1 o przejście na uproszczony system podatkowy (jeżeli księgowość ma być prowadzona w tym systemie).

Urząd skarbowy sprawdza dokumenty i podejmuje decyzję w ciągu 5 dni roboczych. Jeśli odpowiedź jest pozytywna, założycielom LLC wydawane są:

• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych;
• certyfikat rejestracji;
• czarter;
• zaświadczenie o rejestracji LLC w organie podatkowym;
• powiadomienia o rejestracji w Funduszu Emerytalnym Federacji Rosyjskiej i Funduszu Terytorialnego Obowiązkowego Ubezpieczenia Zdrowotnego;
• certyfikat z Rosstatu z kodami statystycznymi przypisanymi do organizacji.

Zgodnie z obowiązującymi przepisami kapitał zakładowy otwieranej spółki z ograniczoną odpowiedzialnością nie powinien być niższy niż minimalny limit 10 000 rubli.

Po uzyskaniu zgody organów podatkowych rejestrują się w funduszu emerytalnym, Rosstat i funduszu ubezpieczenie społeczne. Zwykle trwa to kilka dni. Następnie w ciągu dwóch dni zostaje wykonana pieczątka i zostaje otwarte konto bankowe. Procedury te zajmą około trzech dni.

Do produkcji odzieży wybierane są następujące kody OKVED::

• 18.2 – szycie odzieży i akcesoriów tekstylnych;
• 18.21 – tworzenie odzieży roboczej;
• 18.22 – szycie odzieży wierzchniej;
• 18.24 – inne ubrania i dodatki.

Zgodnie z obowiązującymi przepisami na prowadzenie działalności uzyskuje się zezwolenia od straży pożarnej (Gospozharnadzor) i Rospotrebnadzor.

Wyszukaj lokale do wynajęcia

Sporządzając biznesplan dotyczący produkcji odzieży, najpierw określ lokal, w którym będzie ona zlokalizowana. Wymiary pomieszczenia zależą bezpośrednio od planowanej skali pracy. Przykładowo do codziennego uszycia około 100 sztuk odzieży potrzebny będzie warsztat o powierzchni 70 m2 lub większej. Zatem powierzchnia wynajmowanego lokalu jest wprost proporcjonalna do liczby haftowanych produktów.

Lepiej otworzyć szwalnię w przemysłowej strefie miasta. W tym przypadku szukamy większego warsztatu w przystępnej cenie. Przed podpisaniem umowy najmu należy upewnić się, że lokal spełnia wymogi sanepidu i innych organów nadzoru.

Szycie można łatwo zorganizować w domu. W takim przypadku w domu każdej krawcowej instalowany jest sprzęt do wykonywania operacji szycia. Efektem jest następujący proces organizacyjny: jedna krawcowa przygotowuje wzory, druga je szyje, a trzecia obrabia krawędzie produktów. W tym przypadku nie ma czynszu, ponieważ specjalistyczny warsztat nie jest potrzebny.

Aby obiekt spełniał wymagania Państwowego Nadzoru Pożarnego, musi posiadać instalację sygnalizacji pożaru i sprzęt gaśniczy (gaśnice).

Wyposażenie szwalni

Przed otwarciem firmy krawieckiej uwzględnij w swoich obliczeniach potrzebę zakupu specjalistycznego sprzętu:

• owerlok;
• maszyny do szycia i krojenia;
• generator pary;
• instalacje do obróbki mokrej i cieplnej;
• automat, nawijacz pętli i maszyna guzikowa;
• nóż tnący i sprzęt do cięcia;
• stoły interoperacyjne;
• Zaopatrzenie.

Całkowity koszt zakupu sprzętu wyniesie około 250 000 rubli. Nie jest to dokładna liczba, konkretną kwotę szacuje się na podstawie wielkości produkcji, liczby pracowników i powierzchni warsztatu. Aby kupić akcesoria i tkaniny, potrzebujesz około 50 000 rubli.

Rekrutacja personelu do szwalni

Sukces firmy odzieżowej zależy od poziomu umiejętności pracujących w niej pracowników. Dlatego personel powinien być starannie dobierany. Zatrudnij doświadczonych pracowników z wykształceniem wyższym instytucje edukacyjne. Ważna jest także ich uprzejmość i umiejętności komunikacyjne.

Jeśli brakuje środków na zatrudnienie wysoko wykwalifikowanej kadry, zatrudnij kilku doświadczonych specjalistów i początkujących pracowników. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że po zdobyciu doświadczenia i wiedzy w warsztacie będą nadal dla Państwa pracować w przyszłości.

Rozważ formę wynagrodzenia w następujący sposób: do stałego wynagrodzenia dodawany jest procent przychodów. To pobudzi pracowników do efektywniejszej pracy. Na początkowym etapie potrzebne będą jedynie szwaczki, jednak wraz ze wzrostem tempa produkcji zatrudnijcie kolejnych pracowników: projektantów mody, szwaczki i zleceniodawców.

