Franczyza to system wzajemnie korzystnych relacji partnerskich, które powstają między sprzedającym a nabywcą franczyzy (franczyza franczyza - przywilej, przywilej, ok. prawo do używania marki i model biznesowy). Franczyzodawca (sprzedawca) mówi w prostych słowach, - firma o rozpoznawalnej marce, duże doświadczenie w prowadzeniu biznesu, pozytywna reputacja, szeroka baza klientów... Z kolei franczyzobiorca (kupujący) to firma lub prywatny przedsiębiorca, który kupił prawo do pracy pod cudzą marką. Partnerstwo opiera się na udostępnieniu licencji na użytkowanie znak towarowy, systemy zarządzania, technologie biznesowe z wzajemnymi zobowiązaniami i korzyściami dla jego prowadzenia. Należy zauważyć, że niewykorzystany, nieistniejący model biznesowy nie może zostać opracowany przy użyciu takiego systemu.

Historia franchisingu na świecie

Cechy tego systemu biznesowego przejawiały się również w średniowieczu, ale w znanym nam formacie rozpoczął swoją historię w USA w latach 50. XX wieku. Już wtedy Baskin Robbins, Zinger zauważył następujący trend: im więcej przedsiębiorstw, tym trudniej nimi zarządzać, utrzymać wysoki poziom jakości produktów i wielkości sprzedaży. Aby rozwiązać ten problem, zaproponowano następującą ideę: udostępnić swoją markę innym przedsiębiorcom, aby rozwijali swój biznes pod flagą firmy, przy jednoczesnym odliczeniu odpowiednich opłat za korzystanie z marki.

Historia franczyzy w Rosji

W latach 80.-90. ubiegłego wieku Rynek rosyjski Pojawiły się znane zagraniczne sieci - PepsiCo, Kodak, Subway i inne, które położyły podwaliny pod franchising w kraju. Pałeczkę przejęły również marki narodowe, na przykład „1C”, „Sportmaster”, „Teremok”. Dziś w Rosji istnieje wiele takich partnerstw na różnych polach. Taką współpracę w kraju reguluje umowa koncesji handlowej (umowa zawarta na piśmie między nabywcą prawa do używania marki a jej właścicielem).

Jak działa franchising: obowiązki stron

Rodzaje franchisingu

Pomimo tego, że istnieje wiele różnych klasyfikacji, skupmy się na głównych rodzajach franchisingu. Classic - najczęstszy typ, który obejmuje płatności tantiem i płatności ryczałtowych na rzecz właściciela marki, jego ścisłą kontrolę nad działalnością punktu startowego. W biznesie „pod klucz” firma sama tworzy przedsiębiorstwo, a następnie przekazuje je w zarząd wspólnika na podstawie otrzymania procentu wpływów. Masterfranczyza polega na rozwijaniu marki na określonym terytorium przez samego przedsiębiorcę. On z kolei może samodzielnie pozyskać nowych partnerów do opracowania znaku towarowego w danym obszarze. System w „drugiej generacji” nosi nazwę sub-franczyzy.

Plusy i minusy franczyzy

Czy franczyza się opłaca?

Ten rodzaj działalności ogranicza ryzyko nieudanego uruchomienia przedsiębiorstwa czasami. Rzućmy okiem na to, co jest dostępne: jeśli przedsiębiorca otwiera własny biznes, napotyka wiele przeszkód. Musi wybrać odpowiedni format dla projektu, stworzyć markę, opracować strategię, zająć się oficjalnym projektem… A to tylko niektóre z kwestii, które musi rozwiązać przedsiębiorca. Nie wiadomo, ile czasu i pieniędzy trzeba poświęcić, aby odnieść sukces na rynku. W związku z tym projekt może wcale nie uzasadniać oczekiwań (i to przy wszystkich wysiłkach!) i paść ofiarą ostrej konkurencji. Franczyza ma na celu wyeliminowanie takich błędów. Firma przeszła ciernistą drogę, rozumiejąc wszystkie zawiłości rynku, a w szczególności przedsiębiorstwa, zdobywając popularność wśród kupujących. Wszystkie najlepsze praktyki przekazuje partnerowi, pomaga w biznesie. Dlatego tak, franczyza jest korzystna zarówno dla inwestora (otrzymuje udany model biznesowy z „wbudowanymi aktualizacjami”), jak i właściciela marki (otrzymuje opłatę ryczałtową i tantiemy).

Zadowolony

Zorganizowanie własnego biznesu wymaga znacznych kosztów, niesie ze sobą pewne ryzyko, zwłaszcza na początku. Jednym z najbezpieczniejszych sposobów na rozpoczęcie działalności jest zakup franczyzy. Zawierając umowę koncesji, przedsiębiorca otrzymuje gotowe schematy biznesowe i zyskuje wsparcie ważnego partnera.

Czym jest franczyza

Franchising to organizacja relacji biznesowych w celu rozpoczęcia i prowadzenia firmy. Istnieje obopólnie korzystna współpraca pomiędzy właścicielem dużej marki a przedsiębiorcą, który chce pracować z już wypromowaną marką. Pierwsza strona nazywana jest franczyzodawcą, druga - franczyzobiorcą. Właściciel marki zapewnia doradztwo, wsparcie reklamowe, prowadzi szkolenia dla menedżerów. Franczyzobiorca nabywa prawo do działania pod marką umieszczoną w katalogu propozycji biznesowych. Ponadto musi spełniać określone wymagania.

Franczyza - co to jest? Mały biznesmen kupuje zestaw gotowych instrukcji ze zdjęciami. Nie musi wymyślać nowego pomysłu, znajdować optymalnych wzorców prowadzenia biznesu. Wiadomo już, jakie lokale wynajmować, kogo i jak zatrudniać jako personel, jak reklamować i sprzedawać towary, świadczyć usługi. Jeśli jest to sklep internetowy, jest już gotowy do działania i ma swoich klientów. Jednocześnie „starszy brat” nadzoruje prowadzenie działalności franczyzowej, gotowy w razie potrzeby udzielić porady lub czynu.

