Wybierając dla siebie kierunek zawodowy, człowiek koncentruje się na własnym zainteresowaniu w zakresie działalności. To na początkowym etapie pomaga znosić niewystarczający poziom płac. Z biegiem czasu nabywane są nie tylko wymagane, ale i dodatkowe umiejętności. Na pierwszy plan wysuwa się kwestia podwyżek wynagrodzeń. Jak poprosić szefa o podwyżkę, aby uzyskać akceptację i pozytywny wynik?

moment prawdy

Zanim postawisz sobie zadanie poproszenia szefa o podwyżkę, zastanów się, jak bardzo jesteś gotów wziąć odpowiedzialność za swoje decyzje. To jest kluczowy punkt. Analizuj swoje osiągnięcia. zasady, na których polegasz. Istniejące niedociągnięcia, dokładność ich zrozumienia i sposoby ich korygowania.

Jednocześnie sprawdź sam dostępność cech:

1. Kadencja stanowiska trwa co najmniej rok. Pierwsze sześć miesięcy spędzamy na szkoleniu. Po roku aktywność zawodowa zdobyć niezbędne umiejętności. Półtora roku później pracownik jest w stanie rozwiązywać kluczowe zadania, poziom zawodowy pozwala mu radzić sobie z wielozadaniowością.
2. Czy wykonujesz powierzone zadania na czas? To mówi o organizacji, kompetentnym podziale czasu, uważności.
3. Masz umiejętności szybkiego i skutecznego poprawiania błędów. Przyjmowanie krytyki ze strony kierownictwa i branie odpowiedzialności za niepowodzenie.
4. Pracodawca jest zainteresowany Twoją kandydaturą. Wyraża się to we wspólnym omówieniu zagadnień. Delegowanie dodatkowych uprawnień do wspólnego podnoszenia jakości organizacji.

To interesujące! W 70% wniosków szef jest już gotowy do podniesienia wynagrodzenia pracownika. Czeka, aż pracownik wykaże się samodzielnością i wytrwałością w decyzji.

Jeśli potrafiłeś pozytywnie opisać swoje działania, jesteś pewny swoich możliwości, możesz przejść do następnego etapu. Jak poprosić szefa o podwyżkę, wybierając odpowiedni moment?

„Egzekucja nie może być ułaskawiona”

Bez względu na to, jak zdeterminowana jest dana osoba, bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie jest bardziej niezawodne. Aby to zrobić, wystarczy przestrzegać zasad w pracy i komunikacja interpersonalna. Po namalowaniu wszystkich swoich zalet punkt po punkcie, możesz iść zdecydowanym krokiem, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

• rozwija się Twoja firma, co przyczynia się do jej wzrostu finansowego. W przeciwnym razie nie będzie jej stać na podwyżkę wynagrodzenia dla pracowników;
• rynek krajowy nie przeżywa kryzysu, który przyczynia się do krytycznego spadku wzrostu przychodów firmy. Widać to w redukcji usług, zasięgu, spadających wolumenach sprzedaży;
• główne planowanie budżetu na kolejny rok przypada na IV kwartał. Omówienie podwyżki powinno nastąpić przed planowaniem. Pozwala to menedżerowi na podjęcie decyzji w oparciu o główne możliwości;
• umiejętność prawidłowej oceny kosztów swoich usług, drugi krok do zwycięstwa. Podwyższenie ogłasza się w racjonalnym ekwiwalencie finansowym, z uwzględnieniem określenia okresu podwyższenia;
• podać cel rozmowy, gdy kierownik jest w trakcie dobry humor i nie jest zajęty innymi obowiązkami. Nie próbuj od razu naprawiać problemu. Należy skoordynować czas, aby lider mógł wprowadzić dyskusję do głównego harmonogramu.