Rozpoczęcie działalności krawieckiej

Rozpocznij swoją działalność od reklamy i promocji. Ważne jest, aby stworzyć bazę danych tak szybko, jak to możliwe stali klienci. Sprzedawaj swoje produkty w sklepach, na straganach i targowiskach. Pamiętaj, że sukces w biznesie jest gwarantowany tylko wtedy, gdy zaczniesz wytwarzać produkty wysokiej jakości. A klienci przekonani o doskonałej jakości towaru, będą ponownie przychodzić do Państwa po nowe zakupy.

Na rynku jest wielu dostawców surowców. Znajdź interesujących Cię producentów w Internecie lub w hurtowniach. Staraj się zawierać z nimi umowy bezpośrednio, pozwoli to uniknąć dodatkowych kosztów produkcji.

Komunikuj się lepiej z tymi, którzy już rozpoczęli działalność związaną z szyciem. Niech staną się Twoimi mentorami. Jeśli nie masz wokół siebie takich osób, obejrzyj wywiady na YouTubie lub w Internecie, gdzie odnoszący sukcesy przedsiębiorcy dzielą się swoimi doświadczeniami. Pozwoli to uniknąć wielu błędów przy rozpoczynaniu działalności gospodarczej.

Biznesplan dotyczący produkcji odzieży: ryzyka projektu

Głównym ryzykiem (marketingowym) jest poszukiwanie zleceń. Sukces w branży odzieżowej będzie zależał od liczby zamówień.

Drugie ryzyko (organizacyjne) to organizacja produkcji i realizacji zamówień. Właściwa organizacja produkcji, sporządzanie planów i monitorowanie ich realizacji to główne zadanie menedżera w tej kwestii.

Wywiad „Biznes odzieżowy” (przedsiębiorca Pavel Sikin)

W wywiadzie z Pawłem Sikinem, przedsiębiorcą z 15-letnim doświadczeniem, w tym 5 jako właściciel odnoszącej sukcesy firmy krawieckiej. Ekspert w rozwoju różnych przedsiębiorstw szwalniczych: od małych warsztatów po fabryki odzieży. Pavel aktywnie dzieli się swoimi doświadczeniami na stronie internetowej http://svoya-shveyka.ru. Polecamy go odwiedzić.

Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę internetową magazynu

Rentowność biznesu	(3,0 z 5)	Atrakcyjność biznesowa 3.0
Zwrot projektu	(3,0 z 5)
Łatwość rozpoczęcia działalności gospodarczej	(3,0 z 5)
Branża odzieżowa jest biznesem wysoce dochodowym, ale jednocześnie konkurencyjnym. Kluczowy czynnik sukcesem jest reklama i promocja Twojej szwalni. Ważne jest, aby zidentyfikować najskuteczniejsze źródło reklamy (na przykład partnerstwo z agentami sprzedaży) i skoncentrować się na nim.

Jak otworzyć produkcję krawiecką? Może się to wydawać bardzo kuszącym i interesującym zajęciem. Ale w rzeczywistości jest to dość złożony, pracochłonny i wieloetapowy proces.

Otwierając własną szwalnię, dołączysz do przemysłu lekkiego swojego kraju. W tej branży istnieje wiele przedsiębiorstw, które produkują najszerszą gamę produktów do szycia, od bielizny i pościeli po odzież roboczą.

Jeśli czujesz zadatki na dobrego organizatora i nie jesteś pozbawiony kreatywność, to najprawdopodobniej biznes krawiecki jest czymś, co należy potraktować poważnie.

Otworzenie własnej produkcji odzieży w czasach, gdy coraz więcej konsumentów chce ubierać się ze smakiem, a nawet szykiem, jest bardzo obiecującym działaniem.

Rentowność tego typu biznesu jest również wysoka, ponieważ moda ma niezmienną tendencję do ciągłych zmian, a zapotrzebowanie na nowe modele, style i kolory nigdy nie wyschnie.

Niezależnie od tego, jaką produkcję dla siebie zaplanowałeś, czy będzie to mała elitarna pracownia nastawiona na produkcję drogiej, jednoczęściowej odzieży, czy też będzie to pełnowymiarowa szwalnia produkująca szeroką gamę towarów z branży tekstylnej, nadal nie może obejść się bez sporządzenia szczegółowego biznesplanu.

Analizujemy rynek przed otwarciem produkcji odzieży

Jak każdy inny biznes, produkcji odzieży nie należy otwierać, dopóki nie zostanie obliczony rynek regionalny, na którym planowana jest sprzedaż gotowych produktów firmy. Nie myśl, że szczegółowa analiza rynku to prosta sprawa. W rzeczywistości będzie od ciebie wymagał wielkie siły i wysiłek.

Ale uwierz mi, wysiłki zaprocentują w przyszłości. Zanim przetniesz niebieską wstęgę u progu swojego przedsiębiorstwa, musisz dowiedzieć się, jakich produktów odzieżowych brakuje w Twoim regionie, zidentyfikować te towary, które są oferowane kupującemu w oczywistej nadmiarze, określić, które produkty tekstylne są wyraźnie zawyżone, a które są wyraźnie niewystarczającą równowagą pomiędzy jakością a ceną wywoławczą.

Analizę przeprowadzaj ostrożnie, skrupulatnie, odwiedzając jak najwięcej różnych punktów sprzedaży detalicznej.

