Chłopaki, wkładamy naszą duszę w stronę. Dziękuję Ci za
że odkryjesz to piękno. Dzięki za inspirację i gęsią skórkę.
Dołącz do nas na Facebook oraz W kontakcie z

Napój Energetyczny Red Bull

Kiedy napój został wprowadzony na rynek ogólny, jego głównymi konkurentami były Coca-Cola i Pepsi. Wszyscy mieli ten sam pomysł: stonowali i pobudzili.

Wtedy Dietrich Mateschitz podjął ryzykowny krok: sztucznie podniósł cenę 2 razy w porównaniu z konkurencją, zmniejszył objętość pojemników w kształcie baterii i zaczął umieszczać puszki w sklepach nie w działach z napojami, ale w każdym innym.

Taksówkarz

Doskonałym przykładem niezwykle prostego i skutecznego marketingu jest promocja kanadyjskiej taksówki Mike. Zamiast tworzyć broszury o sobie, Mike drukuje prawdziwe przewodniki po kawiarniach, barach i innych miejscach w mieście. To znaczy do wszystkich miejsc rozrywki, w których Mike pomoże ci się tam dostać.

kanał telewizyjny HBO

Kampania marketingowa HBO przed premierą 3. sezonu Game of Thrones była bardzo przemyślana, spójna i ambitna. Motywem przewodnim nowego sezonu był duży cień smoka, który raz za razem przyciągał wzrok ludzi. Najpierw na okładkach magazynów, potem na łamach gazet, był nawet wyświetlany na budynkach, tworząc poczucie realności tego, co się dzieje. Tak więc po prostu nie można było nie myśleć o smoku i nie czekać na premierę nowego sezonu.

Papierosy Marlboro

Chodziło o to, że konsumenci wyciągali papierosy z miękkich paczek bez wyjmowania ich z kieszeni, co oznacza, że ​​osoby wokół nich nie widziały marki. Niedopuszczalna hańba!

Flip-topy – bo tak nazywają się obecne paczki papierosów – trzeba było wyjąć, a nowe zawsze przyciągają uwagę.

Producent mebli i artykułów gospodarstwa domowego IKEA

Zakrzywione ścieżki, którymi trzeba obejść cały sklep, zostały wymyślone nie bez powodu. Przechodząc przez nie w ten sposób, widzisz każdy produkt co najmniej 3 razy i z różnych stron. Podświadomie zwiększa to chęć zakupu produktu, nawet jeśli początkowo go nie potrzebowałeś.

Motocykle Harley-Davidson

Producent najsłynniejszych rowerów na świecie od kilkudziesięciu lat zajmuje pierwsze miejsce w liczbie „markowych” tatuaży. Wszystko zaczęło się od tego, że Harley ogłosił imponujące rabaty na rowery dla tych, którzy przychodzą kupić motocykl z tatuażem w postaci ich logo.

Lek Alka-Seltzer

Pieluchy Pampers

Victor Mills, czołowy chemik i technolog w Procter & Gamble, który pomagał swojej córce w opiece nad dziećmi, musiał wielokrotnie wyciągać mokre pieluchy spod wnuków, prać je i suszyć. Oczywiście nie podobał mu się ten proces i chciał jakoś ułatwić sobie życie. Wtedy na myśl przyszedł pomysł jednorazowej „pieluchy”. Po kilku eksperymentach z różnymi materiałami Mills opracował nowy produkt dla P & G, który został wydany pod znakiem towarowym Pampers, który stał się powszechnie znaną nazwą.

Snickers Czekolada

W Rosji pierwsze batony Snickers pojawiły się w 1992 roku jako przekąska zastępująca pełny posiłek. Dawny sowiecki konsument przez długi czas nie mógł przyzwyczaić się do tego, że na obiad zamiast zupy można zjeść tabliczkę czekolady i kupił Snickersa jako „słodycz do herbaty”. Po tym, jak agencja BBDO Moskwa przejęła kreatywną obsługę marki, Snickers był już identyfikowany jako przysmak dla nastolatków, którzy w większości kochają słodycze i nie lubią zup.

Kawiarnia Starbucks

Nie tak dawno w Stanach Zjednoczonych pojawiła się najlepsza sieć kawiarni Seattle, konkurująca ze Starbucks. Zaczęła pozycjonować się jako nie-Starbucks, robiąc coś przeciwnego: nie kawa, meble, muzyka, atmosfera, obsługa. Kawiarnia przyciągała tych klientów, którzy jakoś nie lubili Starbucksa.

A sieć Starbucks zrobiła niemożliwie prostą rzecz: po prostu kupiła konkurenta, który jej przeszkadzał. I to jest całkowicie oczekiwany ruch. Ale po zakupie Starbucks nie zamknął sklepów. Przeciwnie, stał się w nim jeszcze silniejszy, a nie jak w Starbucksie, jeszcze bardziej zaostrzając konkurencję między obiema markami.

W rezultacie ludzie, którzy lubili Starbucks, udali się do Starbucks i przynosili pieniądze do kasy. A ci, którzy nie lubili tej kawiarni, udali się do najlepszych w Seattle - a także zanieśli pieniądze do kasjera ... Starbucks. W ten sposób firma nie tylko poradziła sobie z przepływem części odbiorców swoich klientów do konkurenta, ale także pozyskała dodatkową grupę osób nienawidzących Starbucks, której w przeciwnym razie nigdy by nie otrzymała.

W Krasnodarze i Soczi, w ramach projektu Alfa-Bank Alfa Business Week, mistrzowska klasa przedsiębiorcy i konsultanta Romana Tarasenko „Niestandardowe. Marketing robimy inaczej.”

Na warsztatach mistrzowskich organizowanych przez Alfa-Bank właściciele firm zostali poinformowani, jak zbudować odpowiedni i skuteczny strategia marketingowa, aby stworzyć portret klienta, nawiązać Komunikacja marketingowa i zamień to wszystko w zysk. Przedsiębiorcy otrzymali nie tylko cenne informacje i prawdziwe przypadki z praktyki rosyjskiej i światowej, ale także możliwość osobistej komunikacji z prelegentem i uzyskania praktycznych porad.

„Chcemy być dla naszych klientów nie tylko bankiem do codziennych transakcji finansowych, ale pełnoprawnym partnerem i asystentem. Alfa-Bank jest zainteresowany wzrostem i rozwojem biznesu klientów. Wszystkie takie wydarzenia oparte są na sprzężenie zwrotne od klientów na tematy dla nich istotne”,- zauważył szef małego biznesu Alfa-Banku w Krasnodarze Igor Iwanow.

Roman Tarasenko jest przedsiębiorcą, konsultantem marketingowym, mówcą biznesowym. Współzałożyciel i główny menadżer Krostu.com – platforma, na której gromadzone są dziesiątki przydatnych usług, usług, technologii i narzędzi zwiększających sprzedaż i wydajność firmy; współtwórca serwisu o prawidłowej pracy z klientami Clientomania.com; Partner Igora Manna. Opublikował trzy książki o marketingu: Podejmuj nowe, wartościowe decyzje, Metoda wielkiej marchewki. Od ośmiu lat zajmuje się konsultingiem, przeszkolił ponad 3 tys. osób na kursach mistrzowskich otwartych i korporacyjnych oraz programach MBA.

Dziennikarz Yuga.ru nagrał główne punkty przemówienia Romana Tarasenko.