Prawa franczyzodawcy

Właściciel dużej marki i małej firmy, zawierając umowę, wchodzi w stosunki prawne, nabywa prawa, nakłada obowiązki. Franczyzodawca może ustalać standardy korporacyjne, monitorować prowadzenie działalności, przestrzeganie norm produkcyjnych czy świadczenie usług. Właściciel dużej marki określa strategię rozwoju całego biznesu zależnego. Pod koniec roku franczyzodawca może przeprowadzić audyt sprawozdań finansowych i księgowych małej firmy.

Co to jest franczyzobiorca

System relacji przewiduje dwie współpracujące strony. Kim jest franczyzobiorca? Jest to strona kontraktu, która wykupiła możliwość studiowania, otrzymuje wsparcie w rozpoczęciu własnego biznesu pod znaną marką. Franczyzobiorca wnosi opłatę na początku współpracy. Do tego dochodzą comiesięczne opłaty za korzystanie z promowanej marki, know-how oraz system pracy – tantiemy.

Kim jest Konsultant ds. Franczyzy

Franczyza - co to jest? To transakcja, która wymaga przygotowania pakietu dokumentów. Konsultant franchisingowy zajmuje się sprawami papierowymi. Koszt formalności stanowi znaczną część opłaty wstępnej - do 100%. Praca konsultanta nie zawsze kończy się nabyciem franczyzy znalezionej w katalogu. Kompetentna osoba może udzielić dalszych pomoc marketingowa przyczyniają się do rozwoju biznesu.

Co oznacza franczyza?

Pojęcie, przetłumaczone z francuskiej franczyzy jako „korzyść”, jest wykorzystywane w różnych dziedzinach - ekonomii, prawie, ubezpieczeniach, sporcie, kinie. Co oznacza franczyza? W dziedzinie ekonomii i ubezpieczeń słowo to ma kilka znaczeń. Franczyza to po pierwsze sposób na zorganizowanie małej firmy. Drugie znaczenie pojęcia to spółka działająca na podstawie umowy koncesji. Trzecia definicja to warunek ubezpieczenia, w ramach którego firma pozbywa się części ewentualnych strat.

Jak zawierana jest umowa koncesji handlowej?

Właściciel Marka zapewnia drugiej stronie prawo do używania marki, obsługę organizacyjną za opłatą po zawarciu umowy koncesji. Umowa jest pomiędzy organizacja komercyjna a prywatnym przedsiębiorcą na czas określony lub bezterminowo. Umowa franczyzowa ma formę pisemną i podlega rejestracji państwowej.

Co oznacza franczyza w biznesie

W wyniku zawarcia umowy koncesyjnej indywidualny przedsiębiorca uzyskuje prawo do pracy pod marką, do korzystania ze wsparcia większego partnera sieci. Franczyza biznesowa, sądząc po recenzjach, upraszcza organizację Twojej firmy - to główna cecha koncesji. Właściciel marki otrzymuje nagrodę w postaci opłaty wstępnej uiszczanej przy wejściu do firmy. Po tym mogą następować regularne płatności powiązane z obrotem. Czasami nie ma miesięcznych przelewów lub obowiązują dodatkowe opłaty reklamowe.

Rodzaje franchisingu

Współpraca między właścicielem marki a małą firmą jest specyficzna dla branży. Istnieją cztery rodzaje franchisingu:

Franczyza towarowa wykorzystywana w handlu. Niewielka firma sprzedaje towary produkowane pod znaną marką. Umowa franczyzowa jasno określa technologię sprzedaży, asortyment sklepu, zasady korzystania z popularnej marki.

• Franczyza przemysłowa - co to jest? Firma, która jest właścicielem opatentowanej technologii wytwarzania towarów, przenosi prawo do wydawania, sprzedaży produktów pod własną marką. Ponadto firma przenosi surowce, ekskluzywne składniki, wykonane tylko dla niej przy użyciu tajnej technologii.
• Franczyza usług. Indywidualny przedsiębiorca nabywa prawo do świadczenia określonych usług pod znaną marką. Franczyzodawca zapewnia sprzęt, wsparcie reklamowe, technologię marketingową. Ponadto „starsza” firma kontroluje działalność „młodszej” firmy.
• Franczyza biznesowa - co to jest? Indywidualny przedsiębiorca otrzymuje licencję na prowadzenie określonej działalności. Ogólna koncepcja jest określona w dokumentach, instrukcje dotyczące szkolenia pracowników, ich wyglądu i projektu lokalu. Umowa franczyzowa reguluje politykę reklamową, raportowanie, relacje z dostawcami.

Zalety i wady franczyzy

Po otwarciu firmy franczyzowej przedsiębiorca mniej wysiłku wkłada w promocję i rozwój firmy. Organizację przedsiębiorstwa wyróżnia brak potrzeby badania marketingowe... Musisz znaleźć franczyzę w katalogu, dobrze przestudiować stworzony system. Biorąc franczyzę, nie musisz długo szukać surowców i sprzętu. Wsparcie informacyjne zapewniane przez firmę „senior” pomaga w kompetentnym prowadzeniu biznesu. Jeśli franczyzobiorca potrzebuje pożyczki, właściciel marki poręczy za to.

Wadą franchisingu jest potrzeba kapitału początkowego. Zajmie to więcej pieniędzy niż samodzielne zorganizowanie własnego biznesu. Wraz z prawem do używania znaku, renoma wybranej marki przechodzi na przedsiębiorcę, co nie zawsze jest pozytywne. Umowa koncesyjna nakłada na nabywcę franczyzy obowiązki, których musi przestrzegać, aby zapewnić rentowność działalności.

Franczyza jest korzystna dla właściciela znaku towarowego przez to, że przynosi dodatkowy dochód. Przyciąganie do pracy małych firm z różnych regionów poszerza granice biznesu. Franchising daje konsumentom możliwość poznania nowych produktów i usług dużej marki. Minusem jest brak możliwości pełnej kontroli nad realizacją wszystkich transakcji. Ponadto słabo działająca „młodsza” firma może zaszkodzić reputacji marki, ujawnij tajemnica handlowa... Dorosły franczyzobiorca może porzucić ustalony system relacji biznesowych i stać się konkurentem.

