Sekcje witryny
Wybór redaktorów:
- Specyficzna sytuacja w sprawie korporacji Enron
- Jak zarabiać na projektach koszulek
- Steve'a Jobsa. Historia sukcesu. Steve Jobs, „Think Different” historia Apple Ile lat miał Steve Jobs
- Własna firma: jak otworzyć własną firmę?
- Dochodowy mały biznes od zera
- Ile kosztuje otwarcie stacji benzynowej?
- Sposoby zarabiania pieniędzy w CS:GO
- Jak opalić skórę w domu
- Od kadeta do prezydenta: historia sukcesu Donalda Trumpa
- Pracuj na przyszłość – zachowaj wielkość produkcji przedsiębiorstwa i siły roboczej w Mińskiej Fabryce Traktorów
Reklama
Znaczenie znalezienia i przetestowania dochodowej niszy biznesowej. Jak znaleźć ulubioną firmę i niszę dla biznesu online: proste instrukcje Wybór niszowych wskazówek, narzędzi i metod |
Nisza to mały, ale dochodowy segment rynku, który powstaje w odpowiedzi na niezaspokojone potrzeby określonej grupy odbiorców, które nie zostały jeszcze pokryte przez konkurencję. Dochodowe nisze biznesowe to temat istotny zarówno dla istniejących firm, jak i startupów na etapie planowania. Ci pierwsi starają się wyróżnić na tle konkurencji, drudzy szukają trendów, które będą miały wpływ na wybór biznesu. Zła wiadomość jest taka, że nisze są niestabilne. Musisz także wyraźnie monitorować trendy w swojej branży, aby stworzyć naprawdę wyjątkową propozycję sprzedaży. Zwróć uwagę na gigantów. Stale „ubezpieczają się” oferując szeroką gamę zestawów w matrycach asortymentowych. Najprostszy przykład: stary, dobry Hewlett-Packard sprzedawał kiedyś sprzęt, który jednocześnie drukował, skanował i wysyłał faksy. Jednocześnie firma oferowała urządzenia, które wszystkie te funkcje realizowały osobno. Z drugiej strony nie warto też „rozdzielać” i rozpraszać po wielu niszach lub tworzyć je sztucznie. Dobra wiadomość jest taka, że mamy niespotykaną wcześniej kontrolę nad targetowaniem. Jeśli znamy charakterystykę przedstawiciela docelowej niszy, łatwo go znaleźć w Internecie, przyciągnąć i poprowadzić przez wszystkie etapy jego cyfrowej ścieżki. Wybór niszy: 5 etapów procesu dla istniejącego biznesuTwoi menedżerowie mogą być tak doświadczeni i wyszkoleni, jak chcesz, stosować wszystkie techniki, mieć scenariusze, ale to nie pomoże, jeśli grupa docelowa zostanie wybrana nieprawidłowo. W wyniku tego systemowego błędu dalsza segmentacja odbiorców i wybieranie w jej obrębie nisz traci wszelki sens. Ogólnie rzecz biorąc, proces biznesowy wyboru niszy, tzw. Niszowania, przebiega przez kilka etapów.
Wybór niszy: oznaki pracy poza grupą docelowąWybór niszy: określenie grupy docelowejWybór niszy: segmentacja grupy docelowejGłównym krokiem w segmentacji docelowej grupy odbiorców i wyborze konkretnych nisz w jej obrębie jest analiza ABCXYZ bazy klientów. Pozwala na pierwszą analizę baza klientów według dwóch parametrów: wolumenu zakupów każdego kontrahenta (grupa ABC) i częstotliwości jego zakupów (grupa XYZ). Celem analizy jest umieszczenie nabywcy w jednej z kategorii według wolumenu (ABC) i w jednej z kategorii według częstotliwości (XYZ). Grupa ABC:
Grupa XYZ:
Po pierwsze, to badanie odpowie na ważne pytania:
Po drugie, na skrzyżowaniu ABC i XYZ w niektórych obszarach zobaczysz dokładnie swoich klientów. Wolne segmenty rynku można znaleźć niemal w każdym obszarze działalność przedsiębiorcza. Najważniejszą rzeczą jest rozważenie ich perspektyw w odpowiednim czasie. Nisze biznesowe na rok 2019 przedstawione w tym artykule świetnie nadają się do rozpoczęcia nowego biznesu. Wzbudzają duże zainteresowanie społeczeństwa, dzięki czemu z pewnością przyniosą dobre dochody. Wybór pola działaniaZanim podejmiesz decyzję o wyborze obecnej niszy dla biznesu w 2019 roku, musisz zdecydować, czym chcesz się zajmować - produkcją czy świadczeniem usług. Jeśli mówimy ogólnie o wyborze kierunku działania, to „zielony biznes” wykazał się w ostatnim czasie najwyższą rentownością. Mogłoby być:
Współcześni ludzie są zaniepokojeni tym stanem środowisko dlatego każdy biznes związany z poprawą sytuacji ekologicznej jest skazany na sukces. Zapytaj, znajdź odpowiedni pomysł i spróbuj przekonać ich do zainwestowania w niego pieniędzy. Przy właściwym podejściu każda wolna nisza biznesowa w 2019 roku może stać się wysoce dochodowa i obiecująca. Aby nie popełnić błędu przy wyborze, skup się na tych obszarach działalności, w których masz określoną wiedzę i umiejętności. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że pusta nisza dla biznesu od zera to najlepsza opcja dla początkującego przedsiębiorcy. Ale jeśli jesteś początkujący w danym obszarze, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie kompetentnie opracować strategię i obliczyć wszystkie możliwe ryzyko. Dlatego przed podjęciem decyzji, którą niszę biznesową zająć, musisz obiektywnie ocenić swoją wiedzę i możliwości finansowe. Funkcje do wyboruNie wszystkie świeże pomysły wykazują wysoką opłacalność w praktyce. Zanim wybierzesz otwartą niszę dla małych firm w 2019 roku, musisz znaleźć odpowiedzi na kilka pytań:
Przy ustalaniu grupy docelowej należy zwrócić uwagę na przedział wiekowy potencjalnych klientów, czynnik płci, a także ich status społeczny i poziom dochodów. Nie zapominaj, że wybór niszy dla biznesu od podstaw to bardzo ważny i odpowiedzialny etap, od którego w dużej mierze zależy sukces Twojego przyszłego biznesu. Przestudiuj szczególnie uważnie wszystkie słabe punkty nowej niszy biznesowej 2019 roku i jej wady. Zbierać przydatna informacja na portalach społecznościowych lub przeprowadź krótką ankietę wśród znajomych i znajomych. Po dokładnej analizie wyników możesz przystąpić do opracowywania biznesplanu. W ciągu ostatniej dekady lista działających nisz biznesowych została znacznie zaktualizowana. Przedstawiamy kilka, które z pewnością przyniosą dobry, stabilny dochód. Serwis mobilnyLiczba osób posiadających smartfony stale rośnie, dlatego usługi mobilne śmiało można nazwać najpopularniejszą niszą dla biznesu w 2019 roku. Co możesz zrobić?
