Michael Stelzner jest uznanym ekspertem od mediów społecznościowych, twórcą jednego z najpopularniejszych blogów marketingowych w mediach społecznościowych SocialMediaExaminer.com (ponad 150 000 subskrybentów).

W książce Stelzner opowiada o różnych rodzajach treści, które możesz publikować na swojej stronie internetowej, blogu, stronie w sieci społecznościowej i które pomogą Ci zwrócić na siebie uwagę. potencjalni klienci.

Autor wyjaśnia, jak zaplanować pracę nad przygotowaniem treści, jak wykorzystać w jej tworzeniu uznanych ekspertów i jak korzystać Media społecznościowe promować go. Udziela również cennych porad dotyczących pisania, wideo, planowania wydarzeń i wskazuje subtelności, które sprawią, że Twoje treści będą bardziej atrakcyjne dla użytkowników.

Ta książka jest przydatnym przewodnikiem dla każdego, kto chce opanować narzędzia marketingu treści i wykorzystać je do zdobycia przychylności odbiorców online.

Wydanie II.

Praca należy do gatunku Ekonomia. Biznes. Prawidłowy. Został opublikowany w 2011 roku przez Manna, Ivanova i Ferbera. Na naszej stronie możesz pobrać książkę „Content Marketing. Nowe metody przyciągania klientów w dobie Internetu” w formacie fb2, rtf, epub, pdf, txt lub przeczytać online. Ocena książki to 3,93 na 5. Tutaj możesz również zapoznać się z recenzjami czytelników, którzy już znają książkę i poznać ich opinie przed przeczytaniem. W sklepie internetowym naszego partnera możesz kupić i przeczytać książkę w formie papierowej.

Dziś przeczytałem: „Nie uważamy już Internetu za kanał przyciągania klientów”. Przybyli… A kiedy Internet stał się kanałem przyciągania klientów? Jest taka kupa urojeń, że usiadłem do artykułu.

Internet nie jest kanałem pozyskiwania klientów

Internet to szeroko rozumiane medium. Podobnie jak środowisko offline, internet jest miejscem, w którym przebywają ludzie. Internet daje możliwość porozumiewania się na odległość. Tylko jedno kliknięcie dzieli Cię od każdego w Internecie.

Dla marketera Internet jest jak „morze”, w którym można łowić ryby. Samo morze nie jest kanałem przyjmowania ryb. Morze jest siedliskiem ryb. Tak samo jest z Internetem. To miejsce, w którym jest dużo ludzi. Pewna część tych ludzi potrzebuje twojego produktu. Narzędziem jest kanał pozyskiwania klientów z Internetu. Pozwala wyizolować tę grupę osób i zwrócić się do niej bezpośrednio.

Co zrobiłeś, aby znaleźć klientów w Internecie?

Gdy poinformowano mnie, że nie „traktują już internetu jako kanału przyciągania klientów”, zapytałem, skąd ten pesymizm. Czego kiedykolwiek próbowałeś w Internecie?

Znajomy obraz. Strona została uruchomiona, reszta została uratowana. Wynik jest logiczny: 15 przypadkowych odwiedzających dziennie, 0,5 aplikacji miesięcznie. Nikomu nie spodoba się ten „kanał pozyskiwania klientów”. Jaki jest ich błąd? Kanały pozyskiwania klientów z Internetu

W Internecie działają następujące kanały:

1. (promocja na stronie artykułu)
2. SEO (promocja strony w wyszukiwarkach)
3. reklama kontekstowa(reklama w wyszukiwarkach)
4. Reklama ukierunkowana (reklama w sieciach społecznościowych)
5. Retargeting (catch-up ads po odwiedzeniu strony internetowej lub grupy w sieci społecznościowej)
6. Marketing e-mailowy (marketing e-mailowy)
7. SMM (promocja w mediach społecznościowych)
8. Reklama z blogerami
9. Inny

Istnieją również inne kanały, takie jak reklama w popularnych witrynach, umieszczanie w katalogach, promocja w wizualnych sieciach społecznościowych, takich jak YouTube, Instagram i Pinterest. I wiele więcej. Ważne jest, aby zrozumieć najważniejsze: sam Internet nie jest kanałem przyciągania klientów. A sama witryna nie jest też kanałem pozyskiwania klientów. Tak jak Twoje biuro w prawdziwym świecie.

Kanałem przyciągania klientów nie jest Twoje biuro, ale jego znak w zatłoczonym miejscu. A biuro to miejsce, w którym spotykają się pracownicy. Strona internetowa to prezentacja Twojej firmy, która wpływa tylko na tego, kto ją widzi. Mechanizmem, którego używasz, aby pokazać swoją witrynę ludziom, jest kanał pozyskiwania klientów.

Mechanizmem, którego używasz, aby pokazać swoją witrynę ludziom, jest kanał pozyskiwania klientów.

Gdy firma uruchomiła witrynę, kolejnym krokiem w pozyskiwaniu klientów z Internetu jest przetestowanie różnych kanałów kierowania ruchu do witryny. To oczywista rzecz, ale muszę to powiedzieć. Bo w praktyce widzę, jak rujnują się inwestycje finansowe i tymczasowe w stronę wysokiej jakości. Gdy po uruchomieniu nie reklamują strony, tylko czekają na zamówienia.

Nie dziwcie się, że dla takich firm Internet tak naprawdę „nie jest kanałem przyciągania klientów”.

Jeśli w sercu twojego strategia marketingowa polega na pomaganiu ludziom w ich drobnych potrzebach, to wielu z nich będzie chciało się z Tobą skontaktować przy rozwiązywaniu poważnych problemów. Jeśli udzielisz darmowego wsparcia setkom, tysiącom lub milionom ludzi, oni z kolei pomogą Ci szybko rozwinąć Twój biznes.

Być blisko!

Po prostu bądź blisko swoich klientów, zamiast próbować dyktować swoją wolę. Głównym paliwem są bezpłatne informacje, które są na bieżąco przekazywane czytelnikom i zaspokajają ich doraźne potrzeby. Z reguły cenne artykuły, wywiady z ekspertami, recenzje itp. stają się podstawowym paliwem.

Ilustracje wzmacniają efekt

Twoja treść musi przyciągnąć uwagę czytelnika, zanim przyciągnie jego umysł. Ilustracje mogą znacznie wzmocnić wrażenie Twojego artykułu. W idealnym przypadku na każde 300 słów tekstu powinien przypadać jeden obraz. Nie używaj tanich obiektów clipart. Lepiej zamiast tego robić zrzuty ekranu i zdjęcia.

Dlaczego media społecznościowe są dobre?

Treść jako prezent

Dostarczając wysokiej jakości treści, dajesz swoim czytelnikom to, czego chcą i jeszcze bardziej przyciągasz ich do siebie. Najważniejsze to dawać, nie oczekując niczego w zamian. Nikt nie ma obowiązku odpowiadać ci w naturze, jeśli dałeś prezent. Ale jeśli dasz dobre prezenty, ludzie nie będą obojętni.

Michael Stelzner

Marketing treści. Nowe metody przyciągania klientów w dobie Internetu

Dla tych, którym powiedziano: „To niemożliwe”. Dla Was

Przedmowa

Jeśli kiedykolwiek zniechęciłeś się do marketingu, ta książka jest dla Ciebie.

Tak jak ty, miałem nadzieję, że moje wysiłki marketingowe się opłaci. Zabrałem się do pracy i przegrałem. Odbiłem się od porażki i spróbowałem ponownie, za każdym razem ucząc się na własnych błędach.