Dobry przykład, jak poprosić szefa o podwyżkę

Jak poprosić szefa o podwyżkę i uzyskać stuprocentową odmowę

To proste - po prostu popełnij następujące błędy:

1. Utrudnij transfer sytuacje osobiste pracować. Życie osobiste i praca nie mają wspólnej płaszczyzny. Szefa organizacji interesuje przede wszystkim efektywna praca. Problemy życia osobistego pracownika nie wchodzą w sferę priorytetowych zainteresowań. W miejscu pracy oceniane są osiągnięcia zawodowe.
2. Oceń jakość swojej pracy, nie doceniając wydajności swoich współpracowników. Oceniaj wyniki w kompetencjach kierownika składu, który posiada pełną informację o działaniach pracowników.
3. Ciągle zostań w pracy. Sytuacji nie można ocenić pozytywnie. Stanowisko wiąże się z wykonywaniem obowiązków w ciągu dnia roboczego. Opóźnienia przekraczające normę świadczą o niepiśmiennym rozkładzie czasu i niemożności obliczenia swoich możliwości. W takim przypadku pytanie, jak poprosić szefa o wynagrodzenie, staje się nieistotne.
4. Spróbuj rozwiązać problem z pominięciem bezpośredniego przełożonego. Odwołanie do wyższych władz jest skuteczne, jeśli przestrzegana jest struktura przywództwa. Jeśli nie ma konstruktywnych rozważań na poziomie początkowym, jest potwierdzenie osiągnięć, o które możesz aplikować powyżej.

Groźba zwolnienia nie może być kategoryzowana jako pozytywny lub negatywny czynnik wśród przykładów, jak poprosić szefa o podwyżkę. Tutaj zaczyna się efekt zaskoczenia. Metoda niesie ze sobą znaczne ryzyko. Jeśli pracodawca jest zainteresowany pracownikiem, widzi jego zaufanie do swoich kwalifikacji, to zgadza się rozważyć podwyżkę płac.

Jest jeszcze druga strona. Pracownik posiadający wszystkie powyższe cechy jest postrzegany jako zagrożenie dla systemu. Ma rację, ale w przejściu do aspektu osobistego zostaje zwolniony jako mówca, jako ostrzeżenie dla innych. Idąc na taki krok, osoba musi mieć silną cechy osobiste i bądź gotowy, aby przejść do innej pracy, zachowując szacunek dla siebie i innych.

Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej określa wyraźne granice wypłat wynagrodzeń. W szczególności art. 136 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej mówi, że płatności są dokonywane zgodnie z ustalonym harmonogramem od 2 razy w miesiącu. Pracowników należy ostrzec o opóźnieniu w ustalaniu terminów. Za okres przelewu płatności wynagrodzenie pracownik ma prawo ubiegać się o odszkodowanie (art. 236 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej). Jednak wstawanie aktualne pytanie jak poprosić szefa o pensję, gdy się spóźnia.

To interesujące! Kompetentny pracownik buduje relacje z zespołem na zasadzie uprzejmości i wzajemnej pomocy. Jego praca zawsze ma na celu uzyskanie wysokiej jakości wyniku. Przynosi szacunek innym. Sprawa jest rozwiązywana pozytywnie na poziomie wyższego kierownictwa w przypadku odmowy bezpośredniego przełożonego.

Pracownik organizacji powinien zawsze pamiętać, że świadczy usługi za opłatą. Opóźnienia w płatnościach obniżają jakość życia i zwiększają obciążenie psychiczne (Więcej: Co zrobić, jeśli?).
Podczas analizy sytuacji wyjaśniane są kluczowe pytania:

• warunki opóźnienia, biorąc pod uwagę wyjaśnienie sytuacji;
• odszkodowanie za opóźnienie (pracownik pobiera pożyczone środki na utrzymanie poziomu wsparcia rodziny);
• zawieszenie pracy w przypadku braku płatności w uzgodnionym terminie.

Jak właściwie negocjować i poprosić szefa o opóźnioną pensję, aby uzyskać wynik bez chodzenia do sądu.

Kompetentny menedżer firmy, która znajduje się w przejściowym kryzysie finansowym, jest zainteresowany konstruktywnymi negocjacjami. Podczas omawiania sytuacji możesz operować tylko faktami, nie możesz się do nich odnieść. Wytrzymałość, zestawienie faktów, umiejętność kontrolowania emocji – klucz do sukcesu.

