Najważniejszy, jeśli nie najważniejszy kierunek pracy działu marketingu w jakimkolwiek przedsiębiorstwo handlowe to badanie popytu na sprzedawane towary. W tym celu często obliczany jest wskaźnik, taki jak pojemność rynku. Za jego pomocą można przewidzieć, czy kupujący zaakceptują proponowany produkt, czy też nie, a tym samym znacznie zmniejszyć ryzyko utraty kapitału przy wprowadzaniu nowego produktu lub usługi.

Jaka jest wielkość rynku?

Termin ten oznacza łączną wielkość sprzedaży określonego produktu w określonym regionie w okresie rozliczeniowym. Innymi słowy, pojemność rynku to popyt na określoną kategorię dóbr, który wyraża się w sile nabywczej. grupa docelowa lub ludność kraju. Ten wskaźnik można obliczyć zarówno w naturze (sztuki, kilogramy, litry), jak i wartościowo (ruble, hrywny, dolary). Potencjał rynku jest następujący: aktualna, potencjalna i dostępna. W pierwszym przypadku wskaźnik ten ustalany jest na podstawie aktualnego poziomu rozwoju popytu na usługę lub produkt. Wartość potencjalna daje oszacowanie maksymalnej możliwej wielkości sprzedaży. Dostępna pojemność to wielkość rynku, na którą firma może obecnie liczyć w oparciu o dostępne zasoby.

Jak określić wielkość rynku?

Najpierw określane są dane wejściowe: okres obliczeniowy (zwykle rok), region, dla którego będzie obliczany wskaźnik (Rosja Środkowa, USA, Daleki Wschód itp.), Grupa docelowa (młode rodziny, populacja 18 +, osoby w wieku od 40 lat, kobiety od 35 lat o średnim poziomie zarobków itp.), grupa towarów i jednostka obliczeniowa. Zwyczajowo wyróżnia się następujące główne metody oceny zdolności rynku:

1. „Od dołu do góry”

W takim przypadku obliczenia opierają się na grupie docelowej lub konsumenta. Wzór można zapisać w następujący sposób:

EP = CHA * NP * Tsed, gdzie

EP - pojemność rynku,

CHA - wielkość odbiorców (docelowa),

NP to wskaźnik zużycia wybranego produktu,

Tsed - koszt jednostki produkcji.

Do obliczeń wykorzystywane są dane statystyczne.

2. „Z góry na dół”

Podstawą obliczeń są dane o produkcji towaru lub informacje od producenta. W tym przypadku wskaźnik jest równy sumie sprzedaży detalicznej wszystkich firm produkujących podobne produkty. Jeśli nie można objąć wszystkich firm, wybierane są te największe, których łączny udział wynosi około 80-90%. Dane pochodzą z otwartych raportów lub ankiet.

3. Wycena na podstawie rzeczywistej sprzedaży

W tym przypadku największy Sklepy sieciowe, z którą zawierana jest umowa o przekazanie danych dotyczących rzeczywistych kontroli konsumenckich. Na ich podstawie wykonywana jest próba reprezentatywna, a następnie uzyskane wyniki są ekstrapolowane na terytorium kraju. W takim przypadku nie będzie możliwe wyodrębnienie grupy docelowej, ale możliwe jest śledzenie rzeczywistej sprzedaży w dynamice. Niezależnie od wyboru metody warto kierować się następującą zasadą: jeśli rynek docelowy jest podzielony na kilka podrynków, to czasem wygodnie jest określić pojemność rynku dla każdego takiego segmentu, a następnie zsumować wyniki do znajdź całkowitą wartość.

maksymalny możliwy wolumen towarów, robót lub usług, które mogą być sprzedane na danym rynku lub w segmencie rynku przez wybrany okres, na przykład na krajowym rynku towarów lub na rynku sprzedaży jednej firmy lub rynek terytorialny

Informacje o pojęciu pojemności rynku, określanie pojemności rynku i rodzajów pojemności rynku, w tym rzeczywistej i potencjalnej pojemności rynku, badanie pojemności rynku, cele badania pojemności rynku i czynniki wpływające na pojemność rynku, formuła zdolności rynku i obliczanie pojemności rynku, obliczanie rynku mocy różnymi metodami wartość wskaźnika zdolności rynku dla biznesu

Rozwiń zawartość

Zwiń zawartość

Pojemność rynku jest, definicja

Pojemność rynku wynosi rzeczywistą lub potencjalną ilość robót lub usług obliczoną w wyniku badania lub jego segmentu, która jest sprzedawana na rynku lub może być sprzedana w przyszłości dla wybranego. Badania potencjału rynkowego są niezbędne podmiotom gospodarczym na przyszłość i na przyszłość. Do określenia pojemności rynku stosuje się zwykle różne metody, przy użyciu kilku metod w jednym badaniu obliczenia tego wskaźnika są dokładniejsze.

Pojemność rynku wynosi wielkość rynku na dany produkt lub usługę, wyrażoną w całkowitej ilości towaru w okresie rozliczeniowym; lub ogólnie dla kategorii towarów, wyrażonych w sile nabywczej ludności. Często zamiast pojęcia „pojemność rynku” stosuje się jego synonimy – wielkość i rynek.

Do czego służy kalkulacja pojemności rynku?

Pojemność rynku wynosi możliwy wolumen sprzedaży towarów/usług na określonym poziomie cenowym. Wskaźnik pojemności rynku liczony jest w (, tugriki itp.) - tj. jest to maksymalna kwota, jaką (sprzedawcy) mogą otrzymać na danym rynku w stałych warunkach (wielkość podaży, poziom popytu itp.). Pojemność rynku to ilość towarów lub usług, które są oferowane i kupowane na rynku ().

Pojemność rynku wynosi wolumen transakcji sprzedaży towarów lub usług dokonanych na określonym terytorium (rynek terytorialny) lub na odrębnym ( rynek branżowy).

Pojemność rynku wynosi potencjalną wielkość sprzedaży danego produktu na rynku w danym okresie, w zależności od popytu na produkt, poziomu cen, rynku ogólnego, działalności gospodarczej.