Miałem tak wiele niepowodzeń, że straciłem ich rachubę, ale kontynuowałem pracę z nieugiętą wytrwałością. I w końcu się udało.

Napisałem tę książkę, aby otworzyć przed Tobą nową ścieżkę marketingową. Postępując zgodnie z nim, będziesz musiał: 1) skoncentrować się na potrzebach innych; 2) wręczać im prezenty; 3) angażować zewnętrznych ekspertów oraz 4) kontrolować swoje przekazy reklamowe. Te zasady różnią się zasadniczo od tradycyjnego podejścia, ale działają i są przyszłością.

Ta książka różni się od innych książek marketingowych. Nie obserwowałem z zewnątrz tych, którzy odnieśli sukces. Wszystkie przedstawione tu pomysły i zasady sam opracowałem, udoskonaliłem i przetestowałem w obecnym przypadku - moim biznesie. I powiem ci szczegółowo, jak to wszystko wdrożyć.

Kilka słów o tym, jak korzystać z tej książki.

Najlepiej czytać go od początku do końca. Pierwszy rozdział wprowadzi Cię w problemy nowoczesny marketing i doprowadzi do zrozumienia głównej idei całej książki - zasady działania "siły nośnej".

Za podstawę posłużą rozdziały drugi i trzeci. Dowiesz się, jak stworzyć nowy plan misji dla swojego biznesu, a także zyskasz pewność, że Twoje pomysły i inspiracje nigdy się nie wyczerpią.

W rozdziałach czwartym i piątym odkryjesz ogromny potencjał pracy z zewnętrznymi specjalistami, dowiesz się, jak znaleźć ich i przyciągnąć do swojej firmy. To integralna część windy, z której większość przedsiębiorców nie korzysta. Zwróć na nią uwagę, ponieważ to podejście odróżni Cię od reszty.

W rozdziałach szóstym, siódmym i ósmym nauczymy się sztuki tworzenia atrakcyjnych treści, które napędzają Twój biznes. Przedstawię Państwu paliwo konwencjonalne i jądrowe. Celem pierwszego jest zapewnienie Twojemu okrętowi codziennego ruchu w normalnym trybie. Z kolei paliwo jądrowe (informacje na wyłączność) pozwoli Ci się szybciej rozwijać i przyciągnąć uwagę wielu osób.

Rozdział 9 wyjaśnia, co to znaczy „trzymać w ryzach” przekazy reklamowe i jak wykorzystać tradycyjne technologie marketingowe w nowy sposób. Dowiesz się, że agresywne metody nie są konieczne, aby osiągnąć imponujące rezultaty.

Mam nadzieję, że ta książka będzie dla Ciebie niezawodnym przewodnikiem. Przestudiuj, przetestuj opisane tutaj metody i obserwuj, co się dzieje.

Oprócz książki stworzyłem stronę ElevationPrinciple.com. Koniecznie obejrzyj filmy - podsuwają Ci nowe pomysły na rozwój biznesu.

Do zobaczenia w kosmosie!

Rakiety nie latają same

Wszystko w kosmosie podlega prawom fizyki. Jeśli znasz te prawa i przestrzegasz ich, kosmos potraktuje cię przychylnie.

Zmiana biznesowa jest nieunikniona. Firmy się rozwijają, pomysły są ulepszane, produkty są aktualizowane, klienci nie stoją w miejscu. Jest podobny do życia we Wszechświecie: ciała niebieskie krążą po swoich orbitach, wszystko jest w ciągłym ruchu.

Niezależnie od tego, czy jesteś na starcie, czy już w locie, zmiany zbliżają się z prędkością komety. Nie zależą od twojej woli. Po prostu musisz je zaakceptować lub zejść z drogi.

Tak, to przerażające. Jestem pewien, że jak każdy właściciel firmy, marketer lub początkujący przedsiębiorca, czułeś się niepewnie co do przyszłości. Sama głęboko przeżyłem każde z pytań, które pojawiają się w takiej sytuacji: „Czy mój biznes przetrwa?”, „Czy wybrałem właściwy kurs?”, „Co się stanie?”

Marketing treści Michaela Stelznera. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu Tekst dostarczony przez właściciela praw autorskich...”

Michael Stelzner

Marketing treści. Nowe metody

pozyskiwanie klientów w dobie internetu

Tekst dostarczony przez właściciela praw autorskich

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Marketing treści. Nowe metody przyciągania klientów w erze Internetu / Michael

Stelzner: Mann, Iwanow i Ferber; Moskwa; 2013

ISBN 978-5-91657-620-7

adnotacja

Michael Stelzner jest uznanym ekspertem w dziedzinie mediów społecznościowych,

twórca jednego z najpopularniejszych blogów marketingowych w mediach społecznościowych

SocialMediaExaminer.com (ponad 150 000 subskrybentów).

W książce Stelzner opowiada o różnych rodzajach treści, które możesz publikować na swojej stronie internetowej, blogu lub stronie w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Autor wyjaśnia, jak zaplanować pracę nad przygotowaniem treści, jak wykorzystać do jej tworzenia uznanych ekspertów oraz jak wykorzystać media społecznościowe do jej promocji. Udziela również cennych porad dotyczących pisania, wideo, planowania wydarzeń i wskazuje subtelności, które sprawią, że Twoje treści będą bardziej atrakcyjne dla użytkowników.

Ta książka jest przydatnym przewodnikiem dla każdego, kto chce opanować narzędzia marketingu treści i wykorzystać je do zdobycia przychylności odbiorców online.

Wydanie II.

- & nbsp– & nbsp–

Przedruk za zgodą John Wiley & Sons, Inc. i agencja Aleksandra Korzhenevsky'ego Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia firma prawnicza Vegas Lex

Redaktor naczelny Anastasia Krenyova Redaktor Victor Sushin Projekt Stanislav Akinfin Układ i układ Nadieżda Kudryakova Korekty Natalia Vitko, Julia Borisenko © Michael Stelzner, 2011 © Wydanie rosyjskie, tłumaczenie na język rosyjski, projekt. LLC "Mann, Iwanow i Ferber", 2013 *** M. Stelzner. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Przedmowa Jeśli kiedykolwiek zniechęciłeś się do marketingu, ta książka jest dla Ciebie.

Tak jak ty, miałem nadzieję, że moje wysiłki marketingowe się opłaci. Zabrałem się do pracy i przegrałem. Odbiłem się od porażki i spróbowałem ponownie, za każdym razem ucząc się na własnych błędach.

Miałem tak wiele niepowodzeń, że straciłem ich rachubę, ale kontynuowałem pracę z nieugiętą wytrwałością. I w końcu się udało.

Napisałem tę książkę, aby otworzyć przed Tobą nową ścieżkę marketingową. Postępując zgodnie z nim, będziesz musiał: 1) skoncentrować się na potrzebach innych; 2) wręczać im prezenty;

3) angażować zewnętrznych ekspertów oraz 4) kontrolować swoje przekazy reklamowe.

Te zasady różnią się zasadniczo od tradycyjnego podejścia, ale działają i są przyszłością.

Wyobraź sobie, że Twoja firma to statek kosmiczny. Twoim celem jest dolecieć tym potężnym samolotem na krańce nieznanego. Świetna zawartość będzie Twoim paliwem.