Wiedza zdobyta dzięki analizie regionalnego rynku odzieżowego pomoże Ci w negocjacjach z klientami i dystrybutorami Twoich produktów. Możesz śmiało zaoferować im produkty, których brakuje lub produkty, które będą konkurencyjne cenowo.

Poszukiwanie kanałów dystrybucji dla przyszłej produkcji odzieży

Gdy już to zrobisz, zacznij szukać dobrych kanałów dystrybucji swoich gotowych produktów. Na ich liście mogą znajdować się przedsiębiorstwa i organizacje potrzebujące Twoich produktów, przedsiębiorcy z rynków odzieżowych, sklepów z firanami i produkty tekstylne, sklepy odzieżowe.

Negocjując z potencjalnymi sprzedawcami, pamiętaj o wysłuchaniu ich opinii na temat cen i jakości produktów wymaganych przez klientów. Nie lekceważ ich opinii. Z reguły są to doświadczeni sprzedawcy i będą w stanie powiedzieć Ci wiele przydatnych rzeczy.

Po takich negocjacjach już zdecydujesz, co dokładnie uszyjesz i w jakim zakresie.
Jeśli nie masz doświadczenia w tym zakresie lub nie masz określonego wykształcenia, znajdź asystenta, który obliczy dla Ciebie koszt wytworzenia jednostki gotowego produktu. Produkcja konkretnego modelu produktu powinna rozpocząć się dopiero po dokładnym rozważeniu wszystkich za i przeciw oraz przeprowadzeniu dokładnego badania przewidywanych kosztów i dochodów.

Uwierz mi, jeśli zamierzasz otworzyć produkcję krawiecką, to bez sporządzenia szczegółowego biznesplanu Twój projekt może być skazany na fiasko.

Otwórz szwalnię: zdecydujmy o sprzęcie

Małe przedsiębiorstwo wytwarzające gotowy produkt na poziomie 20-50 modeli dziennie będzie wymagało wydania 15-18 tysięcy dolarów. Oczywiste jest, że im więcej produktów chcesz wyprodukować, tym więcej będziesz musiał wydać. Kwota 150-200 tysięcy dolarów północnoamerykańskich zainwestowana w biznes pozwoli Ci mieć zakład produkcyjny wytwarzający 180-200 gotowych produktów na zmianę roboczą trwającą 8 godzin.

Oczywiste jest, że istnieją opcje pośrednie, a podane kwoty pieniężne są bardzo przybliżone.

Nie zapominaj, że duży proces produkcyjny będzie wymagał dużych zakupów sprzętu produkcyjnego.

Praktyka pokazała, że ​​duże przedsiębiorstwa szwalnicze mają wąską specjalizację, produkując np. wyłącznie koszule lub płaszcze, odzież roboczą czy kapelusze. Często, wąska specjalizacja będzie wymagało użycia specjalnego sprzętu do szycia. Wśród nich najprawdopodobniej znajdą się instalacje do prasowania i parowania oraz noże tnące.

Ale nie one są głównymi mechanizmami w wysokospecjalistycznej produkcji szwalniczej. Nigdy nie obejdzie się bez automatycznych i półautomatycznych specjalnych maszyn do szycia, które zaliczane są do bardzo drogich urządzeń. Zanim zaczniesz je kupować, musisz zdecydować, ile ich potrzebujesz i jakie operacje można wykonać za ich pomocą. Ważne jest również określenie, w jaki sposób rozmieścisz je w wynajmowanej powierzchni.
Jeśli masz z tym trudności, to przed otwarciem szwalni zamów projekt u doświadczonych technologów.

Na przykład, aby otworzyć małą szwalnię zatrudniającą do 10 pracowników, będziesz potrzebować następującego sprzętu:

• Uniwersalne maszyny do szycia jednoigłowego (do szycia odzieży) - 8 sztuk. Możesz kupić niedrogie i całkiem akceptowalnej jakości samochody chińskie lub koreańskie;
• Półautomat pętelkowy do szycia prostych dziurek na guziki (najlepiej importowany) - 1 szt.;
• Maszyny obrzucające (overlocki) - 2 sztuki. Lepiej jest wziąć jedną 3-nitkową i jedną 5-nitkową (do jednoczesnego szycia i obrzucania);
• Półautomat guzikowy - 1 szt. (czasami można się bez niego obejść).

Jeśli planujesz produkować garnitury i płaszcze, nie możesz obejść się bez zakupu dziurkarki do dziurek do szycia figurowych dziurek na guziki z oczami.

Bardziej celowe jest zakup sprzętu do otwarcia małej szwalni poprzez zakup używanego sprzętu.

Różnica w kosztach pomiędzy używanymi maszynami a nowym sprzętem jest dość znacząca. Tak więc nowe maszyny do małego warsztatu będą kosztować 15 tysięcy „zielonych”, podczas gdy te same maszyny, na których ktoś już pracował, będą kosztować 5 tysięcy tych samych „zielonych”.