Oddziały franchisingu

Praca franczyzowa jest szeroko rozpowszechniona w następujących obszarach:

Żywnościowy. Uderzającym przykładem międzynarodowego franchisingu jest sieć kawiarni McDonald's. Krajowe kioski mobilne „Kroshka-Kartoshka”, „Stop-Top” i wiele innych marek dorastało w Moskwie, a następnie rzucało się na prowincje.

• Produkty programowe dla księgowości. Niekwestionowanym liderem branży jest firma franczyzowa 1C, która rozwija się i sprzedaje oprogramowanie dla przedsiębiorstw.
• Świadczenie usług fotograficznych. Firma „Kodak” osiągnęła wielki sukces.
• Turystyka. Działające sieci franczyzowe obejmują Well, Natalie Tours, Time Machine.

Wideo: czym jest franczyza i franczyza

Witajcie drodzy czytelnicy! Witamy na blogu!

Co oznacza termin franczyza, który możesz zobaczyć w Wikipedia, ale tutaj w prostych słowach i na przykładach wyjaśnię, czym jest franczyza. Dodatkowo, jeśli zacząłeś już myśleć o budowaniu własnego biznesu, z artykułu dowiesz się, który jest bardziej opłacalny, załóż swój biznes od zera lub otwórz biznes franczyzowy?

Z artykułu dowiesz się:

3. Ile kosztuje odliczenie?

4. Rodzaje franchisingu.

5. Korzyści z rozpoczęcia działalności franczyzowej.

9. Podsumowanie.

1. Czym jest franczyza w prostych słowach?

W prostych słowach można powiedzieć, że franczyza to dzierżawa rozwiniętych, sprawdzonych, debugowanych, działających procesów biznesowych.

Jeśli zamierzasz kupić franczyzę znanej marki (zostać franczyzobiorcą), to wraz z prawem do korzystania z niej otrzymasz wszelkie instrukcje dotyczące produkcji produktu i prowadzenia działalności gospodarczej, a mianowicie: jak zatrudniać personel, jak go szkolić, jak pracować z klientami itd., wszystko w najdrobniejszych szczegółach.

Nie musisz niczego wymyślać, bo istnieje już gotowy, sprawdzony model biznesowy, który generuje dochód. Oczywiście będziesz musiał zapłacić część zysku franczyzodawcy (właścicielowi tej franczyzy) za skorzystanie z opracowanego i przetestowanego przez niego modelu biznesowego i osiągnięcie gwarantowanego zysku.

Nabywcą franczyzy jest franczyzobiorca. Franczyzodawca jest właścicielem, sprzedawcą franczyzy.

Teraz, za pomocą przykładu, natychmiast stanie się jasne, o co toczy się gra.

2. Najbardziej uderzającym przykładem franczyzy jest McDonald's.

Czy wiesz, że restauracje McDonald's otwierane w Twoim mieście, a praktycznie we wszystkich miastach świata, działają na zasadzie franczyzy?

Często mówi się, że McDonald's jest generalnie pionierem franchisingu. Zróbmy krótką wycieczkę do historii, a raczej: historii sukcesu McDonalda.

Światową popularność sieci fast foodów przynieśli nie twórcy restauracji McDonald's (bracia McDonald), ale niezbyt udany wówczas biznesmen Ray Kroc. Zajmował się sprzedażą drobnego sprzętu do robienia koktajli mlecznych do restauracji.

Kiedy wszedł do przydrożnej restauracji, był zdumiony, jak szybko obsługiwani są ludzie i jak popularny jest system szybkiej obsługi. Wpadł na pomysł sprzedawać franczyzy takiej usługi pod marką McDonald's w całej Ameryce. I skierował tę propozycję do braci.

Ray zgodził się z braćmi wydzierżawić od nich system budowania biznesu, aby następnie sprzedać go innym biznesmenom. Zapłacił im pieniądze, aby dał mu wszystkie przepisy na hamburgery, powiedział mu, jakiego sprzętu używają, jak zwiększyć szybkość obsługi, jak szkolić personel i wiele innych tajemnic, dzięki którym zbudowali udany biznes.

Ray Kroc potrzebował 15 000 dolarów i odmówiono mu pożyczki, więc musiał zaryzykować i zastawić swój dom. Miał wtedy 52 lata. Nie mylił się.

Ray Kroc jest teraz miliarderem. Na świecie jest ponad 30 000 restauracji McDonald's.

3. Ile kosztuje odliczenie?

Od czego zależy koszt franczyzy? Z wielu czynników, ale przede wszystkim:

• ze świadomości marki;
• z terytorium dystrybucji franczyzy;
• od czasu trwania umowy.

Więc ile pieniędzy potrzeba na zakup franczyzy? Za franczyzę można zapłacić na 2 sposoby: opłata ryczałtowa i tantiemy.

Kupując franczyzę, musisz dokonać płatności ryczałtowej.

Płatność ryczałtowa to jednorazowa płatność za prawo do korzystania z produktu, marki lub modelu biznesowego.

Istnieje również opłata miesięczna - procent od obrotu. Nie zawsze jest to ustalone, są franszyzy z jednorazową opłatą (płatność ryczałtowa).

Royalty to opłata miesięczna, to jak czynsz za możliwość korzystania z promowanej marki (zwykle 5-10% obrotu).

Jest jeszcze jedna ważna i duża część kosztów zakupu franczyzy - jest to kapitał początkowy.

Kapitał początkowy to kwota inwestycji w firmę. Otrzymasz od franczyzodawcy informację, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby otworzyć punkt sprzedaży.

Rozważ składniki kosztu franczyzy na przykładzie tego samego McDonald's.

Ile kosztuje franczyza McDonald's?