Jeśli szukasz wolnych nisz w biznesie w Rosji, koniecznie zwróć uwagę na ten obszar działalności. Wykonany ręcznieObecnie do produkcji różnorodnych wyrobów wykorzystuje się głównie materiały sztuczne, dlatego też zapotrzebowanie na coś naturalnego, a zarazem oryginalnego zaczęło rosnąć. Z reguły takie wyjątkowe produkty są wykonywane ręcznie, więc nie są tanie. Jeśli masz zdolności twórcze i lubisz prace ręczne, możesz rozpocząć działalność związaną z produkcją ręcznie robionych wyrobów. W tym segmencie rynku nie ma dużych graczy, więc poziom konkurencji jest tu dość niski.Co można wyprodukować?
Ręcznie robione pomysły to świetny sposób... MedycynaOstatnio bardzo popularna stała się terapia manualna. Osoby, które nie reagują na konwencjonalne leczenie farmakologiczne, często zwracają się do medycyny alternatywnej. Zapotrzebowanie na tego typu usługi rośnie z roku na rok. Jest to doskonała nisza na rozpoczęcie działalności gospodarczej, ponieważ jest wysoce dochodowa i nie wymaga dużych inwestycji finansowych. Drugie miejsce pod względem popularności zajmują kliniki specjalistyczne - ośrodki kardiologiczne, gabinety USG itp. Oczywiście, aby zająć tak dochodową niszę dla biznesu w 2019 roku, potrzebne będą poważne inwestycje kapitałowe, ale obsługa w wysokospecjalistycznych klinikach nie jest tania, więc można szybko zwrócić wszystkie początkowe inwestycje. Gabinety stomatologiczne cieszą się dużą popularnością. Współcześni ludzie chcą mieć osobistego dentystę, do którego mogą przychodzić w dogodnym dla nich terminie. Najważniejsza w tej kwestii jest niska cena, wysoka jakość usług i komfort. Zanim wybierzesz niszę dla swojej firmy, rozważ zalety i wady, aby już na starcie uniknąć poważnych błędów. ŻywnośćPoczątkujących przedsiębiorców często interesuje, jakie nisze biznesowe rozwiną się w czasie kryzysu? Odpowiedź jest prosta – wszystko, co dotyczy artykułów pierwszej potrzeby, a w szczególności żywności.Co można zrobić?
Produkcja i handel żywnością należą do najważniejszych nisz biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Ta działalność jest poszukiwana w każdych warunkach ekonomicznych, więc gwarantuje dobry, stabilny dochód. EdukacjaPowiązane wideo Powiązane wideo
Jak sprzedać swoją wiedzę? Istnieje wiele opcji:
Wybierz, Twoim zdaniem, najskuteczniejszą niszę biznesową i zacznij działać. W dzisiejszych czasach wiele osób pragnie zdobywać nową wiedzę, więc klientów na pewno nie zabraknie. NaprawaZ powodu kryzysu wiele osób nie spieszy się z wyrzucaniem starych rzeczy, które wymagają naprawy. Jeśli wiesz, jak naprawić sprzęt AGD lub meble, nie musisz długo zastanawiać się, jaką niszę wybrać dla swojej firmy. Otwórz warsztat i zacznij zarabiać. Nawet jeśli nie masz wiedzy technicznej, możesz wynająć pokój, zakupić niezbędne narzędzia, sprzęt i zatrudnić wykwalifikowanych specjalistów. Co do zasady naprawy mogą być przeprowadzane również w domach klientów. Ta opcja jest odpowiednia dla początkujących, którzy nie mają pieniędzy na wynajęcie miejsca na warsztat. Nawiasem mówiąc, jest to bardzo wygodne dla klientów, ponieważ transport jest duży sprzęt AGD jak lodówka czy pralka, mogą pojawić się pewne problemy.Jedną z najlepszych nisz dla biznesu w 2019 roku jest remont mieszkania pod klucz. Takie działania przyniosą dobre zyski w 2020 roku. Jest w tej sprawie jeden sekret. Najczęściej klienci nie rozumieją jakości pracy, ale zawsze oceniają poziom obsługi. Jeśli chcesz, aby Twój biznes się rozwijał, wszystkie prace wykonuj ściśle w ustalonym terminie. To teraz modne. Jednocześnie chęć zarobienia pieniędzy wśród początkujących przedsiębiorców jest często silniejsza niż chęć stworzenia unikalnego produktu lub konkurowania na przegrzanym rynku. Wybór odpowiedniej niszy staje się jednym z elementów udanego startu w biznesie. Nie jest to zadanie łatwe, wymagające analizy aktualnej sytuacji i oparcia się na doświadczeniach innych przedsiębiorców. Jak wybrać niszę, w której z pewnością zarobisz pieniądze? Jakie są najważniejsze kryteria tego wyboru? Mówimy Ci w tym artykule. Sukces to nisza, w której występuje stabilny popyt i niewystarczająca podażRozpoczynając działalność gospodarczą, warto przyjrzeć się rynkom, które charakteryzują się wysokim popytem i jednocześnie brakiem wysokiej jakości podaży.