Nie zapominaj, że nie będzie możliwe nadanie gotowemu produktowi odpowiedniej prezentacji, jeśli nie zostanie on poddany parowaniu i prasowaniu. Oznacza to, że powinieneś być przygotowany na zakup stołu do prasowania oraz kompletu żelazka, wytwornicy pary i pompy próżniowej.

Nie da się wycinać półfabrykatów bez stołu do krojenia i noża. W zależności od objętości ciętego materiału należy wybrać rodzaj noża (pionowy lub okrągły).

Racjonalne jest także instalowanie stołów operacyjnych w przejściach pomiędzy maszynami. Teraz rozumiesz, ile musisz wziąć pod uwagę i nie zapomnieć o zorganizowaniu opłacalnej produkcji szwalniczej.

W ramach przygotowań utwórz kompetentny, jasny i szczegółowy biznesplan otworzyć szwalnię, a wtedy unikniesz błędów i dokładnie obliczysz kwotę wymaganej inwestycji.

Motywacja do otwarcia produkcji odzieży

Pozwól, że zadam Ci następujące pytanie, aby zrozumieć, dlaczego niektórzy ludzie mają wielu klientów, a inni niewielu. Zacznijmy od tego prostego pytania:

Jaka motywacja, Twoim zdaniem, bardziej wpływa na ludzi, negatywna czy pozytywna? Jaka jest Twoja największa motywacja?

Spójrzmy na przykład pozytywnej motywacji. Jeśli będziesz mieć wielu klientów, zaczniesz dużo zarabiać, osiągniesz jakiś konkretny, duży cel, na przykład zbudujesz dom nad morzem, kupisz nowy samochód, będziesz kształcił swoje dzieci i podróżował po świecie.
Lub negatywna motywacja. Będzie niewielu klientów, stracisz pieniądze, będziesz mieć ograniczone dochody itp.
Co według Ciebie motywuje Cię bardziej do przodu – motywacja pozytywna czy negatywna?
Co wolisz: wyrwać sobie paznokieć ze stopy czy zjeść swoje ulubione, piękne, pyszne ciasto, to jest to, co robisz w pierwszej kolejności?
Albo najpierw wyjmiesz paznokieć, wypełnisz ranę jaskrawą zielenią, jodem, a potem, gdy ból minie, wrócisz do ciasta, albo od razu zjesz ciastko, a następnie wyciągniesz gwóźdź.

Większość ludzi najpierw wyciągnie gwóźdź, od razu będziesz miał CIPPR, staniesz się osobą z bardzo krótkim okresem inkubacji, natychmiast, w ciągu sekundy podejmiesz istotną decyzję i uwierz mi, nie będziesz miał czasu na ciasto .
Przykład ten bardzo wyraźnie pokazuje szybkość podejmowania decyzji pod wpływem różnego rodzaju motywacji. Jeśli masz silną motywację negatywną, szybciej podejmujesz decyzje i znacznie szybciej poruszasz się w pozyskiwaniu klientów.
Pozytywna motywacja w postaci ciasta, tak, dla niektórych osób to też będzie motywacja, ale jednocześnie ruch następuje powoli i niechętnie

Wróćmy jednak od tych wszystkich alegorii do szycia, do szybkiego zdobycia dużej rzeszy klientów.
Co się wydarzyło w coachingu ekspresowym, aby stworzyć przepływy klientów?
Wybrałam 23 aplikacje od 10 osób i 9 na 10 osób odnotowało skok w dochodach i liczbie klientów. Jak to zadziałało w przypadku 9 na 10 osób?

Poszło bardzo prosto – negatywna motywacja. Warunki coachingu były następujące: osoby płaciły za coaching około 90 dolarów, pieniądze za coaching nie były zwracane w przypadku, gdy uczestnik nie zaliczył coachingu, a na koniec każdej lekcji zadawano pracę domową. Osoba, która nie odrobiła pracy domowej, nie została wpuszczona na kolejną lekcję i została wyeliminowana z coachingu. Tak, było ciężko, nie było słodkich ciastek, był motyw, że jeśli nie odrobisz pracy domowej, nie zostaniesz wpuszczony na następną lekcję, a wyrzucone w błoto 90 dolarów. Do trzeciej lekcji większość ludzi zwróciła już swoje 90 dolarów. W rezultacie ludzie otrzymali po 120 jednostek zamówień, czyli liczba klientów wzrosła 5-krotnie. Myślisz, że zwrócili swoje 90 dolarów? Tak, 10 i sto razy walczyli z nimi. Mieli bardzo prostą alternatywę: albo pracujesz i pracujesz w dość surowym reżimie, albo odchodzisz z coachingu, żadne pieniądze nie zostaną Ci zwrócone, żegnamy się na zawsze. To właśnie ten rodzaj negatywnej motywacji zadziałał skutecznie.

Negatywna motywacja jest niezwykle ważna w branży odzieżowej i nie tylko. Czy jest to coś nieprzyjemnego, negatywna motywacja? Tak. Czy to boli? Tak, może to przypominać wbicie gwoździa w nogę, ale zapewniam, że pozwala działać znacznie szybciej i sprawniej.