O pojemności rynku turystycznego

Pojemność rynku wynosi ilość (wartość) towarów, które mogą być wchłonięte przez rynek pod pewnymi warunkami przez określony czas. Z reguły pojemność rynku określana jest w kontekście konkretnych towarów i usług.

Pojemność rynku wynosi zagregowany efektywny popyt na dany produkt przy obowiązującym poziomie cen.

Pojemność rynku wynosiłączna siła nabywcza nabywców danego produktu przy obecnym poziomie cen tego produktu.

Pojemność rynku wynosi możliwy wolumen sprzedaży towarów określonego rodzaju lub usług w określonym okresie na aktualnym poziomie cen. Pojemność rynku nie jest wartością stałą, jej zmiana zależy od wielu zmiennych o charakterze ogólnym i specyficznym – istniejącego popytu na produkt, stopnia jego elastyczności, poziomu potencjału, ich ilości, firmy produkującej reklamę, ceny poziom, położenie geograficzne i ogólne warunki rynkowe.

Pojemność rynku wynosi maksymalna wielkość sprzedaży, jaką wszystkie rynki mogą osiągnąć w danym okresie.

Pojemność rynku wynosi maksymalna możliwa ilość towarów, które można sprzedać na danym rynku przez określony czas.

Koncepcja pojemności rynku

Jeśli przejdziemy do terminologii biznesowej, to w sensie marketingowym – market capacity (market capacity) – zagregowany efektywny popyt nabywców na dany produkt przy panującym poziomie cen. Istnieją jednak inne definicje o podobnym charakterze.

Dlaczego musisz wiedzieć, jaka jest pojemność rynkowa tego lub innego produktu lub grupy towarów i jaki udział w rynku zajmuje (z reguły obliczają pojemność rynkową i/lub pozycję organizacji na tym rynku)? Przede wszystkim po to, aby prawidłowo ocenić sytuację i dynamikę zmian na rynku i odpowiednio podejmować jedyne właściwe decyzje zarządcze, które w przyszłości wpłyną na rentowność tego przedsiębiorstwa lub produktu, który wytwarza (sprzedaje). Oczywiście nie zawsze się to udaje, ale mimo wszystko… trzeba spróbować.

Innymi słowy, pojemność rynku jest jedną z kluczowych cech każdego rynku i bez głębokich i szczegółowych informacji na temat tego wskaźnika nie byłoby do końca poprawne „wejście w to” realizując śmiałe i ambitne plany.

Rodzaje pojemności rynku

W praktyce globalnej istnieją 3 rodzaje zdolności rynkowej:

Rzeczywisty;

Potencjał;

Niedrogie.

W naturze (w kawałkach);

Pod względem wartości (w rublach);

W objętości towarów (w litrach, kilogramach itp.).

Dajmy krótki opis każdy rodzaj zdolności rynkowej.

Potencjalna wielkość rynku

Potencjalna wielkość rynku - wielkość rynku oparta na maksymalnym poziomie rozwoju popytu na produkt lub usługę wśród konsumentów. Maksymalny poziom popytu oznacza, że ​​kultura używania produktu osiągnęła swoje maksimum: konsumenci konsumują produkt tak często, jak to możliwe i stale go używają. Potencjalna pojemność rynku to maksymalna możliwa wielkość rynku, która jest określana na podstawie tego, że wszyscy potencjalni konsumenci znają i korzystają z kategorii produktu.

Potencjalna pojemność rynku jest pojęciem sztucznie wprowadzonym do marketingu i nie ma praktycznego znaczenia w związku z definicją pojęcia „pojemność rynku”. Zamiast tego pojęcia słuszne jest użycie pojęcia potencjalnego popytu lub potencjalnej podaży, możliwej pod pewnymi warunkami.

Rzeczywista pojemność rynku

Rzeczywista lub realna pojemność rynku – wielkość rynku w oparciu o aktualny poziom rozwoju popytu na produkt lub usługę wśród ludności. Rzeczywista pojemność rynku jest określana na podstawie aktualnego poziomu wiedzy, konsumpcji i użytkowania produktu wśród konsumentów.

Dostępna pojemność rynku

Dostępna pojemność rynku - wielkość rynku, o który firma może się ubiegać swoim istniejącym produktem i jego charakterystyką (dystrybucja, cena, odbiorcy) lub poziom popytu, który firma może zaspokoić swoimi dostępnymi zasobami. Innymi słowy, przy obliczaniu dostępnej pojemności rynku firma zawęża rzeczywistą wielkość rynku, biorąc pod uwagę nie wszystkich konsumentów rynkowych jako potencjalnych nabywców, ale tylko tych, którzy spełniają kryteria docelowej grupy odbiorców.

Potencjał rynkowy kraju lub regionu

Jest ustalana na podstawie terytorialnej, na podstawie wielkości produkcji, zapasów przeniesionych na początku roku i sald na koniec roku.

Potencjał rynkowy określonego produktu lub grupy produktów

Jest oceniany na podstawie towaru w oparciu o zapotrzebowanie na ten produkt.

Potencjał rynkowy firmy, firmy

Jest obliczany dla konkretnego przedsiębiorstwa na podstawie dostępnych zasobów i możliwości.

Cel badania pojemności rynku

Znajomość wielkości rynku jest niezbędna do:

Wejście nowej firmy na rynek;

Odkrywanie nowych nisz/segmentów;

Wyznaczanie trendów rynkowych;

prognoza rozwoju rynku;

Określenie strategii rozwoju firmy.

Stąd definicja pojemności i atrakcyjności rynku ( potencjalne możliwości) każdego ze swoich segmentów pozwala spółce odpowiedzieć na pytania o możliwość wejścia na ten rynek i jaką niszę cenową zająć.

Obliczenie zdolności rynkowej ma decydujące znaczenie dla biznesu, a koszt błędu w obliczeniu zdolności rynkowej w kategoriach pieniężnych może sięgać milionów konwencjonalnych jednostek. Dlatego marketer, czy dyrektor ds. rozwoju musi posiadać odpowiednie metody obliczania pojemności rynku (i wykorzystywać je w praktyce).

