Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Cechy językowe hasła reklamowego. Identyfikacja i analiza wielopoziomowych językowych środków wyrazowych stosowanych w anglojęzycznych i włoskojęzycznych hasłach reklamowych, charakterystyka porównawcza tych ostatnich pod względem cech stylistycznych.

praca dyplomowa, dodana 24.06.2011


Reklama i jej główne elementy. Funkcje i cechy reklamy komercyjnej. Gatunki tekst reklamowy... Forma i treść hasła reklamowego. Hasło jako centralny element komunikacji reklamowej, wykorzystanie technik leksykalnych przy jego tworzeniu.

praca semestralna, dodana 26.05.2012


Imprezy i zadania prestiżowej reklamy. Zasady skutecznego konstruowania przekazu reklamowego do konsumenta, możliwość wykorzystania ilustracji. Kanały przenikania reklamy do świadomości człowieka. Aspekt psychologiczny i charakterystyka percepcji reklamy.

streszczenie, dodane 06.08.2011


Teoretyczne podstawy technik reklamowych. Reklama i jej wizerunek. Cele reklamowe. Reklama jako lokomotywa handlowa, jej problemy. Reklama kreatywna jako własność filmu reklamowego. Techniki, strategie i cele promocji, skuteczność technik i technologii promocji.

praca dyplomowa, dodana 22.02.2009


Istota i znaczenie reklamy w systemie FOSSTIS. Planowanie kampanii reklamowych. Określenie specyfiki działań reklamowych w zależności od rodzaju towaru. Opracowanie tekstu i hasła reklamowego. Reklama za pomocą metody Direkt-mail. Specyfika celów pracy reklamowej.

test, dodano 24.07.2009


Istota reklamy. Planowanie reklamy. Zastosowanie rodzajów reklamy na różnych etapach koło życia dobra. Wpływ reklamy na krzywą cyklu życia produktu. Wybór sposobu dystrybucji reklamy. Wpływ reklamy na człowieka.

praca semestralna, dodana 19.02.2008


ogólna charakterystyka reklama: istota, cele, rodzaje i funkcje. Charakterystyczne cechy stosowanych metod manipulacji językowej w reklamie. Specyfika budowy tekstu reklamowego oraz specyfika technik językowych. Slogan jako fraza reklamowa, jego funkcje.

streszczenie, dodane 04.01.2011


Pojęcie, funkcje i klasyfikacja reklamy jako rodzaju środka komunikacja masowa i gatunek formalnego stylu biznesowego. Badanie specyfiki budowy tekstu reklamowego. Strategie dostarczania reklam do konsumentów. Wyrazista mowa w reklamie.

praca semestralna, dodana 21.10.2014

Gatunki reklamowe

gatunek muzyczny - organiczna jedność treści i formy, gdzie priorytetem jest treść, idea. Gatunek w swoisty sposób oddaje zastane zjawiska rzeczywistości, w których manifestuje się stosunek autora do tego, co jest przedstawiane.

Istnieją trzy rodzaje gatunków.

1. Gatunki informacyjne odpowiadają na pytania: co? gdzie? gdy? kim są uczestnicy? To jest notatka, wywiad, reportaż, reportaż.

Nota promocyjna - najprostsza i najczęściej stosowana forma reklamy towarów lub usług. Gatunek notatek reklamowych pozwala na podkreślenie głównych walorów produktu, szczegółowe zbadanie cech charakterystycznych reklamowanego produktu oraz stworzenie korzystnego wizerunku produktu. Tytuł w notatce jest pożądany, ale nie jest wymagany. Orientuje adresata, informuje o tym, co się wydarzyło, gdzie się wydarzyło, kiedy to się stało i kim są uczestnicy wydarzenia.

Wywiad promocyjny- rozmowa w formie dialogu pomiędzy reklamodawcą a rozmówcą. Zgodnie z formą wywiadu jest to tekst kompletny, składający się z bloków „pytanie – odpowiedź” i połączony wspólną ideą. Istnieje kilka rodzajów wywiadów: wywiad-dialog, wywiad-monolog, wywiad-przekaz, wywiad-szkic, wywiad-opinia, wywiad zbiorowy, ankieta.

Wywiad reklamowy ma na celu poinformowanie konsumenta, wyjaśnienie głównych zalet produktu (usługi), wystawienie oceny i zarekomendowanie konsumentom np. dokonania zakupu produktu, wsparcie kandydatury ankietowanego polityka, wyrobienie opinii publicznej na temat problem społeczny itp. główne zadanie autor - aby osiągnąć naturalność i relaks od rozmówcy, co pomoże stworzyć żywy obraz reklamowy.

Raport reklamowy- szczegółowy, szczegółowy widok konkretnego wydarzenia, jego przebiegu. Raport reklamowy odtwarza sytuację, wymienia reklamowane towary (usługi), podkreśla zalety i unikalne właściwości reklamowanych przedmiotów, które korzystnie wyróżniają je na tle konkurencji. Aby zwiększyć wpływ na konsumenta w raporcie reklamowym, można wykorzystać różne autorytatywne i konsumenckie opinie: linki do wiarygodnych źródeł, opinię specjalistów o reklamowanym produkcie, osądy osób bezinteresownych, recenzje użytkowników itp. Dane statystyczne i różne na poparcie argumentacji aktywnie wykorzystuje się materiał faktyczny. Uwaga skupiona jest na reklamowanym obiekcie, wokół którego budowane są wystąpienia niezależnych ekspertów i autorytatywnych osób.

Reportaż reklamowy - historię wydarzenia reklamowego poprzez bezpośrednią percepcję autora, który odtwarza obraz tego, co się dzieje. Autor ma dobre rozeznanie w reklamowanym obiekcie, poleca potencjalnym konsumentom produkt, który lubi. Reportaż reklamowy charakteryzuje się skutecznością, dynamizmem, klarownością tego, co się dzieje i aktywnym autorskim „ja”. Jeśli autor reportażu reklamowego potrafi przekonująco udowodnić potrzebę pewnych działań, czytelnik zamieni się w aktywnego konsumenta. Dzięki gatunkowi reportażu potencjalny konsument staje się uczestnikiem akcji związanej z reklamowanym przedmiotem. Zanurza się w atmosferę otaczającą obiekt reklamowy, sam stając się aktywną postacią.

2. Gatunki analityczne odpowiadają na pytania: co? gdzie? gdy? kim są uczestnicy? czemu? Należą do nich korespondencja, artykuł, recenzja, komentarz, recenzja (recenzja).