Ile osób czytających to zrobi coś, aby zwiększyć odsetek swoich klientów? Zrobią to tylko nieliczni. Po co marnować czas, jeśli nie stosujesz wiedzy?

Ten impuls, ten ładunek emocjonalny, który próbowałem ci przekazać, dość szybko zanika. Ponieważ żyjemy w społeczeństwie, a społeczeństwo wpływa na nas z różnych stron. Oczywiście bardzo się cieszę, że dzielę się kilkoma pozytywnymi rzeczami, kilkoma swoimi dobrymi praktykami, ale niestety w myśl zasady „80 do 20” zdecydowana większość nie zrobi zdecydowanego skoku w zwiększaniu liczby klientów i dochodów.

Pamiętaj o jeszcze jednej kwestii, którą próbuję Ci przekazać: negatywna motywacja jest dla Ciebie osobiście niezwykle ważna.

Jak zorganizować firmę krawiecką - szczegółowy biznesplan produkcji, określamy opłacalność otwarcia + 7 punktów biznesplanu + 4 potencjalne ryzyka.

Koszty otwarcia: od 610 000 rubli.
Okres zwrotu: 12-18 miesięcy.

Zanim pomyślisz jak otworzyć firmę krawiecką, musisz to zrozumieć bez niezbędną wiedzę nie ma nic do zrobienia w tej dziedzinie.

Faktem jest, że wielu doświadczonych krawców odchodzi od pracy w domu na rzecz otwarcia prywatnej pracowni, a konkurencja z roku na rok znacząco wzrasta.

Małych pracowni nie należy uważać za konkurencję, gdyż nie szyją na taką skalę, a jedynie na zamówienie.

Otwierając firmę krawiecką, warto wybrać konkretny kierunek pracy, coś odpowiedniego.

Jeżeli obszar wykonywanej pracy jest rozproszony, jakość wytwarzanych produktów może się obniżyć.

Aby firma była wystarczająco istotna, możesz pracować w następujących obszarach:

• szycie odzieży dziecięcej (ubrania dziecięce są zawsze droższe od dorosłych i trzeba je kupować znacznie częściej, ponieważ dzieci szybko rosną);
• krawiectwo futer i wyrobów skórzanych (można sprzedać znacznie powyżej kosztów);
• Szycie kostiumów na ceremonie ślubne;
• szycie odzieży wierzchniej (płaszcze, płaszcze przeciwdeszczowe, kurtki);
• artykuły sportowe (szycie personalizowanych strojów sportowych, szycie strojów drużynowych).

Szczegółowy biznesplan dotyczący produkcji szwalniczej

Przede wszystkim należy sporządzić rozsądny biznesplan dotyczący produkcji szwalniczej, aby nie pominąć ważnych aspektów organizacji i wskazać kolejność działań.

Na przykład, jeśli złożysz zamówienie z innego miasta, będziesz musiał zapłacić jedynie za dostawę.

Ale jeśli pochodzi z innego kraju, obowiązuje również podatek importowy.

Wymagany personel

Aby szyć produkty wysokiej jakości, potrzebne jest doświadczenie i wiedza, a jeszcze lepiej dyplom w tej specjalności.

Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz zatrudnić kilku pracowników z dużym doświadczeniem i mianować ich na stanowiska kierownicze.

Inni mogą być mniej doświadczeni, ale uczą się w miarę upływu czasu.

Nie powinno to mieć żadnego wpływu na jakość produktu.

Aby zmotywować pracowników do bardziej produktywnej pracy, a szwaczki pierwszej kategorii, aby przyczyniły się do szkolenia mniej doświadczonych, oprócz stawki możesz zapłacić procent zysku (jeśli spełniony jest plan miesięczny).

Kalkulacja kosztów personelu:

Jak znaleźć klientów w branży odzieżowej?

Jednak nic nie powie o firmie lepiej niż dobrze wykonana robota.

Dlatego zawsze musisz monitorować jakość.

Trzeba szukać klientów na długo przed rozpoczęciem pracy.

Im szybciej zamówienia zaczną być realizowane, tym szybciej firma osiągnie próg rentowności i zacznie przynosić zyski.

Odbywa się to przed zatrudnieniem ludzi, zakupem sprzętu i wynajęciem lokalu.

Zacznij od małych dostaw, a w miarę wzrostu popytu zwiększ skalę swojej działalności i zdobywaj nowe rynki zbytu swoich produktów.

Monitoruj jakość produkowanego towaru, zapewniaj lepsze warunki niż konkurencja.

Pomoże Ci to wypracować sobie markę na rynku i tym samym zyskać silną pozycję w branży odzieżowej.

Sprzedaż produktów

W dzisiejszych czasach coraz więcej osób robi zakupy online.

Korzystając z tego, musisz stworzyć własną stronę internetową lub sprzedawać produkty za jej pomocą.

Jeśli Twoja firma dopiero się rozwija i nie masz jeszcze własnego butiku, możesz otworzyć punkt na rynku.

Możesz także zgodzić się na dostawę towaru do sklepów, poszerzając w ten sposób zakres miejsc sprzedaży produktów.

Sklep z kolei będzie czerpał zyski ze wzrostu ceny produktu.