Co powstrzymuje Cię przed robieniem nowego

92% ludzi nie robi w swoim życiu nowych rzeczy. Dotyczy to również biznesu, a przede wszystkim jest widoczne w marketingu. A ten problem szkodzi biznesowi. Często nawet, gdy firmy zwracają się do nas z zapytaniem, a my proponujemy im coś nowego, nie chcą tego. Zmapowaliśmy wymówki, których używają firmy, aby uniknąć robienia czegoś nowego. Jest w nim 16 punktów, w tym „brak pieniędzy”, „brak czasu”, „brak wiedzy”, „przerażający”, „inne priorytety” i tak dalej.

Ale tak naprawdę są tylko trzy czynniki, które powstrzymują nas przed zrobieniem czegoś nowego w biznesie: 1) lenistwo; 2) lenistwo; 3) lenistwo. Z tym musimy się regularnie zmagać. Poważnie, co jest nie tak z naszym mózgiem, dlaczego woli robić wszystko przez bezwładność? Wielki psycholog Abraham Maslow miał rację, tłumacząc to ekonomią paliwa myśli: mózg oszczędza energię, oszczędzając ją na możliwe ekstremalne sytuacje, kiedy może być nieoczekiwanie potrzebna.

Możesz zacząć od małych rzeczy - wyjdź ze swojej strefy komfortu: zmień miejsce pracy, zmień wygaszacz ekranu na pulpicie na plan sprzedaży lub na czynnik wzrostu zysku. Nawiasem mówiąc, wielu jest zaskoczonych tym drugim, nie widzą w tym sensu. Ale w rzeczywistości okazuje się, że jeśli przeprowadzisz ankietę wśród wszystkich pracowników w firmie, mogą podać zupełnie inne liczby.

Dzięki tak prostym technikom w mózgu powstają nowe połączenia synaptyczne, które pozwalają spojrzeć na sytuację lub istniejące problemy w zupełnie inny sposób, znaleźć zupełnie nowe rozwiązania.

Jak pozbyć się Dnia Świstaka

W trakcie praktyki zauważyliśmy, że 99,9% firm robi marketing w standardzie. Oznacza to, że na ogół starają się nie podejmować ryzyka, robią to samo, co konkurenci, podążają tymi samymi ścieżkami i udają się do tego samego miejsca, w którym są już konkurenci, w nadziei, że przyniesie to jakiś zdrowy rezultat. W efekcie życie marketerów i właścicieli firm zaczyna przypominać tamten dzień świstaka. Robisz to samo i usprawiedliwiasz porażkę niewłaściwym momentem lub złym rynkiem. To jest duży problem i klucz pytanie marketingowe- co można zrobić w sposób, którego nikt inny nie zrobił? Pomyśl o tym w kontekście swojego biznesu.

Aby zacząć robić to, co działa, musisz najpierw określić, kim jesteś. Co ty robisz? Czym różnisz się od innych firm? Pytanie wydaje się proste, ale często firmy wyjaśniają, co robią (w tym samym dziale „O nas” na stronie), że nic nie jest jasne. A osoba ma dwa ułamki sekundy, aby zrozumieć, czy pracować z tobą, czy nie. Nazwa firmy, sposób, w jaki się pozycjonuje – to robi wrażenie i wpływa na wybór klienta. Opis firmy nie powinien być skomplikowany, nie powinno być pieczątek firmowych i słów stop.

Prosty sposób: napisz tekst o sobie, nalej sobie szklankę tego, co pijesz, a następnie przepisz wszystko, zaczynając od frazy: „W skrócie, Wasia, do cholery ...”. Uwierz mi, dostajesz zupełnie inny tekst. Jako klient muszę zrozumieć, czym się zajmujesz i czym jakościowo różnisz się od konkurencji.

11 zasad, jak skutecznie opowiedzieć o sobie

1. Właśnie.
2. Motywacyjny i dynamiczny.
3. Dla bohatera.
4. Niski.
5. Brak słów zatrzymania.
6. Z emocjami.
7. Dokładnie tak.
8. Z obrazami.
9. Zrób dobry projekt.
10. Skorzystaj z usługi Glavred.
11. Oddaj go do weryfikacji.

Strategia i dlaczego nie możesz bez niej żyć

Oczywiście skuteczny marketing jest niemożliwy bez strategii. Musisz jasno wiedzieć, do jakiego celu zmierzasz. Nie organizuj spontanicznych promocji i rabatów, pracując ze stratą, zrozum, po co ci ten sam Instagram, jeśli już go uruchomiłeś. Strategia nie powinna być szczegółowa, ale powinna opierać się na jednym z trzech wektorów: koncentracja na cenie, produkcie i procesach biznesowych. Jednocześnie skupianie się na trzech wektorach jednocześnie jest utopią. Teraz dochodzimy do tego, że praktycznie główna rola w walka konkurencyjna gra w procesy biznesowe – obsługa, wygoda komunikacji, wygoda lokalizacji, atmosfera, szybkość wysyłki itp. Musimy nad tym popracować. I oczywiście przy opracowywaniu strategii nie zapominaj o liniowej formule biznesu: leady × konwersja × średnia czek × transakcja. Zobacz, co dokładnie musisz zwiększyć teraz i zaczynając od tego, stwórz plan.

Moje ulubione ćwiczenie: Daj każdemu członkowi zespołu zadanie napisania strategii firmy na nadchodzący rok. A ludzie widzą to w zupełnie inny sposób. Nie dzieje się tak dlatego, że pracownicy nic nie rozumieją, ale dlatego, że jako lider nie potrafiłeś przekazać. Jednocześnie z takiego kroju można uzyskać wiele ciekawych pomysłów.

Również strategia musi uwzględniać luki konkurentów, należy je zebrać. Dzięki tabeli 6P możesz zrozumieć, czym one są (produkt, cena, promocja, kanały sprzedaży, personel, pozycjonowanie) - porównaj w niej siebie i swoich konkurentów. Zobaczysz swoje i ich luki i będziesz w stanie dowiedzieć się, co możesz zrobić lepiej. Również ich braki mogą być twoją zaletą w komunikacji z klientami, ale musisz to robić ostrożnie: „To świetni faceci, ale byłoby idealnie, gdyby też to zrobili”.

Przyciągamy prawidłowo

Istnieją dwa główne aspekty pozyskiwania klientów: właściwe przekazy marketingowe i właściwe kanały komunikacji. Musisz znaleźć odpowiednie dla swojej grupy docelowej i swojej firmy.

Po co być innym i robić to nieszablonowo? Jeśli dana osoba widzi produkt A i produkt B i oboje pozycjonują się w przybliżeniu jako „doskonała jakość, dobra obsługa, uczciwe ceny”, jesteś taki sam dla klienta. Jak dokona wyboru na twoją korzyść?

Aby wyróżnić się na rynku, można zastosować prosty system CALL (zauważalnie, wyraźnie, wiara). Ważne jest, aby komunikacja odpowiadała wszystkim trzem pozycjom: są zauważalne, wyróżniające się i wzbudzają maksymalne zaufanie.

Zauważalny. Od pierwszej sekundy musisz przykuć uwagę klienta. Aby zrobić to poprawnie, możesz skorzystać z modelu AIDA - komunikat musi odpowiadać czterem wskaźnikom: Uwaga (zadaj sobie pytanie: czy moja wiadomość przyciąga uwagę?), Zainteresowanie (czy ciekawie jest oglądać / czytać / słuchać?), Pożądanie ( czy jest chęć kupna?), Akcja (czy jest wezwanie do działania?).