Metodologia badania zdolności rynku

Praktyka badań marketingowych pokazuje, że dane o pojemności rynkowej niektórych towarów oraz o udziale poszczególnych producentów cieszą się obecnie dużym zainteresowaniem samych producentów. Są one niezbędne zarówno do poszerzenia pozycji firmy, która już zajmuje stabilną pozycję na rynku, jak i do wejścia na rynek nowej firmy lub marki.

Zapotrzebowanie na takie informacje już się pojawiło: dziś istnieje wiele organizacji, które prowadzą tego rodzaju badania marketingowe... Jednak po zapoznaniu się z raportami i artykułami na temat takich badań pojawiają się liczne pytania zarówno o sposób prowadzenia, jak i pisania raportów. W związku z tym chciałbym poruszyć kwestię prawidłowości stosowania niektórych metod badania pojemności rynku oraz najczęstszych naszym zdaniem błędów. Uważamy, że tego rodzaju dyskusja będzie interesująca i pożyteczna dla osób pracujących w tym obszarze.

Badanie pojemności rynku lub popytu rynkowego implikuje określenie wielkości sprzedaży na wyznaczonym rynku określonej marki towarów lub zestawu marek towarów na określony czas.

Badanie tych parametrów odbywa się zwykle w pięciu głównych obszarach:

Analiza informacji wtórnych;

Produkcja i sprzedaż produktów;

Koszty i zachowania konsumentów;

Obliczanie wydajności na podstawie wskaźników zużycia danego rodzaju produktu;

Wyznaczanie zdolności na podstawie wielkości sprzedaży „odlewowej” (gdy znana zdolność rynkowa w jednym regionie jest podstawą do obliczenia zdolności rynkowej w innym regionie poprzez jej korektę przy pomocy współczynników redukcji).

Analiza informacji wtórnych

Obejmuje analizę całej dokumentacji, która może zawierać informacje o interesującym nas rynku i może być przydatna w: działania marketingowe:, dane ciała, recenzje rynkowe, specjalistyczne czasopisma i artykuły, dane internetowe itp. Jednak informacje uzyskane w ten sposób są często niekompletne, dość skomplikowane do praktycznego wykorzystania i często wątpliwej wiarygodności.

Badania rynku pod kątem produkcji i sprzedaży produktów

Obejmuje badania producentów, hurtowników i przedsiębiorstw. Informacje uzyskane z tego źródła pozwalają określić rzeczywiste wielkości sprzedaży oraz reprezentację producentów i znaki towarowe... Biorąc pod uwagę, że liczba sprzedawców jest mniejsza niż liczba kupujących, często jest to szybsze i tańsze niż badania konsumenckie. Problem polega na tym, jak dokładne będą informacje podawane przez producentów lub sprzedawców oraz na ile reprezentatywna będzie badana próba sprzedawców dla ogółu populacji (cała masa placówek działających na rynku sprzedających produkty).

Koszty i zachowania konsumentów

Badane są albo koszty, które konsumenci ponieśli na interesujące nas produkty przez określony czas, albo częstotliwość zakupów i ilość zakupionych produktów wraz ze średnią detaliczną ceną sprzedaży, lub wskaźnik konsumpcji tego produktu. Jednocześnie badanie pozwala na podniesienie szerokiej warstwy materiałów związanych z zachowaniami i motywacją konsumentów: ich stosunek do danej marki, wielkość pojedynczego zakupu, częstotliwość zakupu produktu, oczekiwana cena produktu, stopień rozpoznawalności marki, lojalność wobec marki, motywację do wyboru danej marki produkt itp. Pytanie o prawdziwość takich informacji dotyczy tego, jak wiernie i wiernie kupujący odtworzą dane o ich konsumpcji.

Wskaźniki zużycia dla tego typu produktu

Takie podejście stosuje się z reguły do: produkty żywieniowe i materiały eksploatacyjne. Podstawą statystyczną obliczeń są roczne wskaźniki zużycia na mieszkańca i ogół ludności. W ten sposób ostateczną wielkość zdolności uzyskuje się przez pomnożenie wskaźnika konsumpcji na mieszkańca przez wartość całej populacji.

Przynoszenie wielkości sprzedaży

Ta metodologia kalkulacji jest stosowana głównie przez firmy z dużym doświadczeniem na niektórych rynkach geograficznych. W obliczeniach wykorzystywane są dane o rzeczywistym wolumenie sprzedaży produktów w jednym regionie oraz czynniki determinujące sprzedaż. Za pomocą tych ostatnich określa się współczynniki przeliczania sprzedaży jednego regionu na inny (współczynniki przeliczania ludności, średnie zarobki, urbanizację, ceny, wzorce konsumpcji itp.).

Prowadzenie badań producentów i sprzedawców produktów w celu uzyskania danych rynkowych jest dość rutynowe dla firma marketingowa, jednak również tutaj występują błędy.

Doświadczenie pokazuje, że jednym z najczęstszych błędów jest niezgodność z reprezentatywnością próby.

Identyfikacja związków przyczynowo-skutkowych na badanym rynku odbywa się na podstawie systematyzacji i analizy danych. Systematyzacja danych polega na budowie tabel pogrupowanych i analitycznych, szeregów czasowych analizowanych wskaźników, wykresów, diagramów itp. Jest to etap przygotowawczy do analizy informacji w celu ich oceny ilościowej i jakościowej.

Przetwarzanie i analiza odbywa się za pomocą znanych metod, a mianowicie grupowania, indeksowania i metod graficznych, konstrukcji i analizy szeregów czasowych. Związki i zależności przyczynowe są ustalane w wyniku analizy korelacyjno-regresywnej szeregów czasowych.

Docelowo opis związków przyczynowych wywołanych interakcją różnych czynników pomoże zbudować model rozwoju na rynku i określić jego możliwości.