Kalkulacja kosztów reklamy

Ogólna kalkulacja kosztów rozpoczęcia działalności szwalniczej

Opłacalność otwarcia produkcji odzieży

Okres zwrotu w firmie krawieckiej wyniesie nie mniej niż rok lub półtora roku.

Ponieważ rozwój firmy wymaga czasu.

Czas ustalić sprzedaż hurtową, szybkość produkcji, a może nawet rozszerzyć jej skalę.

Dzięki temu firma ma dobrą, a nawet wysoką rentowność, która wynosi 60% (oczywiście pod warunkiem dobrobytu firmy).

Warto wziąć pod uwagę także skalę produkcji: mały warsztat zwróci się szybciej, ale większe przedsiębiorstwo przyniesie większe zyski.

W filmie młoda przedsiębiorczyni dzieli się swoimi doświadczeniami związanymi z otwieraniem i prowadzeniem firmy krawieckiej:

Możliwe ryzyko przy rozpoczynaniu działalności krawieckiej

• Długi okres zwrotu może prowadzić do braku środków.
• Brak klientów spowoduje, że działalność będzie przynosiła straty.
• Brak wykwalifikowanych pracowników na rynku.
• Koszt materiałów przy zamawianiu za granicą będzie się zmieniać wraz z walutą.

W celu działalność krawiecka przyniósł przyzwoity dochód i szybko się zwrócił, wszelkie możliwe ryzyko należy z góry wyeliminować.

Lub przynajmniej przygotuj się, aby zminimalizować negatywne konsekwencje.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

W tym artykule znajduje się zapis wywiadu ze wspaniałą dziewczyną Julią Terentyevą, która całkowite zero udało się stworzyć własną markę i uszyć miniprodukcję odzieży damskiej (na Instagramie @venerabrand). A także osiągnij czeki na 100 000 rubli w ciągu 2,5 roku.

- Dla wielu moich subskrybentów jesteś już przykładem. Proszę opowiedzieć nam o sobie, czym się zajmujesz, czym zajmuje się Twoja firma.

Nazywam się Julia Terentyeva. Posiadam własną produkcję odzieży, miniprodukcję. Moja firma nazywa się „Venus”. Nasza firma rozpoczęła działalność 2,5 roku temu. Nasz zespół liczy 7 osób - pięć szwaczek i 2 krawcowe.

Za pośrednictwem Instagrama sprzedajemy nasze kolekcje na całym świecie. Dostarczamy na cały świat.

- Skąd pomysł na stworzenie własnej marki, własnej mini produkcji krawieckiej?Opowiedz nam o tym, co robiłeś przed wejściem do branży odzieżowej.

Zanim zajęłam się szyciem, miałam własną firmę turystyczną. I wydawało się, że pięknie się ubiera i ubiera inne dziewczyny. Od 15 roku życia pracuję w branży modelek.

Uczyłem się, żeby zostać stylistą. Miałem już wszystkie umiejętności, aby wybierać piękne obrazy. Pozostaje tylko zastosować to w praktyce.

- Wielu będzie zainteresowanych tym, jak zacząłeś w tak krótkim czasie. Gdzie zacząłeś?

Zamieściłem ogłoszenie o poszukiwaniu pracowników. Tak się złożyło, że zareagował na to cały zespół pracowników. Zmienili pracę. Zdałem sobie sprawę, że mam zasoby ludzkie. A on jest najważniejszy! Potem zacząłem wszystko składać w całość.

Brakowało mi umiejętności i wiedzy. Znalazłem lokal i konsultowałem sprzęt. Wszystko odbyło się w pomieszczeniu niezbędne warunki. Ustawili stół i połączyli maszyny. Istnieją specjalne wymagania dotyczące zasilania. Znalazłem zdalnego projektanta z ogłoszenia. Nadal pracuje zdalnie, choć mamy już dość dużą ilość wzorców. Zaczęliśmy szyć pierwsze próbki. To był początek.

- Jak znalazłeś swojego pierwszego klienta? Jak zdobyć pierwsze zamówienia? Skąd pochodzili Twoi pierwsi klienci i jak szybko ich otrzymałeś od momentu otwarcia?

To najtrudniejsza rzecz w każdym biznesie. Aktywnie publikowałem informacje w sieciach społecznościowych. Mam całkiem sporo przyjaciół. Moimi pierwszymi klientami byli moi obserwatorzy w mediach społecznościowych. Jeśli masz zamknięte konto i nie komunikujesz się z nikim, pozyskiwanie klientów będzie dla Ciebie dość trudne. Wtedy trzeba sporo zainwestować w reklamę.

Moja towarzyskość pomogła mi na pierwszym etapie. Poza tym stale publikowałem to, co robię w sieciach społecznościowych. Zorganizowaliśmy pierwszy pokaz. Zgromadziło się ponad 100 osób. Od otwarcia minął dosłownie niecały miesiąc. Wiele osób, które były na tym koncercie, zostało później moimi klientami. Gdzieś coś działa od razu i trzeba być na to przygotowanym.