Kroki, które należy podjąć po podwyżce wynagrodzenia

Kiedy pytanie, jak poprosić szefa o wyższą pensję, zostanie rozwiązane na korzyść pracownika, musisz prawidłowo rozdzielić swoje działania. Szef oczekuje, że jego decyzja przyniesie efekty.

Jak się zachować, jeśli sprawa była omawiana, władze zgodziły się na podwyżkę wynagrodzenia z okresem próbnym.

• uwzględniać krytyczne uwagi szefa i eliminować niedociągnięcia w pracy;
• nie bój się podejmować decyzji. Weź odpowiedzialność za ich wyniki;
• poprawić jakość pracy. W przypadku błędów eliminuj je samodzielnie, biorąc pod uwagę opinię szefa;
• bądź uprzejmy, podchodź do rozważań z obiektywnej strony, a nie z pozycji osobistej reakcji.

Powodów podwyżek płac jest wiele. To nie tylko rozwój zawodowy, ale także otoczenie gospodarcze. Indeksacja cen, usług. Główna część organizacji uwzględnia sytuację i indeksuje wynagrodzenia pracowników zgodnie z harmonogramem.

Jeśli dylemat, jak poprosić szefa o podwyżkę został rozwiązany, ale nie przyniósł oczekiwanych rezultatów, nie rozpaczaj. Wycofaj się z sytuacji i zapytaj o powody odmowy. Posłuchaj i zanotuj wszystkie zalecenia dotyczące charakterystyki Twojej pracy. Napraw negatywy. Po kilku miesiącach ponownie podejdź do menedżera i porozmawiaj. Wytrwałość oparta na wyniku, pewność siebie są najlepszymi pomocnikami.

Procedura podwyższania wynagrodzeń i zmiany stanowisk jest inna w każdej firmie. Jeśli w konwencjonalnym startupie możesz wystąpić bezpośrednio do właściciela o podwyżkę, to w dużej firmie ta procedura jest regulowana, angażuje jednocześnie kilku menedżerów, z którymi należy uzgodnić podwyżkę.

Firmy mogą różnie podchodzić do częstotliwości rozpatrywania takich kwestii, ustalono limity podwyżek wynagrodzeń. Brak zrozumienia tych procesów powstrzymuje niektórych pracowników od podjęcia w zasadzie rozmowy o podwyżce wynagrodzenia, podczas gdy inni z powodu braku informacji ryzykują nieosiągnięcie pożądanego rezultatu. Co robić? Radzę przede wszystkim porozmawiać: jest to najprostszy i najłatwiejszy krok, po którym zrozumiesz, jak postępować.

2. Pracownik mówi zbyt emocjonalnie.

Staraj się unikać emocjonalnie naładowanych zwrotów, takich jak „W dziale wszystko spoczywa na mnie” i „Nie mogę już orać jak koń”. Jeśli coś Ci nie odpowiada w Twojej pracy - wielkość zadań, poziom wynagrodzenia, obowiązki - mów o tym spokojnie, konstruktywnie i najlepiej nie wtedy, gdy sam osiągnąłeś już skrajny punkt.

Bądź przygotowany na to, że lider może mieć inne spojrzenie na te same kwestie, a to nie powinno wywoływać gwałtownych emocji.

Osobna historia - próby nacisku. Nie powinieneś pokazywać szefowi ofert innych firm i grozić zwolnieniem: najprawdopodobniej nie spotka się z tobą w połowie drogi, nawet jeśli bardzo cię doceni. I na pewno twoja próba się nie powiedzie, jeśli zdecydujesz się na dwukrotne użycie tej techniki. Ale jeśli zidentyfikujesz swoje obawy i problemy z wyprzedzeniem, to przywódca z większym prawdopodobieństwem zwróci na nie uwagę i podejmie wysiłki, aby rozwiązać problem.