Korespondencja reklamowa w oparciu o konkretną analizę faktów, badanie lokalnej sytuacji związanej z reklamowanym produktem, pomysłem lub usługą. Korespondencja nie ogranicza się do rozważania faktów – analizuje je. Korespondencja reklamowa charakteryzuje się autorską oceną omawianych faktów. Odwołując się do argumentacji, analizy faktów, autorka promuje pozytywne doświadczenie, przyciągając uwagę odbiorców na reklamowany przedmiot. Często bohaterem korespondencji reklamowej jest polityk, znany mąż stanu.

Artykuł sponsorowany - kompleksowe studium reklamowanego obiektu, charakteryzujące się dogłębną analizą i szerokim zakresem uogólnień. Artykuł popularnie objaśnia i podsumowuje fakty związane z reklamowanym produktem (usługą). Treść artykułu reklamowego musi być trafna, rzetelna, przystępna, zgodna z prawdą, konkretna.

Cechą gatunkową artykułu reklamowego jest to, że zawiera elementy wszystkich trzech kierunków – analitycznego, informacyjnego i dziennikarskiego. Artykuł może być przeglądem lub być bardziej wybiórczym, poświęconym odrębny kierunek praca firmy lub osobny produkt. Jej głównym zadaniem jest kształtowanie u konsumenta pozytywnego wizerunku towarów i usług. Ponadto, co bardzo ważne, konsument samodzielnie wyciąga wnioski o swoich zaletach. Uformowana w ten sposób opinia jest znacznie stabilniejsza niż ta narzucona przez „frontalny” atak reklamowy, wielokrotne powtarzanie.

W artykułach o charakterze wizerunkowym firmy starają się wyjaśniać swoją politykę, zdobywać sympatię opinii publicznej, np. relacjonują swoją działalność charytatywną.

Artykuły w reklamie są wykorzystywane przez reklamodawców, których działania wymagają szczegółowego, dokładnego i gadatliwego wyjaśnienia (np. reklama leków, materiałów budowlanych). Skuteczność takiej reklamy w dużej mierze zależy od etapu cyklu życia produktu. Im mniej produkt jest znany konsumentowi, tym więcej informacji na jego temat jest wymaganych. Wprowadzenie na rynek to pierwszy powód, aby przejść do artykułu promocyjnego lub serii artykułów.

Przegląd reklam- gatunek służący do analizy reklamowanego obiektu ze szczegółową analizą jego walorów. Przegląd reklamowy ocenia reklamowany przedmiot, skłania konsumenta do podjęcia określonego działania. Funkcje przeglądania: pomagają zobaczyć korzyści konsumenckie ukryte przed grupą docelową w reklamowanym przedmiocie. Dlatego w przeglądzie reklamowym konieczne jest przedstawienie rzetelnie opracowanego wizerunku reklamowego, przegląd powinien skłaniać konsumenta do wniosków, których potrzebuje reklamodawca.

Komentarz promocyjny polega na wyrażaniu stosunku do reklamowanego produktu (usługi): w tym gatunku aktywnie wykorzystuje się przyciągnięcie opinii profesjonalistów lub znanych osobistości. Może nie tylko akcentować przewagi konkurencyjne reklamowany obiekt, ale podkreślają osobiste nastawienie konkretnego użytkownika - w reklamie bardzo ważna jest opinia użytkownika o produkcie (usłudze).

Przegląd reklam- gatunek, który łączy opis kilku wydarzeń reklamowych lub kilku tematów w ramach jednego wydarzenia: np. przegląd wystawy z jednej strony zawiera opis i analizę kilku dni jej trwania, a z drugiej głównych wystawców . Innym przykładem jest przegląd zakres produktów dowolna firma z komentarzami autora. Przegląd reklamy powinien kończyć się podsumowaniem, podsumowaniem.

3. Gatunki publicystyczne odpowiadają na pytania: co? gdzie? gdy? kim są uczestnicy? jak? Jak? Do celów reklamowych wykorzystywane są prawie wszystkie gatunki dziennikarstwa prasowego.

Ta grupa gatunkowa jest najaktywniej wykorzystywana przy przygotowywaniu materiałów PR, materiałów z ukrytą reklamą. Grupa zawiera szkic, szkic.

Esej promocyjny nie tylko mówi o reklamowanym produkcie (usłudze), ale polega na stworzeniu artystycznego i publicystycznego wizerunku reklamowanego przedmiotu. Esej reklamowy wykorzystuje nie tylko racjonalną, ale i emocjonalną argumentację na korzyść reklamowanego produktu (usługi). Gatunek ten opiera się na logice, rozumowaniu i jest związany z treściowo-pojęciową informacją mowy. Refleksja wyraża punkt widzenia autora, pozwala zaangażować czytelników w proces mowy, udowodnić prawdziwość osądów. Prowadzi to do aktywacji ich uwagi, wzbudza zainteresowanie treścią. W ten sposób autor zastanawia się nad przedmiotem reklamy, omawia go wspólnie z czytelnikami.

Niezbędna reklama

Teraz porozmawiamy o tym, co jest potrzebne zawsze i wszędzie w biznesie, każdej firmie, każdym produkcie. Zapewniam Cię, drogi reklamodawcy, że profesjonalnie wykonane elementy tych reklam mogą zapewnić większy efekt niż niektóre superkreatywne filmy.

Warto tutaj również zaznaczyć, że pomysłowo wykonane elementy niezbędnej reklamy mogą między innymi ułatwić pracę pracownikom firmy, w szczególności skrócić czas rozmowy telefonicznej z klientami.

Wymagane koszty reklamy mogą być znikome. Co więcej, często nie trzeba tych kosztów robić co roku – raz stworzone pewne rozwiązania mogą wymagać jedynie niewielkiej okresowej korekty. Znaczna część wymaganych rodzajów reklamy może być tworzona przez samą firmę, bez udziału „twórców” z agencji.

Nie zapominaj jednak, że niezbędna reklama to także… reklama. I każda reklama powinna być ostatnią częścią. analiza marketingowa(rewizja).

Rzućmy okiem na niektóre rodzaje reklam, których potrzebujesz. Oczywiste jest, że zestaw wymaganych rodzajów reklamy jest podyktowany okolicznościami, w szczególności charakterem działalności firmy i jej produktów.

Czasami zilustruję to, co zostało powiedziane. Niektóre przykłady pochodzą z mojej praktyki. To właśnie zostało zachowane (często cudownie) w archiwum i/lub na komputerach.

Wizytówki

„Oszukuj mnie ceną, ale nie oszukuj mnie produktem”.

T. Fullera

Choć, ściśle rzecz biorąc, wizytówka nie jest tak naprawdę reklamą, to kreatywnie stworzona służy jako element PR i może być nawet małą reklamą. W każdym razie wizytówka jest ważnym elementem. komunikacja biznesowa... Wiele może powiedzieć o swoim właścicielu i jego firmie, w szczególności o takich walorach jak kultura marketingu i reklamy, gust i szacunek dla odbiorcy wizytówki. Opuszczając ręce właściciela, wizytówka zaczyna żyć własnym życiem. O długości i bogactwie tego życia decyduje nie Twój stosunek do niego, ale jego użyteczność dla odbiorcy.