Czynniki wpływające na wielkość rynku

Potencjał rynku kształtuje się pod wpływem wielu czynników, z których każdy może w określonych sytuacjach zarówno stymulować rynek, jak i hamować jego rozwój, ograniczając jego możliwości. Cały zestaw czynników można podzielić na dwie grupy – ogólną i szczegółową.

Wspólne są czynniki społeczno-ekonomiczne, które określają zdolność rynkową dowolnego produktu:

Wielkość i struktura oferty produktowej, w tym według producenta;

Materialną podstawą powstania każdego światowego rynku towarowego jest międzynarodowy podział pracy, podczas gdy krajowy rynek towarowy opiera się na społecznym podziale pracy w kraju. Konsekwencją tego jest względna niezależność dowolnego światowego rynku towarowego, co przejawia się w specyfice dynamiki i struktury rozwoju, w obecności wysokiego poziomu koncentracji „zunifikowanych” wymagań nabywców wobec produktu, warunków jego działania i obsługi.

Głównym parametrem światowego rynku towarowego jest jego pojemność.

Pojemność światowego rynku towarowego należy rozumieć jako tę część zagregowanego popytu rynkowego wszystkich krajów, którą zaspokajają źródła zewnętrzne, czyli import. Wielkość światowego importu tego produktu (zwykle rocznie) można z grubsza przyjąć jako pojemność światowego rynku towarowego.

Pojemność krajowego rynku towarowego to ilość sprzedanych na nim towarów w określonym okresie (zwykle w roku). Oblicza się go na podstawie statystyki przemysłu i handlu zagranicznego w jednostkach fizycznych lub według wartości:

Zdolność importową rynku krajowego na dany produkt na rok mierzy się wielkością importu bezpośredniego i pośredniego, do której dodaje się (lub odejmuje) różnicę między dostępnymi towarami importowanymi przez konsumentów lub importerów w porównaniu z rokiem poprzednim .

Źródłami informacji o pojemności rynku są katalogi statystyczne, branżowe i firmowe, czasopisma branżowe i ogólnoekonomiczne.

Pojemność globalnego rynku finansowego

Potencjał rynku usług finansowych oraz udział instytucji finansowej są określane w ramach zidentyfikowanych granic produktowych i geograficznych rynku usług finansowych, składu klientów (konsumentów) i konkurentów.

Pojemność rynku finansowego można określić jako sumę wolumenu (obrotu) usług finansowych wykonywanych przez wszystkie instytucje finansowe w określonym okresie:

Aby określić zasoby finansowe rynku, pojemność rynku usług finansowych można określić jako sumę (kapitał trwały) organizacji finansowych działających na danym rynku.

Wskaźnik ten ma większe zastosowanie do rynku o identycznym składzie instytucjonalnym instytucji finansowych. Na przykład taki wskaźnik ma zastosowanie do rynku usługi bankowe, gdzie działają tylko instytucje kredytowe, na rynek ubezpieczeniowy, jeśli większość istniejących ubezpieczycieli może być porównywalna pod względem wielkości aktywów (kapitału trwałego) itp.

Przy określaniu pojemności regionalnego rynku usług finansowych należy wziąć pod uwagę wolumen usług finansowych świadczonych przez instytucje finansowe zarejestrowane w danym regionie (biorąc pod uwagę wolumen usług finansowych ich oddziałów, oddziałów, przedstawicielstw, działających kasy, biura dodatkowe itp. zlokalizowane w tym regionie) oraz wolumen usług finansowych oddziałów (oddziałów, przedstawicielstw, kas operacyjnych, oddziałów dodatkowych itp.) organizacji zlokalizowanych w innym regionie.

W przypadku braku danych o oddziałach (oddziały, przedstawicielstwa, kasy operacyjne, biura dodatkowe itp.) organizacji finansowych, pojemność rynku regionalnego można obliczyć za pomocą wzoru:

Pojemność światowego rynku walutowego

W świecie finansów międzynarodowych w tej chwili jest taka sytuacja, że ​​jest to największa spośród wszystkich rynków finansowych na świecie. Stolicą rynku walutowego w tej chwili jest Londyn, który stanowi 36,7% światowego.

Uważa się, że dzienny obrót na rynku Forex wynosił:

Potencjał rynku pokazuje nasycenie rynku instrumentami finansowymi i jego uczestnikami.

marketing.spb.ru - strona informacyjna o marketingu

memosales.ru - strona o marketingu i biznesie

marketingnews.ru - strona informacyjna i aktualności o marketingu

center-yf.ru - strona internetowa Centrum Zarządzania Finansami

marketing-ua.com - strona z artykułami o marketingu

uchebnikionline.com - strona z materiałami studenckimi

treko.ru - strona internetowa Doradztwo i szkolenia St. Petersburg

brif.kz - blog o badaniach marketingowych

finance-lawyer.ru - strona informacyjna o biznesie i ekonomii

studme.org - strona z materiałami edukacyjnymi o różnej tematyce

bookwu.net - elektroniczna biblioteka online z podręcznikami

base.consultant.ru - oficjalna strona internetowa firmy „Consultant Plus”

rae.ru - strona Rosyjskiej Akademii Nauk Przyrodniczych

vestifinance.ru - strona informacyjna i aktualności Vesti Ekonomika

creativeconomy.ru - strona internetowa wydawnictwa Creative Economy

ereport.ru - strona z danymi makroekonomicznymi dotyczącymi światowej gospodarki

Linki do serwisów internetowych

forexaw.com - portal informacyjno-analityczny dla rynki finansowe

Ru to największa wyszukiwarka na świecie

video.google.com - szukaj filmów w Internecie za pomocą Google

translate.google.ru - tłumacz z wyszukiwarki Google Inc.