3. Pracownik argumentuje potrzebę zwiększenia prywatności

Jeśli szukasz podwyżki, twoim głównym argumentem powinien być świat pracodawcy. W swojej karierze słyszałem wiele osobistych powodów podwyżki: małżeństwo, kredyt hipoteczny, urodzenie dziecka, kupno nowego samochodu, pomoc bliskim, pożyczki. Każde z tych wydarzeń jest bardzo ważne dla pracownika, ale ma niewiele wspólnego z firmą. Menedżer może wziąć to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, ale podwyżka wynagrodzenia powinna opierać się wyłącznie na Twoich zasługach i roli dla firmy.

4. Pracownik prosi za dużo.

W zagraniczne firmy są poziomy i stopnie, w dużym rosyjskim - personel z poziomem wynagrodzenia ustalonym dla każdego stanowiska. Z reguły tych granic nie da się „rozsunąć” na jedną osobę. Dowiedz się, czy te informacje są dostępne dla pracowników Twojej firmy, abyś wiedział, czego się spodziewać.

Jeśli pracujesz w dziale, w którym na tym samym stanowisku jest kilkunastu pracowników o podobnych obowiązkach, pracodawca z całą chęcią nie będzie w stanie znacząco podnieść wynagrodzenia tylko dla Ciebie.

Staramy się unikać zniekształceń, w których ludzie wykonujący te same zadania uzyskują różne dochody tylko dlatego, że ktoś pracuje dłużej lub po prostu jest bardziej sprawny z natury i nie waha się natarczywie prosić o podwyżkę. Podwyżka wynagrodzenia to zawsze nowe i bardziej złożone funkcje, więcej zadań i obowiązków. Być może w Twoim przypadku musisz postawić nie na podwyżkę wynagrodzenia, ale na rozszerzenie funkcjonalności, zmianę stanowisk, a następnie upragnioną podwyżkę.

5. Pracownik nie wywiązał się z poprzednich umów

Każdy związek to seria umów. Każda ze stron oczekuje, że uzgodniwszy coś, wszyscy idą zgodnie z planem. W mojej praktyce był taki przykład: pracownik przeszedł rozmowę kwalifikacyjną i przyjął na chwilę ofertę za określoną pensję okres próbny z określoną promocją po jej zakończeniu.

W ciągu trzech miesięcy został przeszkolony, przyzwyczaił się do zespołu - koledzy poświęcili czas i wysiłek, aby pomóc i wszystko wyjaśnić. A pod koniec okresu próbnego wykazał się oczywiście dobrymi wynikami - tymi, których od niego oczekiwano. A potem przyszedł i oznajmił, że nie jest już zadowolony z wcześniej ustalonej kwoty podwyżki. Albo zaoferuje więcej, albo odejdzie.

Nikt nie chce ulegać manipulacji, w efekcie pracownik wyszedł na poszukiwanie Nowa praca i jesteśmy nowym pracownikiem. I wszyscy zmarnowali trzy miesiące. Warto podejść do rozmowy o podwyżce wynagrodzenia ze świadomością, że nie masz niezrealizowanych umów z pracodawcą.

6. Pracownik rozpoczyna rozmowę płacową przed odprawą.

Ten paragraf odnosi się przede wszystkim do wzrostu duże firmy. W nich zmiany stanowisk i podwyżki wynagrodzeń są ściśle regulowane, a najczęściej jakiekolwiek zmiany są możliwe dopiero po dokonaniu oceny (recenzji) pracowników, która ma miejsce raz lub dwa razy w roku.

Przechodzenie między recenzjami jest najczęściej bezcelowe: z dużym prawdopodobieństwem zostaniesz delikatnie poproszony o poczekanie na kolejną recenzję.

Na przykład przed OneTwoTrip pracowałem w Skype, a recenzje odbywały się tam dwa razy w roku: wstępne półroczne i roczne. Podwyżka wynagrodzenia lub stanowiska była możliwa dopiero po corocznym przeglądzie, a tego systemu nie można było obejść: nawet jeśli coś nie odpowiadało pracownikowi, musiał czekać na termin przeglądu. Jeśli Twoja firma ma podobną sytuację, poczekaj na recenzję i porusz na niej kwestię promocji.

