Możesz skontaktować się z nim za pośrednictwem poczty wewnętrznej witryny Rabota.ru). Marzy o pracy w branży handlowej, ale jeszcze nie zdecydowała, kim chce być – handlowcem czy przedstawicielem handlowym. Co więcej, wnioskodawca nie ma pojęcia, czym różnią się te dwie specjalności. Konsultanci Rabota.ru wyjaśnią, czym różnią się te zawody i pomogą wyeliminować braki w Twoim CV.

Oryginalne CV

Opinia eksperta

Emma planuje budować karierę w branży handlowej. Widać, że dziewczyna dokonała tego wyboru świadomie. Otrzymała wykształcenie specjalistyczne – dyplom z merchandisingu. Nie bałam się pozycji wyjściowych: pracowałam zarówno jako sprzedawca, jak i agent handlowy. Co więcej, pracowała na tych stanowiskach dość długo - 2 lata. Fakt ten od razu przyciąga uwagę pracodawcy – widać, że kandydat jest poważną osobą i rozumie „co jest co” w handlu. Życiorys Emmy ma przejrzystą strukturę.

Emma aplikuje na dwa stanowiska jednocześnie – handlowca i przedstawiciela handlowego. Z rozmowy telefonicznej z dziewczyną stało się jasne, że nie rozumiała różnicy między tymi specjalnościami. To jasne: zawody są po to Rosyjski biznes stosunkowo nowy. Trzeba jednak pamiętać, że Merchandiser i przedstawiciel handlowy to dwie zupełnie różne specjalizacje.

Rozróżniamy zawody

Merchandiser to pracownik, który odpowiada za dostępność towaru na ladzie, rozmieszczając go na półkach i gablotach sklepu. Zasadniczo wdraża w praktyce „zasadę pięciu R” (właściwy produkt we właściwym miejscu, we właściwym czasie, we właściwej ilości i po właściwej cenie).

Przedstawiciel handlowy jest pośrednikiem pomiędzy dostawcą a sprzedawcą towaru. Zawiera umowy na dostawy w imieniu firmy, a nawet ma prawo je podpisywać. Bardzo pożądane dla przedstawiciel handlowy umiejętność prowadzenia pojazdu (najlepiej posiadanie samochodu osobowego), ponieważ poruszanie się po wszystkich „punktach” komunikacją miejską nie jest łatwe ze względu na korki w Moskwie.

Dokonywanie wyboru

Aby pomóc Emmie w wyborze zawodu, musisz dowiedzieć się, jakie posiada umiejętności zawodowe. Dziewczyna przyznała, że ​​w rubryce „Umiejętności zawodowe” umieściła „negocjowanie i zawieranie umów” po prostu „bo może się przydać”. Tak naprawdę nigdy nie musiała stawić czoła tym obowiązkom.

Okazało się, że na poprzednie miejsca Emma zajmowała się dekoracją witryn i opracowywaniem kampanii promocyjnych produktów. Ponadto dziewczyna studiowała literaturę fachową dotyczącą organizacji powierzchni handlowej, chociaż nie wskazała tego w swoim CV. Dlatego też, biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, zasugerowaliśmy Emmie skupienie się na pozycji handlowca.

Wprowadzamy poprawki

Aby więc pracodawca szybko zrozumiał, że jest to doświadczony kupiec zainteresowany jego biznesem, wprowadźmy poprawki w CV:

1. Zamiast dwóch pozycji wskazujemy jedną – tę, dla której możemy stworzyć „idealne” CV, które „trafia w cel”.
2. Określmy odpowiedzialność zawodowa.
3. Całkowicie zastępujemy umiejętności zawodowe - żadnych ogólnych słów, niejasnych zwrotów, cech osobistych - tylko wiedzę i umiejętności w zawodzie.
4. Wyjaśniamy miejsce studiów – pracodawca nie powinien zgadywać, co oznacza wskazany skrót.
5. Przeformułujmy „Informacje dodatkowe” – dla handlowca ważne są inne cechy osobiste.

Prawidłowe CV

Pracuj jako sprzedawca — jedna z najbardziej dostępnych specjalności dla tych, którym zależy na udanym startupie i później kariera. Ponadto specjaliści o tym profilu są bardzo poszukiwani - handel detaliczny rozwija się dziś bardziej niż szybko. Kim jest Merchandiser, czym się zajmuje, jak zdobyć tę pracę itp. – wszystkie informacje znajdziesz w poniższym artykule.