Znany przykład: tanią żywność w Moskwie reprezentują głównie małe punkty usługowe, prywatne stragany z shawarmą, ciastami i kawą niskiej jakości. Ale jednocześnie nie ma oferty sieciowej spełniającej standardy jakości i zgodności standardy sanitarne. W tym momencie na rynek wszedł projekt Cofix, a nieco później - One Price Coffee, lokale o bardzo prostej koncepcji: kawa i lekkie przekąski po stałej cenie (60 rubli). Szybko rozprzestrzeniają się po całym mieście w obszarach o dużym natężeniu ruchu (pierwsza kawiarnia Cofix została otwarta w październiku 2016 roku w samym centrum Moskwy w centrum handlowym Okhotny Ryad) i dzięki dobrze skoordynowanej akcji wypierają z rynku wszystkich konkurentów system obsługi, standardy jakości i obsługi, dostępność markowa, rozpoznawalne opakowanie, zgodność ze wszystkimi normami sanitarnymi i naprawdę ciekawa koncepcja. Z tego przykładu możemy wyprowadzić wzór: „nisza, w której trzeba otworzyć biznes = wysoki popyt + brak przyzwoitej podaży”. Dostarczając rynkowi ofertę wysokiej jakości, możesz przejąć cały ten popyt. Niezagospodarowana nisza jest Twoją trampoliną do rozwojuOdbiorcy chcą otrzymywać produkty i usługi wysokiej jakości. Dlatego wchodząc na rynek Twoim zadaniem jest zaspokojenie tego pragnienia. docenią to, a z czasem będziesz mógł zdobyć znaczny udział w rynku. Sensem wyboru niszy rynkowej jest przeniesienie gry na swoją dziedzinę, być może nie największą, a następnie wykorzystanie zalet, jakie daje ona każdemu graczowi. Nierozwinięty rynek nie oznacza, że nie ma na nim znaczących graczyMożesz wejść na rynek, na którym działają już silne firmy, ale zastosuj inną strategię (na przykład pracując z zamówieniami prywatnymi i małymi zamiast zamówieniami rządowymi).
Mogą to być na przykład nisze „freelancerów” i „prywatnych handlowców”, w których działają jako gracze rynkowi, którzy nie korzystają z warunkowego CRM i nie mają wystarczających zasobów, aby wchodzić w interakcję z więcej niż jednym klientem. Na przykładzie agencji Creon: kiedy rozpoczynaliśmy projekt w 2013 roku, na rynku były tylko duże agencje, które podejmowały się wszystkich dużych projektów i promocji. Mogli jednocześnie obsługiwać do pięciu klientów i zatrudniać około 100 osób. Jednocześnie zdarzały się firmy, które nie mogły zwrócić się do dużych agencji, bo nie dysponowały nawet minimalnym budżetem. Zatem na tym rynku był popyt i nie było normalnej podaży. W tym czasie staliśmy się jedyną firmą, która posiadała własny system obsługi i segmentację kierunków.
Inny przykład: istnieje ugruntowany rynek telefonów i sprzętu komputerowego, zawsze jest na nie popyt. Na tym rynku są tacy giganci jak Apple i Samsung, którzy oferują najszerszą funkcjonalność za bardzo wysoką cenę. Nie ma jednak gracza, który niskim kosztem sprzedałby wszystkie funkcje, jakie posiadają znane marki. I nagle w 2010 roku pojawiła się marka Xiaomi, która zrewolucjonizowała rynek technologii i w ciągu zaledwie czterech lat wyprzedziła południowokoreańskiego giganta Samsunga w sprzedaży smartfonów (15 milionów urządzeń sprzedanych w kwietniu, maju i czerwcu 2014 roku dla Xiaomi w porównaniu do 13,4 miliona dla Samsunga w Chinach za ten sam okres).