Analizując otrzymywane na różnych spotkaniach wizytówki, czasami boleśnie próbujemy przypomnieć sobie osobę stojącą za wizytówką i temat, o którym z nim rozmawiałeś, a przynajmniej profil jego firmy. Nic nie pamiętając, z westchnieniem wysyłamy taką wizytówkę do kosza. Inni mogą zrobić to samo z Twoją kartą. Dlaczego to się dzieje? Aby odpowiedzieć na to pytanie, zacznijmy od samego marketingu, od marketingu… wizytówek.

Kim jest tutaj Klient? Odbiorca wizytówki. Co powinna zrobić dobra wizytówka? Przede wszystkim musi wyraźnie przekazać Klientowi imię i nazwisko jego właściciela, nazwę jego firmy, adres telefonu/faksu, pocztowy i e-mail, a także dodatkowe informacje: adres strony internetowej, przynależność osoby lub firmy do prestiżowe organizacje itp. Wskazane jest podkreślenie elementu, który Twoim zdaniem jest najbardziej preferowany.

Jeśli Twoja firma nie jest znana na całym świecie, to pod jej nazwą/logo wskazane jest wskazanie zakresu działalności firmy, na przykład: systemy komputerowe, reklama zewnętrzna, okna próżniowe, meble z Włoch, doradztwo biznesowe i tak dalej.

Często odbiorca robi własne notatki na wizytówce. Ci, którzy trzymają wizytówki w wizytowniku, robią te znaki na przedniej stronie. Mając to na uwadze, nie powinieneś robić wizytówek z tłem, na którym trudno jest pisać. Abyś nie musiał cierpieć, jako właściciel tej wizytówki:

Czasami przydaje się wykonanie niewielkiej ilości specjalnych wizytówek na wystawy, konferencje lub inne specjalne okazje. Mogą wskazać coś istotnego dla tego wydarzenia. W wizytówkach w języku angielskim lub w innym języku ważne jest, aby poprawnie przetłumaczyć pozycje.

Cennik

Cennik jest chyba najprostszy dokument marketingowy... Przeanalizuję ten temat bardziej szczegółowo, aby pokazać ogromne możliwości nawet tego na pierwszy rzut oka prymitywnego dokumentu.

W rosyjskich firmach rzadko można znaleźć dokładnie przemyślany cennik, który w wygodny i szybki sposób przekaże Klientowi wszystkie niezbędne informacje i będzie działał na rzecz sprzedaży.

Pewna część tych dokumentów po prostu uderza w analfabetyzm. W niektórych trzeba wykazać się niezwykłą pomysłowością, aby odgadnąć, że w tej kolumnie podane są ceny. W innych po prostu niemożliwe jest zrozumienie, co kryje się za liczbami w kolumnie „cena”: ruble lub inna waluta. Jeśli wskazane jest „cu”, często bez wyjaśnienia - dolary lub euro. Kurs wymiany często nie jest określony.

Cennik jest bezużyteczny, gdy nazwa produktu nie mówi o grupie docelowej. W takich przypadkach konieczne może być porzucenie cennika i skorzystanie z katalogu z opisami produktów i cenami. Moje doświadczenie z eksperymentowaniem z cennikami pokazało, że jeśli cennik zawiera: krótki opis produkt, działa znacznie lepiej. W miarę możliwości produkty tego samego rodzaju należy opisywać w tym samym formacie.

Możesz twórczo rozwiązać problem braku miejsca na stronie. Jeden cennik, który przygotowałem dla niektórych dealerów Xeroxa, okazał się bardzo wygodny i skuteczny. Produkty zostały opisane w następujący sposób:

Aby czytelnik mógł łatwo zrozumieć znaczenie skrótów, na początku cennika umieściłem transkrypcję:

Jakość cennika jest szczególnie ważna, gdy produktów jest dużo. W mojej praktyce zdarzyło się, że dla jednego zakładu mięsnego wykonaliśmy cennik (fragment na rysunku), który niespodziewanie dla nas pozwolił skrócić czas obsługi jednego Klienta i nie tylko co ważne, aby zwiększyć wolumen przeciętnego zamówienia.

Cenniki w Internecie- To denerwuje niską jakość cenników w sieci, zwłaszcza biorąc pod uwagę ogromne możliwości nawigacyjne tego środowiska. W szczególności Internet pozwala rozgrzać nazwę produktu, aby czytelnik, jeśli coś jest dla niego niejasne, mógł przeczytać opis. Powszechnie korzystają z tego najlepsze zachodnie sklepy internetowe, ale w naszym kraju to wciąż rzadkość.

W rosyjskim Internecie jest wiele cenników puzzli. Jeśli potrafisz jakoś zrozumieć jajogłowe cenniki złożonej technologii, trudno jest zrozumieć nieprzejezdność cenników banalnych produktów. Na przykład takie:

ESPINA BEKON W/K NAR 100GR [szt.] 53,90

DANEPAC FILET BEKONOWY NAR 150 GR [szt.] 109.00

SZYNKA DANEPAC DE LUXE 900GR [szt.] 264,90

SZYNKA DANEPAK WG TARSKIEGO NAR 150 GR [szt.] 139,90

DANEPAC. SALAMI Z INDYKA 80GR [szt.] 64,90

OBÓZ. RĘKA LEKARSKA KG / WAGA [kg.] 102,90

OBÓZ. BOŻE NARODZENIE S / C KG / WAGA [kg.] 196,90

OBÓZ. SERVELAT S/C MAŁY. BATON [kg.] 129,90

Wszystko jasne?

Szczególnie źle jest, gdy cenniki na stronie nie są aktualizowane: kupujący jest „mile” zaskoczony, gdy rzeczywista cena okazuje się wyższa niż wskazana na stronie.

Tam, gdzie ma to sens, cennik powinien zawierać wyczerpujące informacje o metodach płatności oraz inne szczegóły finansowe i handlowe.

W cennikach dla hurtowni warto również poinformować o opakowaniach transportowych, sposobach dostawy i płatności. Jeżeli na opakowaniu nazwa importowanego produktu jest podana w dużych ilościach tylko w oryginalnym języku, to warto wskazać ją również w cenniku:

Tak więc nawet tak z pozoru banalny dokument jak cennik, przy kreatywnym podejściu, może działać bardzo efektywnie.