Kim jest sprzedawca: definicja pojęcia

Słowo „towary” przetłumaczone z języka angielskiego oznacza kilka pojęć na raz - jest to produkt, merchandising, a nawet akcesoria. Dodanie do niego końcówki „er” oznacza zawód (specjalność), czyli pojęcie „merchandiser” oznacza nic innego jak „specjalistę ds. produktu”.

Rosyjska rzeczywistość nie jest odległa od gramatyki angielskiej, gdyż handlowców nazywa się zwykle pracownikami odpowiedzialnymi za promocję sprzedaży. Oznacza to, że jego głównym zadaniem jest zwiększanie sprzedaży w konkretnych punktach sprzedaży detalicznej.

Sprzedawca czy sprzedawca – co jest poprawne?

Merchandiser to anglicyzm, który nie zajął jeszcze zdecydowanej pozycji w języku rosyjskim, dlatego na pytanie o jego poprawną pisownię i wymowę w wersji rosyjskiej nie można uzyskać jednoznacznej odpowiedzi. W języku oryginalnym słowo to zapisywane jest jako „merchandiser”, gdzie litera „a” jest wymawiana jak skrzyżowanie „a” i „e”. Oznacza to, że w dyskusji na temat tego, jak jest to poprawne - handlowiec lub handlowiec obie strony można uznać za słuszne.

Po części arbitrem w tym sporze mogą być wyszukiwarki internetowe, które preferują opcję pierwszą (pisownia z literą „a” w drugiej sylabie). Nie da się jednak na tej podstawie wyciągać wniosków co do absolutnej i bezwarunkowej poprawności tej wersji.

Na czym polega praca handlowca: opis stanowiska, główne obowiązki

Pracuj jako sprzedawca wbrew powszechnej opinii nie oznacza wcale wykonywania obowiązków ograniczających się do układania towarów na półkach supermarketów. Promocja sprzedaży i zwiększanie wolumenu sprzedaży są zawsze efektem zintegrowanego podejścia do procesu handlowego, obejmującego szeroki zakres działań.

Więc w Zakres obowiązków sprzedawcy co do zasady obejmuje wykonanie następującej funkcjonalności:

• badanie popytu konsumenckiego, w tym w zależności od cech grupa docelowa, wskaźniki sezonowości i inne czynniki;
• udział w polityka asortymentowa spółki w części placówki, do której przypisany jest konkretny sprzedawca (tworzenie i utrzymanie asortymentu, zarządzanie saldami, stanami magazynowymi itp.);
• organizacja projektu strefy sprzedaży (zapewnienie rozmieszczenia sprzętu, optymalnego oświetlenia, nagłośnienia itp.);
• zapewniając swobodny przepływ kupujących na terenie całego kraju parkiet handlowy oraz możliwość wyboru przez tych ostatnich potrzebnego towaru bez pomocy sprzedawców lub przy minimalnej pomocy (analiza ekspozycji towaru i monitorowanie zgodności z przyjętymi normami);
• sporządzanie analiz konkurencyjnych pod kątem promocji produktów podobnych lub zamienników (produktów substytucyjnych);
• raportowanie wyników aplikacji narzędzia marketingowe i kontrola wzrostu sprzedaży towarów.

Lista tych obowiązków może zostać rozszerzona lub uszczegółowiona w zależności od celów firmy lub konkretnego sklepu, a także polityki handlowej, cenowej i asortymentowej. Czyli odpowiedź na pytanie co robi sprzedawca, może być jedynie przybliżone - funkcjonalność czasami różni się nawet wśród innych handlowców pracujących w tej samej firmie, ale w różnych placówkach.

Co robi sprzedawca w supermarkecie?

Supermarket i hipermarket to najpopularniejsze i najbardziej perspektywiczne formaty sprzedaży w sektorze handlu detalicznego. Sklepy samoobsługowe, jak wynika z różnych serwisów zamieszczających ogłoszenia o wolnych stanowiskach pracy i poszukiwaniach pracy, najczęściej potrzebują handlowców.

Wszystko jest logiczne, ponieważ jest w takich warunkach handlowych praca handlowca(pod warunkiem wysokiej jakości wdrożenia) jest jedną z kluczowych gwarancji zwiększenia sprzedaży i wypromowania konkretnych produktów na rynku.