Ludzie paliwożerni przemieszczają statek szybciej i dalej. Twoje reklamy są bezpiecznie ukryte. A kiedy lecisz do nowych galaktyk, jesteś wspierany przez ogromną liczbę kolegów, potencjalnych klientów i konsumentów. Nie możesz już zostać zatrzymany.

Twoi konkurenci latają przestarzałymi i nie tak dużymi rakietami.

Nie mogą pokonać górnej atmosfery. Dzieje się tak nie tylko z powodu siły grawitacji, ale także dlatego, że wiele statków po prostu się rozpada, ku wielkiemu zdumieniu ich właścicieli.

Ta książka różni się od innych książek marketingowych. Nie obserwowałem z zewnątrz tych, którzy odnieśli sukces. Wszystkie przedstawione tu pomysły i zasady sam opracowałem, udoskonaliłem i przetestowałem w obecnym przypadku - moim biznesie. I powiem ci szczegółowo, jak to wszystko wdrożyć.

Kilka słów o tym, jak korzystać z tej książki.

Najlepiej czytać go od początku do końca. Pierwszy rozdział wprowadzi Cię w problemy współczesnego marketingu i pozwoli zrozumieć główną ideę całej książki – zasadę „siły nośnej”.

Za podstawę posłużą rozdziały drugi i trzeci. Dowiesz się, jak stworzyć nowy plan misji dla swojej firmy i zyskasz pewność, że Twoje pomysły i inspiracje nigdy się nie skończą.

W rozdziałach czwartym i piątym odkryjesz ogromny potencjał pracy z zewnętrznymi specjalistami, dowiesz się, jak znaleźć ich i przyciągnąć do swojej firmy. To integralna część windy, z której większość przedsiębiorców nie korzysta. Zwróć na nią uwagę, ponieważ to podejście odróżni Cię od reszty.

W rozdziałach szóstym, siódmym i ósmym nauczymy się sztuki tworzenia atrakcyjnych treści, które napędzają Twój biznes. Przedstawię Państwu paliwo konwencjonalne i jądrowe. Celem pierwszego jest zapewnienie Twojemu okrętowi codziennego ruchu w normalnym trybie. Z kolei paliwo jądrowe (informacje na wyłączność) pozwoli Ci rozwinąć dużą prędkość i przyciągnąć uwagę wielu osób.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Rozdział 9 wyjaśnia, co to znaczy „trzymać w ryzach” przekazy reklamowe i jak wykorzystać tradycyjne technologie marketingowe w nowy sposób. Dowiesz się, że agresywne metody nie są konieczne, aby osiągnąć imponujące rezultaty.

Mam nadzieję, że ta książka będzie dla Ciebie niezawodnym przewodnikiem. Przestudiuj, przetestuj opisane tutaj metody i obserwuj, co się dzieje.

Oprócz książki stworzyłem stronę ElevationPrinciple.com. Koniecznie obejrzyj filmy - podsuwają Ci nowe pomysły na rozwój biznesu.

Do zobaczenia w kosmosie!

Zmiana biznesowa jest nieunikniona. Firmy się rozwijają, pomysły są ulepszane, produkty są aktualizowane, klienci nie stoją w miejscu. Jest podobny do życia we Wszechświecie: ciała niebieskie krążą po swoich orbitach, wszystko jest w ciągłym ruchu.

Niezależnie od tego, czy jesteś na starcie, czy już w locie, zmiany zbliżają się z prędkością komety. Nie zależą od twojej woli. Po prostu musisz je zaakceptować lub zejść z drogi.

Tak, to przerażające. Jestem pewien, że jak każdy właściciel firmy, marketer lub początkujący przedsiębiorca, czułeś się niepewnie co do przyszłości. Sama głęboko przeżyłem każde z pytań, które pojawiają się w takiej sytuacji: „Czy mój biznes przetrwa?”, „Czy wybrałem właściwy kurs?”, „Co się stanie?”

Jednak chociaż zmiana jest nieunikniona, niektóre rzeczy pozostają takie same, a firmy w większości pomijają ten czynnik. To są ludzie!

Ludzie się nie zmieniają. Mówię o Twoich klientach, klientach, partnerach i współpracownikach.

Mogą opuścić ciebie i twoich konkurentów, ale to w najmniejszym stopniu nie zmieni ich istoty. To ludzie są w stanie zbudować Twój biznes lub go zniszczyć.

Przed zapłaceniem za produkt lub usługę ludzie chcą uzyskać ich pełny obraz, aby poznać opinię osób, którym można zaufać. Jeśli zaczniesz zwracać uwagę na ludzi i ich podstawowe potrzeby, pomyśl, że połowa pracy została wykonana.

Moje córki dorastają. Czy kiedykolwiek próbowałeś czesać włosy niespokojnego dziecka? Musisz albo iść za nim, albo go zatrzymać. Zbyt często traktujemy klientów jak dzieci.

Przestań narzucać swoje pragnienia konsumentom - podążaj za nimi i obserwuj, co się dzieje.

Ludzie nie chcą być do nich zmuszani. Muszą tylko uzyskać wystarczającą ilość informacji, aby dokonać wyboru, a informacje te powinny być bezpłatne.

Trzy pilne pytania

1. Jak możesz zająć czołowe pozycje bez aktywnej sprzedaży, przyciągnąć potencjalnych klientów i uzyskać pożądany zysk? Wyobraź sobie: żadnych zimnych telefonów, żadnych reklam, nic, czego nienawidzisz robić ani nie wiesz, ile by to kosztowało.

2. Jak możesz dotrzeć do wpływowych osób w swojej dziedzinie? Czy istnieje łatwy sposób na rozpoczęcie pracy z ludźmi na niewyobrażalnie wysokim poziomie? Gdyby zdecydowali się Ci pomóc, jak wpłynęłoby to na Twój biznes?

Wernher von Braun (1912-1977) – niemiecko-amerykański projektant techniki rakietowej i kosmicznej, jeden z twórców nowoczesnej rakiety. Odtąd uwagi w nawiasach kwadratowych odnoszą się do uwag redaktora.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

3. Czy istnieje łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z potencjałem i? stali klienci zdobyć ich zaufanie? Jak przebić się przez hałas i przyciągnąć uwagę ludzi? Czy istnieje sprawdzony sposób na zdobycie ich zaufania i wsparcia?

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Wyzwania marketingowe Powszechnie uważa się, że sukces polityk marketingowych wiąże się z wysokimi kosztami.

Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu definiuje to w następujący sposób: „Marketing to działalność mająca na celu tworzenie, komunikowanie, dostarczanie i wymianę towarów i usług, które mają wartość dla konsumentów, klientów, partnerów i ogółu społeczeństwa”.

Zwróć uwagę na słowa „wymiana towarów i usług”. Uważa się, że istotą marketingu jest tworzenie ofert, które będą przyciągać ludzi. Uczono nas dobierać właściwe słowa, układać je we właściwej kolejności, umieszczać we właściwym miejscu, we właściwym czasie i we właściwy sposób.

Nasz marketing jest jak łowienie ryb. Łapiemy lepszą przynętę niż nasi konkurenci, po cichu wsiadamy do łodzi i rzucamy wędką w stronę konsumentów - a oni gryzą. Teoria wygląda mniej więcej tak.

„Wymiana” obejmuje dwukierunkowy proces między firmą a konsumentem. Ale w rzeczywistości twoja firma aktywnie proponuje produkt lub usługę, a potencjalny klient jest testowany pod kątem siły tylko siłą twojego przekonania.