Jakie tematy przyciągają ludzi?

Seks
Wojny
Pieniądze
Dzieci
Zwierząt
Gwiazdy
Samochody
Katastrofy
Moda
Zabawa
Prognozy na przyszłość
Wesela
Kolumna plotkarska
Humor
Sport

Nie musisz mówić o sobie, mówić o kliencie.

99 kluczowych kanałów komunikacji

Podczas imprezy uczestnicy mistrzowskiej klasy mogli uzyskać osobiste porady od Tarasenko, a na zakończenie seminarium Alfa-Bank rozlosował wśród gości imprezy niezapomniane pamiątki.

konsultant biznesowy

Roman Tarasenko mówił o tym, kto może wykorzystać informacje, którymi podzielił się podczas lekcji mistrzowskiej:

- Niestandardem dla tych, którzy nie mają możliwości zatrudnienia marketera lub konsultanta jest możliwość podglądania rozwiązań na innych rynkach i zrozumienia, jak zintegrować je ze swoim biznesem. Po drugie, nie krępuj się próbować nowych rzeczy. To jest kluczowa niestandardowa rzecz. Bo każdy zawsze robi to na zasadzie bezwładności, a kluczową historią jest to, jak zrobić to inaczej. W zasadzie większość naszych firm działa bez marketerów i robią to doskonale. Uważam, że właściciel firmy jest najlepszy marketer, ponieważ najlepiej czuje i rozumie, co i jak postępować właściwie. Dlatego klasa mistrzowska jest przeznaczona dla właścicieli firm.

Seminarium komentował także Igor Iwanow, szef masowego biznesu Alfa-Banku w Krasnodarze.

„Zawsze mamy takie wydarzenia z sukcesem i wieloma pozytywnymi opiniami naszych klientów.

Dzisiaj powiedzieliśmy przedsiębiorcom z Krasnodaru, jak robić marketing nieszablonowy. Co więcej, sezon już niedługo – przed Nowym Rokiem rośnie aktywność środowisk biznesowych, a to pożyteczne wydarzenie może być dla nich najbardziej efektywne. W ten sposób pokazujemy, że naprawdę zależy nam na biznesie.

- Prowadzenie takich kursów mistrzowskich przez Alfa-Bank to bezpośredni dialog z obecnymi i potencjalnymi klientami, którego celem jest zwiększenie rentowności ich biznesu. W tej klasie mistrzowskiej rozwiązano wiele przypadków i błędów w marketingu. Uczestnicy mogli zadać pytania i uzyskać przydatne porady bezpośrednio dla ich firmy. Przedsiębiorcy wymienili się doświadczeniami, opiniami i znaleźli partnerów.

Dziś mamy pełną salę uczestników. Oznacza to, że dostarczamy biznesowi najbardziej przydatne treści. Chcemy, aby nasi klienci otrzymywali jak najwięcej przydatna informacja i mogli skutecznie budować swój biznes.

Regata, której szefowa nie po raz pierwszy bierze udział w wydarzeniach Alfa Business Week

Dziennikarka portalu Yuga.ru zapytała o opinię na temat master class jednego z uczestników, szefa firmy Regata Denis Popov:

- Byłem na wszystkich kursach mistrzowskich, które prowadzi Alfa-Bank. To okazja do wysłuchania ciekawych prelegentów, a jednocześnie bezpłatnie. Oczywiście wiele z tego, co mówią, zostało już napisane w książkach, ale najważniejsze — opisać wiedzę poprawnymi ustrukturyzowanymi myślami. Czasem nie dowiaduję się niczego nowego, ale po ponownym wysłuchaniu autora jestem przekonany, że podstawowe zasady są uniwersalne i należy ich przestrzegać. Co więcej, w Rosji literatura biznesowa nie jest tak popularna jak na Zachodzie, trochę czytamy.

Z moich obserwacji wynika, że ​​cała publiczność, która uczęszcza na kursy mistrzowskie, dzieli się na kilka typów: przekonanych praktyków, którzy mówią: „Po co nam wszyscy ci faceci, którzy coś mówią ze sceny, to tylko teoretycy”; druga część zdecyduje, że to, co zostało zaproponowane w klasie mistrzowskiej, nie działa, nie robiąc nic; jeszcze inni uważają, że przyswajanie informacji jest ważne i konieczne, ale niewiele robią w praktyce. Powiem tak: warto sięgnąć po wysokiej klasy głośniki. Ale ważne jest nie tylko słuchanie, najważniejsze jest nie tylko wiedzieć, ale wiedzieć i robić. Manna [Igor Mann - specjalista ds. marketingu, specjalista ds. doradztwa - około. Yuga.ru] Alfa-Bank już czterokrotnie zapraszał do Krasnodaru. Daje wiele porad przydatnych dla biznesu i pyta tych, którzy wcześniej uczestniczyli w jego kursach mistrzowskich: „No, czy zastosowałeś przynajmniej coś z ostatniej klasy mistrzowskiej?” Nic dziwnego, że jego przemówienia kończą się slajdem: „Zrób przynajmniej coś”. Jeśli usłyszysz pomysł, musisz go zrealizować, wypróbuj.

• Co IBM narysował z Atomem i dlaczego sprawił, że Watson grał w swoją grę?
• Jak AvtoSpecCentre zwiększyło lojalność klientów za pomocą filtrów aromatyzujących do kabiny
• Jak firmy przyciągały klientów zapachem i muzyką: cztery przykłady

W dającej się przewidzieć przyszłości osiągnij sukces poprzez wywieranie wpływu potencjalni klienci, pozwoli tylko marketing niestandardowy- wirusowe filmy wideo, użycie zapachów lub muzyki. Według badań Capital Research Group odpowiednie zapachy zwiększą apetyt gości, co spowoduje wzrost średniej czeku o 30%. Tego rodzaju niestandardowy marketing zwiększy wolumen zakupów w sklepie stacjonarnym o 15%. Z drugiej strony sceptycy twierdzą, że nic nie jest w stanie zmusić człowieka do wejścia do portfela wbrew jego woli, a niekonwencjonalny marketing to strata czasu i pieniędzy. Czy tak jest? Niektóre Rosyjskie firmy już zdecydowali się na eksperyment. W tym artykule podzielimy się ich doświadczeniami.

Wpływ na uczucia kupujących, na ich stan emocjonalny w celu zwiększenia sprzedaży nazywa się marketing sensoryczny... Firma Coca-Cola była pionierem w tej dziedzinie. W 1915 roku projektant Raymond Lowy wymyślił butelkę, którą kupujący mógł rozpoznać nie tylko po wyglądzie, ale także po fragmentach (a nawet w ciemności). Dziś rozróżnia się aromamarketing (wpływ na klienta za pomocą zapachu określonego produktu lub przyjemny zapach w pomieszczeniu), marketing dotykowy (produkt jest przyjemny w dotyku), branding audio (użycie akompaniamentu muzycznego w sprzedaży). Pośredni marketing sensoryczny wykorzystuje różnorodne obrazy emocjonalne (na przykład pokazanie czegoś puszystego z delikatną ścieżką dźwiękową może sprawić, że widz poczuje się tak, jakby dotykano puszystego przedmiotu). Pojawiła się nawet koncepcja marketingu multisensorycznego – oddziaływania na kilka zmysłów klienta na raz.