Dla porównania: w mniejszych placówkach handlowych, które nie oferują samoobsługi (małe sklepy, kioski, pawilony) sposób ekspozycji towaru nie jest szczególnie istotny. Wynika to z faktu, że głównym celem stosowania określonej technologii ekspozycji jest oddziaływanie psychologiczne na kupującego (umiejscowienie droższego towaru na wysokości wzroku odwiedzającego, zapewnienie efektu posiadania asortymentu itp.) inny format sprzedaży, koszty usług merchandrowych z reguły nie mają uzasadnienia ekonomicznego.

Na czym polega praca handlowca w sklepie internetowym?

Często na wyspecjalizowanych stronach można znaleźć ogłoszenia o wolnym stanowisku dla handlowca w sklepie internetowym. Nasuwa się logiczne pytanie: jeśli Merchandiser jest specjalistą obsługującym obszar retail, to w jaki sposób może przydać się w obszarze sprzedaży na odległość?

Nie znasz swoich praw?

Sądząc po nazwie zawodu, to nic. W takich przypadkach pracodawca po prostu podmienia koncepcje, deklarując, że szuka handlowca, choć tak naprawdę potrzebuje marketera. Obowiązki tych specjalistów są zasadniczo podobne, przynajmniej pod względem interesów strategicznych.

Dlatego chęć zdobycia pracy pracować jako handlowiec a studiując odpowiednie oferty, należy zwrócić uwagę na deklarowany przez pracodawcę format sprzedaży.

Kierownik Merchandisera: zadania i obowiązki

Zawód nadzorcy wydaje się niewtajemniczonemu jeszcze bardziej egzotycznie niż handlowiec. Ale w rzeczywistości mają ze sobą najbardziej bezpośredni związek, ponieważ przełożonym jest nikt inny jak szef handlowców.

Praca nadzorcy handlowca (prawidłowa nazwa stanowiska to „nadzorca merchandisingu”) ma przede wszystkim charakter analityczny. Do jego zadań należy zbieranie danych o dynamice wzrostu sprzedaży w kontrolowanych przez niego punktach sprzedaży detalicznej. Odpowiedzialność za przekazywanie takich informacji ponoszą handlowcy obsługujący określone punkty.

Jednakże, choć przełożony jest menadżerem, ma prawo zatrudniać, zwalniać lub narzucać postępowanie dyscyplinarne zazwyczaj nie ma żadnej kontroli nad swoimi podwładnymi. Jego funkcje ograniczają się do usystematyzowania otrzymywanych informacji i przekazywania wyników analiz kierownictwu kadra kierownicza wraz z wnioskami i rekomendacjami dotyczącymi dalszej organizacji pracy związanej z promocją sprzedaży.

Czasami do obowiązków przełożonych należy opracowanie planogramu – schematu ekspozycji towarów na półkach sklepowych. Jednak zdarza się to rzadko i generalnie stoi w sprzeczności z istotą stanowiska: tego rodzaju działanie wymaga profesjonalnego podejścia i należy do kompetencji specjalistów ds. marketingu.

Merchandiser mobilny i stacjonarny – jaka jest różnica?

W oparciu o sposoby wykonywania obowiązków, konserwacji Opis pracy i miejsca praca handlowców można podzielić na dwie kategorie:

• sprzedawca mobilny;
• sprzedawca stacjonarny.

Różnice między nimi są oczywiste i wynikają z samego tytułu stanowiska. Więc, sprzedawca mobilny(czyli wizytówka) nie jest przypisana do konkretnego lokalu. Do jego obowiązków należy sekwencyjne odwiedzanie różnych sklepów sieci, aby naprzemiennie wykonywać pracę funkcjonalności w każdym z nich.

Sprzedawca stacjonarny przeciwnie, obsługuje na stałe tylko jeden sklep. Oczywiście istnieje możliwość przeniesienia pracownika z jednej placówki do drugiej, ale to również będzie trwałe.

Istnieje jeszcze inny typ handlowca, który łączy w sobie cechy obu kategorii – uniwersalny. Charakteryzuje się elastycznym grafikiem pracy, pozwalającym na pełnienie funkcji zarówno pracownika mobilnego, jak i stacjonarnego, w zależności od zadania.