Prawdę mówiąc, gdyby nie było w takim podejściu choćby najmniejszego racjonalnego ziarna, marketingowcy wypadliby z biznesu. Jestem pierwszym, który przyznam, że z powodzeniem stosowałem wiele z tych taktyk.

Jego słabość polega jednak na tym, że nie da się dokładnie przewidzieć, kiedy ludzie będą gotowi kupić Twój produkt lub usługę.

Na przykład z czasem zamierzam kupić nowy samochód. Ale teraz jestem całkiem zadowolony z tego, który mam. I żaden marketer nie może nawet z grubsza stwierdzić, kiedy „dojrzeję”. Ktoś zwróci uwagę na ostatni kosztowny remont. Inni będą się domyślać, jak długo jeżdżę tym autem lub jaki ma przebieg. Ale nikt nie może powiedzieć na pewno, co dokładnie sprawi, że się jej pozbędę. Sam tego nie wiem.

Okazuje się, że marketerzy muszą poczynić empiryczne założenia na mój temat. Co gorsza, muszą płacić innym osobom za dostęp do mnie.

Aby pozostać w moim polu widzenia i być słyszanym, muszą reklamować się w czasopismach, programach telewizyjnych, na stronach internetowych, które mnie interesują, korzystać z czasu antenowego stacji radiowych podczas jazdy - a to tylko niewielka część.

W chwili pisania tego tekstu amerykański przemysł motoryzacyjny wydał ponad czterysta dolarów na wsparcie sprzedaży jednego samochodu, zwiększając tę ​​kwotę o cztery miliardy rocznie! Czy masz takie pieniądze? Czy Twoje towary i usługi są na tyle opłacalne, że możesz sobie pozwolić na te wydatki? Twoje obroty są tak duże, że możesz w nie zainwestować miliony dolarów kampania reklamowa bez żadnych gwarancji?

Czy jest lepszy sposób?

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Internet paraliżuje World Wide Web na zawsze zmienił świat biznesu. Zmiany te poważnie zastraszyły wiele uznanych firm. I nie bez powodu! Czy sieć, ten „świetny korektor” 2, może zabić biznes, do którego jesteśmy przyzwyczajeni?

Pomysł na sprzedaż towarów klientom na całym świecie bez pośredników był dźwignią Archimedesa. Nie tylko wyparł biura podróży, domy towarowe i gazety z biznesu, ale także stworzył możliwości konkurowania zwykłym ludziom, takim jak my. Dobry pomysł zyskał siłę i potencjał wzrostu z dnia na dzień.

Projekty takie jak Amazon i eBay stały się firmami wartymi miliardy dolarów.

Dziś wszelkie informacje na dowolny temat można znaleźć w ciągu kilku minut.

Ogromna wiedza stała się dostępna z dowolnego miejsca: z domu, biura, samochodu czy plaży.

Setki milionów ludzi połączyły niesamowite pomysły, takie jak publikowanie zdjęć na stronie internetowej i czatowanie ze znajomymi w sieci.

Ale na każdy udany projekt internetowy jest milion pomysłów, które nie miały się urzeczywistnić. Sukces sieci WWW powstrzymuje również ludzi przed podjęciem działań.

Na przykład w połowie lat 90. miałem agencję reklamową. Pomogliśmy firmom z branży high-tech na rynku. Biznes kwitł, dopóki rynek się nie załamał. Dużo straciliśmy. Spotkałem się z kilkoma paskudnymi zmianami.

Postanowiono rozszerzyć działalność w innym obszarze i zaczęliśmy opanowywać publikację „białych ksiąg” – ekspertyz, które pomagają specjalistom firmy w podejmowaniu decyzji. Ku mojemu przerażeniu nagle odkryłem, że moja agencja nie jest jedyną wyspecjalizowaną w tej dziedzinie. Inni też pracowali.

Pierwszą reakcją było: „Płynęliśmy…” Zdałem sobie sprawę, że musimy wszystko zacząć od zera.

Może ta historia wydawała ci się znajoma?

Rywalizacja online jest bardzo podobna do dorosłości po liceum: możesz być mądrą dziewczyną lub lokalną celebrytą, ale kiedy poszłaś na studia, znalazłaś się w otoczeniu wielu innych zupełnie niegłupich ludzi. I być może na ich tle nie lśnisz już inteligencją.

Internet przenosi lokalne konkursy na światowy poziom. Nagle okazuje się, że rzucasz wyzwanie setkom tysięcy innych firm. Są wszędzie. Teraz musisz grać przeciwko sprytnym facetom z Nowej Zelandii, Niemiec, Rosji, Indii i Japonii.

Atmosfera walki na skalę krajową lub globalną może być wręcz onieśmielająca i paraliżująca. Czy zdarzyło Ci się już napotkać podobną przeszkodę?

Jak możesz rozwijać swój biznes bez poważnych kosztów? Czy istnieje prosty sposób na wykorzystanie potęgi Internetu bez obawy przed konkurencją?

W amerykańskim angielskim słowo equalizer oznacza nie tylko „czynnik wyrównujący”, ale także „broń palna”, ponieważ wyrównuje możliwości fizycznie słabych i silnych ludzi.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Spotkanie z wrogiem: syndrom przeciążenia kanału Czy nie czujesz, że twój umysł jest dosłownie rozdzierany? Zdecydowanie to mam!

Tak zwany syndrom przeciążenia kanałów występuje, gdy informacje są przesyłane szybciej, niż można je dostrzec. Przypomina nawałnicę, przez którą rzeki wylewają się z brzegów i zmiatają wszystko na swojej drodze. Tylko zamiast szalonego deszczu, na głowy Twoich klientów i potencjalnych nabywców spadają strumienie informacji. Parasole są tutaj bezużyteczne.

W rezultacie ludzie wycofują się, zamykają i szukają schronienia przed inwazją informacji. Dosłownie się wyłączają!

Pomyśl tylko: Twój e-mail pęka w szwach od niekończącego się strumienia listów, masz możliwość wejść na miliard stron i obejrzeć tyle samo filmów, drukowane śmieci wylewają się już z Twojej skrzynki odbiorczej - a reklama jest tylko jedna dookoła. Nie liczymy jeszcze poczty głosowej, SMS-ów, blogów ani aktualizacji w mediach społecznościowych. Jak sobie radzą stosy zakurzonych magazynów i nieprzeczytanych gazet?

Wszystko to stanowi kolosalny problem dla każdej firmy: jeśli klienci nie otrzymują twoich informacji, najprawdopodobniej nawet o tobie nie myślą.

Co powinna zrobić firma? Jaki jest jej wybór?

Pierwsza opcja to próba użycia wszystkich kanałów jednocześnie. Drugim jest ignorowanie zmian, jakie zaszły na świecie i działanie w tradycyjny sposób.

W pierwszym przypadku będzie to kosztować fortunę. Nie nadążysz za wszystkim po prostu dlatego, że kanałów informacyjnych jest zbyt wiele, a co roku mogą pojawiać się nowe.

Jeśli schowasz głowę w piasek, na pewno doprowadzi to do ruiny. Ponieważ nie widzisz potrzeby zmian, stopniowo tracisz klientów i zamrażasz swój biznes.

Jeszcze jakieś pomysły?

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Badanie wykazało również, że zaufanie do firmy jest ważniejsze niż same doskonałe produkty i usługi.