Ru to największa wyszukiwarka w Rosji

wordstat.yandex.ru - usługa Yandex, która pozwala analizować zapytania

video.yandex.ru - szukaj filmów w Internecie za pośrednictwem Yandex

images.yandex.ru - szukaj obrazów za pośrednictwem usługi Yandex

Twórca artykułu

Com/profil.php?Id=1849770813 - profil autora artykułu na Facebooku

odnoklassniki.ru/profile513850852201- profil autora tego artykułu w Odnoklassnikach

plus.Google.com/114249854655731943816 - profil autora materiału w Google +

Pojemność rynku to prawdopodobny wolumen usług (sprzedaży towarów) w ustalonym okresie czasu przy stałym lub efektywnym popycie na nie. Z reguły miarą czasu w obliczeniach jest jeden rok kalendarzowy. Główny wskaźnik tego aspektu jest wyrażony w kategoriach pieniężnych (dolary, euro, ruble, juany itd.). W innych przypadkach pojemność rynku można wyrazić bezpośrednio w kategoriach towarowych. Ale przy obliczaniu strategii i perspektyw lub analizowaniu obecnej sytuacji struktury finansowe są zainteresowane nie tym, ile jednostek produktów może sprzedać konsumentowi, ale jakie będą wpływy ze sprzedaży.

Potencjał rynku jest niezbędnym wskaźnikiem w przypadku, gdy firma zamierza zwiększyć swoją obecność w branży lub opanować nowe obszary sprzedaży towarów. Posiadać ten czynnik istnieją dwa poziomy: rzeczywisty i potencjalnie przewidywalny. Ma na celu odzwierciedlenie pragnień nabywców określonego rodzaju produktu, aby otrzymać lub mieć nową usługę. Istniejąca pojemność rynku nie zawsze jest taka sama jak potencjalna. Obliczenia dokonywane są również z uwzględnieniem regionu i stref geograficznych. Aby to zrobić, przeanalizuj wskaźniki wtórne dla (recenzje, dane statystyczne, recenzje analityczne w prasie). Kalkulacja obejmuje parametry kosztów i konkretnych produktów (wielkość jednorazowych zakupów, koszty finansowe produktu, definicje w wyborze kategorii produktów, motywacja i wiele więcej).

Potencjał rynku to pomnożenie wskaźnika konsumpcji przez jednego kupującego przez całkowitą liczbę mieszkańców danego regionu. Lub dostosowanie znanego wskaźnika w jednym regionie za pomocą współczynnika ceny, średniej wynagrodzenie, populacja i inne dane. Oczywiste jest, że w niektórych przedziałach czasowych pojemność rynku może wzrosnąć, w innych może się zmniejszyć.

Dlatego specjalne działy firm stale monitorują zaistniałą dynamikę, analizują przyczyny i tworzą na podstawie ujawnionych danych pewne schematy, które pomagają przedsiębiorstwom w zrównoważonym balansowaniu.

Jej modelowanie jest najważniejszym kierunkiem w strategii istnienia i rozwoju każdego przedsiębiorstwa. Im dokładniejsze dane, tym stabilniej firma może działać w branży. Ustalenie wielkości rynku, aktualne informacje oraz aktualne trendy są niezwykle ważne dla podejmowania właściwych decyzji zarządczych.

Wartość pojemności rynku odgrywa ważną rolę w procesie tworzenia planów i prognoz biznesowych organizacji. Uwzględnia się wielkość pojemności rynku kluczowy wskaźnik dla marketerów i menedżerów przedsiębiorstw.

Obliczenie tego wskaźnika jest przeprowadzane przy podejmowaniu decyzji zarządczych i ustalaniu strategii dalszych działań... Dane o wielkości pojemności rynku są szczególnie potrzebne organizacji przy rozszerzaniu działalności, na przykład przy wprowadzaniu nowego typu produktu lub eksploracji nowych rynków zbytu.

Koncepcja pojemności rynku

Potencjał rynku jest ważnym wskaźnikiem ekonomicznym, oznaczającym wielkość rynku danego produktu zsumowaną w pewnym okresie czasu.

Innymi słowy, pojemność rynku definiuje się jako wskaźnik popytu na określony rodzaj produktu, mierzony siłą nabywczą populacji.

Wskaźnik pojemności mierzony jest w walucie, której nazwa zależy od waluty stosowanej do rozliczeń na danym rynku.

W analizie wskaźnik ten definiuje się jako maksymalną kwotę przychodów, które otrzymują sprzedawcy rynkowi, bez uwzględnienia zmian innych warunków towarzyszących, w szczególności ceny, podaży i popytu.

Rzadziej, jeśli jest to absolutnie konieczne, pojemność rynku oblicza się w naturze.

Rodzaje rynków

Do analiza marketingowa zdolności rynkowej, po pierwsze, zwyczajowo rozróżnia się rynki na podstawie wysokiej jakości struktury.

Opiera się na stratyfikacji klientów:

• potencjał... Reprezentuje potencjalnych nabywców, czyli takich, którzy z pewnych powodów są gotowi kupić określony produkt;
• ważny... Wypełnione nabywcami wypłacalnymi, którzy mają dostęp do towaru odpowiadającego ich potrzebom, z wyjątkiem nabywców, którzy nie mogą realizować swojego interesu towarem z ważnych powodów faktycznych, na przykład objętych ograniczeniami prawnymi, nieodpowiednimi ze względów zdrowotnych i innych;
• serwowane... wyraża tę część potencjalnego rynku, którego nabywcy mają możliwość wyboru spośród ogromnej liczby towarów o tej samej nazwie, zarówno produkowanych przez firmę, jak i konkurentów;
• opanowany... Odzwierciedla rynek składający się z kupujących, którzy preferują towary danego przedsiębiorstwa.

Ta klasyfikacja jest przeznaczona dla: rozwiązania marketingowe... Dlatego w sytuacji, gdy organizacja stwierdza niewystarczający poziom sprzedaży, dział marketingu zaczyna kalkulować perspektywy i określać sposoby rozszerzenia sprzedaży wytwarzanych produktów.

Początkowo za podstawę przyjmuje się obsługiwaną część struktury rynku.

Zapłata

Ogólna kalkulacja pojemności rynku jest dość prostą definicją, która wyraża wartość wskaźnika równą ilorazowi możliwego wolumenu sprzedanych towarów i wielkości usług na danym poziomie cenowym.