Amerykańska firma HubSpot dowiedziała się, które pierwsze zdania nie inspirują czytelnika, a wręcz przeciwnie, zmuszają go do usunięcia litery.

W naszym artykule zebraliśmy 5 takich fraz i sposobów na naprawienie błędów.

Inną metodą jest neuromarketing- zakłada ukryty wpływ na podświadomość kupujących. Termin pojawił się nieco ponad dziesięć lat temu. Kampanie reklamowe wykorzystujące tę technikę osiągają zwykle największy sukces dzięki wyrazistemu materiałowi filmowemu i dużej ilości epitetów w lektorach. Neuromarketing jest często wykorzystywany w reklamach restauracji fast food. Zwróć uwagę, jak agresywnie i uporczywie będziesz opowiadał o świeżości, soczystości i wyjątkowej jakości wszystkich potraw.

• Marketing zapachowy: które zapachy napędzają sprzedaż, a które – na odwrót

Chłopiec i jego wirus atomowy oraz trzy inne niekonwencjonalne pomysły marketingowe

Igor Larin, dyrektor ds. marketingu, komunikacji i korporacyjnych programów społecznych, IBM w Rosji i WNP, Moskwa

Po raz pierwszy poważnie pomyśleliśmy o wykorzystaniu niestandardowego marketingu w 2006 roku, kiedy wprowadziliśmy na rynek nową generację dużych i wydajnych serwerów (mainframe). Aby je promować, stworzyliśmy serię humorystycznych filmów The Art of the Sale ( język angielski sztuka sprzedaży). W opowieści młody kierownik sprzedaży doskonali swoje umiejętności w zawodzie słuchając efektownych wykładów i przemówień swojego szefa, pracownika IBM.

Youtube został wybrany jako platforma dystrybucji. W ciągu swojego istnienia wideo zyskało ponad 650 tysięcy wyświetleń i ponad 900 „polubień”. Niewiele, ale większość z nich została wykonana przez CIO (dyrektorów IT), czyli naszą grupę docelową; co więcej, intencja artystyczna i dialogi bohaterów nie sugerowały zainteresowania filmem osoby postronnej. Po ocenie wyników postanowiliśmy nie poprzestawać na tym i sprawdzić, czy marketing wirusowy może przyciągnąć większą uwagę potencjalnych klientów. Teraz rośnie zapotrzebowanie na coraz bardziej zaawansowane sposoby przechowywania informacji: muszą być jeszcze bardziej kompaktowe, działać szybciej i zużywać mniej energii. Udało nam się stworzyć rozwiązanie spełniające te wymagania przede wszystkim dzięki temu, że 1 bit informacji umieściliśmy w strukturze 12 atomów. Ponieważ mówimy o atomach, to właśnie ten obraz wykorzystaliśmy jako podstawę nowego filmu.

Wirusowe wideo „Chłopiec i jego atom”... Tak więc nazwaliśmy nowy film Chłopiec i jego atom ( język angielski chłopiec i jego atom). Postawiliśmy nie na działkę, ale na technologię produkcji. Za pomocą specjalnego mikroskopu specjaliści przesuwali atomy tlenku węgla po miedzianej powierzchni, tworząc wizualny obraz postaci i różne efekty ruchu. Niedługo po uruchomieniu na portalu Youtube liczba odsłon sięgnęła prawie 5 mln, a „lajki” oddały 33 tys. Co więcej, praca została zapisana w Księdze Rekordów Guinnessa jako kreskówka, przy tworzeniu której wykorzystano najmniejsze przedmioty.

„Co myślisz o problemach miast?”... Pomimo sukcesu filmów i zwiększonej lojalności odbiorców, pozostawało pytanie, czy możliwe jest zwiększenie sprzedaży za pomocą kampanii wirusowych. Okazało się, że jest to całkiem możliwe. Według naszych prognoz już wkrótce ponad 70% światowej populacji będzie mieszkać w dużych miastach. Oczywiście infrastruktura miejska będzie mocno obciążona i zdaliśmy sobie sprawę, że musimy opracować rozwiązanie (np. oprogramowanie wspieranie rozwoju systemów energetycznych, transportowych, bezpieczeństwa) dla burmistrzów miast, wójtów, obywateli. Projekt nazwano Smart City, aby go promować, utworzono grupę na portalu społecznościowym Linkedin i wszystkich, którzy mogli i chcieli wpływać na podejmowanie decyzji, zaproszono do omówienia problemów dużych miast. Stopniowo poszerzał się zakres zagadnień do dyskusji, uczestnicy samodzielnie zapraszali kolegów, znajomych, partnerów – do grupy dołączyło ponad 14 tysięcy osób.

Wkrótce zaczęliśmy otrzymywać odpowiedzi, a następnie zlecenia na świadczenie usług doradczych i rozwiązywanie problemów w ramach projektu. Mieszkańców Dublina, Miami, Nowego Jorku, Rio de Janeiro i innych miast przyciągnęła dyskusja o problemach za pomocą reklamy na bilbordach, która jednocześnie wykonywała funkcja społeczna: gdzieś przymocowano daszek przeciwdeszczowy, w innych miejscach - pozory ławki miejskiej.

Watson gra w swoją grę Aby pokazać, że firma tworzy naprawdę inteligentne urządzenia, opracowaliśmy superkomputer Watson. Uczestniczył w Jeopardy! (analog do „My Game”) i regularnie bić ludzi. W przeciwieństwie do komputera Deep Blue, który pokonał Garry'ego Kasparowa dzięki temu, że szybciej liczył ruchy, Watson wygrał, ponieważ rozumiał pytania zadawane przez prezentera i decydował, którą odpowiedź udzielić szybciej niż przeciwnicy. Pojedynki cieszyły się dużym zainteresowaniem. I tak podczas transmisji gier liczba wejść na stronę firmy (www.ibm.com) wzrosła o 556% w stosunku do zwykłych wskaźników, a gazeta New York Times w jednym ze swoich numerów poświęciła superkomputerowi 10 stron. Jednocześnie samochód oczywiście nie został stworzony do rozrywki, ale do użytku komercyjnego: pracuje już w sześciu amerykańskich klinikach - stawia trafne diagnozy i określa optymalny przebieg leczenia, a dodatkowo jest używany jako w pełni funkcjonalny operator w call center dużych banków, firm telekomunikacyjnych i agencji badawczych.

Można wnioskować, że zapotrzebowanie na wysoce inteligentne rozwiązania informatyczne oraz zainteresowanie marketingiem niestandardowym będzie rosło dopiero w przyszłości.

• 3 przykłady marketingu emocjonalnego, w którym sprzedaż wzrosła o co najmniej 20%

Zapachowy filtr kabinowy i jeszcze dwa pomysły

Svetlana Makeeva, dyrektor działu marketingu i reklamy grupy firm AutoSpecCentre, Moskwa

Postanowiliśmy zająć się marketingiem całkiem niedawno. W jednym z salonów samochodowych zainstalowano mały bufet, w którym zaczęli gotować domowe ciasta. Aromat rozchodzący się po sali przyciągnął gości z dziećmi i spędzili z nami więcej czasu. Pozorny sukces skłonił nas do rozważenia szerszego zastosowania tej niekonwencjonalnej metody marketingowej.