Czy Twoi klienci i potencjalni klienci Ci ufają?

A jeśli jakość towarów nie jest kluczem do zaufania, to co?

„Stabilny rozwój każdej firmy zależy bezpośrednio od poprawy relacji z klientami. W atmosferze oczywistej nieufności w biznesie nie należy lekceważyć tej kwestii ”- powiedział Jeremy Darrock, dyrektor generalny brytyjskiego giganta telewizyjnego BSkyB.

Ponieważ klienci i potencjalni klienci początkowo nie ufają Twojej firmie, pomyślny rozwój firmy staje się poważnym wyzwaniem. „Głównym strategicznym wyzwaniem dla wielu firm jest dołożenie wszelkich starań, aby przywrócić zaufanie klientów i skuteczniej budować z nimi relacje” — czytamy w artykule Harvard Business Review.

Barometr pokazał też, że ludzie cenią rady wykwalifikowanych fachowców znacznie bardziej niż rady kolegów – a to jedyny promień światła w mroku.

Czy zatem Twoja firma może zyskać poważną wiarygodność i wiarygodność?

Znana firma socjologiczna publikująca m.in. roczne raporty zwane Barometrem Zaufania.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Siła podnoszenia Nie ma znaczenia, czy otworzysz firmę, wyobraź sobie Nowy produkt lub musisz przekształcić firmę – zasada „liftu” pozwoli Ci szybko zwiększyć reputację, umocnić pozycję na rynku i oczywiście zwiększyć dochody.

Chcę Cię przekonać: nieważne na jakim etapie rozwoju jest Twój biznes – dopiero zaczyna swoją drogę lub kwitnie na bazie wieloletnich sukcesów. Pomysły i taktyki przedstawione w tej książce mogą pomóc w przekształceniu Twojej firmy. Przygotują Cię na zmiany i pomogą Ci się rozwijać.

Zrozumienie zasad podnoszenia siły przyszło do mnie w „szkoły ciosów losu”, którą ukończyłem z wyróżnieniem. Nie uczono mnie tych zasad na studiach magisterskich. Urodzili się i kultywowali przez piętnaście lat prób i błędów.

Zasadą podnoszenia jest zrozumienie kluczowych pragnień klientów i potencjalnych klientów, którym całkowicie bezpłatnie pomagasz rozwiązać ich główne problemy. To jest w skrócie.

Naprawdę cenne informacje lecą błyskawicznie i mogą szybko przyciągnąć do Ciebie uwagę ważnych osób, zapewniając w ten sposób szybki rozwój Twojej firmy i osiągnięcie nowych poziomów. Konkurencja i tradycyjne koszty marketingu pozostaną w tyle.

Zacznij pomagać ludziom Morał jest taki, że jeśli Twoja strategia marketingowa opiera się na pomaganiu ludziom w ich małych potrzebach, wielu z nich będzie chciało zwrócić się do Ciebie, gdy rozwiążesz poważne problemy. Jeśli za darmo udzielisz wsparcia setkom, tysiącom czy milionom ludzi, oni z kolei pomogą Ci szybko rozwinąć Twój biznes i wybić go z konkurencji.

Podstawowe potrzeby ludzi są takie same. Każdy chce być świadomy interesującego go tematu i móc zwrócić się o radę do autorytatywnych osób. Spełnisz to pragnienie, jeśli stworzysz angażujące i niezbędne informacje która pomaga ludziom w praktyce.

Twoim celem jest poprowadzenie ludzi do następnej myśli: „Jeśli ich bezpłatne rekomendacje są tak przydatne, jak cenne będą ich produkty i usługi?” Utrzymanie zainteresowania odbiorców „ile” jest niezwykle ważne – pomoże to obserwatorom z zewnątrz stać się klientami.

Nie ma znaczenia, czy zajmujesz się doradztwem, oferujesz usługi informacyjne, sprzedajesz drogie przedmioty czy tanie towary, możesz skorzystać z przedstawionych tutaj zasad, aby przezwyciężyć przeciążenie kanału i zbudować długoterminowe, oparte na zaufaniu relacje z klientami, bez stosowania standardowych technik marketingowych.

Jeśli pomożesz ludziom, oni pomogą Tobie.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Zaangażuj innych Winda przyspieszy rozwój Twojej firmy dzięki partnerstwu z innymi, zamiast skupiania się na sobie, swoich produktach lub usługach. Dotrzyj do odnoszących sukcesy kolegów z innych firm, ekspertów i klientów.

Kiedy zaczniesz łączyć własne, doskonałe oferty z zainteresowaniami influencerów, szybko staniesz się liderem w swojej branży i przyciągniesz wielu potencjalnych klientów. W przyszłości to właśnie ci ludzie tak bardzo wzmocnią Twój biznes, że wypadniesz z konkurencji.

Oto trzy krótkie przykłady wzajemnie korzystnej współpracy.

Jeśli oferujesz usługi konsultingowe, możesz przeprowadzić wywiad z autorem nowej popularnej książki. To zainteresuje twoich czytelników i pomoże autorowi dotrzeć do dodatkowych odbiorców. Jest szansa, że ​​będzie to początek Twojej dalszej współpracy z tym ekspertem.

Jeśli jesteś producentem żywności, możesz publikować unikalne przepisy kulinarnego szefa kuchni, które z nich korzystają. Pozwoli Ci to zaprezentować swój produkt w nowym świetle i pomoże szefowi kuchni przykuć uwagę Twoich klientów.

Jeśli otworzysz szkołę prywatną, możesz pokazać dzieciom z różnych regionów kraju, które ukończyły studia w podobnych programach. Pomoże to zainteresowanym rodzicom zrozumieć, co ich dzieci będą mogły osiągnąć w Twojej szkole, a także posłuży jako dodatkowa reklama dla absolwentów4.

Kiedy angażujesz innych ludzi w swoje treści, nie tylko dostarczasz swoim odbiorcom cennych informacji, ale także tworzysz długoterminowe kontakty, które mogą nadal przynosić korzyści Twojej sprawie.

- & nbsp– & nbsp–

PC + DL - MP = R Brzmi to tak: „Doskonała treść” plus „Inni ludzie” minus „Wiadomości marketingowe” równa się „Wzrost” (rys. 1.1).

W USA i Wielkiej Brytanii szkoły prywatne mają własny program nauczania. Powszechnie przyjmuje się, że ich uczniowie nie tylko zdobywają niezbędną wiedzę, ale także nabywają znajomości i silnego charakteru. Brytyjczycy są przekonani, że te dwa czynniki pomogą absolwentowi zbudować karierę w przyszłości. Dlatego ważne będzie, aby sami absolwenci wzięli udział w takim wydarzeniu.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Ryż. 1.1. Formuła liftingu: doskonała zawartość plus inni ludzie

minus „Wiadomości marketingowe”

Gdy oferujesz wysokiej jakości informacje, takie jak artykuły przewodnie, wywiady z ekspertami, historie sukcesu lub filmy, które pomagają ludziom rozwiązywać ich problemy, Twoje doświadczenie rośnie. Dzięki czynnikowi Inni ludzie wykraczasz poza zwykłą publiczność i pracujesz z zewnętrznymi profesjonalistami. A wszystko to odbywa się w przestrzeni wolnej od reklam.