Aby przewidzieć przyszłą sprzedaż, potrzebujesz przede wszystkim danych o kwocie, która zostanie uzyskana przy sprzedaży konkretnego produktu. W rezultacie standardową uogólnioną formułą obliczania pojemności rynku jest pomnożenie ilości towarów przez ich cenę.

Do obliczenia pojemności rynku potrzebne są dane:

• określenie rynku i statystycznej ilości widowni;
• ustalenie częstotliwości spożycia lub, w skrajnych przypadkach, wskaźnika spożycia na osobę;
• obliczenie średniego kosztu produktu;
• obliczenie średniej wielkości sprzedaży i rodzaju produktu.

Metody określania pojemności rynku

Do obliczenia zdolności rynku stosuje się główne metody:

1. Metoda substytucji łańcucha: polega na mnożeniu wskaźników, które oznaczają liczbę potencjalnych nabywców danego produktu, średnią konsumpcję jednej osoby oraz średnią cenę jednostkową produktu.

1. Metoda charakterystyki strukturalnej: ma na celu wykorzystanie bardziej pogłębionych wskaźników, a obliczenie pojemności rynku odbywa się poprzez odjęcie od całkowitej produkcji eksportu i importu towarów o różnym charakterze oraz stanów towarów w magazynie na początku i na końcu określony okres.

1. Metoda indeksowania panelu badawczego: wymaga podania danych:

• łączna liczba punktów sprzedaży detalicznej sprzedających określony rodzaj produktu;
• łączna liczba punktów sprzedaży detalicznej w panelu przez określony czas;
• analizowany okres;
• sprzedaż w tym czasie.

1. Sposób sumowania sprzedaży: zakłada podział rynku w zależności od liczby nabywców pierwotnych i wielokrotnych, a także tych, którzy szli na zakupy trzeci raz z rzędu w celu dodatkowego zakupu określonego produktu. W rezultacie sumują się trzy sumy kupujących przez określony czas.

Określenie szacunkowej całkowitej pojemności rynku

Być może najczęstszą metodą obliczania wielkości rynku jest określenie szacunkowej całkowitej wielkości rynku, stosowanej:

• podczas wprowadzania nowego rodzaju produktu;
• w okresie odstąpienia od sprzedaży towarów, które utraciły właściwości konsumenckie.

Dokonuje się oceny całkowitej pojemności rynku, innymi słowy wielkość popytu na konkretny produkt ustalana jest w kilku etapach:

1. Ustalono liczbę ludności ogółem określony obszar geograficzny i średni dochód jednej osoby, a dochód całkowity jest obliczany.
2. Określa udział wydatków ludzi dla określonych grup i podgrup towarów.
3. Prowadzone są badania marketingowe o udziale w potencjalnym rynku, na który można z powodzeniem wprowadzić swój produkt. W tym celu wykorzystaj dane dotyczące segmentów rynku:

• liczba konsumentów danej grupy towarów;
• liczba podobnych produktów produkowanych przez konkurencję.

Na podstawie wyników obliczeń ustalana jest maksymalna objętość konkretnego produktu, który można uwolnić na rozwój rynku bez strat z powodu przestarzałych produktów.

Metoda oceny pojemności terytorialnej rynku

Ta metoda jest wykorzystywana przez marketerów do bardziej szczegółowego konkretyzowania i analizowania rozwoju rynku. Używają go do korzystnej dystrybucji określonego produktu na rynkach terytorialnych zgodnie z poziomem popytu konsumentów.

Jednorazowo, dla każdego oddzielnego rynku terytorialnego, w razie potrzeby, metoda ta występuje w różnych formach kalkulacji:

• sumowanie rynków, przy określaniu całkowitego wolumenu potencjalnej sprzedaży;
• kalkulacja wskaźników siły nabywczej, która również określa potencjalną wielkość sprzedaży pod wpływem kilku istotnych czynników;

W drugiej metodzie oceny każdemu czynnikowi ilościowemu przypisywany jest współczynnik, który bezpośrednio zależy od wagi jego wpływu. Całkowita wartość współczynników musi być równa jeden.

W efekcie pojemność rynku jest obliczana poprzez pomnożenie udziału procentowego czynników przez współczynnik istotności tego czynnika i zsumowanie wszystkich wyników obliczeń.

Wpływ czynników na wielkość rynku

Na wielkość rynku, obliczoną w celu określenia możliwości jego rozwoju, ma wpływ ogromna liczba czynników.

W zależności od charakteru ich występowania zwyczajowo dzieli się je na dwie grupy:

• czynniki ogólne;
• czynniki o określonym charakterze.

Czynniki społeczno-ekonomiczne wpływające na pojemność rynku, niezależnie od rodzaju produktu, zaliczane są do ogólnych.

Obejmują one:

• wielkość podaży produktu i jego struktura;
• różnorodność nomenklatury wytwarzanych towarów i ich cech jakościowych;
• wielkość importu określonego produktu lub całej grupy;
• poziom społeczny ludności i jej potrzeby;
• siła nabywcza;
• zgodność cen z właściwościami towarów;
• Populacja;
• płeć i wiek;
• poziom wypełnienia rynków produktami;
• rozwój sprzedaży i serwisu;
• terytorialne położenie rynku;
• inflacja;
• zmiany w prawodawstwie.

Specyficzne czynniki wpływają na określenie zdolności rynków do sprzedaży określonego produktu.

Te czynniki to:

• rozmiary ubrań i butów;
• warunki klimatyczne regionu;
• trendy w modzie;
• tradycje narodowe;
• stopień bezpieczeństwa;
• warunki starzenia się produktów;
• wymagania serwisowe i wiele innych czynników.

Przykład obliczania pojemności rynku

Dla jasnego obrazu warto rozważyć konkretny przykład obliczania pojemności rynku metodą ogólnej oceny akcesoriów do golenia w mieście Woroneż. Według statystyk na dzień 1 stycznia 2015 r. Woroneż liczył 1024 tys. osób.