Ponieważ jesteśmy zmuszeni do przestrzegania standardów wyznaczonych przez dostawców w projektowaniu salonów, nie możemy dokonywać drastycznych zmian w wyglądzie salonu – dlatego też same samochody zaczęły być wykorzystywane jako przedmiot marketingu sensorycznego.

Perfumy samochodowe. W jednym z salonów samochodowych marki Škoda postanowiliśmy poeksperymentować z marketingiem zapachowym. Celem jest zapewnienie większej lojalności klientów, aby zwracali się do nas po obsługę posprzedażową, a nie do innych dealerów. Aby to osiągnąć, postanowiliśmy opracować zapachowe filtry kabinowe. Zapach został opracowany przy pomocy psychologów i marketerów. Wzięliśmy pod uwagę doświadczenia innych firm, które stosują marketing zapachowy, a także informacje otrzymane od właścicieli samochodów. Między innymi zrozumieliśmy, że stworzony zapach nie powinien przypominać zapachu niedrogich zapachów, które można kupić na dowolnej stacji benzynowej. W rezultacie doszliśmy do wniosku, że należy skupić się na niezawodności i dostępności oraz przekazaliśmy nasze życzenia twórcom. Według ekspertów stworzony aromat kojarzył się z wymienionymi cechami. Badanie zajęło nie więcej niż dwa tygodnie, znacznie więcej czasu poświęcono na zatwierdzenia wewnętrzne. Następnie zamiast zwykłego filtra zaczęliśmy montować filtr smakowy w samochodach przyjeżdżających do serwisu (bez zwiększania kosztów). Wkład wystarcza na około dwa tygodnie. Wkrótce zaczęliśmy otrzymywać pierwsze odpowiedzi od klientów z prośbami o dostarczenie filtra smakowego. Dziś miesięczne wydatki na perfumerię samochodową to około 20 tysięcy rubli. na miesiąc. Nie ma jeszcze dokładnych danych o wzroście zapytań klientów czy sprzedaży, ale jesteśmy pewni, że jeśli będziesz stale rozwijać takie programy, będzie to zwrot.

Oprócz używania zapachów bawimy się paletą kolorów, zwłaszcza gdy zmieniają się pory roku. Na przykład latem w salonie dostępne są modele w jaśniejszych kolorach, natomiast zimą na tle białych samochodów dobrze prezentują się rozmaite dekoracje i świąteczne oświetlenie.

Dodaj muzykę i zainteresuj dzieci. Próbując wpłynąć na klienta, nie ignorowaliśmy muzyki. Jest to szczególnie skuteczne w przypadku wydania nowego modelu. Nie tak dawno wypuszczono samochód Audi, przeznaczony dla młodzieży. Na prezentacji uzupełniliśmy gamę wizualną o modną muzykę, co spodobało się publiczności. Następnie każdemu gościowi zaprezentowano płyty z brzmiącymi utworami. Jednak szczególnie udane są choinki dla dzieci. Dekoracje, animacje, upominki w punktach sprzedaży – to proste elementy sukcesu. Efekt obserwujemy od ponad 10 lat: sezonowy wzrost sprzedaży o 5% oraz wzrost liczby odpowiedzi klientów we wszystkich salonach.

Wystawa. Najbardziej oryginalne podejście do marketingu dotykowego odnaleziono w salonie Infiniti, organizując wystawę prac artysty Anatolija Annenkowa. Obrazy można nie tylko obejrzeć, ale także kupić. Artysta maluje kwiaty, pejzaże, także miejskie.

Graj na publicznym zainteresowaniu wyścigami samochodowymi. Innym przykładem jest samochód Red Bull Racing RB9, który został zainstalowany pośrodku salonu tego samego producenta (Infiniti), jakby sugerując, że odwiedzający wybierają mocny samochód. Ponadto ogłoszono konkurs fotograficzny na najlepsze ujęcie o tematyce związanej ze sportem motorowym. Zwycięzca został określony przez liczbę „Lubię to” na Facebooku.

• Pozytywny marketing: jak sprzedawać dobrymi uczynkami

Cztery przykłady wpływu na uczucia klientów

Kierownictwo firmy Dunkin' Brands (sprzedającej pączki i kawę) postanowiło powstrzymać spadek popytu na kawę w swoich kawiarniach właśnie poprzez wykorzystanie marketingu aromatów. W tym celu w autobusach miejskich zamontowano kompaktowe konstrukcje reklamowe z wbudowanym systemem natryskowym, a pasażerowie zaczęli odczuwać aromat świeżo mielonej kawy. Dzięki temu możliwy był nie tylko powrót do poprzednich wskaźników, ale także zwiększenie sprzedaży napoju, a jednocześnie zwiększenie frekwencji w lokalach.

W jednym z amerykańskich stanów właściciel sieci sklepów spożywczych zainstalował billboard przedstawiający stek. W godzinach, w których przechodziło najwięcej osób, billboard roznosił bogaty zapach grillowanego mięsa.

Jednak pracując z marketingiem zapachowym nie powinieneś tracić poczucia proporcji, jak to miało miejsce w przypadku Harley-Davidson. Sprzedaż męskich perfum wydanych pod jej marką zawiodła: nawet najbardziej oddani fani marki nie chcieli pachnieć motocyklem.

Dobra muzyka w tle może zwiększyć frekwencję w kawiarni lub restauracji. Wszystko zależy od wyboru kompozycji. Uspokajające rytmy utrzymają zaangażowanie odwiedzających, zwiększając w ten sposób szanse zakładu na generowanie większych przychodów. Przeciwnie, energiczne i zapalające melodie, niczym w kawiarniach McDonald’s, wyprą dawno spóźnionych gości, zwiększając liczbę nowych klientów. Srarbucks wybrał zupełnie inną ścieżkę, wypuszczając nagrania audio z markowymi kompozycjami – dokładnie takimi, które odwiedzający mogą usłyszeć na co dzień w każdym z lokali sieci. Słuchając swoich ulubionych melodii, słuchacze zapamiętają kawiarnie Srarbucks. Opracowane przez redakcje na podstawie materiałów z otwartych źródeł

Kopiowanie materiałów bez zgody jest dozwolone, jeśli istnieje link dofollow do tej strony

Każdego roku koszt zwykłej reklamy rośnie, a jej skuteczność, wręcz przeciwnie, gwałtownie spada. Natężenie reklamowego szumu informacyjnego rośnie jak kula śnieżna i wkrótce osiągnie punkt krytyczny, kiedy reklama nie będzie w ogóle zwracana na uwagę.

Zwykły mieszkaniec dużego miasta widzi i słyszy średnio 1,5-2 tys. przekazów reklamowych dziennie. W takim środowisku używanie marketing partyzancki stać się bardzo silnym argumentem. Szczególnie dla małych firm, które mają ograniczony budżet reklamowy lub nie mają go wcale.

Główne zadanie marketingu partyzanckiego- zostać zapamiętanym przez potencjalnego nabywcę, aby skłonić go do podjęcia określonego działania. Co więcej, należy to zrobić, najlepiej przy minimalnych kosztach pieniężnych, w nietypowym i pozytywnym kontekście. Głównym przedmiotem inwestycji jest tutaj czas i nieszablonowe myślenie.

W tym artykule zebrałem najlepsze przykłady marketingu partyzanckiego... Łącznie było 35 takich przykładów.