Gdy reklamy są ukryte, twoja uwaga przenosi się z pytania „Co możemy ci sprzedać?” na pytanie „Jak możemy Ci pomóc?” Nie promujesz produktów - promujesz dobro ludzi. Zamiast inwestować w reklamę, inwestujesz w tworzenie treści, zdobywanie wiedzy, zbieranie opinii i budowanie społeczności, w której mogą ją otrzymać osoby potrzebujące pomocy.

Nie musisz już polegać na znajomym kanały marketingowe... Możesz stać się centrum swojej branży, niszy lub lokalnego rynku. Kiedy tak się stanie, weź pod uwagę, że nie możesz już zostać zatrzymany. Twój statek kosmiczny poleci na takie odległości, o których wcześniej nawet nie pomyślałeś.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Przykłady Rozważmy zasadę siły nośnej na przykładach ugruntowanej firmy z kapitałem 20 mln USD i naszej młodej firmy.

HubSpot to firma tworząca programy komputerowe do „inbound marketingu” 5. Pomaga małym firmom pozyskiwać leady i finalizować transakcje.

Od otwarcia w 2006 roku HubSpot rozrósł się do ponad 200 pracowników.

W 2011 roku firma zarobiła 20 milionów dolarów, co stanowi wzrost o 350% w stosunku do 2010 roku.

Sukces firmy jest wynikiem unikalnych działań content marketingowych nastawionych na tworzenie wartości dla innych i pozbawionych reklamy.

„Ciekawe jest to, że różnorodność nowych metody marketingowe pozwoli Ci wyprzedzić rekinów biznesu, które są zbyt przywiązane do starych sposobów ”- mówi Mike Wolpe, wiceprezes ds. Marketingu w HubSpot.

Mike Wolpe jest jednym z pięciu pionierów firmy, który od samego początku widział, jak cały content marketing działa. We wczesnych latach HubSpot posiadał dwa kluczowe obiekty treści: swojego bloga i dedykowane narzędzie online o nazwie Website Grader.

Website Grader to bezpłatne oprogramowanie, które poprawia skuteczność marketingu witryn internetowych poprzez analizę treści, optymalizację pod kątem wyszukiwarek, integrację z mediami społecznościowymi i możliwości przechwytywania treści6. Pod względem reklamowym program jest bardzo ubogi, ale jest bardzo bogaty w funkcjonalność do organizowania pełnoprawnego sprzężenie zwrotne... Website Grader przyciągnął uwagę wielu osób, w tym Guya Kawasaki7, który z własnej inicjatywy rozpoczął promocję programu.

Ponad trzy miliony właścicieli witryn znacznie ulepszyło swoje witryny za pomocą narzędzia Website Grader. Wiele firm używa dziś tego programu do identyfikacji najbardziej obiecujących klientów. „Po otrzymaniu przynajmniej raz na żądanie raportu Website Grader, specjaliści zaczynają poważnie się nami interesować” — mówi Wolpe.

HubSpot używa swojego bloga jako potężnego narzędzie marketingowe... Advertising Age (adage.com) 8 wymienia go wśród 25 najlepszych blogów marketingowych na świecie. Firma codziennie publikuje różnorodne artykuły szkoleniowe dotyczące jakości treści marketingowych.

Kolejnym elementem strategii HubSpot są webinary. Każdego miesiąca odbywa się aż dziesięć bezpłatnych webinariów. Na jeden z nich zarejestrowało się 13 000. Ideą inbound marketingu jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów za pomocą aktywnych działań w mediach społecznościowych, narzędzi content marketingowych oraz optymalizacji stron internetowych pod kątem wyszukiwarek. Oznacza to, że tworzone są warunki, aby zainteresowane osoby same wchodziły na stronę internetową firmy.

Przez „pobieranie treści” rozumie się zwykle różne opcje pracy z informacjami dla użytkownika. Tekst, zdjęcia i filmy można łatwo zapisać na komputerze lokalnym lub przesłać przez Internet, publikować na blogu, rozsyłać linki do materiałów w postaci aktualizacji kanałów informacyjnych, kanałów RSS itp. Dane otrzymywane przez użytkownika są zwykle edytowalne. Jednym słowem są to narzędzia do wygodnej wymiany i przetwarzania informacji.

Guy Kawasaki (ur. 1954) - jeden z pierwszych pracowników jabłko Komputer. Po raz pierwszy zdecydował się wykorzystać techniki religijnego przepowiadania w biznesie i tym samym stał się jednym z proroków religii Apple. Autorka książek: „Jak oczarować ludzi. Sztuka wpływania na umysły i działania ”(Moskwa: Alpina Business Books, 2012); "Uruchomienie. 11 kursów mistrzowskich od byłego ewangelisty Apple i najodważniejszego inwestora venture capital w Dolinie Krzemowej ”(Moskwa: Mann, Iwanow i Ferber, 2012).

Amerykański magazyn analityczny poświęcony przestrzeni marketingowej i medialnej.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Uczestnicy. Oprócz tego nagrano 200 oryginalnych filmów, co miesiąc odbywa się internetowy program telewizyjny HubSpot, a e-booki są regularnie publikowane.

„Myślę, że przeważająca większość firm umieszcza w swoich treściach zbyt wiele reklam” — mówi Wolpe. „Chociaż nadal potrzebna jest niewielka ilość, w łącznej ilości informacji jest to jak jedna lub dwie krople na galon 9. Wiele osób próbuje upchnąć ich jak najwięcej, co całkowicie dewaluuje ich zawartość i czyni ją nieciekawą. "

Sześćdziesięciu pełnoetatowych menedżerów sprzedaży HubSpot przyciąga co miesiąc 25 000 potencjalnych klientów, z których wszyscy pochodzą z content marketingu.

Egzaminator mediów społecznościowych. 12 października 2009 r. uruchomiłem projekt internetowy SocialMediaExaminer.com pod hasłem „Twój przewodnik po dżungli sieci społecznościowych”.

Celem było zbudowanie widowni liczącej 10 000 subskrybentów przed rozpoczęciem jakiejkolwiek sprzedaży. Jako grupę docelową wybraliśmy biznesmenów i specjalistów od marketingu.

Przed uruchomieniem serwisu nasza firma miała w tym zakresie status zerowy. Konkurencja na tym dużym i szybko rozwijającym się rynku była nam zupełnie obca, gdzie pracowało wielu specjalistów, dziesięciokrotnie mądrzejszych ode mnie.

Prognozy nie wróżyły dobrze.

W dniu otwarcia przeprowadziliśmy transmisję online rozmowy z czterema ekspertami w tej dziedzinie (ryc. 1.2).

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Zwróciliśmy się również do wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy raz w miesiącu zaczęli wysyłać swoje artykuły na stronę. Pierwotny plan zakładał publikowanie trzech samouczków tygodniowo, obejmujących tematy, które były wówczas istotne.

Regularnie odbywały się wywiady z różnymi guru oraz historie odnoszących sukcesy przedsiębiorców, w których ujawniano tajniki ich umiejętności. Staraliśmy się przekazywać naszym czytelnikom rady, pomysły i wyniki innych osób. Publiczności podobały się świeże myśli, a specjalistom podobała się uwaga.

Nie rozmawialiśmy o własnej sprzedaży i nie wspomnieliśmy o sobie jednym słowem.

Wszystkie wysiłki skierowane były na te obszary, w których ludzie najbardziej potrzebowali pomocy. Zaufanie do nas rosło dzięki tym ekspertom, którzy sami cieszyli się zaufaniem.