Następnie wziąłem udział w kolejnym pokazie w Moskwie na Fashion Channel. Był też pewien rezultat. Dużo o tym mówiłem i pokazywałem to w sieciach społecznościowych. Przez pierwsze półtora roku w ogóle nie publikowałem żadnych reklam. Wszyscy ludzie przybyli wyłącznie za pośrednictwem poczty pantoflowej i sieci społecznościowych.

Był taki przypadek, że stwierdziłam, że nie mogę uszyć swojej kolekcji, było ciężko i nikt mnie jeszcze nie znał. Zdecydowałam, że zrobię szycie na miarę. Myślałem, że potrzebuję klientów, którzy złożą zamówienie na co najmniej 100 000 rubli. Poszedłem na jedno szkolenie. Tam poznałem inne dziewczyny. Spotkałam dwie dość wysokie dziewczyny, którym w sklepie trudno było znaleźć coś dla siebie. Ich wysokość wynosi 1,85 m. Potrzebowali tylko ubrań szytych na miarę. Od nich wszystko zaczęło się na poważnie. Potem odwiedziła mnie koleżanka z Mińska i też uszyła ją dla siebie. Do szycia na miarę potrzebne są dobre zdjęcia, trzeba o tym rozmawiać, pokazywać. Jeśli nie komunikujesz się zbyt wiele, konieczne jest przeznaczyć trochę budżetu na reklamę. Idź na występy, gdzie jest dużo ludzi!

- Od którego kierunku najlepiej zacząć? Dlaczego zacząłeś od modnej odzieży damskiej, a nie na przykład męskich garniturów biznesowych? Co sprowadziło Cię do niszy, w której obecnie pracujesz?

Główną zasadą jest rób to, co lubisz. Odzież męska to także fajny temat. Zbadałem to. Tam złożona technologia krawiectwo, nie da się tego od razu rozgryźć. Wymaga to dużych inwestycji w sprzęt. Nie myślałam o ubieraniu mężczyzn, bo najpierw trzeba się ubrać. Bardzo najlepszy biznes wyrasta z twoich własnych potrzeb. Jak będę mieć dzieci, to może będę szyć ubranka dla dzieci. Teraz po prostu ubieram siebie i tych, którzy są bliscy mojej ideologii.

- Jakie kamienie milowe osiągnęła obecnie Twoja firma? Ile sztuk odzieży obecnie szyjesz? Co osiągnąłeś od kiedy zacząłeś i ile czasu minęło?

Data to 2 lata i 6 miesięcy od początku. Za główny kamień milowy uważam przejście od krawiectwa indywidualnego do sprzedaży mojej kolekcji. Odmówiłem zamówień, które przyjąłem jako dodatki. Aby wesprzeć produkcję, przyjmowałem zamówienia na dodatki. Potem zdałem sobie sprawę, że lepiej nie robić nic, niż robić to! Małe pieniądze i bardzo duże obciążenie produkcyjne. Nie wygląda to też estetycznie. Odrzuciłem wszystkie te rozkazy, chociaż nie miałem podstaw do nowych. Potem zacząłem reklamować się na Instagramie i aktywnie korzystać Media społecznościowe. Zacząłem reklamować się u blogerów. Nie szyjemy tak dużo. Obecnie mamy około 500 stałych klientów.

- Jakie były Twoje główne trudności? Co może się wydarzyć? Z czym się spotkałeś w praktyce?

Nie było żadnych problemów, zawsze są problemy. Nie jestem krawcową, nie umiem szyć. Trzeba było uporządkować te niuanse. Coś gdzieś, na co nie masz czasu. Te trudności zawsze będą się pojawiać. Jedną z trudności są także kwestie zarządzania.

- Czy występują sezonowe pogorszenie koniunktury?

Myślę, że całe to mówienie o porach roku jest wymówką. Latem wprowadziliśmy na rynek stroje kąpielowe. Teraz udoskonalamy tę technologię, ponieważ jest ona dla nas nowa. Dzięki posiadanym zamówieniom udoskonalamy technologię.

Zawsze możesz wymyślić coś nowego. Jeżeli mówimy o sprzedaży odzieży damskiej to pole to nie jest zaorane!!! Musimy wymyślać nowe modele i oferować je naszym klientom. Jedynym miesiącem jest styczeń, kiedy wszyscy śpią po wakacjach. Próbowałem zamknąć ten temat w grudniu, zbierając dużą liczbę zamówień. Tutaj z pomocą przychodzi szycie na miarę. główne zadanie myśl z wyprzedzeniem. Sezon i poza sezonem to wymówki w każdym biznesie. Kiedy zaczynasz budować biznes, lepiej nie używać żadnych wymówek. W przeciwnym razie zawsze będziesz miał sezon lub brak sezonu i coś innego. Jeśli już pracujesz, to pracuj.

- Czym różnisz się od konkurencji? Co pozwoliło Ci zająć miejsce w słońcu? Dlaczego Twoi klienci wybierają właśnie Ciebie, a nie konkurencję?

W dzisiejszych czasach biznes robią ludzie dla ludzi. Teraz powinna być twarz firmy, twarz marki. Powinno być jasne, kto to robi. Kupują od ludzi! Klienci przychodzili do mnie już na samym początku. Na początku czegoś brakowało, może jakości, a może czegoś innego. Takie momenty są normalne dla rozwoju.