Teraz określamy wielkość potencjalnych nabywców produktów, biorąc pod uwagę, że według statystyk odsetek mężczyzn wynosi 45%, z czego 25% dorosłych mężczyzn jest potencjalnymi użytkownikami produktu. Roczne koszty tego typu produktu to 5000.

W rezultacie otrzymuje się następujące obliczenia:

Mnożymy 1024 tys. osób przez 45% i mnożymy przez 25% i mamy 115 200 potencjalnych nabywców.

Mnożymy 115 200 ludzi przez 5 000 i otrzymujemy 576 milionów rubli. Biorąc pod uwagę średni przychód sklepów ze sprzedaży produktów do golenia w wysokości 500 tys. rubli, miasto może pomieścić 1152 sklepy sprzedające tego typu produkty.

Potencjał rynku jest szczególnie ważnym wskaźnikiem dla organizacji zajmujących się badaniami marketingowymi.

Znajomość możliwości rynku jest niezbędna przedsiębiorstwom do:

• obliczenie możliwości rozwoju rynku przez nowe przedsiębiorstwo;
• wprowadzenie na rynek nowego rodzaju produktu;
• definiowanie nowych segmentów;
• ustalanie zasad rozwoju rynku;
• prognozowanie zmian finansowych i marketingowych na rynku;
• przyjęcie strategii marketingowej dla organizacji;

URAL INSTYTUT SPOŁECZNO-GOSPODARCZY

AKADEMIA PRACY I STOSUNKÓW SPOŁECZNYCH

Wydział Zarządzania

TEST

Według kursu: MARKETING

Potencjał rynku: koncepcja, czynniki, metody obliczania

Ukończone przez studenta II roku,

grupy FSZ-204,

Iwanowa Weronika Władimirowna

Czelabińsk

Plan

Wstęp

1.1 Klasyfikacja rynków

1.4 Czynniki wpływające na wielkość rynku

1.5 Model rozwoju rynku

1.6 Prognozowanie rynku

1.7 Metody obliczania wielkości rynku

2. Analiza kalkulacji pojemności rynkowej w rosyjskich przedsiębiorstwach w 2008 roku

2.1 Sposób obliczania pojemności rynku masowego w 2008 r.

2.2 Obliczenie pojemności rynku mięsa w 2008 roku

2.3 Obliczenie pojemności rynku cen konsumpcyjnych w 2008 r.

2.4 Obliczenie wielkości rynku obuwniczego w 2008 roku

2.6 Obliczanie pojemności rynku walutowego w 2008 r.

2.7 Najbardziej rentowne i efektywne banki za 9 miesięcy. 2008 rok

Wniosek

Bibliografia

Wstęp

Marketing to system zarządzania działaniami rynkowymi. To planowanie, realizacja i kontrola działań w celu jak najlepszego rozwoju, produkcji, sprzedaży produktów firmy zgodnie z wymaganiami rynku.

Nowoczesny marketing jako filozofia kieruje rozwojem organizacji, a narzędzia marketingowe pozwalają na jego skuteczne wdrożenie. Ale największy efekt osiąga się, gdy marketing działa jako holistyczna koncepcja zarządzania i system zarządzania organizacją.

Konkretnym wynikiem badań marketingowych jest rozwój, który jest wykorzystywany w doborze i realizacji strategii i taktyki działań marketingowych firmy.

Najczęstszymi problemami w procesie działalności prawie wszystkich przedsiębiorstw jest określenie możliwej wielkości sprzedaży produktów lub określenie wielkości sprzedaży produktów na rynku w celu określenia ich udziału w rynku i wypracowania dalszych kierunków rozwoju. Rynek można uznać zarówno za określony obszar geograficzny, jak i zbiór konsumentów ( segment rynku). Badanie wielkości sprzedaży produktów na rynku polega na wyznaczeniu określonego wskaźnika rynkowego – pojemności rynku – jednego z najważniejszych badań rynkowych.

Obiekt badań w tej pracy jest definicja i pojęcie pojemności rynku.

Przedmiot badań obejmuje pojemność rynku, rozumianą jako możliwą wielkość sprzedaży towarów (konkretnych produktów przedsiębiorstwa) na danym poziomie i relacji różnych cen. Pojemność rynku charakteryzuje się wielkością popytu ludności i wielkością podaży towarów.

Cel testu jest jak najpełniejsze zbadanie pojemności rynku, pokazanie głównych zalet i próba zidentyfikowania wad.

Zadaniami pracy kontrolnej są:

1. Przestudiuj pojęcie pojemności rynku;

2. Rozważ funkcje, czynniki, metody obliczania pojemności rynku;

3. Zbadaj analizę pojemności rynku w rosyjskich przedsiębiorstwach.

1. Klasyfikacja rynków, podstawowe pojęcia i definicje pojemności rynku

1.1 Klasyfikacja rynków

W ogólnym ujęciu ekonomicznym rynek rozumiany jest jako miejsce, w którym zbierają się sprzedający i kupujący, wszystkie podmioty kupna i sprzedaży określonych towarów, w celu dokonania aktu kupna-sprzedaży. W marketingu rynek jest zwykle rozumiany jako suma wszystkich potencjalnych konsumentów, którzy mają zapotrzebowanie na towary w danej branży i są w stanie je zaspokoić.

Rynek tworzy się wokół różnych przedmiotów o pewnej wartości. W związku z tym mówią o rynku dóbr konsumpcyjnych, rynkach, rynku pracy, rynku papierów wartościowych, rynku kapitałowym itp. w zależności od rodzaju konsumentów wyróżnia się następujące rodzaje rynków: rynek konsumencki oraz rynki organizacji lub rynki organizacyjne. Te ostatnie są podzielone na rynki produktów do celów przemysłowych i technicznych, rynki odsprzedaży i agencje rządowe. (1)

Rynek konsumencki - zbiór osób i rodzin, które kupują towary i usługi na własny użytek. Rynki dóbr konsumpcyjnych charakteryzują się obecnością masowego konsumenta, zróżnicowaną konkurencją i zdecentralizowaną strukturą.