Oczywiście musisz zrozumieć, że każda firma jest wyjątkowa, więc kopiowanie tych pomysłów w większości przypadków będzie problematyczne. Jednak pomimo tego mamy nadzieję, że wiele z tych przykładów pomoże ci połączyć twoją wyobraźnię i wygenerować własne, nie mniej DOSKONAŁE i EFEKTYWNE techniki partyzanckie.

Więc śmiało!

1. Agencja reklamowa zawarła umowę partnerską z siecią sklepów AGD. Następnie na ekranach wszystkich telewizorów sieć handlowa reklamy były wyświetlane regularnie. Agencja reklamowa promuje podobne Usługi reklamowe i tworzy filmy. Zysk dzielony jest pomiędzy sieć sklepów i agencję zgodnie z umową.

2. Księgarnia chciała mieć przewagę nad konkurencją dostarczając książki kupującemu w domu. Jednak obliczenia wykazały, że taki pomysł byłby zbyt kosztowny. Potem księgarnia wymyśliła wyjście - nawiązała współpracę z pobliską pizzerią. Gdy kurier udaje się w wybrane miejsce, zabiera ze sobą również paczkę z księgarni.

3. Właściciel sklepów sprzedających garnitury męskie, chciał zwiększyć sprzedaż. Zamówił tysiąc różnych monet, które przypominały monety danego państwa. Monety te były platerowane platyną, złotem i srebrem i rozprowadzane po każdym sklepie. Sprzedawca, pakując garnitur, dyskretnie włożył jedną z tych monet do kieszeni marynarki.

Zakładano, że kupujący odkryje później tę drogo wyglądającą monetę, pokaże ją swoim bliskim, znajomym, współpracownikom i oczywiście wspomni o sklepie, w którym dokonał zakupu. Jednak sprzedaż za 1 miesiąc nie zmieniła się znacząco. Jednak już w przyszłym miesiącu sprzedaż wzrosła 3,5-krotnie!

4. Firma produkująca drzwi pancerne, używane reklamy drive-by. Kiedy jej rzemieślnicy skończą montować drzwi dla innego klienta, jeden z nich idzie na najwyższe piętro i zostawia na każdej klamce karteczkę z napisem. Mówi, że lokator takiego a takiego mieszkania zainstalował już nowe drzwi tej firmy.

Koszt pierwotny tej karty to grosz, biorąc pod uwagę druk w pełnym kolorze. Po analizie wyników kierownictwo firmy stwierdziło, że skuteczność takiej promocji jest zauważalnie wyższa niż przy pomocy innych nośników reklamowych.

5. Sklep zoologiczny Aby promować swoje produkty, zaprosił uczniów z pobliskich szkół na edukacyjną wycieczkę po sklepie w ramach lekcji nauk przyrodniczych. Na zakończenie wycieczki każdy uczeń otrzymał PREZENT - żywą rybę w worku z wodą. A także szczegółową broszurę o tym, jak dbać o tę rybę. W rezultacie wielu rodziców tych dzieci zakupiło akwarium dla ryb, a także specjalną karmę, glony, napowietrzacz i inne powiązane produkty. Całkowity zysk z tej promocji był kilkadziesiąt razy wyższy niż koszt darowanej ryby.

6. Kiedy w jabłko nie były najlepsze czasy, podarowała po jednym komputerze każdej szkole w Kalifornii. W ten sposób osiągnięto 2 cele:
- Najpierw dzieci opowiedziały rodzicom o nowym komputerze.
- Po drugie, ukształtowało się całe pokolenie użytkowników, którzy stali się fanami produktów Apple.

7. Właściciel popularnej sieci restauracji w USA wydał bardzo mało pieniędzy na marketing. Mimo to w jego restauracjach zawsze było wielu klientów. Jak sobie z tym poradził? Za każdym razem, gdy otwierał nową restaurację, urządzał w niej huczne przyjęcie, na które zapraszał wszystkich fryzjerów w mieście. Bawili się i smacznie jedli na koszt właścicielki, a następnego dnia w dobrym nastroju poszli do pracy.

Jak działają fryzjerzy? Dokładnie tak! Komunikują się z klientami na co dzień. A od kilku tygodni chętnie rozpowszechniają informacje o wspaniałej restauracji, w której można miło spędzić wieczór.

8. Jeden prawnik, specjalizuje się w wypłacie odszkodowań pieniężnych za wypadki drogowe oraz urazy przy pracy... Negocjował skierowania osobiste z traumatologiem lub radiologiem. A kiedy ofiara, cała w bandażach na noszach, jest przynoszona do pracowni rentgenowskiej, lekarz uprzejmie wyciąga wizytówkę prawnika i mówi: – Chcesz, żeby ten drań, który cię przejechał, zapłacił ci 10 tysięcy dolarów? Ten prawnik wypije z niej całą krew, ale dostanie za ciebie pieniądze.

9. Dla marki Gavana Club odbyła się ciekawa akcja, popularyzacja koktajli Cuba Libra. Na ceremonii otwarcia Hals Yacht Club, na którą zaproszono wielu znanych gości, pojawił się szejk ze swoją świtą. Oczywiście jego przybycie wzbudziło zainteresowanie, ale zostało przyjęte całkiem naturalnie. Nikt nie zauważył, że to przedstawienie teatralne – po prostu kolejna kreacja reklamodawców.

Szejka wraz z orszakiem umieszczono w prestiżowych miejscach, w których zorganizowano ochronę. Nie można było zbliżyć się do egzotycznego gościa, ale nietrudno było zauważyć, że jadł i pił. I pił wyłącznie Cuba Libra. Zainteresowanie szejkiem dodatkowo zwiększali wyjątkowi ludzie, pytając gości o szejka i, jakby przypadkiem, zwracając ich uwagę na to, co je i pije.

Pod koniec imprezy, gdy publiczność była podekscytowana, dziewczyna szejka oznajmiła, że ​​chce poczęstować wszystkich obecnych drinkiem (oczywiście Kuba Waga). Goście ponownie nie zauważyli haczyka, gdyż status imprezy pozwalał na takie gesty. Ale docenili napój, zwłaszcza że byli leczeni przez prawdziwego szejka.

10. Powrót na początku XX wieku Rosyjski biznesmen Nikołaj Szustow zatrudnił kilkunastu studentów, którzy musieli chodzić po moskiewskich tawernach i żądać brandy „Szustow”. Nie znajdując tego, studenci zrobili skandale i wdali się w bójki. Zaczęły o tym pisać lokalne gazety, a Moskwa dowiedziała się o nowej marce alkoholu.

11. Przykład udanego zastosowania marketingu partyzanckiego w poczcie bezpośredniej można przytoczyć doświadczenie Evans Industries. Stała przed zadaniem opracowania skutecznego i niedrogiego sposobu na stymulowanie sprzedaży dystrybutorów. Prezes Evans Industries Salvador Aliotta powiedział, że nie mają wystarczających środków na uruchomienie kampanii reklamowej na dużą skalę, więc nie ma innych opcji, jak wykorzystać metody marketingu partyzanckiego.

W tym czasie jackpot w jednej popularnej loterii wynosił 20 milionów dolarów.Kupili i wysłali los na loterię do każdego ze swoich dystrybutorów. Wraz z kuponem na loterię dołączyli list stwierdzający, że mogą zostać milionerami, wygrywając na loterii lub sprzedając produkty Evans Industries.

„Za jedyne 300 USD przeprowadziliśmy udaną kampanię promocyjną, która zwiększyła lojalność i świadomość naszych produktów”.- udostępnił Salvador Aliotta.