We wrześniu 2018 roku Xiaomi w odpowiedzi na prezentację nowego Apple iPhone XR zaoferowało swój wybór przydatnych gadżetów w tej samej cenie, co jeden nowy iPhone. Za jedną cenę można było dostać smartfon Xiaomi Mi 8, bransoletkę fitness Mi Band 3, zestaw słuchawkowy Bluetooth i laptop Xiaomi Mi Notebook Air. Tak więc cała funkcjonalność i cechy Xiaomi, a także strategia promocji zmusiły kupującego do ponownego rozważenia swojego podejścia do „uznanych marek” i spojrzenia na produkt młodej chińskiej firmy bez okularów pogardy. Biznes i szumNie należy wchodzić w niszę, w której popularność produktu rośnie zbyt szybko, ale też szybko zanika, czyli popyt na Twój produkt lub usługę powinien uformować się w stały, a nie spadać tak szybko, jak rósł. Uważaj na projekty szumne: nie trwają długo, w większości przypadków od miesiąca do roku. Stale analizuj rynek i staraj się przewidzieć, które tematy znikną za pół roku, a które będą aktualne przez dłuższy czas. Tak stało się na przykład z rynkiem spinnerów. Kiedy po raz pierwszy pojawiły się w Rosji, cieszyły się ogromną popularnością, kupowały je nawet ci, którzy w ogóle ich nie potrzebowali. Ale ten szum nie trwał długo, nie minął nawet rok i prawie wszyscy zapomnieli o spinnerach, przestały być szumem. Decydując się na otwarcie własnego biznesu musisz zrozumieć, że umiejętność odnalezienia „swojej” niszy rynkowej i wniknięcia w nią to fundament, podstawa wszelkich późniejszych działań. A Twoimi kluczowymi elementami sukcesu powinny być:
Zdjęcie w materiale i na okładce: Unsplash Generator sprzedażyCzas czytania: 10 minut Prześlemy Ci materiał: Jak zrobić właściwy wybór nisze od zera? Ten aktualne pytanie dla wszystkich aspirujących biznesmenów. Wybór niszy jest bardzo ważny, ponieważ od niej zależy, jak Twój biznes będzie się rozwijał, czy będzie opłacalny i perspektywiczny. Zacznijmy więc. Z tego artykułu dowiesz się:
Dlaczego właściwy wybór niszy biznesowej jest tak ważny?Wybór odpowiedniej niszy jest jednym z głównych elementów sukcesu. Nawet jeśli podaż jest idealna, może się rozproszyć w obliczu niskiego popytu, jeśli kierunek zostanie wybrany nieprawidłowo. Program uczelni i materiały dydaktyczne z ekonomii mówią: „Wyprodukuj produkt nieznany wcześniej na rynku, a będziesz bogaty”. Ale we współczesnej rosyjskiej gospodarce odniesiesz sukces tylko wtedy, gdy znajdziesz niszę o dużym popycie. On jest tym jedynym osobliwość właściwie wybraną niszę, a nie wyjątkowość, atrakcyjność czy standardy etyczne. Nisza powinna być tak wąska, jak to możliwe. Przykładowo tłumacz z dużym doświadczeniem otwiera biuro tłumaczeń. Będzie miał wielu konkurentów. Aby zająć swoją niszę, musi wybrać węższy kierunek (zajmować się tłumaczeniami technicznymi). Trzeba mieć świadomość, że ważna jest nie tylko atrakcyjność niszy, ale także duży popyt na nią. Po długich poszukiwaniach biznesmen znalazł wyjątkową, ciekawą ofertę dla konsumentów w dziedzinie, w której jest profesjonalistą. A popyt jest niski. Dlatego procedura powinna wyglądać następująco:
3 powody, dla których wybór niszy nie jest łatwą decyzjąTrudności w wyborze niszy wynikają z następujących powodów:
Wątpienie oznacza brak wiary w swoją zdolność poradzenia sobie z danym tematem. Wątpliwości są normalne. Należy uważać na stwierdzenia typu: „Ten temat jest rzeczą oczywistą”. Rozpoczynając nowy projekt nie wiadomo, co czeka przedsiębiorcę za kilka miesięcy. Wątpliwości mogą paraliżować. Będziesz przeglądać wiele niszowych opcji, mając nadzieję, że znajdziesz tę idealną. Ale, niestety, nie ma ich. Co dziwne, aby pozbyć się wątpliwości, trzeba popełniać błędy. Badania i testy pomogą Ci. Badania nie gwarantują sukcesu. Test pozwoli Ci zobaczyć rzeczywistą sytuację.
Jeśli ktoś jest nieaktywny, staje się teoretykiem. Ma dużą wiedzę i umiejętności, ale wynik jest zerowy. Nie ma skutecznego sposobu na walkę z biernością. Jeśli nie chcesz niczego zmieniać, po prostu położysz się na kanapie. Aby zacząć pracować potrzebna jest dobra motywacja.
Kradzież jest jak siedzenie na minie. Niektórzy uważają, że kopiowanie cudzej witryny internetowej jest takie dobra decyzja dla ich biznesu. Ale każda firma jest wyjątkowa. Nawet jeśli otworzyłeś ten sam salon kosmetyczny co w pobliżu, będziesz miał innych klientów i zyski. Każdy przedsiębiorca jest indywidualnością. Nie każdy potrafi poprawnie zinterpretować stwierdzenie Picassa: „Dobrzy artyści kopiują, wielcy artyści kradną”. Możesz wziąć za przykład biznes innej osoby, ale przekaż jej pomysł przez swój własny światopogląd. Ślepe kopiowanie nie przyniesie rezultatów. Prowadzenie firmy jest trudniejsze niż naciśnięcie klawiszy CTRL+C. 12 podejść do wyboru niszy od zeraPodejście nr 1. LogikaLogiczne podejście do wyboru niszy wiąże się z koniecznością oceny jej