Rynek produktów dla przemysłu - cel techniczny - zbiór organizacji i osób, które kupują towary i usługi, które są wykorzystywane do produkcji innych produktów. Kluczowa strategia Marketing produktów produkcyjnych to sprzedaż systemowa, w ramach której kupujący dokonuje zakupu systemowego.

Zakup systemu - Zakup rozwiązania problemu w partii, aby uniknąć zakupu poszczególnych elementów problemu. Na przykład rządowe zamówienia systemów uzbrojenia przez generalnego wykonawcę zamiast niezależnego zamówienia poszczególnych elementów tych systemów oddzielnie. Zakup systemu zazwyczaj obejmuje również zestaw usług.

Rynek odsprzedaży - zbiór organizacji i osób na wszystkich szczeblach (od krajowego do lokalnego), kupujących lub wynajmujących towary i usługi w celu wykonywania swoich funkcji.

W przeciwieństwie do rynku konsumenckiego, rynek wyrobów przemysłowych i technicznych charakteryzuje się mniejszą liczbą nabywców, którzy kupują jednak produkty w większych ilościach. Na przykład zakup opon samochodowych przez producentów samochodów.

1.2 Pojęcie i definicja pojemności rynku

Główne zadanie badania rynku jest definicją zdolności rynkowej.

Pojemność rynku to aktualna lub potencjalna wielkość sprzedaży produktu w określonym czasie.

Pojemność rynku towarowego rozumiana jest jako możliwa wielkość sprzedaży towarów (specyficznych produktów przedsiębiorstwa) na danym poziomie i relacji różnych cen. Pojemność rynku charakteryzuje się wielkością popytu ludności i wielkością podaży towarów. W każdym momencie rynek posiada określoną ilość i jakość, tj. jego wielkość wyrażona jest wartością i fizycznymi wskaźnikami sprzedanego, a co za tym idzie, zakupionego towaru.

Aby określić zdolność krajowego rynki towarowe przy przygotowywaniu i przeprowadzaniu operacji eksperckich posługuje się pojęciem „widocznej” konsumpcji dóbr, tj. własna produkcja towarów w kraju pomniejszona o eksport iz dodatkiem importu podobnych towarów.

Op = Vv + Vi - Ve

Ор - wielkość rynku

Vв - wielkość produkcji

Vи - wielkość importu

Ve - wielkość eksportu

Potencjał rynku mierzy się w kategoriach fizycznych i/lub pieniężnych.

Należy dokonać rozróżnienia między dwoma poziomami zdolności rynkowej:

1.potencjał

2. prawdziwe.

Prawdziwa pojemność rynku to pierwszy poziom.

Potencjalna pojemność oznacza maksymalną możliwą wielkość sprzedaży w sytuacji rynkowej, gdy wszystkie potencjalni klienci zakup towarów na podstawie maksymalny poziom ich konsumpcja. Prawdziwa pojemność oceniany jest jako osiągnięcie rzeczywistej lub przewidywanej wielkości sprzedaży analizowanego produktu (2).

1.3 Metodologia badania zdolności rynku

Praktyka badań marketingowych pokazuje, że dane o pojemności rynkowej niektórych towarów oraz o udziale poszczególnych producentów cieszą się obecnie dużym zainteresowaniem samych producentów. Są one niezbędne zarówno do poszerzenia pozycji firmy, która już zajmuje stabilną pozycję na rynku, jak i do wejścia na rynek nowej firmy lub marki.

Zapotrzebowanie na takie informacje już się pojawiło: dziś istnieje wiele organizacji, które prowadzą tego rodzaju badania marketingowe. Jednak po zapoznaniu się z raportami i artykułami na temat takich badań pojawiają się liczne pytania zarówno o metodologię przeprowadzania, jak i pisania raportów. W związku z tym chciałbym poruszyć kwestię prawidłowości stosowania niektórych metod badania pojemności rynku oraz najczęstszych naszym zdaniem błędów. Uważamy, że tego rodzaju dyskusja będzie interesująca i przydatna dla specjalistów zajmujących się tą dziedziną.

Badanie pojemności rynku lub popytu rynkowego implikuje określenie wielkości sprzedaży na wyznaczonym rynku określonej marki towarów lub zestawu marek towarów na określony czas. (3)

Badanie tych parametrów odbywa się zwykle w pięciu głównych obszarach:

1.analiza informacji wtórnych;

2. produkcja i sprzedaż produktów;

3. koszty i zachowania konsumentów;

4. kalkulacja mocy na podstawie wskaźników zużycia danego rodzaju produktu;

5. Wyznaczanie zdolności na podstawie „redukcji” wielkości sprzedaży (gdy znana zdolność rynku w jednym regionie jest podstawą do obliczenia zdolności rynku w innym regionie poprzez jej korektę za pomocą współczynników redukcji).

Rozważać:

1. Analiza informacji wtórnych . Obejmuje analizę wszelkiej dokumentacji, która może zawierać informacje o interesującym nas rynku i może być przydatna w działaniach marketingowych: dane statystyczne, dane rządowe, przeglądy rynku, specjalistyczne czasopisma i artykuły, dane internetowe itp. Jednak otrzymane informacje w ten sposób najczęściej okazuje się niekompletna, raczej trudna w praktycznym zastosowaniu i często wątpliwa niezawodność. (4)

2. Badania rynku z punktu widzenia produkcji i sprzedaży produktów. Obejmuje badania przedsiębiorstw producentów, hurtowników i sprzedaż... Informacje uzyskane z tego źródła pozwalają nam określić rzeczywiste wielkości sprzedaży oraz reprezentację producentów i marek. Biorąc pod uwagę, że liczba sprzedawców jest mniejsza niż liczba kupujących, często jest to szybsze i tańsze niż badania konsumenckie. Problem polega na tym, jak dokładne będą informacje podawane przez producentów lub sprzedawców oraz na ile reprezentatywna będzie badana próba sprzedawców dla ogółu populacji (cała masa placówek działających na rynku sprzedających produkty).