Katalogi

Historycznie, niektórzy z najlepszych copywriterów pracowali dla firm katalogowych. Ich zadanie było trudne: przekonać kupującego do zakupu produktu bez kontaktu z nim. To właśnie „katalogowi” copywriterów reklama zawdzięcza zgromadzoną wiedzę empiryczną. Wszystko to świadczy o ogromnym potencjale reklamowym katalogów.

Wydaje się, że większość naszych katalogów jest tworzona nie przez marketerów i reklamodawców, ale przez przypadkowych ludzi.

Strony internetowe

Popularność Internetu rośnie jak lawina. Brak strony internetowej jest już uważany za nieprzyzwoity. To prawda, że ​​po zleceniu stworzenia strony internetowej „specjalistom komputerowym” wiele firm uspokaja się i nie przejmuje się tym, że ich obraz, wiszący w ogromnej przestrzeni internetowej, nie robi dla firmy żadnej pracy.

Zachód wiele się nauczył dzięki pęknięciu bańki internetowej w 2000 roku. Setki firm dot.com zbankrutowały i straciły miliardy. Ale biznes nauczył się swojej lekcji – Internet przynosi pieniądze i spełnia użyteczna praca tylko w rękach specjalistów od marketingu. Z trudem przyszło zrozumienie, że udostępnianie Internetu projektantom i programistom to samobójstwo. Podobny wgląd wciąż czeka na Rosję.

Dużo się mówi o reklamie online. Tutaj musisz być ostrożny. Reklama w wyszukiwarkach działa dobrze. Banery i reklamy kontekstowe działają słabo. Jednocześnie zapominają, że sama strona ma główny potencjał reklamowy. Jaki jest sens, jeśli, powiedzmy, przez jakiś baner ktoś wszedł na twoją stronę i opuścił ją, nie otrzymując tego, czego szukał?

Czego on szuka? - To pytanie jest całkowicie niezwiązane z Internetem; wiąże się z marketingiem, zrozumieniem klienta, myśleniem marketingowym. Ale z tym wiąże się duże napięcie w rosyjskim Internecie.

Niestety, wielu właścicieli witryn tego nie rozumie; dotyczą głównie liczby odwiedzających. Stają się łatwym łupem dla firm oferujących tzw. optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO - Search-Engine Optimization) za duże pieniądze itp. SEO copywriting. Ci spragnieni obiecują wszystkim, że dzięki magii strona pojawi się w pierwszej dziesiątce dowolnej wyszukiwarki.

Cóż, bycie w pierwszej dziesiątce jest bardzo przydatne, ale nie zaszkodzi spojrzeć na tę kwestię z dwóch stron. Z technicznego punktu widzenia wszystkie wyszukiwarki opierają się na innych zasadach; niektóre z nich karzą witryny za takie sztuczki, jakich używają „optymalizatory”. Z marketingowego punktu widzenia im więcej osób widzi Twoją bezradną witrynę, tym gorzej dla Ciebie.

Wielu nie rozumie, co to znaczy „tworzyć stronę internetową”. O sukcesie witryny, takiej jak książka, decyduje w 90% jej zawartość, w 10% jej projekt i programowanie. Oczywiście coś zależy również od charakteru strony. Są strony, które są w dużym stopniu uzależnione od jakości programowania. Jednocześnie hobby projektantów „dzwonków i gwizdków” jest szkodliwe dla wszystkich witryn.

Profil

Opis firmy (profil) jest potrzebny do kontaktów z partnerami, potencjalnymi Klientami oraz prasą. Bez niej trudno nawiązać poważne relacje z firmami zagranicznymi.

Dobre profile są dla nas bardzo rzadkie. Zostało już powiedziane powyżej, że profile w języku angielskim powinny różnić się od ich wersji rosyjskojęzycznych.

Broszury/ulotki

Zazwyczaj ulotki nazywane są operacyjnymi czarno-białymi dokumentami reklamowymi, mnożone dalej drukarka laserowa, kopiarka lub risograf. Ulotki i broszury są szczególnie ważne w przypadku wystaw i konferencji prasowych.

Na Zachodzie trudno wyobrazić sobie firmę, choćby małą kawiarnię, bez broszur. Niezbędne są kolorowe broszury (lub w najgorszym przypadku czarno-białe ulotki).

Broszury mogą mieć kilka rodzajów: broszury korporacyjne zawierające ogólny opis firmy; Broszury grup produktów i broszury pojedynczych produktów. Ich współistnienie wymaga przemyślenia.

Ulotki elektroniczne można zamieszczać na stronach internetowych. W dzisiejszych czasach media elektroniczne są coraz częściej stosowane w broszurach wielostronicowych. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​tworzenie broszur dwujęzycznych nie zawsze jest wskazane.

W ciągu mojego życia musiałem stworzyć dziesiątki broszur i ulotek dla różnych organizacji i do różnych celów. Z technicznego punktu widzenia tworzenie wielu projektów jest trudniejsze niż tworzenie reklam do gazet i czasopism.

Ulotki mogą być czymś więcej niż tylko reklamą. Musiałem też tworzyć ulotki czysto PR. Szczególnie zapamiętałam ulotkę dla kibiców klubu piłkarskiego „Spartak” (Moskwa), którą zrobiłem przed meczem z „Ajaksem” – w samolocie zostałem poproszony o dodatkowe egzemplarze tej ulotki przez niezbyt twardo stojących kibiców, którzy , wygląda na to, że moje życzenie zostało potraktowane dosłownie „Ciesz się swoimi litrowymi kilometrami, nasi drodzy fani!”

Opakowania i etykiety

To „opatrunek” produktu, którym jest witany. W tym gatunku Rosjanie odnoszą znacznie skromniejsze sukcesy niż w dziedzinie zwykłej odzieży. Powodem wszystkich niepowodzeń jest to, że uważamy tworzenie opakowań i etykiet wyłącznie za zadanie projektowe. Na Zachodzie, który zgromadził ogromne doświadczenie, marketerzy i psychologowie opracowują „ubranie” produktu. Projektant jest tylko wykonawcą ich testamentu. Marketing opakowań został szczegółowo omówiony poniżej.

Artykuły i wytyczne

Artykuły promocyjne mogą być bardzo skutecznym środkiem promocji produktów usługowych, zwłaszcza skomplikowanych i kosztownych, takich jak systemy informatyczne i urządzenia przemysłowe. Są również idealne do wyjaśniania nowych technologii i koncepcji.

Zaletą artykułów jest większa objętość w porównaniu z konwencjonalną reklamą, a także to, że są one łatwiej postrzegane niż reklama.

Doświadczenie pokazuje, że takich artykułów nie powinien pisać naukowiec czy dziennikarz, ale copywriter. Tylko on odnosi się do artykułu jako do szczegółowej reklamy, a nie jako okazji do pokazania swojego stypendium czy „chłodu”.