Wszyscy ludzie idą do ludzi. Każdy normalny człowiek jest zainteresowany tym, od kogo kupuje! Teraz warto stworzyć markę osobistą, podkręcić tę markę. Aby być bliżej moich klientów, moich klientów uruchomiłem kanał na YouTubie. Opowiadam na nim niektóre kobiece sekrety i inne moje sprawy. Próbuję opisać życie kobiety na wiele sposobów. Trzeba szukać tkanin, których nie mają inni. Wiele osób robi zakupy w tych samych miejscach. I jasne jest, że wszystko się powtarza.

Trzeba szukać tego, czego nie mają inni. Ale nie ma potrzeby być ekstrawaganckim. Moją publicznością są kobiety, które chodzą do pracy, do biura i prowadzą zwyczajne życie.

Nie musisz sprzedawać rzeczy, musisz sprzedać obraz!!! Zakupów dokonuje się pod wpływem emocji. Trzeba przekazywać emocje. Jak dana osoba będzie się czuć w związku z tymi rzeczami. Ludzie dokonują wyboru na korzyść marek, ponieważ jest to szczególny stan emocjonalny.

- Jeśli przewiniesz wszystko, czy były sytuacje, w których zachowałbyś się inaczej? Gdybyś zaczął teraz, zachowałbyś się inaczej? A może zrobiłeś coś inaczej?

Zrobiłbym wszystko inaczej!!! Popełniono ogromną liczbę błędów. Wdałem się w bójkę i zdecydowałem, że zastanowię się nad tym później… Nie miałem żadnego planu.

I musisz wybrać swój kategoria docelowa ludzi. Początkowo nie miałem na myśli tej grupy docelowej. Wybrałbym tylko trzy stylizacje i pracowałbym nad dopasowaniem, jakością i wszystkim w oparciu o nie. Po pierwsze, byłyby reklamowane w sieciach społecznościowych za pomocą pięknych treści i zdjęć. Wszystko było ze mną nie tak! Zrobiłem mnóstwo modeli i nigdzie ich nie reklamowałem. Nie było nacisku na jakość. Wszystko działa – działa.

- Myślę, że ci, którzy planują zacząć, wezmą pod uwagę Twoje doświadczenie. Jaki jest pierwszy krok? Od czego powinni zacząć początkujący? Co poradziłabyś na początek osobie, która dopiero planuje stworzyć własną markę odzieży damskiej?

Musisz poważnie wybrać ten temat. Wiele zależy od decyzji wewnętrznej. To nie jest łatwy biznes. Albo bardzo fajna marka osobista, albo dobrze zorganizowana reklama. Dowiedz się, ile masz pieniędzy i oszacuj, na jak długo Ci to wystarczy.

Radziłabym sobie znaleźć mentora. Lepiej znajdź kogoś, kto już przeszedł tę drogę. Sam bierzesz dla siebie ogromną ilość szyszek. Jest szansa, że ​​otrzymasz pieniądze warte swojej ceny. Jeśli w ogóle nie masz doświadczenia ani wykształcenia, musisz mieć przynajmniej duży krąg przyjaciół.

Gdybym teraz poszedł na studia, poszedłbym do prawdziwego biznesu, a nie do naszej uniwersyteckiej edukacji. Coś z praktycznym mentorem. Przetestowałbym to. Może na początku nie warto tworzyć własnej produkcji. Nie zabieraj sprzętu i nie zabieraj pracowników. Znajdź krawcową, wykonaj trzy stylizacje, przetestuj. Być może Twoje pomysły są w ogóle nierealne. Trzeba wierzyć w pomysły, ale czasem to nie wychodzi. Znajdź mentora i testuj!!! Ucz się stale w tym obszarze.

- Czego nie powinni robić początkujący?

Nowicjusze nie muszą mieć nadmiaru personelu. Początkujący nie muszą gonić za ilością. Nie rób jednorazowych rzeczy, po prostu wykonaj ukłon. Teraz wszystko jest tak sprzedawane. Trzeba stworzyć obraz, pełny obraz. Nie musisz współpracować z wieloma blogerami. Nie musisz wierzyć we wszystko, co usłyszysz na wielu stronach szkoleniowych. Nie wszystkie przypadki są prawdziwe.

Każdy ma swoją historię sukcesu, a Twoja będzie wyjątkowa. Nie ma co się poddawać przy pierwszych trudnościach. A na pewno będzie ich wielu.

- Podaj nam trzy zasady sukcesu dla osób, które decydują się na założenie własnej firmy krawieckiej. Podaj trzy instrukcje dla tych, którzy zdecydują się powtórzyć Twój sukces.

Najpierw znajdź jasno określoną grupę docelową. Tym, którym to sprzedasz. Daj sobie czas na zdobycie pierwszych klientów. Nie bój się rozczarować! Obrazy nie będą działać, niektóre modele nie będą działać. W porządku. Uczyć się. Ważne jest, aby już na pierwszym etapie ktoś Ci doradził. Nie wynajmuj salonu...

Zobacz w całości