pod kątem logiki i liczb. Dopiero kalkulacje pozwolą stwierdzić, czy rentowność biznesu będzie wysoka, jaki będzie zysk i czy możliwa będzie skalowanie przedsiębiorstwa. Podejście nr 2. DoświadczenieZa pomocą biznesu możesz zamienić zgromadzone doświadczenie w produkt, na który jest popyt na rynku i uzyskiwać dochody z jego sprzedaży. Doświadczenia nie można lekceważyć. Podejście nr 3. HobbyJeśli cały swój wolny czas spędzasz robiąc to, co kochasz, lepiej zbudować biznes na swoim hobby. Nie ma powodu się wstydzić, że czerpiesz zyski z działalności, którą lubisz robić. Powinieneś czerpać przyjemność z takiej niszy. Podejście nr 4. LudzieWybierając niszę, skup się na ludziach wokół ciebie. Przejrzyj kontakty w swoim telefonie, pomyśl o swoich przyjaciołach i rodzinie w inny sposób: może któryś z nich jest idealną opcją, aby zostać Twoim partnerem lub dostawcą. Punktem wyjścia Twojej działalności przedsiębiorczej może być osoba. Podejście nr 5. RodzinaDlaczego firma rodzinna to świetny wybór? Jakie przeszkody możesz napotkać na drodze do realizacji własnego potencjału w firmie rodzinnej i jak je pokonać? Jeśli jeden z członków Twojej rodziny jest biznesmenem, świetną opcją jest zostanie jego partnerem. Istnieje duże prawdopodobieństwo takiego rozwoju biznes rodzinny będzie dziełem twojego życia. Wiele firm, które odniosły sukces, to firmy rodzinne (IKEA, Toyota, Ferrero czy Auchan). Podejście nr 6. Bariera wejściaDla każdej firmy będą bariery wejścia. W tej samej niszy bariery dla różnych biznesów mogą być różne. Twoim zadaniem jest znalezienie niszy, dla której bariera wejścia będzie dla Ciebie nieistotna. Podejście nr 7. Apel rynkuWybierając niszę, możesz nie zauważyć, że znajduje się tuż pod twoim nosem. Przyjaciele i znajomi proszą Cię o zrobienie czegoś, sprzedaż, zamówienie, dostawę... Wysłuchaj ich próśb i dokonaj właściwego wyboru niszy. Być może rozpoczynając sprzedaż swoich produktów lub usług zaspokoisz potrzeby innych? Podejście nr 8. InnowacjaInnowacyjny pomysł niekoniecznie oznacza zaprojektowanie perpetuum mobile czy nowego źródła energii. Rentowność niszy opartej na innowacjach będzie wysoka, jeśli autor pomysłu nauczy się zarabiać. Z reguły naukowcy i twórcy innowacyjne technologie nie wiedzą, jak to zrobić. Prześlij swoją aplikację Podejście nr 9. ModelNie ma potrzeby opracowywania nowego produktu od zera. Jeżeli na rynku istnieje już produkt, z którego chętnie korzystałbyś, to wybierz go, udoskonal, udoskonalaj, itp. Jeśli konsumenci są zainteresowani Twoim produktem/usługą, możesz mieć pewność, że dokonałeś właściwego wyboru niszy. Podejście 10. PrzyszłośćCzy założyłbyś firmę zajmującą się sprzedażą kaset wideo? I dlaczego? Wybierając niszę, musisz zrozumieć, na co będzie popyt wśród konsumentów zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Jakie produkty i usługi nie stracą na aktualności za kilka lat? Podejście nr 11. Korzyści, bólSpójrz na ludzi wokół ciebie. Każdy wie, co to jest ból. Jeśli uda Ci się odciążyć ludzi, wyeliminować przyczynę ich irytacji i zaspokoić ich potrzeby, to będziesz w stanie zdobyć przyczółek na rynku i zbudować bazę klientów. Podejście nr 12. TylkoA co jeśli nie masz powodu otwierać biznesu w żadnej z nisz? Jeśli nie masz wyjaśnienia, dlaczego warto zająć się cegielnią, budownictwem, gastronomią czy meblami tapicerowanymi? Wybór niszy od zera: 10 głównych krokówEtap 1. Wybór dostępnej niszy na rynkuMusisz być w stanie wyrzeźbić niszę. W tej chwili nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo. Generowanie popytu na rynku nie jest zadaniem łatwym. Jeśli chcesz wprowadzić swój produkt na rynek, najpierw przetestuj jego konkurencyjność. Etap 2. Określenie grupy docelowejPrzede wszystkim trzeba określić rynek, zdefiniować segment docelowy odbiorców, a następnie wybierz produkt lub opracuj nowy. Twoim zadaniem jest stać się jednością z konsumentami, więc nie musisz zgadywać, czego chcą. Nie da się prognozować sprzedaży produktu bez wstępnych badań. Etap 3. Analiza potencjalnych klientówDuże ryby w stawie mają korzystniejszą pozycję niż małe w morzu. Do analiza porównawcza Ty i klienci w grupie fokusowej. Przedmiotem analizy mogą być: doświadczenie, nawyki, hobby, zainteresowania, najczęściej kupowane towary i usługi. Etap 4. Analiza konkurencjiJest to konieczne na samym początku Twojej działalności. W Yandex wpisz słowa kluczowe dla wybranego produktu w pasku wyszukiwania. Po analizie wyników wyszukiwania zrób listę 10 największych konkurentów. Oceń ich strony internetowe, metody sprzedaży, formularze zamówień i usługi dostawy. Można zamówić wcześniej itp. Etap 5. Zwiększenie konkurencyjności produktu i wybór niszy dla biznesuPrzejdź na stronę www.wordstat.yandex.ru w zakładce „prognoza budżetu”, wprowadź słowa kluczowe