Wynik był następujący. W ciągu roku naszymi subskrybentami zostało ponad 40 000 osób, miesięczna liczba odsłon serwisu wzrosła do 450 000, a na Facebooku „polubiło” nas 20 000 użytkowników. Advertising Age Weekly i Technorati (technorati.com) 10 umieściły naszą witrynę jako jeden z 25 najlepszych blogów biznesowych. I, co zaskakujące, Alexa Internet (alexa.com) 11 umieściła nas na liście 1700 najpopularniejszych witryn w Stanach Zjednoczonych.

Zdobyliśmy światową sławę, stając się jednym z najlepszych blogów w naszej niszy, dosłownie „z dnia na dzień”. W pierwszym roku nasze przychody przekroczyły milion dolarów, znacznie przekraczając oczekiwania naszej małej firmy.

*** Oba świetne przykłady pokazują, że wznosząc się ponad zwykły szum i skupiając się na pomaganiu ludziom, możesz osiągnąć wybitne wyniki.

Pierwsza firma, która stworzyła wyszukiwarkę specjalnie dla blogów.

Spółka zależna Amazon.com, która zbiera statystyki dotyczące ruchu do zasobów Internetu.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Silne strony Udane uruchomienie firmy wymaga świetnej treści, uwagi na innych ludzi i odejścia od natrętnych reklam. Wyobraź sobie, że twoja zawartość to paliwo rakietowe, a ludzie to silnik, który spala paliwo i przenosi rakietę. Rolę oporu powietrza, który spowalnia ruch w gęstych warstwach atmosfery, odgrywa reklama.

Przyjrzyjmy się bliżej tym kluczowym elementom.

Świetna treść Informacje mogą przybierać różne formy. Można go porównać do wysokorafinowanego paliwa rakietowego, które pozwala Twojemu statkowi osiągać duże prędkości.

Istnieją dwa różne rodzaje paliwa: konwencjonalne (pierwotne) i jądrowe. Przyjrzyjmy się najpierw konwencjonalnym paliwom. Jest łatwy do syntezy i umożliwia normalny ruch.

Paliwo konwencjonalne Do udanego startu będziesz potrzebować dużo zwykłego paliwa, w przeciwnym razie silniki nie uzyskają wystarczającego ciągu, a nawet nie zgasną.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Ryż. 1.3. Zwykłe paliwo pozwala normalnie poruszać się statkiem.Istnieje wiele rodzajów tego paliwa. Oto krótki przegląd niektórych z nich.

Pouczające artykuły podręcznika. Są to szczegółowe recenzje co najmniej tysiąca słów. Ich celem jest pokazanie czytelnikom, jak robić rzeczy, które ich interesują. Na przykład nasz grupy docelowej Czy specjaliści od marketingu. Marie Smith, autorka artykułów, które publikujemy na Facebooku, napisała kiedyś artykuł „Dwadzieścia jeden sposobów na zwiększenie liczby obserwujących na Facebooku: bądź kreatywny”. Takie materiały szybko rozchodzą się po sieci, są przywoływane i komentowane.

Wywiad z ekspertami. Każdy obszar ma wiodących ekspertów. Często są cytowani, przemawiają na wydarzeniach, prowadzą popularne blogi lub piszą książki. Przeprowadzanie wywiadów z takimi osobami pomoże Twoim czytelnikom być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami i innowacyjne pomysły... Formalnie mogą to być filmy, nagrania audio czy artykuły. Aby uzyskać doskonałe przykłady wywiadów wideo, odwiedź witrynę TheRiseToTheTop.com Davida Garlanda.

Recenzje książek, produktów i stron internetowych. Wielu ekspertów z różnych środowisk regularnie prezentuje swoje książki, nowe produkty i zasoby online. Uwaga M. Stelzner. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Czytelnicy takich nowości, stają się dla nich bezcennym znaleziskiem. Na przykład WhitePaperSource.com zapewnia comiesięczne przeglądy najbardziej przydatnych dokumentów dla biznesu. Te informacje pomagają czytelnikom wzbogacić się o nowe pomysły i poznać nowe zasoby.

Żywe przykłady. Znane również jako „historie sukcesu”, przykłady z życia przedstawiają czytelnikom ludzi i firmy odnoszące sukcesy. Najprostszy scenariusz jest następujący: opis trudności, z jakimi boryka się firma, kolejność udanych kroków i wyniki. Te artykuły są bardzo ważne, ponieważ przykłady pozwalają ludziom zobaczyć, co mogą zrobić w podobnej sytuacji. Dla jasności można zapoznać się z artykułem eksperta Casey Hibbard „Jak sieci społecznościowe pomogły Cisco zarobić ponad 100 000 USD bez tradycyjnej promocji produktów”, opublikowanym w witrynie SocialMediaExaminer.com.

Aktualności. Jeśli w Twojej dziedzinie działalności stale pojawiają się nowe przedmioty, możesz stać się zasobem, który zapozna czytelników z nowymi towarami i usługami.

Najważniejszym wydarzeniem jest przekazanie wiadomości, zanim wszyscy się o tym dowiedzą. Jeśli możesz to zrobić, zyskasz potężny napływ odwiedzających. Na przykład witryna MacRumors.com świetnie sobie radzi z przewidywaniem, jakich nowych produktów można oczekiwać od Apple.

Studiują opatentowane programy komputerowe i płacą za informacje odpowiednim ludziom.

Odrzucenia. Bardzo skuteczne może być również badanie punktów widzenia, które sprzeciwiają się powszechnemu przekonaniu. Na przykład napisałem artykuł dla MarketingProfs.com „The Downside of Twitter: What a Business Need to Know”. Został opublikowany w lutym 2009 roku, w szczytowym momencie niepowstrzymanego startu sieci. Przez cały rok artykuł miał jedną z najwyższych ocen i przyciągnął ogromną liczbę odwiedzających witrynę.

Paliwo konwencjonalne może być używane wszędzie: w idealnym przypadku treści powinny znajdować się w Twojej witrynie i znajdować się pod Twoją kontrolą. Dystrybucje możesz organizować przez e-mail, w formie materiałów drukowanych lub filmów. Jeśli twoja publiczność jest mała, to ze względów strategicznych treści mogą być umieszczane tam, gdzie mogą przyciągnąć uwagę twoich czytelników, na przykład na blogach innych osób.

Możesz łączyć różne rodzaje tego paliwa lub stosować jeden rodzaj. Na SocialMediaExaminer.com publikujemy artykuły poradnikowe, wywiady z ekspertami i historie sukcesu.

Zwykłe paliwo przyda się podczas normalnych lotów. Jednak do osiągnięcia maksymalnej prędkości potrzebny będzie inny rodzaj paliwa.

Paliwo jądrowe Najpotężniejszym akceleratorem dla biznesu jest paliwo jądrowe. Ten pomysł wysokiej technologii jest znacznie trudniejszy do wyprodukowania. Jeśli jednak ją posiadasz, Twój statek będzie mógł bez problemu podróżować w różne zakątki Wszechświata. Z pewnością odniesiesz sukces, inteligentnie używając tylko zwykłego paliwa, ale nigdy nie osiągniesz tej prędkości ani nie polecisz tak daleko, jak tylko możesz.

Jednocześnie należy zachować ostrożność i przechodzić na paliwo jądrowe rzadko i tylko w starannie zaplanowanej i osiągalnej operacji strategicznej.