12. Prawdopodobnie jeden z najwcześniejszych przykładów marketingu partyzanckiego w poczcie bezpośredniej wspomniał almanach "World Traveller" na 1900 (!!!) rok. „Reżyser nowojorskiego teatru rozesłał plakaty do mieszkańców miasta, do każdego z nich dołączając czek na 4 centy.

Tekst broszury brzmiał następująco: "Wasza Wysokość! Zakładam, że Twój roczny dochód to 15 000 $. Skoro prawdopodobnie przyznajesz, że czas to pieniądz, dołączamy czek na 4 centy, aby zapłacić za dwie minuty swojego czasu, z którego będziesz mógł przeczytać krótką i prawdziwą listę niektórych oryginalnych i nowych scen, które wyróżniają nowy trzyaktowy żart muzyczny „Diabelska babcia”; po raz pierwszy pojedzie w następny poniedziałek.”

Następnie pojawiła się lista tych scen. Obliczenie akcji opierało się na fakcie, że wiele osób przeczytałoby reklamę, której towarzyszył czek, ale jest mało prawdopodobne, aby wielu zamożnych ludzi chciało spieniężyć tak marny czek. Rzeczywiście, promocja zrobiła wrażenie - sala była pełna, a tylko nieliczni spieniężyli czeki.

13. Kryzys finansowy negatywnie wpłynął na rynek nieruchomości w Stanach Zjednoczonych iw rezultacie sprawił, że sprzedawcy nieruchomości kręcili się, by przyciągnąć klientów. Właściciele jednego nowego budynku w Los Angeles znalazł bardzo oryginalny sposób na przyciągnięcie uwagi kupujących (a jednocześnie mediów) do ich atutu.

W oknach niesprzedanych i niewynajmowanych mieszkań właściciele domów umieścili sylwetki ludzkich cieni tańczących striptiz. Tancerze oczywiście bawią publiczność nie w czasie rzeczywistym – wideo jest transmitowane przez projektor. Co zaskakujące, nadchodzą klienci. Siła przyciągania seksu pomaga nawet w nieruchomościach.

14. Recepcja, z których mogą korzystać firmy dostarczające towary. Na opakowaniu, w zależności od samego produktu, opracowywana jest oryginalna naklejka z napisem: „Nie rzucali ich, nie moczyli ich, traktowali je ostrożnie. Spółka …

15. Aby upewnić się, że wiele mediów omawia pewne działania, musisz stworzyć dość śmiały pretekst. Firma Euroset szczególnie odniosła sukces w tym kierunku. Na przykład 1 kwietnia 2002 firma przeprowadziła akcję, w której każdy mógł dostać telefon komórkowy za darmo, ale pod jednym warunkiem: musi przyjść do jednego ze sklepów Euroset bez ubrania (W OGÓLE).

Było wielu miłośników freebie, ale jest wielu, którzy chcą zobaczyć ten spektakl. Fakty zostały udokumentowane na zdjęciach i filmach, a wszystkie ramki zawierały oczywiście logo Euroset. Informacja o tej akcji została opublikowana w wielu środkach masowego przekazu, a po chwili w Internecie pojawiły się zdjęcia nagich, ale szczęśliwych posiadaczy telefonów Motoroli С350.

I jeszcze kilka lat później zdjęcia surfowały po sieci: na forach, w serwisach informacyjnych, rozrywkowych itp. Akcja „Rozbierz się i zdobądź telefon komórkowy” kosztowała firmę tylko 1300 USD, ale popularność Eurosetu znacznie wzrosła .

16. Firma Sitronics, wykorzystał tzw. technikę „life placement” (wytwarzając sztuczną popularność produktu), wykorzystując do tego fikcyjnych „szczęśliwych” nabywców. Istotą akcji jest to, że na wielu ruchliwych stacjach metra w dużych miastach pojawili się ludzie niosący pudełka ze sprzętem Sitronics.

Promotorzy czasami „przypadkowo” spotykali swoich „przyjaciół” i głośno dyskutowali o „zakupie”. Również przed wysłaniem swojego przedstawiciel handlowy W sklepie, w którym firma planowała sprzedawać swój mało znany sprzęt, zadzwonili fikcyjni nabywcy i zapytali, czy sprzęt Sitronics jest w sprzedaży. Przed rozpoczęciem kampanii świadomość marki wynosiła 26,5%, po - 44%.

Sieć sklepów zrobiła coś podobnego. "Właśnie"... Tak to wyglądało:

17. Francja. Akcja partyzancka promująca jeansy LEE:

18. Promocja serwisu samochodowego w stolicy Austrii - Wiedniu. Do kampanii wykorzystano wystarczająco kreatywne SUV-y:

Plastikowe nóżki manekinów wystające spod spodu stwarzały iluzję, że auto było naprawiane w biegu.

Taka jest szybka obsługa!

Napis na tabliczce: Potrzebujesz zmiany? Zadzwoń do mnie... Fryzjer.

20. Sieć sklepów z odzieżą sportową „Sportmaster” przeprowadziły ekstremalne testy ubrań Columbia za pomocą RA Marketing Communications:

11 SUV-ów(6 w Moskwie i 5 w Petersburgu) przez 3 dni jeździli ulicami miasta. Nie było problemów, chociaż wielu funkcjonariuszy policji drogowej zatrzymywało niezwykłe samochody z czystej ciekawości. Nawet nie próbowali ukarać – akcja odbyła się w ramach prawa.

21. Przykład akcji partyzanckiej promować nowy sezon serialu detektywistycznego ASPE(ASPE to imię detektywa). Jak wiecie, policja śledzi kredą ciała zabitych osób, aby zachować ich kształt na miejscu zbrodni. Co zostało użyte w powyższym przykładzie:

Napis w środku - Aspe powraca, poniedziałek 21-40 VTM.

22. Dość popularna technika polegająca na użyciu naklejek naklejanych na drzwi - nieco poniżej wizjera. Promocja pizzerii „Papa Johns”

23. Podobna technika marketingu partyzanckiego, dopiero teraz słynna modelka Eva Padberg i oferuje im katalog Otto... Co więcej, nie jest ubrana całkowicie konserwatywnie:

24,100% trafienia w grupę docelową wykonała agencja EURO RSCG poprzez umieszczenie reklama płynu do płukania jamy ustnej przeciw próchnicy na suficie gabinetów stomatologicznych:

Napis na suficie: – Chciałbyś znów wpatrywać się w ten ponury sufit?

„Zamierzasz teraz pomyśleć więcej o płynie do płukania ust?”

25. Agencja Arriba Media Group zużyty kampania reklamowa promować penthouse'y jednego z deweloperów luksusowych nieruchomości. Penthouse to specyficzny produkt dla określonej kategorii konsumentów, więc dość trudno jest go zareklamować standardowymi metodami.

Dlatego wybrano ideę direct mailingu, w wyniku której docelowi odbiorcy (właściciele dużych firm) otrzymali paczkę o nietypowej treści. Pewnego dnia kurier osobiście wręczał każdemu potencjalnemu klientowi pudło z grubego czarnego kartonu. Po otwarciu trudno było się nie dziwić:

Dopiero po zdjęciu puchu i pierza osoba odkrywa bezpośrednio książeczkę reklamową:

Na kolejnych stronach- opowieść o tym, czym jest penthouse i o zaletach tego typu luksusowych nieruchomości.