Bardzo podobny do artykułu reklamowego, tzw. „materiały dla przywództwa” (streszczenie wykonawcze). Są to dość obszerne dokumenty (10-20 stron), które pełnią różne funkcje. Musiałem tworzyć takie materiały dla różnych reklamodawców, ale szczególnie pamiętam projekt dla Digital Equipment Corporation (DEC) – „materiały liderskie”, które dla nich stworzyliśmy, działały bardzo dobrze.

Bezpośrednia poczta

Poważnym problemem z mailingami i załącznikami do naszych skrzynek pocztowych są tzw. „śmieci”: wiele osób traktuje brudne koperty i ulotki jak śmieci i wyrzuca je bez czytania. Jeśli mimo to koperta jest zadrukowana, zwykle natrafia na słownictwo typu „Kochanie…! Nasza firma ma zaszczyt poinformować Państwa...”. Po tym zwykle następuje kilka linijek mało interesujących informacji, zwykle o samej firmie. Samo zdanie może nie jest złe, ale może być tak głęboko zakopane w trudnym do odczytania tekście, że zajęty czytelnik często do niego nie dociera.

Reklama elektroniczna / faksowa

Przez reklamę elektroniczną/faksową rozumiemy komunikaty reklamowe i informacyjne wysyłane do grupy Klientów faksem lub pocztą elektroniczną. Wiadomości muszą być wstępnie napisane i dopracowane przez dział marketingu lub agencję reklamową.

Metodą prób i błędów wpadłem na pomysł warstwowej reklamy e-mail/fax. Komunikaty pierwszego poziomu zwykle zawierają ogólne informacje o firmie lub klasie produktów, a także wskazanie możliwości uzyskania informacji drugiego, a nawet trzeciego poziomu. Jeśli odbiorca jest czymś zainteresowany, to warto mieć gotowe wiadomości drugiego poziomu (np. o grupach produktowych). Itp. Oszczędza to dużo czasu i wykorzystuje niewykwalifikowany personel do mailingu.

Uwaga! - nie faksuj niczego,
bez uprzedniego uzyskania zgody odbiorcy.

Poczta elektroniczna posiada unikalne możliwości techniczne, w szczególności możliwość umieszczania w wiadomości odnośników do stron. Jak dotąd niewiele osób wie, jak poprawnie i zgodnie z prawem korzystać z tego potężnego narzędzia. Co więcej, jak słusznie zauważył historyk Wasilij Kluczewski, każdy pomysł może zostać zepsuty, jeśli podejdziesz do niego niezdarnymi lub brudnymi rękami. Spam stał się plagą Internetu.

Otrzymywanie zbędnych informacji, jeśli jest to krótka i uprzejma wiadomość zawierająca przeprosiny i możliwość szybkiego wypisania się z otrzymywania wiadomości, raczej nie będzie powodem do smutku. Ale kiedy oferty betonu, chartów, części zamiennych i Bóg wie co, spadają jak lawina i zapychają skrzynkę pocztową, to jest z czego się smucić.

Przewodniki sprzedaży

Na Zachodzie produkt nie opuszcza firmy bez opracowanej wcześniej instrukcji sprzedaży (Przewodnik sprzedaży). Może być przeznaczony zarówno dla sprzedawców własnych, jak i sprzedawców dealerów i sklepów. Instrukcja szczegółowo opisuje punkty sprzedaży produktu i producenta, główne zastrzeżenia Klientów i odpowiedzi na nie, a także cenne rekomendacje dotyczące sprzedaży tego produktu. Dla sprzedawców odbywają się również prezentacje, pokazy i degustacje. Jest to bardzo tani, ale skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży.

Jak wybrać

Wszyscy jesteśmy profesjonalnymi „manekinami”, to znaczy rozumiemy bardzo ograniczoną liczbę zagadnień. To samo dotyczy kategorii produktowych: bardzo często albo zupełnie nie mamy pojęcia, jak wybrać produkty w danej kategorii produktowej, albo nasz pomysł jest bardzo powierzchowny. Można to łatwo zweryfikować, prosząc ludzi o wyjaśnienie, w jaki sposób będą wybierać różne produkty spożywcze.

To, nawiasem mówiąc, wyjaśnia, że ​​możemy spędzić tygodnie, a nawet miesiące, wybierając lodówkę, klimatyzator itp. (Moskiewski producent mebli tapicerowanych był zaskoczony, gdy dowiedział się, że przeciętna rodzina spędza miesiąc, wybierając tylko sofę).

Teraz wyobraź sobie, że w pobliżu był ekspert, który szybko wprowadził nas w zawiłości pytania i pomógł w wyborze.

Drodzy producenci, a także właściciele sklepów i witryn handlowych, ulitujcie się nad swoimi biednymi Klientami, pomóżcie im wybrać Wasze produkty i… zarabiajcie pieniądze. Stwórz dla nich przypomnienia „jak wybrać” produkty w swojej kategorii produktowej. Zapewniam, że ta ściągawka będzie jednym z najskuteczniejszych materiałów promocyjnych.

To kosztuje ani grosza. W ten sposób nie tylko zwiększysz sprzedaż, ale także zaoszczędzisz czas spędzany przez sprzedawców na jednej sprzedaży.

Oferty handlowe i przetargowe

W życiu wielu firm ogromną rolę odgrywają oferty handlowe i przetargowe.

Czy te oferty można zakwalifikować jako reklamy? Osądźmy. Jaki jest cel tych dokumentów - pokazanie oferowanych towarów lub usług w tak korzystnym świetle, aby firma dawała im pierwszeństwo. Ale to jest właśnie cel reklamy. Już teraz łatwiej odpowiedzieć na pytanie – kto w takim razie powinien te propozycje sporządzić?

W rzeczywistości teksty te są często komponowane przez osoby, którym oprócz pism państwowych nie wolno niczego pisać. Jest to szczególnie smutne, gdy piszą licytacje na bardzo duże kwoty.

Pamiątki

Setki firm „reklamowych i ślusarskich” zajmują się produkcją pamiątek. Rzadko wiedzą o marketingu pamiątek i wcale się tym nie interesują.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​klienci i producenci pamiątek rzadko zadają pytania o przeznaczenie pamiątek, a także o to, w jaki sposób w jaki sposób pracują dla firmy. Wielu kieruje się odruchem stadnym – każdy to robi.

Do czego służą pamiątki? Zapewne po to, by działać na wizerunek firmy, służyć jako swego rodzaju reklama przypominająca. Ale jako? Jaką pamiątkę można uznać za dobrą dla firmy? Zapewne taki, który jeszcze przez długi czas będzie w zasięgu wzroku właściwych osób, noszących logo firmy i kilka przydatnych informacji.