Większość przedsiębiorców nie korzysta z paliwa jądrowego. Ci, którzy tworzą tego typu treści, bardzo szybko przekonują się, że wyraźnie oddzielili się od konkurencji.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Ryż. 1.4. Paliwo jądrowe pozwoli ci rozwinąć niesamowitą prędkość i wysłać swój statek w gwiazdy.Zasięg tutaj jest niewielki. Oto krótki przegląd opcji.

Ankiety. Jest to prawdopodobnie najbardziej wydajny rodzaj paliwa jądrowego. Gdy udostępniasz recenzje za darmo na podstawie dogłębnych badań dotyczących danego problemu, możesz czerpać z tego niesamowite korzyści. Przeprowadzając ankietę wśród ludzi z Twojej branży i przedstawiając wyniki w czytelnym raporcie, szybko staniesz się uznanym liderem. SocialMediaExaminer.com publikuje co roku Raport Marketingowy Blogosfery, który w ciągu kilku dni ogląda około 40 000 osób.

Najlepsza dziesiątka. Zawsze pamiętaj, że niezwykle ważne jest, aby ludzie łatwo rozpoznali produkt wśród innych podobnych. Ogłoszenie nominacji, sondaży i głosowania pozwoli określić najlepsze firmy, blogi, książki i inne towary lub usługi w swojej kategorii. Pisanie wysokiej jakości recenzji tego rodzaju przyciągnie uwagę silnych graczy i być może zainicjuje z nimi ciekawą współpracę. Kiedy wzięliśmy najlepsze blogi na samym początku SocialMediaExaminer.com my sami byliśmy na widoku.

Białe papiery. Dokumenty te są publikowane w celu zapoznania ludzi z odpowiednimi pomysłami biznesowymi, produktami lub usługami. Aktualny M. Stelzner znajduje się na 6-10 stronach. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

trendy, problemy są podkreślane i proponowane rozwiązania. Cechą charakterystyczną białych ksiąg jest ich długa żywotność. Na przykład artykuł, który napisałem w 2006 roku, przyciągnął uwagę 85 000 potencjalnych klientów, a każdego dnia trafia do niego około 30 osób.

Mikrowydarzenia. Webinaria, grupy dyskusyjne, wydarzenia w blogosferze i transmisje na żywo w Internecie to przykłady mikrowydarzeń. Pozwalają widzom komunikować się bezpośrednio z różnymi ekspertami. Takie spotkania są ciekawsze niż zwykłe wywiady, ponieważ komunikacja na żywo przyciąga dużą liczbę osób, nie jest związana z miejscem, a sami eksperci są doskonałą okazją do zaprezentowania się publiczności. Doskonałym przykładem jest projekt „Convincing Marketing” Sama Rosena (influencerproject.com). Zaprosił 60 uznanych liderów, z których każdy wygłosił jednominutowe przemówienie do publiczności. Ten godzinny program obejrzało 5500 osób.

Oczywiście stworzenie paliwa jądrowego wymaga dużego wysiłku. Jednak nawet krótkotrwałe przestawienie silników z paliwa konwencjonalnego na paliwo jądrowe pozwoli oderwać się od konkurencji na krytyczną odległość.

*** Stosowanie obu paliw jest niezbędne do rozwoju firmy. W kolejnych rozdziałach przyjrzymy się, jak tworzyć takie treści i co jest potrzebne, aby Twoja firma działała płynnie.

Inne osoby Paliwo sprawia, że ​​twój statek się porusza, ale ludzie kontrolują prędkość.

Kluczem do podnoszenia jest bezinteresowne pomaganie ludziom spoza Twojej firmy, z których większość nigdy nie zostanie Twoimi klientami. Mówiąc najprościej, stale oddawaj innym, a Twoja firma szybko się rozwinie.

Ten pomysł może brzmieć absurdalnie. Być może myślisz: „Dlaczego do licha miałbym marnować swój czas i energię na ludzi, których absolutnie nie interesuje mój sukces?” lub „Dlaczego miałbym pomagać tym, którzy nic dla mnie nie zrobili?” Dobre pytania. Sam o nich myślałem nie raz.

Jedną z rzeczy, których nauczyłem się przez lata, jest to, że ludzie nigdy nie będą się zbytnio przejmować moim biznesem. Nie będą chodzić wokół mnie przez cały dzień, ogarnięci palącym pragnieniem pomocy. W rzeczywistości są tak zajęci swoimi bieżącymi sprawami, że ledwo migoczę na ich radarach.

W pełni doświadczyłem wszystkich trudności tradycyjnego marketingu. Na początku wydawało mi się, że ludzie będą gotowi spełnić każdą z moich próśb lub kupić towar tylko na piękne teksty reklamowe.

Moja pierwsza praca była w tygodniku w Wisconsin, gdzie co miesiąc mój szef kazał mi chodzić po domu i oferować ludziom kupony prenumeraty.

Chodziłem i pukałem do każdego domu. Czasami witano mnie słowami: „Och, jaki wspaniały młody człowiek! Oto pieniądze dla ciebie ”. Ale w większości przypadków ludzie trzaskali mi drzwiami w twarz. Widać było, że tanie żółte kartki z dwoma kuponami nie wywołały u nich podekscytowania.

Chociaż moje spacery nie trwały długo, nauczyłam się jednej ważnej lekcji: pytania o pieniądze prawie zawsze wywołują u ludzi odrzucenie.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Prawdziwe zrozumienie problemu przyszło mi znacznie później, kiedy już zgrzytałem zębami na marketingu. Dopiero wiele lat później otworzył się przede mną nowy sposób sprzedaży. Jego sekret jest prosty: jeśli robisz coś naprawdę wartościowego i pożytecznego dla ludzi, to nie musisz ich prosić o pomoc.

Okazało się, że ludzie niesamowicie doceniają, jeśli ktoś pomaga im w rozwiązywaniu problemów.

Również w biznesie obowiązuje zasada: rób innym tak, jak sam chcesz być traktowany.

M. Stelznera. „Marketing treści. Nowe metody pozyskiwania klientów w dobie Internetu”

Koniec fragmentu wprowadzającego.

Tekst dostarczony przez Liters LLC.

Przeczytaj tę książkę w całości, kupując pełną legalną wersję na litry.

Za książkę możesz bezpiecznie zapłacić kartą bankową Visa, MasterCard, Maestro, z konta telefonu komórkowego, z terminala płatniczego, w salonie MTS lub Svyaznoy, poprzez PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, karty bonusowe lub w inny dogodny dla Ciebie sposób.

Opublikowano w 2002 r. Publikacje Międzynarodowego Biura Pracy o ... ”stworzeniu wersji elektronicznej: Biblioteka Kijowskiej Akademii Teologicznej (www.lib.kdais.kiev.ua) Kijów Prace zebrane. Tom 4, część 2 PROBLEM WIEKU1 1. Problemy ... "z tej instrukcji obsługi jest chroniony przed ..."

„1 SPIS TREŚCI 1. Sekcja docelowa 1.1 Nota wyjaśniająca 1.1.1. Ramy prawne i regulacyjne podstawowego programu kształcenia średniego ogólnokształcącego 1.1.2. Informacje ogólne 1.1.3 .... "

2017 www.site - „Bezpłatne e-biblioteka- różne dokumenty”

Materiały na tej stronie są publikowane do recenzji, wszelkie prawa należą do ich autorów.
Jeśli nie zgadzasz się, aby Twój materiał był publikowany na tej stronie, napisz do nas, usuniemy go w ciągu 1-2 dni roboczych.