Jak uniknąć błędów

• Porozmawiaj z HR, dowiedz się jak przebiega proces awansu w Twojej firmie.
• Usuń wszystkie wyrażenia w jaskrawych kolorach: prosząc o podwyżkę, ważne są fakty, a nie emocje. Nie groź, że zostaniesz zwolniony. Bądź przekonujący, ale uprzejmy.
• Odwołuj się nie do zmienionych okoliczności twojego życia osobistego, ale do wyników twojej pracy.
• Odpowiednio oszacuj wielkość wzrostu. Przygotuj się na podjęcie dodatkowych zadań i obowiązków.
• Nie naruszaj poprzednich umów.
• Jeśli firma regularnie przechodzi przeglądy (oceny), przygotuj się na kolejną i poproś o podwyżkę.

Prędzej czy później kwestia awansu niepokoi wszystkich, którzy od dłuższego czasu pracują w tym samym miejscu, a na pewno interesują niepohamowanych karierowiczów. Nie wszyscy są gotowi zmienić swoje „znajome” miejsce, pożegnać się z ukochanymi kolegami i przełożonymi w imię wspinania się po szczeblach kariery. Większość woli rozwijać się we własnej firmie: nic nie trzeba zmieniać, a możliwości jest znacznie więcej (i często płace). Uważa się, że trudno o awans: niektórzy uważają, że szef może mieć swoich „ulubionych”, których w pierwszej kolejności będzie promował, że szef nawet nie będzie chciał o tym dyskutować, bo nie ma pieniędzy w firma ... W rzeczywistości każdy z powyższych problemów można rozwiązać, jeśli wybierzesz kompetentne podejście. W dzisiejszym artykule pokażemy Ci cztery triki, dzięki którym możesz awansować: Aby się dowiedzieć pomocne wskazówki co na pewno Ci pomoże, przeczytaj nasz artykuł.

Oceń siebie i możliwości firmy, w której pracujesz

Nie zawsze jest tak, że podwyżka zależy od samego pracownika, a nawet od jego przełożonych. Zdarza się też, że firma chętnie zaoferuje bardziej ambitne stanowisko pracowitemu pracownikowi, ale nie ma mowy: personel jest obsadzany od dłuższego czasu, albo firma podupada, więc nie może sobie pozwolić na zwiększenie czyjejś pensji . Dodatkowo powinieneś ocenić możliwości konkurencji: jeśli Twoja pensja jest już nieco wyższa niż w innych firmach, a już zajmujesz najwyższą możliwą pozycję w swoim zawodzie, prawdopodobnie nie powinieneś prosić o podwyżkę. Jeśli naprawdę potrzebujesz awansu, postaraj się przygotować zestaw „zbrojonych betonu” argumentów, które z pewnością przekonają szefa do awansu. Jeśli poprawiłeś swoje umiejętności, brałeś udział w profesjonalnych konkursach, konkursach, możesz działać na tym: wszystko to jest w stanie podnieść twoją wartość jako specjalisty. Ponadto czasami firma może stworzyć stanowisko specjalnie dla pracownika. Ale Ty sam możesz przyczynić się do awansu: jeśli masz pomysły na Nowa pozycja, podaj je. Aby szef wiedział o Twoich intencjach, nie krępuj się powiedzieć mu: przeczytaj o tym, jak nie bać się rozmawiać z przełożonymi.

Nie bój się rozmawiać z szefem

Co dziwne, wiele osób, które wierzą, że naprawdę zasługują na awans, bardzo boją się powiedzieć o tym swojemu szefowi, a nawet kolegom: od lat są na tym samym stanowisku, najwyraźniej oczekując, że choć raz wejdzie im w ręce szefa. Prawdopodobnie szef nawet nie zdaje sobie sprawy z „napoleońskich” planów swojego pracownika: niestety, notoryczny wgląd w końcu nie może się doczekać. Aby porozmawiać z kierownictwem o awansie, z pewnością będziesz potrzebować odpowiedniego nastawienia: będziesz musiał przezwyciężyć nieśmiałość i myśleć pozytywnie, dostroić się, aby wygrać. O tajnikach pozytywnego myślenia rozmawialiśmy już wcześniej: możesz dowiedzieć się o nich z przygotowanego przez nas artykułu.