Jakie są twoje pamiątki dla odbiorcy? Dla odbiorcy Twoje pamiątka kalendarz, wieczne pióro, brelok lub kalkulator to po prostu kalendarz, wieczne pióro, brelok lub kalkulator. A jeśli przedmiot nie jest funkcjonalny, nie jest wygodny, nie wysokiej jakości, nie jest piękny, prestiżowy itp., to szybko może wylądować w odległej szufladzie stołu lub na śmietniku. A jego miejsce zajmie przedmiot kupiony w sklepie lub podarowany przez inną firmę. Oznacza to, że twoja pamiątka nie spełniła swojego zadania i zmarnowałeś swoje pieniądze.

Klasycznym przykładem są kolorowe i drogie kalendarze „jednomiesięczne”. Przyjmuje się je jako prezent, dziękuje i bardzo szybko odrzuca. Czemu? Ponieważ Klient potrzebuje wygodnego i funkcjonalnego kalendarza. I taki jest teraz kalendarz kwartalny z przezroczystym ruchomym okienkiem.

W programie upominkowym warto przewidzieć kilka kategorii cenowych, przeznaczonych dla Klientów na różnym poziomie.

Reklama w punkcie sprzedaży

Pośrednim potwierdzeniem, że większość zwykłych reklam nie działa, jest fakt, że w 70-80% przypadków dana osoba podejmuje decyzję o zakupie bezpośrednio w sklepie. Z tego powodu reklama w punktach sprzedaży jest głównym czynnikiem. Nowoczesny sklep jest po prostu zapchany tymi reklamami; zaczyna się od różnych filarów na chodniku przed sklepem.

Reklama POS powinna być wrażliwa na otoczenie… punktu sprzedaży: stan kupującego, konkurencję ze strony innych reklam, oświetlenie i inne. Jeśli weźmiesz pod uwagę te czynniki, wniosek będzie jednoznaczny - wygrywają tylko agresywne sygnały.

Przypadkowe spojrzenie skoncentrowanego kupującego może jeszcze coś uchwycić, patrząc na to miejsce:

Ale co ciekawe, ci, którzy zapłacili za te miejsca na podłodze, licząc na:

To kolejny dowód na to, że marketingowy sposób myślenia w biznesie jest wszędzie potrzebny.

Materiały wystawiennicze

Metodą prób i błędów doszedłem do wniosku, potwierdzonego późniejszą praktyką: sukces udziału w wystawie w dużej mierze zależy nie od wielkości i urody stoiska, ale od jakości materiałów, które zwiedzający zabiera ze sobą.

Efekty zwiedzania wystawy oceniane są po wystawie, sortując stosy zebranych materiałów wystawienniczych.

Jednocześnie zwiedzający zapomniał już o wszystkich „zdjęciach z wystawy”: wielkości Twojego stoiska, urokach Twoich asystentów stoisk i tym, czym go potraktowałeś. A wielu materiałów do analizy w ogóle nie było na wystawie. Wśród tych wielu zwykle znajdują się najwyżsi urzędnicy firmy, którzy wysyłali pracownika na wystawę po zebranie materiałów.

Krótko mówiąc, wizyta na wystawie zwykle kończy się konkursem na materiały wystawiennicze w biurze lub domu zwiedzającego.

Zwróć więc uwagę na materiały informacyjne!

Materiały na konferencje prasowe

Nauczyliśmy się również zapewniać naszym Klientom niesamowite (także dla nas) wyniki, gdy prawie 100% zaproszonych dziennikarzy publikuje artykuły po konferencji. Jednocześnie publikacje zawierają minimum dziennikarskich dziwactw, błędów i błędów drukarskich. Pracują dla firmy klienta. Jak to się dzieje?

To znowu pomaga podejście marketingowe... Poszukajmy tutaj Klienta. Kim on jest? To jest dziennikarz. Nietrudno zrozumieć, że dziennikarz jest bardziej skłonny zapłacić za honorarium w kasie, niż torturować artykuł, próbując przypomnieć sobie, co zostało powiedziane na konferencji prasowej, zwłaszcza jeśli był tam dobry poczęstunek.

Oto sekret sukcesu konferencji prasowej: Daj dziennikarzowi możliwość zarabiania tantiem i prestiżu bez zbytniego stresu. Aby to zrobić, zapewnij mu mnóstwo przydatnych informacji, które pomogą mu szybko napisać artykuł (i szybko zarobić). Mogą to być profile, komunikaty prasowe, artykuły, wycinki z gazet, certyfikaty lub cokolwiek, co Twoim zdaniem pomoże dziennikarzowi pracować dla Ciebie.

A teraz najważniejsze jest to, że jeśli przekażesz mu to wszystko w formie elektronicznej, to tylko bardzo leniwy dziennikarz nie wykorzysta szansy na łatwe zarobienie pieniędzy.

Kilka słów o informacjach prasowych. Informacja prasowa to informacja przygotowana i rozpowszechniana przez firmę w celu ewentualnej publikacji w formie drukowanej. Zasady pisania informacji prasowych niewiele różnią się od zasad tworzenia artykułów reklamowych.

Częsty błąd: zamiast tytułu
napisz "Informacja prasowa".

Po co? W końcu nie nazywamy tego artykułu słowem „Artykuł”!

Reklama metra

Wnętrze wagonu metra to przykład tzw. audiencji więziennej, gdzie pasażer odczuwa głód informacji przez 20-30 minut. Jeśli materiał zostanie przedstawiony poprawnie, pasażer odczyta tekst do 300 słów.

Niestety, te wyjątkowe możliwości metra nie są wykorzystywane. Większość naszych reklam metra to tylko kolorowe plamy. Często siedzący pasażer nie widzi swojego sygnału poziomu 1 lub ten sygnał nic mu nie mówi. Dlatego pasażer zwyczajnie ignoruje taką "reklamę".

Błędem jest stosowanie rozwiązań metra przeznaczonych do Reklama zewnętrzna, czyli dla innego środowiska. (Patrz reklamy gazety Vedomosti powyżej.)

Reklama handlowa

Ta reklama nie jest skierowana do użytkowników, ale do resellerów - hurtowników, dystrybutorów, dealerów, sklepów itp. Powinna „sprzedać” możliwość zarabiania na odsprzedaży. Jego momenty sprzedaży różnią się zasadniczo od momentów sprzedaży konwencjonalnej reklamy. Często wystarczy zamieścić na stronie materiały dla resellerów.

Dodatkowa reklama

Wskazane jest zaplanowanie tej reklamy, gdy analiza wykaże jej konieczność. Decyzje należy podejmować bardzo ostrożnie, ponieważ z reguły większość rodzajów reklamy dodatkowej jest droga lub nawet bardzo droga, a skuteczność stale spada.