• Koszt franczyzy: 45 tys. USD;
• Royalty (opłaty miesięczne): od 12% obrotu;
• Kapitał początkowy: od 1 mln USD;
• Okres obowiązywania umowy: 20 lat (z możliwością przedłużenia).

4. Rodzaje franchisingu.

Franczyza towarowa Czy prawo do sprzedaży produktu określonej marki. W ramach takich franczyz na świecie otwieranych jest 90% sklepów w centrach handlowych, takich jak H&M, Zara, Baldinini i innych.

Franczyza produkcji Czy prawo do produkcji towarów określonej marki. Uderzające przykłady to Pepsi, Coca-Cola i inne.

Franczyza biznesowa- to jest prawo do otwarcia biznesu w sieci franczyzodawcy. Zajmuje się dystrybucją w zakresie gastronomii, usług, w branży hotelarskiej. Przykładami są McDonald's, Hilton i inne.

5. Korzyści z rozpoczęcia działalności franczyzowej.

Według oficjalnych danych w zdecydowanej większości krajów na świecie franczyza jest najpopularniejszym rodzajem biznesu. Zobaczmy dlaczego. Odpowiedź jest prosta. Trzeba tego szukać w statystykach cyklu życia otwieranych przedsiębiorstw. Pewnie słyszałeś o tych smutnych statystykach.

85% nowych firm upada w ciągu pierwszych 5 lat swojego istnienia.

Ta sama wartość dla firm franczyzowych wynosi tylko 15%.

Plusy rozpoczęcia działalności franczyzowej

• Rozpoznawalność marki. Franczyzy sprzedają znane, znane, zaufane marki.
• Szybka promocja Twojej firmy. Dobre dochody zaczną płynąć dosłownie od następnego dnia rozpoczęcia działalności.
• Minimalne koszty reklamy. Po pierwsze, sama marka mówi sama za siebie i nie wymaga reklamy. Po drugie, franczyzodawca zapewnia materiały promocyjne i sprawdzone metody reklamy.
• Wsparcie i szkolenie. Możesz nie mieć doświadczenia biznesowego. Franczyzodawca jest zainteresowany jak najszybszym nauczeniem Cię oraz programami i kursami szkoleniowymi w zakresie efektywnego prowadzenia biznesu. Zmniejszone ryzyko biznesowe. Oczywiście prawdopodobieństwo niepowodzenia istnieje, ale jest ono zminimalizowane, ponieważ sprawdzone, wydajna technologia biznes.
• Uczciwie trzeba powiedzieć o niektórych wadach pracy na franczyzie. Ale moim zdaniem są one nieistotne w porównaniu z zaletami.

Minusy rozpoczęcia działalności franczyzowej

• Wysoki koszt niektórych franczyz.
• Kontrola przez franczyzodawcę.
• Ograniczenie kreatywności franczyzobiorcy.

6. Top 50 najbardziej dochodowych franczyz na świecie.

Od wielu lat w pierwszej dziesiątce dochodowych franczyz na świecie znajdują się: McDonald's, Metro, KFC i inne franczyzy typu fast food.

KFC. Liczba zakupionych franczyz: ponad 14 tys.Koszt otwarcia: 1,3 mln $ - 2,5 mln $.

McDonalda. Liczba zakupionych franczyz: ponad 30 tysięcy Koszt otwarcia: 1,0 mln USD - 2,3 mln USD.

Liczba zakupionych franczyz: ponad 42 tysiące Koszt otwarcia: 116 600 - 263 200 USD

Jeśli chcesz zobaczyć pełną listę 50 najbardziej dochodowych franczyz na świecie, możesz ją znaleźć w tym artykule. 50 najlepszych franczyz na świecie.

7. 25 najbardziej dochodowych franczyz w Rosji - 2016 według Forbesa.

• stosunek inwestycji początkowych do zysków;
• stosunek zysku do przychodów;
• średnie roczne przychody.

Pełną listę 25 najbardziej dochodowych franczyz w Rosji można znaleźć na stronie internetowej publikacji Forbes .

8. Jak wybrać odpowiednią franczyzę?

Wybierając franczyzę, pierwszą rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, jest to, że biznes jest zgodny z Twoimi upodobaniami. Niezwykle ważne jest również rozważenie następujących kryteriów wyboru franczyzy.

Okres istnienia firmy. Kondycja firmy jest tym stabilniejsza im dłużej istnieje na rynku.

Tempo rozwoju firmy. Im więcej sklepów otwiera w ciągu roku, tym bardziej odnosi sukcesy.

Koszt franczyzy. Ważne jest, aby znaleźć równowagę między kosztem zakupu franczyzy a jej niezawodnością.

Wsparcie franczyzodawcy. Najważniejszym kryterium jest wsparcie marketingowe i prawne.

9. Podsumowanie.

Drodzy czytelnicy, w prostych słowach dowiedzieliście się, czym jest franczyza. Z całego serca życzę Ci jak najszybszego przejścia od teorii do praktyki i rozpoczęcia prowadzenia własnego biznesu, który można rozpocząć w następujący sposób:

• zacznij biznes od zera (wymyśl produkt, usługę, model biznesowy)
• kup gotową firmę
• rozpocząć działalność franczyzową.

Ale jeśli nie masz jeszcze kapitału startowego na zakup franczyzy, możesz zacząć od biznesu online (utworzenie bloga lub strony internetowej), co praktycznie nie wymaga inwestycji. Możesz stworzyć i uruchomić swoją stronę internetową w zaledwie kilka dni, korzystając z bezpłatnych instrukcji, w tym instrukcji wideo, które przygotowałem dla Ciebie w serii artykułów na moim blogu. Oto link: .

Do zobaczenia wkrótce na stronach bloga!
Wszystkim życzę inspiracji i zaufania w realizacji swoich projektów!

Myślę, że jesteś już zmęczony tym tematem biznesowym i dlatego proponuję zrobić sobie przerwę i obejrzeć ten rzadki film, jak hipopotamy uratowały antylopę przed pewną śmiercią.