Pokonywanie strachu i nieśmiałości to tylko połowa sukcesu: dodatkowo ważna jest umiejętność właściwej rozmowy z przełożonymi. Nawet jeśli masz znajomą relację ze swoim szefem, nie powinieneś na to liczyć: całkiem możliwe, że twój szef jest w stanie dzielić pracę i przyjaźń. Zamiast pustych nadziei naucz się poprawnie rozmawiać z przełożonymi: dzięki temu szybciej uzyskasz awans.

Pozostaw otwartą stronę z ofertami pracy

Dość ryzykowna i kontrowersyjna metoda, która jednak może się sprawdzić. Świetne dla firm, w których kariera możliwe, ale z jakiegoś powodu zwolnił. Aby Twoja chęć przejścia na wyższe stanowisko została zauważona, możesz zostawić otwartą stronę z wakacjami na swoim komputerze służbowym: jeśli jesteś wartościowym pracownikiem dla szefa, to z pewnością będzie zaniepokojony i zaproponuje omówienie rozwoju perspektywy w firmie. Ale bądź ostrożny: na przykład, jeśli twoja obecna praca jest surowo zabroniona do korzystania z Internetu do celów osobistych, lepiej odmówić tej metody. W takiej sytuacji kara jest maksymalną, jaką osiągniesz takim zachowaniem.

Nie bądź pracoholikiem

Dla wielu takie rady będą wydawać się paradoksalne, niemniej jednak naprawdę nie powinieneś zamieniać się w zaprzysięgłego pracoholika, biorącego na siebie dwa razy więcej spraw i zadań, niż to konieczne. Wydawałoby się, że taki entuzjazm jest godny pochwały: władze zobaczą, jak się starasz i pomyślą o awansie. To oczywiście też może być, ale nadmierny pracoholizm ma wadę: szef, dostrzegając Twoją pracowitość, może zrozumieć, że już wykonujesz pracę dla trzech osób na swoim stanowisku, nie prosząc o podwyżkę – po co marnować pieniądze i czas na awans, jeśli już zgadzasz się na spocenie? Bądź sumienny z umiarem: nie musisz pokazywać współpracownikom i szefowi, że jesteś w stanie zastąpić cały dział, ale nie powinieneś też pracować niedbale. Nie pokazuj szefowi, że trudno będzie cię zastąpić (a jeszcze lepiej - zacznij przygotowywać pracownika do zastąpienia siebie, okresowo go szkoląc): znacznie łatwiej będzie osiągnąć awans.

Irina Davydova

Czas czytania: 8 minut

A

Handlowa kwestia podwyżek płac jest zawsze uważana w naszym społeczeństwie za niewygodną i „pyszną”. Jednak osoba dobrze znająca swoją wartość będzie w stanie znaleźć sposoby rozwiązania tego problemu i przeprowadzi bezpośrednią rozmowę ze swoimi przełożonymi. Dzisiaj przyjrzymy się radom doświadczonych osób, jak godnie poprosić o podwyżkę wynagrodzenia.

Kiedy poprosić o podwyżkę? Wybór odpowiedniego momentu

Jak wiadomo, kierownictwo jakiejkolwiek firmy nie spieszy się zbytnio z podnoszeniem wynagrodzeń swoich pracowników, dopóki nie jest zainteresowane ich bardziej energiczną działalnością, przy jednoczesnym zwiększeniu ich wydajności. Podwyżki płac są często wpływ na pracowników, środek stymulujący ich zaangażowanie w biznes nagrody za dobrą pracę z perspektywą „lepszej” pracy. Tak więc osoba, która zdecyduje się poprosić kierownictwo firmy o podwyżkę wynagrodzenia, musi „zbierać w żelazną pięść” wszystkie swoje emocje i bardzo dokładnie zastanów się nad argumentem .