Powodem jest pojawianie się coraz większej liczby mediów drukowanych i elektronicznych, co stale zmniejsza prawdopodobieństwo, że Twoja reklama przyciągnie wzrok odbiorców docelowych.

Ponadto szaleństwo „kreatywności” sprawiło, że nowoczesna reklama bardzo oddaliła się od jej głównego celu, jakim jest sprzedaż.

Reklama zewnętrzna

Medium tej drogiej reklamy jest bardzo złożone: czas kontaktu z nią jest bardzo krótki, a kontakt ten odbywa się często przy widzeniu peryferyjnym, z różnych odległości i pod różnymi kątami. Efekt reklamy zewnętrznej jest bardzo uzależniony od oświetlenia, dlatego przy jej opracowywaniu należy pomyśleć o tym, jak będzie „zadziałać” o zmierzchu, w nocy, w deszczu i we mgle.

Wszystko to nakłada poważne ograniczenia na ilość informacji, jakie może zawierać reklama zewnętrzna.

Nie jest odpowiedni dla wszystkich przypadków.

Nic ekstra!!!

Każde dodatkowe słowo, a nawet każda dodatkowa litera, a także każdy dodatkowy element graficzny obniżają skuteczność reklamy. To determinuje wiele od dawna ustalonych norm: tło jest białe lub bardzo jasne; grafika - „skandal wizualny”, ale nie sam w sobie, ale związany z tematem reklamy; napis – krótki, energetyczny, czytelny, kojarzący się również z tematyką reklamy; czcionka jest bardzo pogrubiona.

Podstawowe przestrzeganie tych zasad natychmiast by się zwiększyło sprawność komunikacyjna wszystkie reklamy zewnętrzne wielokrotnie. Ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​bardzo trudno jest przekonać reklamodawcę do zaakceptowania prostych, agresywnych reklam – daj mu dzwonki i gwizdki! To prawda, że ​​czasami działają reklamy, ale jest ich tak mało, że chciałbym podać kilka przykładów:

Teraz wyjdź na zewnątrz - czeka tam na Ciebie parada niezrozumiałych "zewnętrznych" zdjęć:

Szczególnie przygnębiające wrażenie robią układanki „zewnętrzne”:

O czym to jest? Ile to kosztuje?

Reklama telewizyjna

Kiedy reklama zaczęła obejmować nowe, niesamowite medium, jakim jest telewizja, wkrótce pojawiły się pierwsze badania skuteczności reklamy telewizyjnej. Bardzo szybko luminarze amerykańskiej reklamy przekonująco pokazali, że we właściwych rękach reklama telewizyjna może się dobrze sprzedawać.

Teraz z lekkim smutkiem czytam o minionych dyskusjach: o tym, czy produkt powinien pojawić się w piątej, czy powiedzmy w siódmej sekundzie filmu…

W latach 70. pisali: „Ludzie najszybciej zapominają o nazwie marki. Dlatego powtarzaj to przez pierwsze dziesięć sekund. Baw się nazwą marki, jej brzmieniem, skrótem, obrazami, które ta nazwa może przywołać.” W dzisiejszych czasach dość często produkt, a raczej jego nazwa, pojawia się na samym końcu wideobudki, której nikt nie potrzebuje.

„Twórcy”, którzy zdobyli już prawie wszystko w tym gatunku, każdego dnia przekonująco udowadniają, że reklama telewizyjna nie może nic sprzedać i marnować pieniądze reklamodawcy na wagony. Szkoda. Szczególnie szkoda rosyjskim reklamodawcom, którzy również grają w to „oszustwo”.

Trzeba przyznać, że absolutnie słuszne jest twierdzenie „sprzedawców”, że zarówno obraz z wyciszonym dźwiękiem, jak i dźwięk bez obrazu powinien być sprzedawany zupełnie niezależnie od siebie. Oba są ważne w prawdziwym życiu, bo kiedy pojawiają się reklamowe wygaszacze ekranu, wielu albo wyłącza dźwięk, albo spogląda na ekran z przerwami wzrokiem peryferyjnym, czekając na kontynuację filmu.

Teraz, niestety, wszystko to jest prawie zapomniane na świecie; ale nawet o tym nie wiemy. Z roku na rok reklama telewizyjna staje się coraz bardziej głupia i zdegenerowana, poprawiane są jedynie techniczne aspekty trików, które nie mają nic wspólnego z tematem reklamy. Skąd to wszystko się bierze? Wszystko stamtąd, z różnych "cannes". Przewodniczący jury Cannes 77, Bo Rennberg, upominał sędziów przed konkursem na reklamę telewizyjną: „Nie dajcie się uwieść humorowi w reklamie… Nie powinniśmy automatycznie nagradzać dowcipów wideo, do których można przypnij dowolny produkt. W końcu nie jesteśmy w showbiznesie, zajmujemy się komunikacją ”. Naiwny facet! - na festiwalu, poza filmowymi żartami, lepiej powiedzieć, że video gameplay, nic nie było! I mało kto myśli, że zajmuje się komunikacją, a tym bardziej sprzedażą.

Reklama radiowa

Reklamy radiowe przeżywają obecnie renesans. Jest dobra, w tle wypełnia czas podróży samochodem do i z pracy, a także rozjaśnia czas gospodyni zajętej pracą w kuchni. W reklamie radiowej nie należy nadużywać poezji i piosenek – są one trudne do strawienia.

Reklama w prasie

To klasyczny gatunek reklamy. I cierpi na nie mniej klasyczne błędy. Oto zły tytuł (jeśli istnieje) oraz niesprzedający się i nieczytelny tekst (często na podartym tle) i tak dalej. Większość błędów omówiono powyżej.

Powszechna odmiana Wydrukuj ogłoszenie to ogłoszenia drobne. Ma swoją specyfikę. Po pierwsze, jego czytelnik z reguły zagląda do odpowiedniej sekcji, wykazując już zainteresowanie określoną klasą produktów lub usług. Po drugie, sama nazwa kategorii wykonuje część pracy dla reklamy. Doświadczony reklamodawca powinien wziąć to pod uwagę i bardziej racjonalnie wykorzystać każdy centymetr kwadratowy tej zwykle niewielkiej reklamy.

Plakaty

Ze wszystkich gatunków reklamowych plakat jest najmniej nastawiony na twardą sprzedaż. Jest bliższa produktom zaprojektowanym, by się podobać. Tutaj jest więcej miejsca na wyobraźnię projektantów. Zapewne tłumaczy to szczególne zamiłowanie do plakatów w Cannes i innych festiwalach, gdzie w sekcji Press & Poster przypada lwia część prezentowanych „dzieł”.