Franchising to forma współpracy, w której znana marka oferuje początkującemu przedsiębiorcy uzyskanie prawa do używania jej nazwy. Przedmiotem sprzedaży jest nie tylko nazwa (znak towarowy), ale także technologie, wyposażenie, pakiet dokumentów, strategia marketingowa... Razem stanowią pełnoprawny model biznesowy, z którego przedsiębiorca ma prawo skorzystać natychmiast po zakupie.

Ważny! Franczyzodawca (strona sprzedająca) przekazuje technologię franczyzobiorcy (strona kupująca), aby jak najszybciej przywrócić biznes na właściwe tory. Proponowany model biznesowy nazywa się franczyzą.

Jak działa franczyza

Doświadczeni biznesmeni wiedzą, że rozpoczęcie działalności gospodarczej od zera jest niezwykle trudne. Nawet z pomysłem, budżetem i reklamą sprzedanie rzeczy „bez historii” jest znacznie trudniejsze niż szalik Gucci i okulary Versace. Promowanie firmy zajmuje lata; przez pierwsze miesiące musisz dokonywać inwestycji finansowych bez nadziei na zwrot. Ale musisz z czegoś żyć i wyżywić swoją rodzinę. A potem franczyza przychodzi na ratunek początkującemu biznesmenowi.

To interesujące! Słowo franczyza pierwotnie pojawiło się w języku francuskim, ale to mieszkańcy krajów anglojęzycznych nadali mu znaczenie gospodarcze, jakie ma dzisiaj. Dlatego poprawiono angielską wymową tego słowa.

Odwiedzając klubową restaurację Burger, zakładając buty od Sali, kupując puszkę Coca-coli, człowiek nie zdaje sobie sprawy, że jest podmiotem franczyzy. Słynny Isaac Singer jest uważany za pierwszego franczyzodawcę. Przenosząc prawa do sprzedaży i naprawy swoich maszyn do szycia innym dealerom, rozpowszechnił prototyp nowoczesnego franchisingu w całych Stanach Zjednoczonych.

Jaka jest różnica między franczyzą a franczyzą

Plusy i minusy franczyzy

Sekret popularności tego typu przedsiębiorczości jest prosty: jest to korzystne dla obu stron. Korzyść franczyzodawcy w pozyskiwaniu niezawodnych Partnerzy biznesowi, kontroluj swoją markę i generuj dodatkowy dochód. Korzyść franczyzobiorcy opiera się na otrzymaniu jasnych i zrozumiałych instrukcji dotyczących rozpoczęcia działalności oraz gwarancji, że produkt zostanie kupiony, a wydane pieniądze zwrócone.

Wady systemu:

1. uzależnienie franczyzobiorcy od franczyzodawcy – w przypadku jego nieuczciwości przedsiębiorca wyda pieniądze i nie otrzyma w zamian oczekiwanego efektu
2. nierówność transakcji – choć niuanse współpracy są negocjowane wspólnie przez obie strony, doświadczeni prawnicy strony sprzedającej wprowadzają do umowy klauzule, które w każdym przypadku przynoszą im korzyści.
3. złożoność cywilizowanego franchisingu w warunkach rosyjskich – nierównowaga między poziomem życia w dużych miastach i regionach może prowadzić do tego, że pomysł, który wybuchł z hukiem w Moskwie, nie wzbudzi entuzjazmu w Saratowie czy na Dalekim Wschodzie .

Dodatkowym ryzykiem franczyzy „po rosyjsku” jest minimalny udział państwa w transakcji. W krajach zachodnich franczyzobiorcy otrzymują świadczenia z banków i gwarancji rządowych; praca na franczyzie daje im korzyści. W Rosji jest to biznes na własne ryzyko i ryzyko; banki odmawiają pożyczek uprzywilejowanych, powodzenie biznesu zależy od ducha przedsiębiorczości i wysiłków franczyzobiorcy, uczciwości i sumienności franczyzodawcy.

Wady systemu prowadzą do kolejnego pytania: jak zminimalizować ryzyko utraty pieniędzy, znaleźć dobrego franczyzodawcę, kupić dochodową franczyzę.

Jak poprawnie sporządzić umowę franczyzową

Nabywanie praw od znanych marek jest korzystne dla wszystkich, co oznacza super zyski i minimalne ryzyko. Ale kapitał początkowy na zakup takiej franczyzy mierzony jest w milionach rubli. Początkującego biznesmena nie stać na taką opcję - szuka franczyzodawcy z lojalnymi warunkami dla początkujących. Jest to wykorzystywane przez pozbawione skrupułów firmy, które starają się sprzedawać powietrze pod przykrywką franczyzy.

Na co zwrócić uwagę przy sporządzaniu umowy

1. Przedmiotem umowy mogą być wyłącznie osoby prawne.
2. Warto zapytać Rospatent, czy franczyzodawca jest legalnie właścicielem tego, co sprzedaje, poprosić o odpowiednie dokumenty.
3. Jak w każdej umowie, prawa i obowiązki stron, wysokość ryczałtu (początkowego) wkładu oraz procent potrąceń z zysków (jeśli występują) powinny być jasno i jednoznacznie określone.
4. Pamiętaj, aby wskazać zakres przenoszonych praw: za co dokładnie płaci kupujący. Tutaj ważne jest omówienie czasu używania cudzego znaku towarowego oraz kwestii pracy konkurentów na ich terytorium.
5. Wskazane jest przewidzenie działań stron na wypadek rozwiązania umowy. Ten punkt jest często zaniedbywany przez aspirujących biznesmenów - i popełniają błąd. Prawdziwy kupiec musi wszystko przewidzieć.

Ważny! Główna zasada tak jest - wszystkie kwestie dotyczące przyszłej współpracy są z góry wyjaśnione i udokumentowane.