Jak przygotowujesz się do podwyżki? Zdecyduj się na argumenty

1. Zanim zaczniesz mówić o podwyżce, powinieneś dokładnie określ wszystkie swoje pozytywne cechy, a także swoją znaczącą rolę w pracy cała drużyna. Zapamiętaj i najpierw wypisz sobie wszystkie swoje zasługi, osiągnięcia produkcyjne i zwycięstwa. Jeśli miałeś jakieś specjalne nagrody - dyplomy, podziękowania, warto o nich pamiętać, a następnie wspomnieć o nich w rozmowie.
2. Aby poprosić o podwyżkę, musisz wiedzieć kwotę, o którą się ubiegasz , należy to wcześniej rozważyć. Często zdarza się, że wynagrodzenie pracownika wzrasta o kwotę nieprzekraczającą 10% jego dotychczasowego wynagrodzenia. Ale jest tu mały trik - poprosić o kwotę trochę wyższą niż pensja, aby szef trochę targując się i obniżając ci pasek, nadal zatrzymał się na tych 10%, na które liczyłeś na początku.
3. Z góry musisz rzucić błagalny ton , wszelki „nacisk na litość” w oczekiwaniu, że serce szefa zadrży. Nastaw się na poważną rozmowę, ponieważ w rzeczywistości jest to rozmowa biznesowa niezbędna w normalnej pracy. Jak każde negocjacje biznesowe, proces ten wymaga dokładnego sformułowania biznesplanu - musi on zostać sporządzony, gdy idziesz do władz.
4. Przed ważną rozmową musisz sami określają zakres pytań, które można zadać do ciebie, a także zastanów się nad dokładnymi i najbardziej uzasadnionymi odpowiedziami na nich. Osoby niepewne siebie mogą przećwiczyć tę rozmowę z każdą inną wyrozumiałą osobą, a nawet udaj się na konsultację do psychologa .

Co drugi Rosjanin w ciągu ostatnich 3 lat domagał się podwyżki, ale tylko połowa z nich otrzymała podwyżkę.

Olga Svistunova

pytać mądrze

Przeczytaj, jak poprosić o podwyżkę, aby upewnić się, że ją otrzymasz.

Udowodnij gotowość na stres

Przed rozmową o awansie przekonaj szefa, że ​​poradzisz sobie z ważnymi zadaniami. Poproś o powierzenie Ci bardziej złożonego projektu niż ten, z którym zwykle się spotykasz i zawsze z terminem. Jeśli sobie poradzisz, menedżer spotka się z Tobą na warunkach płacowych, ponieważ zrozumie, że masz potencjał.

Jeśli coś pójdzie nie tak, jest za wcześnie, aby mówić o podwyżce: najpierw weź udział w kursach doszkalających lub zrób samokształcenie.

Zaproponuj pomysły

Pracodawcy niechętnie spotykają się z tymi, którzy po prostu proszą o podwyżkę, ale nie oferują nic w zamian i milczą. Dlatego warto zaopatrzyć się w pomysły na usprawnienie pracy działu lub pionu, redukcję kosztów i optymalizację procesów.

Im więcej wykażesz inicjatywy i im więcej liderów o tym wie, tym lepiej. Pracodawcy preferują pracowników, którzy nie tylko siedzą w spodniach od 9:00 do 18:00, ale zwiększają zyski firmy, działają niezależnie i myślą naprzód.

Pomocne mogą być łagodne sformułowania: zapytaj, co możesz zrobić, aby w przyszłym miesiącu zwiększyć swoją pensję. Określ, czy kierownik jest z Ciebie zadowolony, czy są jakieś uwagi dotyczące jakości pracy. Informacja zwrotna pomoże wyciągnąć wnioski i zrozumieć, w jakim kierunku iść.

Opisz osiągnięcia zawodowe

Zanim zaczniesz mówić o wynagrodzeniu, przygotuj się na to. Wyobraź sobie, że idziesz na rozmowę kwalifikacyjną, na której będziesz musiał porozmawiać o osiągnięciach w poprzedniej pracy. Podziel się osiągniętymi wynikami w prezentacji lub wykresie. Wyraź korzyści w liczbach, a lepiej - w rublach.