Jednocześnie można odnieść wrażenie, że plakaty nie są dziś zbyt popularne – rzadko widuje się je na ścianach biur. Najczęściej tworzyłem plakaty na wystawy.

Definicja 1

Gatunek to ogólna koncepcja, odzwierciedlające istotne właściwości i powiązania zjawisk, w których przejawia się postawa autora.

• funkcja wydalnicza – pozwala wyróżnić tekst m.in. dzięki niestandardowej i oryginalnej prezentacji informacji dla konsumentów;
• funkcja rozrywkowa - używanie nieoczekiwanych stylów może zabawiać czytelników;
• funkcja maskująca – gatunek pomaga zamaskować tekst jako przekaz niereklamowy, odwracając na chwilę uwagę czytelnika, płynnie prowadząc go do głównej idei reklamy;
• funkcja komplementarna - gatunek może zmieniać treść reklamy, wprowadzać pewne dodatki: informacyjne i oceniające.

Gatunek tekstu reklamowego determinowany jest przez jego nośnik. Jak dana osoba postrzega informacje, jaki stopień uwagi i zaufania do otrzymanych informacji - wszystko to wpływa na wybór jednego lub drugiego gatunku komunikatów reklamowych. Głównymi kryteriami wyboru może być korelacja z produktem, dodatkowe informacje, a także obecność humoru.

Uwaga 1

W zależności od tego grupa docelowa przekaz reklamowy jest zorientowany, a idea, którą realizuje, jest wybierana tonem atrakcyjności dla potencjalnego konsumenta. Kiedy konieczne jest stworzenie ostrości problemu, ton jest twardy i suchy. Jeśli autor dąży do nawiązania kontaktu z konsumentami, test jest napisany miękkim i poufnym językiem. Używają zarówno humorystycznego, jak i ironicznego stylu pisania w tekście reklamowym.

Metoda taka jak porównanie jest powszechnie stosowana w celu skupienia uwagi odbiorców na charakterystycznych właściwościach reklamowanego produktu. Aby przyciągnąć klientów, stosuje się również takie specjalne techniki, na przykład zaprzeczenie lub obecność folkloru (przysłowia, powiedzenia, a nawet zagadki).

Rodzaje gatunków w reklamie

• informacyjne;
• analityczny;
• publicystyczny.

Najprostszym i najczęściej stosowanym w praktyce jest notatka reklamowa. Podkreśla główne właściwości i jakość produktów, a także kreuje pozytywny wizerunek reklamowanego produktu. Głównym celem notatki jest poinformowanie, co, gdzie i kiedy się wydarzyło oraz kto był w to zaangażowany.

Wywiad reklamowy to osobista rozmowa między reklamodawcą a respondentem. Tekst jest sformatowany w formie pytania-odpowiedzi. Zadaniem takiego wywiadu jest przekazanie konsumentowi informacji o korzyściach płynących z towaru lub usługi oraz udzielenie rekomendacji dotyczących dokonania zakupu. Od autora wymaga się zdobycia lokalizacji i zaufania rozmówcy, aby uzyskać jak najwięcej przydatna informacja i tworzą żywy obraz reklamowy.

Kolejną formą reklamy jest reportaż, w którym szczegółowo i szczegółowo przedstawiane jest konkretne wydarzenie lub zjawisko, czyli podkreślanie zalet produktu, jego oryginalnych właściwości w porównaniu z konkurencyjnymi odpowiednikami. Aby zwiększyć wpływ na konsumentów, zaleca się uwzględnienie w raporcie opinii ekspertów i zwykłych nabywców, ich opinii i komentarzy, poparcie faktów danymi statystycznymi itp.

Możliwe jest stworzenie opowieści o wydarzeniu reklamowym poprzez percepcję autora poprzez wykonanie reportażu reklamowego. Charakteryzuje się skutecznością, dynamizmem, wyrazistością i autorskim „ja”. Jeśli autor reportażu reklamowego przekonująco przekonuje do konieczności podjęcia pewnych działań, czytelnik zamieni się w aktywnego konsumenta.

Uwaga 2

Zaangażowanie konsumenta w jakąś grę to najskuteczniejszy sposób na zdobycie jego zaangażowania.

Gatunki analityczne odpowiadają na pytania: co? gdzie? gdy? kim są uczestnicy? czemu? Głównymi formami tekstów reklamowych tego gatunku są korespondencja, artykuł, recenzja, komentarz, recenzja (recenzja).

Korespondencja reklamowa opiera się na konkretnej ocenie stanu faktycznego, badaniu aktualnej sytuacji związanej z reklamowanym produktem lub usługą. Wykorzystuje autorskie podejście do rozważania faktów. Autorka, promując pozytywne doświadczenia, przykuwa uwagę odbiorców. Bohaterem korespondencji reklamowej może być polityk lub znany mąż stanu.

Artykuł promocyjny popularnie wyraża fakty dotyczące produktu lub usługi. Treść musi być prawdziwa, odpowiednia i dostępna. Jej głównym zadaniem jest kształtowanie pozytywnego wizerunku towarów i usług wśród konsumentów. Ale konsument samodzielnie wyciąga wnioski na temat swoich zalet.

Recenzja reklamowa – gatunek, który łączy opis kilku wydarzeń reklamowych lub kilku tematów w ramach jednego wydarzenia (np. przegląd asortymentu firmy z komentarzami autora).

Gatunki publicystyczne odpowiadają na pytania: co? gdzie? gdy? kim są uczestnicy? jak? Jak? Do celów reklamowych wykorzystuje się prawie wszystkie gatunki dziennikarstwa prasowego, a raczej szkic i esej.

Stylowe cechy przekazów reklamowych

W praktyce stosuje się następujące zasady stylistyczne, z którymi każdy tekst reklamowy musi być zgodny:

• Zwięzłość. Zaleca się nie używać zbędnych słów, przekaz reklamowy musi spełniać wymóg minimaxu: minimum słów - maksimum informacji.
• Konkretność i precyzja. Należy wyraźnie podkreślić unikalną propozycję sprzedaży.
• Konsystencja. Wszystkie zdania muszą być ze sobą połączone w logicznej kolejności.
• Przekonywanie. Argumenty, które są istotne dla docelowych odbiorców, powinny być jasno i konsekwentnie budowane.
• Prostota i przejrzystość. Język pisania tekstu reklamowego powinien być zrozumiały dla przeciętnego konsumenta.
• Oryginalność. Reklama powinna nie tylko przyciągać, ale także odkładać pozytywny wizerunek produktu czy firmy w świadomości konsumenta.
• Wyrazistość. Zwroty, które dają wyrazisty obraz, są skuteczne.

Uwaga 3

Rodzaje i gatunki nowoczesnych mediów reklamowych