Obowiązki handlowca: wznowienie i dalsza praca

Pracuj jako sprzedawca— doskonała opcja na rozpoczęcie kariery zawodowej, która nie wymaga specjalnego wykształcenia. Często pracodawcy zapraszając pracowników na to stanowisko nie przywiązują wagi do posiadania lub braku doświadczenia zawodowego, dlatego zawsze znajdzie się wystarczająca liczba osób chętnych do podjęcia takiej pracy.

Aby poprawnie skomponować CV, które może zainteresować pracodawcę, należy poznać podstawowe wymagania stawiane kandydatom. Oczywiście ich lista może się różnić, ale główne punkty pozostają niezmienione:

• atrakcyjny wygląd;
• odporność na stres;
• wytrzymałość;
• działalność;
• umiejętność i chęć wzięcia odpowiedzialności za podjęte decyzje.

Jeśli chodzi o umiejętności specjalne, ich obecność wcale nie jest konieczna, chociaż jeśli jest CV handlowca umiejętność prowadzenia analiza konkurencji lub znajomość technologii ekspozycji towarów, szanse kandydata na znalezienie pracy znacznie wzrosną.

W przypadkach, gdy żądana pozycja jest Sprzedawca, obowiązki które obejmują między innymi utrzymanie asortymentu i zagospodarowanie resztek, doświadczenie we współpracy ze specjalistami oprogramowanie, przeznaczone do rozliczania pozycji magazynowych. Jeśli taka umiejętność istnieje, należy o tym wspomnieć w CV; jeśli nie, w żadnym wypadku nie należy upiększać swojej wiedzy i umiejętności, w przeciwnym razie istnieje ryzyko, że Twoje doświadczenie zawodowe zakończy się na początku okresu próbnego.

Dla tych, którzy wątpią w swoją umiejętność kompetentnego wyrażania własnych zasług i osiągnięć, lepiej skorzystać z umiejętności korzystania z Internetu i pobierania próbka CV sprzedawcy. Lepiej mieć kilka opcji i wybrać najbardziej odpowiednią.

Opis stanowiska Merchandisera: na co zwrócić uwagę, starając się o pracę

Informacja dla osób, które pomyślnie przeszły etapy pisania CV i wzięcia udziału w rozmowie kwalifikacyjnej i zostały zatrudnione na stanowisko handlowca: podczas ubiegania się o zatrudnienie, oprócz umowa o pracę pracownik musi podpisać inne dokumenty, w tym opis stanowiska.

Przed złożeniem podpisu należy zapoznać się z treścią instrukcji i zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty:

• „Przesłanie” (zwykle znajduje się w „ Postanowienia ogólne„na samym początku dokumentu) – menedżerów trzeba znać nie tylko z widzenia, ale także ze stanowiska, aby nie wpaść w niezręczną sytuację;
• „Granice funkcjonalności” (w sekcji „Funkcje”) – aby jasno zrozumieć zakres swoich obowiązków służbowych;
• „Obowiązki zawodowe” (w sekcji o tej samej nazwie) - aby mieć pojęcie o tym, jak dokładnie konieczne jest wykonanie przydzielonych funkcji;
• „Odpowiedzialność finansowa” (w części o tej samej nazwie) - w celu zapobiegawczego rozwiązania kwestii podstaw jej wystąpienia.

Szukasz pracy lub planujesz jej szukać?

Pomoże Ci w tym nasz przykład wypełnienia CV na stanowisko handlowca (doświadczony specjalista lub nowicjusz bez doświadczenia zawodowego). Kompetentne CV znacznie zwiększy Twoje szanse na zatrudnienie.

Szablon CV sprzedawcy jest dostępny w dwóch typach

• Dla doświadczonych profesjonalistów.
• Dla tych, którzy nie mają jeszcze doświadczenia.