Udowodnij, że pracownicy w innych firmach zarabiają więcej

Nie zgłaszaj bezpodstawnych roszczeń, wyszukuj i drukuj wakaty z funkcjonalnością i doświadczeniem podobnym do Twojego i pokazuj je swojemu przełożonemu. Idealny, jeśli zbierasz dane od konkurencyjnych firm. Jeśli tam pensje są wyższe, będzie to poważny argument dla pracodawcy.

Udana rozmowa kwalifikacyjna doda Ci pewności siebie. Łatwiej będzie bronić swojego punktu widzenia, jeśli konkurencja jest gotowa zatrudnić Cię nawet jutro. Ale nie musisz się tym chwalić. Wyjaśnij, że nie chcesz odejść, doceniasz pracodawcę i jesteś gotowy, aby nadal być użytecznym, ale nie możesz żyć i wyżywić swojej rodziny z takiej pensji.

Wskaż zwiększone obowiązki

Jeśli oprócz swojej pracy musisz też wykonywać pracę koleżanki, która zrezygnowała lub jest na urlopie macierzyńskim, albo zadań jest tak dużo, że zapomniałeś, jak wyglądają własne dzieci, ale doskonale pamiętasz wygląd swoich klientek , to jest okazja, aby zacząć mówić o wzroście wynagrodzeń.

Odnosić się do opisy stanowisk pracy, w którym nie ma żadnej wzmianki o obowiązkach, które aktualnie wykonujesz. Poproś o zarabianie na całej dodatkowej pracy, w przypadku odmowy odmawiasz również tych obowiązków.

Zdecyduj się na kwotę

Wielu menedżerów żałuje odchodzących pracowników, których wynagrodzeń nie podnieśli na czas. Dlatego przyjdź do rozmowy, wcześniej ustalając kwotę.

Nie ma potrzeby ogłaszać ostatecznej kwoty z dokładnością do kopiejek: podaj konkretny przedział, w którym powinna spaść twoja pensja. Przygotuj się psychicznie, że menedżer ustawi nową pensję na niższym limicie oferty.

Przekonaj się, że Twoje zwolnienie będzie kosztować więcej

Każda firma traci pieniądze, gdy odchodzi doświadczony pracownik, który zna wszystkie tajniki pracy. Nawet jeśli nowicjusz zostanie od razu zabrany na twoje miejsce, przez długi czas będzie pracował bez przekonania: musisz dostosować się do nowego miejsca pracy, przyzwyczaić się do współpracowników i zrozumieć zasady obowiązujące w firmie.

Jeśli odbyłeś kursy odświeżające lub szkolenia na koszt firmy, twoje zwolnienie będzie jeszcze droższe. Firma znów będzie musiała wydać pieniądze na szkolenie nowego pracownika, więc bardziej opłaca się po prostu podnieść wynagrodzenie.

Jeśli odpowiedź nadal brzmi „nie”, spróbuj negocjować okresowe premie za dodatkowe obciążenie pracą. Nie wszyscy są oficjalnie gotowi na podniesienie funduszu wynagrodzeń, więc taka prośba może być świetnym sposobem na zatrzymanie pracownika.

Zdarzają się sytuacje, w których pracodawca rozpacza nad znalezieniem godnego kandydata na wolne stanowisko i oferuje dobre warunki, jeśli tylko zwolniona osoba wróci.

Przygotuj się na zmianę wszystkiego

Na przykład miasto, w którym pracujesz i udajesz się do oddziału lub firmy w innym regionie. Niekiedy osobom chętnym i zdolnym do przeprowadzki oferowane są doskonałe warunki: wraz ze wzrostem wynagrodzenia może to być częściowa opłata za wynajęte mieszkanie, opłata za przeprowadzkę lub szybki rozwój kariery.

Dochód można otrzymać nie tylko na koszt pracodawcy. Przeczytaj, jak ludzie nie chodzą do pracy i nie zarabiają pieniędzy.