Jak wybrać najlepszą franczyzę

Chociaż nie ma oficjalnego ukończenia, franczyzodawcy dzielą się na tych, którzy są zainteresowani swoją reputacją i bliską współpracą, oraz tych, którzy chcą sprzedawać więcej franczyz i umyć ręce. Pierwsze z nich przedstawiają szczegółowe warunki i przedstawiają listę ograniczeń. Plusem jest to, że właścicielowi marki zależy na tym, jak potoczy się sprawa z podopiecznymi. Ale ścisła kontrola czasami nie podoba się wolnemu biznesmenowi. Jeśli warunki umowy nie zostaną spełnione, franczyzodawca rozwiąże związek i nie zwróci pieniędzy.

Ale franczyzodawcy z pierwszej kategorii zapewniają początkującym przedsiębiorcom naprawdę działające narzędzia. Postępując zgodnie z ich instrukcjami krok po kroku, nawet niedoświadczony franczyzobiorca założy firmę i uzyska legalny (i co najważniejsze - szybki) zysk. Tacy patroni nie tylko dają ogólne zalecenia - oferują pomoc w sprzęcie, materiałach, nauczają, mówią dosłownie na palcach wszystkie subtelności wybranego kierunku. Interesuje ich sukces spółki zależnej i osiągnięcie przez nią zysku.

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego serwisu! W tym artykule wyjaśnimy szczegółowo, co to jest franczyza i jak działa , a także wyjaśnij w prostych słowach istotę franchisingu.

Wielu, decydując się na rozpoczęcie własnej działalności, ma do czynienia z taką formą, jak: franchising (biznes franczyzowy)... Ale początkujący przedsiębiorcy mają niewielką wiedzę i mgliste pojęcie o tym sposobie organizacji swojego biznesu.

Z artykułu stanie się znany:

• Czym jest franczyza i franczyza w biznesie - czym się różnią;
• Jakie rodzaje i rodzaje franczyz istnieją;
• Jakie są zalety i wady działalności franczyzowej;
• Oto kilka przykładów bardzo udanych i dochodowych franczyz.

Informacje przedstawione w tym artykule przydadzą się zarówno osobom, które dopiero myślą o założeniu własnej firmy, jak i tym, którzy chcą rozszerzyć swój biznes.

Więc zacznijmy!

Franczyza i franczyza: co to jest, jaka jest różnica, jakie są plusy i minusy rozpoczęcia działalności franczyzowej - o tym wszystkim opowiemy w tym numerze prostymi i zrozumiałymi słowami.

Słowo „franczyza” pochodzi z języka francuskiego Franczyzowa co znaczy "Korzyść" oraz "przywilej".

Franczyzowa ( z angielskiego franczyza) to rodzaj umowy, na mocy której jedna strona przenosi, a druga nabywa prawa do modelu biznesowego, wykorzystania technologii i znaków towarowych.

Ten termin ma również synonim - koncesja handlowa , jednak jest używany rzadziej.

1.1. Czym jest franczyza w prostych słowach - opis pojęcia + zasada pracy na prawdziwym przykładzie

Jeśli przeformułujemy tę definicję w taki sposób, aby była jeszcze bardziej zrozumiała, to franczyzowa Czy zakup jest właściwy? otworzyć firmę pod marką dowolnego znanego znaku towarowego. Wykorzystują przy tym nie tylko znak towarowy, ale także technologie – zarówno produkcyjne, jak i sprzedażowe – oraz koncepcję prowadzenia biznesu.

W ten sposób kupowany jest praktycznie gotowy biznes, którego zwrot i rentowność zostały już sprawdzone w praktyce.

Franczyzodawca i franczyzobiorca - kim oni są?

Strona, która kupuje prawo do sprzedaży towarów i usług pod daną marką, nazywa się franczyzobiorca... Strona sprzedająca takie prawo nazywa się franczyzodawca.

Jak to działa w praktyce?

Na przykład Ktoś Andrey chciałby zacząć pracować dla siebie i wejść do biznesu. Do tego też jest.

Po zebraniu pewnej kwoty pieniędzy Andrey postanawia kupić franczyzę restauracji typu fast food. Dzięki temu uzyskał status franczyzobiorcy.

Po zorganizowaniu takiej restauracji w swoim mieście Andrey wkrótce zaczął uzyskiwać dochody, których nie miał pracując dla innych przedsiębiorców.

Teraz może otworzyć całą sieć takich fast foodów w swoim mieście.

1.2. Pojęcia pokrewne związane z franczyzą

Aby lepiej zrozumieć ten problem, musisz znać inne terminy, które są bezpośrednio związane z franczyzą i franczyzą.

Pomimo tego, że w naszym kraju pierwsze umowy franczyzowe zaczęły być zawierane stosunkowo niedawno, na świecie jest rozpowszechniony praktyka - i istnieje ogólnie przyjęta terminologia, która sprawia, że ​​takie umowy i relacje między franczyzobiorca oraz franczyzodawca tak jasne i przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Przede wszystkim, skoro franczyza jest rozumiana jako przeniesienie licencji, musisz wiedzieć, co to jest.

W tym przypadku licencja Czy przeniesienie praw, które posiada franczyzodawca (know-how, technologie, oprogramowanie itp.).

Jednocześnie know-how to wszelkie informacje (dotyczące produkcji, sprzedaży produktów, organizacji biznesu itp.), które mają wartość handlową, ponieważ są znane tylko ich właścicielom.

To znaczy, pod know-how rozumie tajniki prowadzenia biznesu lub produkcji, na których zbudowany jest ten lub inny biznes.

Dokumenty, za pomocą których przenosi się i nabywa prawo do używania danego znaku towarowego, można nazwać inaczej, mając jedno znaczenie:

• umowa franczyzowa;
• umowa licencyjna;
• umowa koncesji handlowej.

W przypadku nabycia takiego prawa nabywca (lub franczyzobiorca) dokonuje tzw płatność ryczałtowa to opłata za zakup franczyzy ... Jeśli mówimy o franczyzie towarowej, to zamiast wniesienia wkładu, umowa może przewidywać zakup określonego asortymentu.

Często umowa zawierana jest w taki sposób, że co jakiś czas wymagane jest jej odnowienie. Następnie przy każdym przedłużeniu umowy wypłacana jest ryczałt.