Zalety szablonu

1) Częste zaproszenia na rozmowy kwalifikacyjne. Pomogliśmy już wielu osobom stworzyć „sprzedażowe”, mocne CV i zrozumieć, co się sprawdza, a co nie. To przykładowe CV handlowca zostało przetestowane w praktyce.
2) Format standardowy. Każdy menadżer i dyrektor HR od razu je znajdzie niezbędne informacje w swoim CV. To proste.
3) Zwartość. Jeśli myślisz, że komuś potrzebne są 4 arkusze Twojego doświadczenia zawodowego, to jesteś w głębokim błędzie. Menedżerowie HR uwielbiają, gdy wszystko jest jasne, wygodne i proste. Nasza próbka jest przykładem tego, jak poprawnie napisać CV na stanowisko handlowca.
4) Ważne rzeczy na górze. To, co ważne dla pracodawcy, znajdzie się na samej górze i od razu przyciągnie uwagę osób zajmujących się doborem personelu. Dzięki temu zyskasz przewagę nad innymi kandydatami.
5) CV można po prostu zmienić w zależności od wakatu. Aby szybko znaleźć Dobra robota najskuteczniejszym sposobem jest nieznaczna zmiana CV w przypadku każdego wakatu. To proste - pobierz i skorzystaj z naszego przykładu, jak napisać CV handlowca. Pozwala na błyskawiczne wprowadzanie zmian.

Aby pobrać przykładowe CV handlowca, kliknij poniższy link.

Zawód Merchandisera związany jest z promowaniem sprzedaży towarów w punktach sprzedaży detalicznej, kontrolowaniem ekspozycji i asortymentu produktów firmy. To względne nowy zawód, szeroko stosowane w sprzedaży hurtowej i sprzedaż detaliczna po jego opanowaniu wielu młodych profesjonalistów wspina się po szczeblach kariery.

Pisząc CV, należy wziąć pod uwagę, że dla handlowca ważne są wszechstronne umiejętności - analityczny umysł, pewność siebie i umiejętność przekonywania. Często firmy rekrutują na to stanowisko młodą kadrę, więc wykształcenie nie jest pilną sprawą, ale jeśli planujesz awans, to wykształcenie Ci się przyda. Jeśli chodzi o doświadczenie zawodowe, mile widziane jest doświadczenie w sprzedaży, które potwierdzi wiedzę i umiejętność sprzedawania oraz osiągania swoich celów. Cóż, najważniejszą rzeczą, na którą pracodawcy zwracają uwagę w CV, są cechy zawodowe i osobiste.

Merchandiser musi znać swoje obowiązki, asortyment produktów, mieć dobrą pamięć, kreatywne podejście, być aktywny, towarzyski i przekonujący. Ponadto wskaż, że jesteś gotowy do pracy i zarabiania pieniędzy. Dodatkowym bonusem za zdobycie stanowiska handlowca jest posiadanie własnego samochodu, dzięki któremu możesz odwiedzić więcej punktów sprzedaży w krótszym czasie, ponieważ transport publiczny Nie zawsze można tam szybko i wygodnie dojechać, jeśli posiadasz samochód, zaznacz to w swoim CV.

Zobacz także inne przykłady CV:

Pobierz przykładowe CV handlowca:

Gołowczenko Andriej Aleksiejewicz
(Andriej Gołowczenko)

Cel: Zmiana na stanowisku handlowca.

Edukacja:

Wrzesień 2007 – czerwiec 2012 Kijowski Państwowy Instytut Handlowy, specjalność „menedżer sprzedaży”, dyplom specjalisty (studia stacjonarne).

Doświadczenie:

Sprzedawca

Czerwiec 2012 - październik 2014 Sklep Novotech, Kijów.
Obowiązki funkcjonalne:
- doradzanie klientom w sprawie produktów;
— udostępnienie nabywcom dokumentacji gwarancyjnej;
- ekspozycja towarów;
- udział w inwentaryzacji;
— udział w promocjach.

Umiejętności zawodowe:

— Pewny użytkownik komputera, znajomość oprogramowania i technologii biurowej;
- Umiejętność pracy z dużą ilością informacji;
- Szybko uczący się;
— Chęć rozwoju;
- Umiejętność sprzedaży i przekonywania;
— Znajomość języków: biegła znajomość języka rosyjskiego i ukraińskiego; Angielski - podstawowy (w mowie, piśmie).

Cechy osobiste:

Ambitność, umiejętność pracy na wynik, umiejętność pracy w zespole, zaangażowanie, energia, komunikatywność, analityczny umysł, wysoki stopień samoorganizacji.

Dodatkowe informacje:

Stan cywilny: Niezamężny.
Dzieci: nie.
Prawo jazdy: tak (posiadanie samochodu osobowego).
Możliwość wyjazdów służbowych: tak.

Mamy nadzieję, że opracowany przez nas szablon CV sprzedawcy pomógł Ci w tworzeniu CV na potrzeby tej pracy. Wróć do sekcji..