i przeanalizuj statystyki wyszukiwarki dotyczące liczby wyświetleń w miesiącu. Będziesz w stanie zrozumieć, czy sprzedaż będzie przebiegać dobrze, czy nie. Zakładka „Prognoza budżetu” pozwala sprawdzić koszt jednego kliknięcia po wpisaniu słów kluczowych. Pomoże Ci to w ustaleniu budżetu reklamowego. Etap 6. Opracowanie sloganu i koncepcji Twojej markiNależy zmieścić opis głównej zalety produktu w jednym krótkim zdaniu. Na przykład koncepcja Apple brzmi „Myśl globalnie”, koncepcja MTS brzmi: „Wiesz, że możesz”. W bezmiarze Runetu możesz zapoznać się z różnymi hasłami i opracować własne. Etap 7. Ustalenie niszowej polityki cenowejJeśli klient jest wypłacalny, prawdopodobieństwo złożenia przez niego reklamacji jest minimalne. Prawie nigdy nie zadaje pytań i rzadko zwraca towar. Etap 8. Korzystanie z modelu odsprzedaży produktuTo jest klasyk. Model ten jest wyborem większości początkujących przedsiębiorców, zwłaszcza właścicieli sklepów internetowych. Kupujesz towary hurtowo i sprzedajesz je z wyższą ceną. Ta metoda jest prosta, ale niewiele na niej zarobisz. Pierwszy zysk trafia w ręce biznesmena już po kilku tygodniach od startu. Jednak ze względu na silną konkurencję następuje gwałtowny spadek popytu. Wyjątkiem są przypadki, gdy umowa sprzedaży produktu zawierana jest z jego producentem. To jest oficjalny dystrybutor. Model odsprzedaży jest dobry, jeśli masz do czynienia z towarami wtórnymi, czyli takimi, które zaczęto produkować po głównym: nie potrzebują promocji. Mogą to być na przykład etui na iPada. Etap 9. TestowanieNajważniejszy etap. Pomaga określić, czy produkt jest konkurencyjny i czy istnieje na niego duży popyt. Dodatkowo jego przeprowadzenie pozwoli Ci zrozumieć, które produkty warto pozostawić w koszyku asortymentowym, a których się pozbyć. Zadaj potencjalnemu klientowi pytanie: „Co myślisz o zakupie takiego a takiego produktu?” Osoba ta zareaguje pozytywnie, a Ty złożysz ofertę: „Mam to i mogę ci to sprzedać”. Najprawdopodobniej dana osoba odmówi w uprzejmy sposób. Ale oferując natychmiastowe dokonanie zakupu, z pewnością możesz zrozumieć, jak opłacalny jest ten produkt. Przed pojawieniem się Internetu testowanie odbywało się poprzez umieszczanie reklam w czasopismach. Konsumentów zachęcano do dzwonienia, jeśli chcieli kupić konkretny produkt. Analizując liczbę telefonów i reakcję potencjalnych klientów, podjęliśmy decyzję, czy kontynuować produkcję/zakup produktu, czy też z niego zrezygnować. Internet znacznie ułatwił testowanie. Teraz możesz korzystać z narzędzi takich jak Yandex Direct, Google Adwords. I możliwości sprzedaży poprzez Media społecznościowe prawie nieograniczone. To ci pomoże:
Krok 10: Korzystanie z 100% gwarancji zwrotu pieniędzyTo narzędzie jest bardzo skuteczne. Zagwarantuj swoim klientom 100% zwrotu pieniędzy. Wymyśl hasła przyciągające uwagę, np.: „Dostarczymy Twoje zamówienie w ciągu pół godziny, inaczej lunch będzie na nasz koszt” itp. Jakimi parametrami kierować się przy wyborze niszy od podstaw?Poniżej znajdują się parametry, które pozwalają przeczesać niszę i wybrać najlepszą opcję:
Istnieją również inne opcje. Ale to są główni asystenci w wyborze od zera obiecującej niszy. Zrób tabelę, w której ocenisz wszystkie parametry dla każdej niszy. Do testów można wysłać opcje posiadające najwięcej zalet. Najłatwiejszy wybór niszy biznesowejWszystkie liczne rodzaje działalności gospodarczej są podzielone na 3 główne grupy:
Każde przedsiębiorstwo można zaliczyć do jednej z tych kategorii. Nie wyklucza się również pracy w dwóch lub trzech kierunkach. Na przykład firma produkująca formularze drukowane może posiadać własną sieć punktów sprzedaży detalicznej w celu ich sprzedaży i świadczenia usług w zakresie wypełniania raportów. Ten rodzaj organizacji biznesowej jest najbardziej opłacalny, ponieważ pośrednicy są wykluczeni z łańcucha.
Ryzykowność biznesu w tym obszarze wynika z jego względnej powolności. Aby zmienić przeznaczenie firmy, potrzeba dużo pieniędzy, a szkolenia zajmują dużo czasu. Bardzo ważna jest skala przedsiębiorstwa: im większe moce produkcyjne, tym niższy koszt produkcji. Ale wraz ze wzrostem wielkości produkcji rośnie spowolnienie. W związku z tym pojawia się wiele nisz do organizowania biznesu od podstaw w produkcji.
Konsument musi otrzymać swój produkt, więc łańcuch „kupno-sprzedany” przyciąga początkujących przedsiębiorców, ponieważ wydaje im się prosty. Obecnie gęstość organizacji sprzedających jest tak duża, że konieczne jest poszukiwanie albo nowego produktu, albo nowych rynków dla już istniejącego. Wskazówka poprowadzi Twoje poszukiwania: najpierw w ciągu roku rynek moskiewski zostanie nasycony, a potem nowy produkt pojawia się na półkach prowincji. A rynek moskiewski jest rok za rynkiem europejskim i amerykańskim.