Oprócz opłaty ryczałtowej franczyzobiorca musi zapłacić rodzina królewska .

Czym jest tantiema we franczyzie - opis terminu

Pod rodzina królewska zrozumieć te płatności, które są okresowe i są wypłacane przez cały okres obowiązywania umowy franczyzowej. Mogą to być stałe kwoty lub określony procent zysków firmy.

W przypadku franchisingu towarowego okresowe zakupy towarów działają jako tantiemy.

Po podpisaniu umowy franczyzobiorca otrzymuje: pakiet franczyzowy ... Może być zarówno w drukowane forma i in elektroniczny... Pakiet ten zawiera wszystkie dokumenty i materiały, dzięki którym franczyzobiorca może łatwo i szybko rozpocząć działalność gospodarczą.

Pakiet franczyzowy koniecznie obejmuje:

• polityka franchisingowa;
• przewodnik zarządzania przedsiębiorstwem;
• paszport standardowy tożsamości korporacyjnej;
• wszystkie wymagane dokumenty prawne.

Można również dołączyć instrukcje niezbędne do prawidłowego działania personelu, oprogramowania itp.

Franczyzodawca jest nie mniej zainteresowany niż franczyzobiorca, aby zestaw dokumentów był jak najbardziej kompletny - w końcu renoma i popularność całego biznesu zależy od prawidłowej organizacji biznesu pod jego znakiem towarowym.

Franczyzodawcy, którzy cenią swoją reputację biznesową, są bardzo odpowiedzialni za tworzenie pakietu franczyzowego.

Uwaga!

Osoba, która chce zostać franczyzobiorcą i poszukuje najciekawszej oferty, może zapoznać się z firmami oferującymi zawarcie umowy franczyzowej na odpowiednich zasobach z kompletny katalog franczyz .

Zawsze można znaleźć informacje o samych firmach, a także o koszcie zawarcia umowy, składkach ryczałtowych i okresowych, wysokości niezbędnych inwestycji na start, a także kontaktach, gdzie można skontaktować się z przedstawicielami firmy w celu omówienia szczegółów transakcji.

Początkujący biznesmen może albo po prostu kupić franczyzę i otworzyć na niej biznes, albo master-franczyza, zgodnie z którym stanie się jedynym właścicielem prawa do prowadzenia wybranej przez siebie działalności na określonym terytorium (na przykład w mieście, regionie, okręgu itp.).

„Franczyza” i „franczyza” – jaka jest różnica między tymi pojęciami?

2. Czy franczyzy i franchising to to samo, czy nie? 📃

Bardzo często osoby nieposiadające wykształcenia ekonomicznego mylą pojęcia "franczyzowa" oraz "franczyza"... Jednak umiejętność rozróżnienia między nimi jest konieczna - zwłaszcza dla tych, którzy chcą zawrzeć umowę franczyzową.

Zgodnie z terminem "franczyzowa" oznacza samo nabycie prawa do sprzedaży towarów lub usług pod określonym znakiem towarowym.

Często słowo „franczyza” jest zastępowane przez „Pakiet franczyzowy”... Chociaż w rzeczywistości najpierw podpisuje się umowy franczyzowe, a następnie otrzymuje się pakiet franczyzowy firmy. Skład pakietu franczyzowego jest ściśle określony w umowie i można go omówić przy jej podpisaniu.

Franczyza: co to jest - omówienie koncepcji w prostych słowach

Franczyza to proces tworzenia, budowania i prowadzenia działalności gospodarczej na warunkach umowy franczyzowej.

W ten sposób franczyza jest przedmiotem relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, a franczyza oznacza prowadzenie działalności gospodarczej na warunkach firmy franczyzowej.

Jakie są franczyzy - 7 głównych typów i typów

3. Rodzaje i rodzaje franczyz - 7 głównych rodzajów 📑

Ponieważ prowadzenie działalności na podstawie umowy franczyzowej istnieje od dłuższego czasu, pojawiło się kilka różnych rodzajów franczyz. Mogą one różnić się stopniem zaangażowania franczyzodawcy w zarządzanie przedsiębiorstwem, w formie zapłaty za umowę franczyzową, w miejscu wytwarzania produktów sprzedawanych przez franczyzobiorcę itp.

Dzięki temu każdy, kto chciałby pracować na podstawie umowy franczyzowej, może wybrać dla siebie najbardziej odpowiednią opcję.

Typ 1. Klasyczna lub standardowa franczyza

To najczęściej używana franczyza na świecie. Z reguły taka umowa oznacza płatność ryczałtową, a także występowanie okresowych potrąceń na rzecz franczyzodawcy.

Jednocześnie franczyzodawca ma prawo kontrolować proces biznesowy franczyzobiorcy i dokonywać własnych korekt. Może również zweryfikować zgodność biznesu zbudowanego przez franczyzobiorcę na podstawie umowy licencyjnej z wymaganiami, zasadami i kodami znaku towarowego.

Typ 2. Darmowa franczyza

Na terytorium Federacja Rosyjska to właśnie ta forma komercyjnej koncesji jest najszerzej stosowana.

Charakterystyczną cechą darmowej franczyzy- to niska kwota tantiem i duża swoboda działania dla franczyzobiorców.

Tym samym przedsiębiorca praktycznie nie jest kontrolowany przez franczyzodawcę i ma możliwość samodzielnego prowadzenia swojej działalności i jej rozwoju.

Typ 3. Importowe franczyzy substytucyjne

W ostatnich latach, w związku z wprowadzeniem sankcji gospodarczych wobec Rosji, stał się on coraz bardziej popularny zakup franczyz substytucyjnych importu ... Zapotrzebowanie na nie można wytłumaczyć bardzo prosto - konsumenci w naszym kraju są przyzwyczajeni do towarów i produktów pochodzenia europejskiego, które są wysokiej jakości.

Ponieważ import do naszego państwa i sprzedaż niektórych z tych towarów i produktów jest obecnie zabroniony, rosyjscy przedsiębiorcy starają się wejść na ten rynek i oferować konsumentom podobne towary, ale wyprodukowane w Federacji Rosyjskiej.