26. Do promocji wykorzystano ciekawy pomysł osiedla domków „Nikolina Polana” i „Michajłowskoje”... Według statystyk najwięcej telefonów do deweloperów przynoszą ogłoszenia informacyjne na billboardach w pobliżu placu budowy.

Wyzwaniem było zwrócenie uwagi na te billboardy:

27. Całkiem zabawne wizytówka jednego z pracowników firmy windykacyjnej jako prześwietlenie ręki ze złamanym kciukiem. Mówią, że chęć klientów do odzyskania pieniędzy gwałtownie wzrasta:

28. Prawdziwy Mini Cooper zawieszony na wielopiętrowym budynku+ 2500 watowe reflektory, które trafiły w stratosferę = oryginalna reklama, o której za darmo pisało wiele mediów i wiele witryn w Internecie:

32. Kanadyjska agencja reklamowa Rethink rozpoczyna kampanię partyzancką do reklamy folii ochronnej Scotchshield na szkło... W mieście zainstalowano 3 przeźroczyste "sejfy" z wykorzystaniem "wandaloodpornych" folii Scotchshield. Każda gablota zawierała 1 milion dolarów oraz napis: „Reklama szkła o dużej wytrzymałości! Pieniądze są prawdziwe!” Kto się złamie - weźmie:

Niestandardowe podejście zrobiło wrażenie zarówno na profesjonalnych reklamodawcach – wielu uznało ten pomysł za genialny – jak i na zwykłych ludziach, którzy energicznie dyskutowali o tym, jak wydobyć tak dużo pieniędzy spod szklanki.

Sejf można było uderzyć tylko rękami i stopami. A użycie jakichkolwiek specjalistycznych narzędzi, broni lub sprzętu było zabronione. Czujni strażnicy, którzy byli po drugiej stronie ulicy, czuwali nad przestrzeganiem zasad.

Wielu próbowało zdobyć te pieniądze ...

...ale szkło pozostało nienaruszone.

W końcu, chwyt reklamowy kosztował klienta zaledwie 6 tys. USD i został uznany za bardzo udany: był relacjonowany w wielu mediach, a zdjęcia tego stoiska można obecnie znaleźć w wielu zasobach internetowych związanych z marketingiem i reklamą.

33. Szkło powiększające. Bank szwedzki SKANDIABANKEN znalazł niesamowity sposób na zainteresowanie konsumenta i przeczytanie całości informacje reklamowe od początku do końca. W centrum białego plakatu z dołączonym szkłem powiększającym znajduje się tekst pisany drobnymi literami:

"Cześć. Oczywiście czytasz to, co jest drobnym drukiem. To dobrze. Niestety nie każdy to robi. Większość banków zarabia codziennie dużo dolarów. Z przypisami i drobnym drukiem ukrywają prawdziwą wartość. U nas nikt nie musi odszyfrowywać ukrytych wiadomości. Skończ z ogromnymi zyskami! Co powiesz na 3,25% zniżki na Twoje konto oszczędnościowe? Wejdź na skandiabanken.se już dziś.

34. Gazeta reklamowa. Połowę strony zajmuje pełnokolorowa reklama z wykazem świadczonych usług. A obok była czarno-biała reklama wielkości pudełka zapałek - strzałka wskazuje pełnokolorową reklamę i mówi: „Oferujemy to samo, tylko tanio i profesjonalnie”. A telefon jest wydrukowany dużym drukiem. I to wszystko.

35. Jeden sprzedawca nart w Moskwie na początku lat 90. miał kontener na dziedzińcu budynku mieszkalnego, gdzie handlował po wyjątkowo niskich cenach - nawet bez kasy. Kiedy jego klienci pytali, gdzie jeszcze mogą szukać, chętnie otrzymywali adres konkurentów, czyli tych, którzy handlowali po najbardziej atomowych cenach. Po udaniu się do nich prawie wszyscy wrócili za niską cenę. I byli szczęśliwi.

Szczególnym żartem było to, że najbliższy konkurent, „ten za rogiem”, należał do niego! Gdzie asortyment był 5 razy mniejszy, a ceny 2 razy wyższe. Ale ten sklep również się zwrócił i nie służył jako przynęta. Co więcej, niektórzy z tych, którzy początkowo przyszli do „elitarnego” sklepu (nie napiwku z pojemnika), zostali odesłani do pojemnika, zwróceni i kupili to samo, tylko za cenę bomby.

Cóż, tylko z anegdoty: „Wziąłem po 100 dolarów? Co za głupiec! Tam za rogiem dokładnie te same krawaty za trzysta!”. Żarty na bok, ten zardzewiały pojemnik przynosił 2 miliony dolarów obrotu rocznie. Chyba że reklama jest nienormalna niskie ceny na reklamę nie wydano ani centa. Nie wydali nawet pieniędzy na pisanie kredą na pojemniku.

PS I co dobre przykłady Czy znasz marketing partyzancki?

Definicja 1

Współczesny rynek charakteryzuje się dużą liczbą segmentów, dlatego znaczna część produktów wytwarzana jest dla wąskiej niszy i ograniczonego kręgu odbiorców. Promowanie takich produktów za pomocą tradycyjnej reklamy jest dość trudne i kosztowne, ponieważ jest skierowane do szerokiego grona odbiorców. To jedna z możliwości wykorzystania niestandardowych sposobów promocji produktów. Inną możliwością wykorzystania niestandardowej reklamy jest sytuacja, gdy zwykłe metody promocji tracą na skuteczności i nie osiągają celów postawionych przed kampanią marketingową.

Dwa główne podejścia do reklamy niestandardowej są sobie przeciwne: reklama niestandardowa może być ukryta lub oburzająca.

Przykład 1

Charakterystyczne cechy reklamy niestandardowej

Trudności w określeniu granic marketingu niestandardowego powodują, że wszyscy specjaliści mają inne wyobrażenie o „niestandardowym”. Aby lepiej zrozumieć istotę niestandardowego marketingu, konieczne jest zbadanie jego charakterystycznych cech:

• Kreatywność rozwiązania;
• Niestandardowe umieszczenie.

Oczywiście te cechy, pojedynczo lub zbiorowo, pozwalają firmie odróżnić reklamę swoich produktów od masy komunikatów reklamowych. Wiadomo, że tradycyjne przekazy reklamowe działają z efektem „wypalenia” – spadku wydajności w czasie. Efekt ten tłumaczy się zwiększonym poziomem konkurencji na rynku reklamowym oraz wzrostem liczby standardowych formatów reklam. Nowe narzędzia i metody zawsze przyciągają uwagę odbiorców, a to decyduje o sukcesie niestandardowego marketingu.

Uwaga 2

Prawdziwy marketing nieszablonowy charakteryzuje się zaskoczeniem.

Zalety i wady reklamy niestandardowej

Kluczową zaletą niestandardowej reklamy i niestandardowego marketingu jest skuteczność jej oddziaływania na potencjalnych odbiorców konsumenckich. Ze względu na niestandardowy charakter szokujący przekaz reklamowy przyciąga uwagę i wyróżnia się. Konsument nie postrzega jako takiej ukrytej reklamy niestandardowej, co pozwala na zwiększenie zaufania do przekazywanych informacji. Kolejną zaletą reklamy niestandardowej jest to, że może przynieść wyniki nawet przy niewielkim budżecie.