Okolica ta jest rajem dla kreatywnych ludzi. Kiedy człowiek jest pełny, myśli o wygodzie. Każda firma powinna widzieć swój cel w zaspokajaniu potrzeb klientów. Cecha ta jest najbardziej widoczna w sektorze usług. W naszym kraju istnieje wiele pustych nisz w tej kategorii przedsiębiorczości. Powodem jest zniesienie zakazu prywatnej przedsiębiorczości po rozpadzie ZSRR. Napływają importowane towary Rynek rosyjski, ale nigdy nie doszło do jego całkowitego wypełnienia wysokiej jakości usługami. Przegląd obiecujących obszarów działalności w 2017 rokuW ostatnich latach nastąpiły zmiany na liście popularnych obszarów biznesowych charakteryzujących się wysoką rentownością. Przyjrzyjmy się najlepszym z nich: Aplikacje mobilneSmartfony od dawna nie są już uważane za luksus, a jedynie konieczność. Prawie każda firma tworzy własną aplikację mobilną, która ułatwia konsumentom dostęp do swoich produktów lub usług. W nowoczesny świat ludzie codziennie korzystają z różnych aplikacji, aby uzyskać dostęp do bankowości mobilnej i usług taksówkowych. Oczywiste jest, że nisz biznesowych związanych z rozwojem aplikacji mobilnych jest mnóstwo. Co więcej, ten biznes jest opłacalny. Dostosowanie stron internetowych do smartfonówStatystyki mówią, że korzysta z nich ponad 70% osób Internet mobilny. Oznacza to, że możemy założyć, że popyt na mobilne wersje stron internetowych będzie rósł dopiero w najbliższej przyszłości. Jeśli otworzysz firmę w tym obszarze, kwestia wyboru niszy dla biznesu od podstaw nie będzie Cię już martwić. Generowanie leadówDane z badań socjologicznych wskazują, że ponad 50% osób odwiedzających wiele zasobów Internetu trafia do nich z sieci społecznościowych. Oznacza to, że są ważnym ogniwem w procesie generowania leadów. W tej niszy pracuje obecnie wielu freelancerów, ale rozpoczęcie w niej biznesu jest nie tylko wykonalne, ale i pożądane. Zwróć uwagę na tę niszę. Wykonany ręcznieObecnie istnieje duże zapotrzebowanie na produkty przyjazne dla środowiska i ręcznie robione. Każdy chce czegoś jedynego w swoim rodzaju lub wykonanego na zamówienie, mimo że koszt takich przedmiotów jest zwykle bardzo wysoki. Jeśli jesteś osobą kreatywną, nie wahaj się zająć tej niszy. Nie będziesz mieć konkurentów w formie duże przedsiębiorstwa. Poza tym rękodzieło to nisza z wysokimi marżami. Co możesz zacząć produkować? Oto główne obszary działalności:
Ta lista nie jest kompletna. Popyt na każdy produkt wykonany ręcznie będzie zawsze wysoki. Usługi medyczneNajpopularniejszymi obszarami tej niszy są terapia manualna i masaż. Nierzadko zdarza się, że pacjenci rozczarowani tradycyjną medycyną zwracają się do kręgarzy lub masażystów. W takim biznesie nie ma potrzeby dużych inwestycji, a jest to dość opłacalne. Ponadto dość dużą popularnością cieszą się prywatne kliniki lub pokoje przyjęć dla specjalistów. Aby otworzyć firmę w tej niszy, będziesz potrzebować znacznych inwestycji: będziesz musiał zatrudnić wysoko wykwalifikowanych specjalistów, dokonać zakupu niezbędny sprzęt. Jest to jednak obszar bardzo dochodowy, dlatego inwestycja szybko się zwróci. Handel produktamiLudzie chcą jeść nawet w kryzysie. Dlatego rentowność nisz związanych z produkty żywieniowe, to oczywiste. Jeśli zaczynasz handlować tanimi produktami wysokiej jakości (na przykład mięsem lub wyroby cukiernicze), to nie odczujesz niedoboru klientów. DostawaJeśli masz samochód, warto zorganizować firmę zajmującą się dostawą dowolnych towarów. Mogą to być produkty z supermarketu lub gotowe dania z dowolnej kawiarni czy restauracji. Jeśli prawidłowo zorganizujesz biznes w tej niszy, możesz zarobić dobre dochody. EdukacjaJeśli masz wystarczającą wiedzę i doświadczenie w danej dziedzinie, możesz zorganizować szkolenia. Zostań korepetytorem dla uczniów szkół i studentów z dowolnego przedmiotu, otwarte kursy języków obcych. Dobrą opcją dla psychologów i menedżerów jest prowadzenie szkoleń. Możesz pisać i publikować książki, organizować seminaria i doradzać społeczeństwu w różnych sprawach. NaprawaInteligentni właściciele nie spieszą się z wyrzucaniem zepsutych rzeczy i kupowaniem nowych. W końcu można je naprawić i używać przez kilka kolejnych lat. Jeśli masz doświadczenie w naprawie sprzętu AGD lub RTV i posiadasz do tego wystarczającą wiedzę, to wybierz tę niszę. Może jesteś ekspertem w ponownej instalacji systemów operacyjnych i instalowaniu różnego oprogramowania? Zorganizuj biznes w tej niszowej dziedzinie. Brak możliwości naprawy czegoś nie jest powodem do odmowy założenia działalności gospodarczej. Istnieje możliwość wynajęcia lokalu i zatrudnienia wykwalifikowanego personelu. W tej niszy znajdują się również usługi renowacji pomieszczeń. Wynajmowanie biura przy organizowaniu działalności w tym kierunku nie jest konieczne. Najważniejsze jest zebranie zespołu pracowników. Jeśli jesteś całkowicie zdezorientowany wyborem niszy3 typowe błędy przy wyborze niszy biznesowej od podstawWielu aspirujących biznesmenów wyróżnia się chęcią poświęcenia całego swojego czasu i wysiłku biznesowi. W takim przypadku potencjalne ryzyko jest ignorowane. Przyjrzyjmy się, jakie błędy najczęściej popełniają przy wyborze niszy:
Tablica ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10.10.2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Artykuły autorstwa Pavla Bobyleva [~NAME] => Artykuły autorstwa Pavla Bobyleva => 11744 [~PICTURE ] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Paweł Bobylew [~DESCRIPTION] => Paweł Bobylew => tekst [ ~DESCRIPTION_TYPE ] => tekst => Artykuły: Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Artykuły: Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php ?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] = > blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>) - Cześć! Bardzo ważna wiadomość. Jestem pewien, że zgodzisz się ze mną, że znalezienie niszy w biznesie przypomina trochę odnalezienie się w życiu. A ostatnio dostaję mnóstwo e-maili na temat wyboru niszy i tego, jak wybrać odpowiedni motyw przy zakładaniu nowej stronę internetową lub bloga. Czasami ludzie po prostu nie wiedzą, co robić. Albo mówią mi, że wszystkie dobre pomysły (lub kluczowe pomysły) są już zajęte przez kogoś innego, że jest za duża konkurencja i nie ma już dla nich miejsca. Najprostszy, najbardziej sprawdzony i skuteczny sposób wyboru, co robić- Ten wybierz to, co rozświetla Twoje życie, co byś zrobił, gdyby czas i pieniądze nie miały dla Ciebie znaczenia. Zwykle nazywamy to „czymś” naszym własnym Hobby. Tak, dobrze słyszałeś, najprostszym, ale najskuteczniejszym sposobem na wybranie niszy jest wykorzystanie własnego hobby – czegoś, co robisz i lubisz, i co możesz robić za darmo. Aby ułatwić Ci przemyślenie, jak wybrać swój Biznes na całe życie, postanowiłem przygotować małą (składającą się z 99 przykładów) listę nisz, w których możesz łatwo zacząć zarabiać na swojej wiedzy i doświadczeniu. Jestem więcej niż pewien, że na tej liście znajdziesz coś dla siebie. Przecież wiem na pewno, że mogłeś coś zrobić w dzieciństwie lub młodości. No cóż, nie może być tak, że w ogóle nie masz zainteresowań, prawda? ________________________________________________________________________________________________ Oto lista tego, na czym możesz dziś zarobić, wiedząc: Jeśli kochasz aktywny wypoczynek, masz szansę zostać ekspertem w:
Znalazłeś już coś znajomego? Mam nadzieję, że to znalazłeś. A jeśli nie, czy to możliwe, że jako dziecko bardzo lubiłeś tańczyć? To prawda? Oto lista popularnych rodzajów tańców, w których możesz zostać ekspertem i już otrzymywać nieprzyzwoicie duże sumy za swoją wiedzę:
... i dużo dużo więcej. Jeśli jesteś dobrze zorientowany w tańcu i całą młodość spędziłeś w klubach tanecznych, z łatwością możesz wybrać swój ulubiony styl. Jeśli jesteś miłośnikiem mocnych wrażeń i sportów ekstremalnych i czerpiesz przyjemność z przedostawania się adrenaliny do krwi, to również mam coś dla Ciebie:
Oczywiście mógłbym kontynuować tę listę w nieskończoność, ale wciąż istnieje morze różnego rodzaju fajnych zainteresowań, w które byłeś zaangażowany jako dziecko, ale już nie pamiętasz:
Jeśli jesteś mistrzem robótek ręcznych, możesz uczyć innych:
„A co jeśli całe życie gram w gry komputerowe i w wieku 30 lat nie mogę już nic robić?” - ty pytasz. Odpowiadam:
I nawet w tym kierunku możesz się odnaleźć. Nawet jeśli przez całe życie interesowałeś się grami, możesz także zacząć na tym zarabiać. Nie znalazłeś się jeszcze?
Tak, dokładnie dacza. Dlaczego nie? Bardzo dobrze możesz sprzedać swoją wiedzę w biznesie daczy, zwłaszcza jeśli jesteś dobrym ekspertem w tej kwestii i wiesz, przy którym drzewie nie sadzić gruszy :). Już nawet nie mówię o sprzedawaniu wiedzy w tym przypadku:
I kilka innych kierunków. Dodatkowo, jeżeli nie posiadasz pełnej wiedzy o jakiejś niszy, możesz zostać ekspertem w osobnej subniszy. Jeśli to jest psychologia, to:
Jeśli to jest historia, to:
W każdej niszy możesz stworzyć podniszę i zostać ekspertem w tej podniszy. Chcesz więcej? Jeśli dotarłeś do tego punktu, to jestem pewien, że tak. OK, weź ostatnie 11 nisz, których możesz użyć jako wyboru:
Uff! Cóż, poradziłem sobie z zadaniem. Nie było to łatwe, ale udało mi się podać 99 przykładów nisz, w których można się odnaleźć, tak jak ja. WniosekJuż zrozumiałem i wiem, że moją główną niszą jest Przedsiębiorczość internetowa. Jednak to dopiero początek. Jeśli chcę budować swoją markę na rynku produktów i usług internetowych, muszę skupiać się nie tylko na poszukiwanie niszy, ale wciąż na nowo odkrywaj nowe możliwości tworzenia niezliczonych sposobów promowania swojej wiedzy w Internecie. Spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy zaczynasz coś nowego ( wszystko!, to nie ma znaczenia) - zawsze trzeba robić dużo i długo. A jeśli jesteś podobny do mnie i rzeczywiście patrzysz na wszystko pod tym samym kątem, to kiedy założysz swój biznes w Internecie – zapewniam Cię, będzie on miał świetną szansę na odniesienie sukcesu. P.S. Zostaw swój komentarz i udostępnij ten artykuł swoim znajomym Dmitry był z tobą Do zobaczenia później |
Popularny:
Jak reklamować małą firmę |
Nowy
- Jak zarabiać na projektach koszulek
- Steve'a Jobsa. Historia sukcesu. Steve Jobs, „Think Different” historia Apple Ile lat miał Steve Jobs
- Własna firma: jak otworzyć własną firmę?
- Dochodowy mały biznes od zera
- Ile kosztuje otwarcie stacji benzynowej?
- Sposoby zarabiania pieniędzy w CS:GO
- Jak opalić skórę w domu
- Od kadeta do prezydenta: historia sukcesu Donalda Trumpa
- Pracuj na przyszłość – zachowaj wielkość produkcji przedsiębiorstwa i siły roboczej w Mińskiej Fabryce Traktorów
- Otwieranie kawiarni od zera Jak otworzyć własną kawiarnię