Tak więc przy zakupie franczyzy nabywa się technologię produkcji niektórych towarów i usług, a sama produkcja ma miejsce na terenie naszego kraju... Jest to bardzo korzystne i pozwala nam nie tylko dostarczać naszym obywatelom potrzebne im rzeczy i produkty, ale także w rezultacie uzyskiwać dobre zyski.

Typ 4. Srebrna franczyza (pod klucz)

W tym przypadku mówimy o kupnie naprawdę gotowy biznes, w których tworzenie i promocję nie trzeba inwestować czasu i pieniędzy. Właściciel takiego lub innego znaku towarowego samodzielnie otwiera oddział swojej firmy w określonym mieście, a następnie sprzedaje ten biznes franczyzobiorcy. Zazwyczaj w tym przypadku są płatności miesięczne - Odsetki od zysku oddziału .

To bardzo wygodny sposób na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej dla osób, które nie mają dużego doświadczenia w przedsiębiorczości. Przede wszystkim dlatego, że nie ma możliwości popełnienia błędu na etapie otwierania przedsiębiorstwa, a także wykluczona jest możliwość niezgodności tworzonego biznesu ze standardami znaku towarowego.

Kupując Srebrną Franczyzę, możesz natychmiast rozpocząć pracę i generować dochód.

Typ 5. Biznes na wynajem

Niektórzy franczyzodawcy wolą wydzierżawić firmę... W tym przypadku korzyścią franczyzobiorcy jest to, że nie musi samodzielnie tworzyć i budować biznesu, a korzyścią franczyzodawcy jest możliwość otrzymywania miesięcznych dochodów bez poświęcania czasu na zarządzanie biznesem. Nawiasem mówiąc, pisaliśmy już o tym w jednej z naszych publikacji.

W takim przypadku umowa franczyzowa określa, jaki procent dochodu otrzymuje franczyzodawca, a jaki procent trafia do franczyzobiorcy. To obopólnie korzystna współpraca i opcja odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców.

Typ 6. Złota Franczyza (Master Franchise)

Osoby, które mają już doświadczenie w prowadzeniu firmy i chcą pracować „na dużą skalę” mogą nabyć tzw „Master franczyza” .

Zawierając taką umowę franczyzobiorca otrzymuje: prawa monopolowe dla biznesu w określonym regionie lub mieście.

Oczywiście koszt takiej licencji jest bardzo wysoki, ale w przyszłości koszty te na pewno się zwrócą – w końcu przedsiębiorca będzie mógł otworzyć sieć firm w tym regionie i pozostać jedynym przedstawicielem znaku towarowego na terytorium wskazanego w umowie.

Typ 7. Franczyza korporacyjna

Ta komercyjna umowa koncesyjna jest idealna dla niedoświadczonych biznesmenów. Zakłada, że ​​właściciel marki będzie kontrolował rozwój biznesu i będzie mógł prowadzić go na własnych warunkach.

Franczyzobiorcy mają niewiele okazji do wprowadzenia własnych zmian. Jednak początkującemu łatwiej będzie nauczyć się prowadzenia biznesu pod okiem doświadczonego zespołu profesjonalistów.

Wybierając rodzaj franczyzy, musisz ocenić swoje możliwości finansowe, ambicje i doświadczenie w prowadzeniu biznesu. W każdym razie przy tak różnych rodzajach franczyz zawsze jest wyjście - nawet dla osób z niewielkim kapitałem na start i doświadczeniem.

Działalność franczyzowa – główne zalety i wady

4. Zalety i wady działalności franczyzowej 📊

Osoby, które chciałyby zostać przedsiębiorcami kupując franczyzę, często zadają sobie te same pytania:

• jak opłacalne jest to?
• czy warto inwestować pieniądze, wysiłek i czas we franczyzę?
• jakie są zalety i wady takiego biznesu?

Aby odpowiedzieć na te pytania, musisz się zastanowić plusy oraz Cons rozpoczęcie działalności franczyzowej.

Plusy (+) rozpoczęcie działalności z franczyzą

Istnieje pięć głównych korzyści płynących z franczyzy dla nabywcy franczyzy.

Plus 1. Minimalne ryzyko w prowadzeniu biznesu

Kiedy przedsiębiorca zdecyduje się rozpocząć działalność gospodarczą, zawsze jest szansa na niepowodzenie- atrakcyjność produktu lub usługi dla konsumentów może zostać błędnie oceniona itp. Jednak w przypadku franczyz jest to praktycznie niemożliwy- w końcu początkujący biznesmen dostaje pełne instrukcje rozwijać udany biznes.

W rezultacie, jeśli wszystko zostanie wykonane zgodnie z instrukcjami, zysk nie będzie długo czekać. Drogę, jaką musi przejść franczyzobiorca, przebył już właściciel znaku - i ma gwarancję, że przyniesie dochód.

Plus 2. Świadomość marki

Dużo środków w przypadku powstania firmy "od zera" , idzie na jego promocję i reklamę marki. W przypadku franczyzy takie wydatki nie będą wymagane – w końcu marka jest już dobrze znana potencjalnym konsumentom produktu lub usługi.

W tym przypadku firma ma już pozytywną reputację, dlatego podczas pracy franczyzobiorca może posługiwać się wizerunkiem, który zdobył już zaufanie ludzi i jest znany na rynku.

Plus 3. Szybki zysk

Ponieważ nie ma potrzeby reklamy i czasu na promocję firmy, pierwszy zysk zostanie osiągnięty bardzo szybko po otwarciu firmy na podstawie umowy franczyzowej. A to nie jest łatwe piękne słowa, a udowodniony fakt.

Tak więc, kiedy McDonalds otwierał się w Moskwie, pierwszego dnia jego pracy kilka tysięcy osób stoją już w kolejce w tym zakładzie? przed jego odkrycie.

Dlatego nie musisz martwić się o to, jak żyć za pierwszym razem, gdy biznes jest w fazie rozwoju - pierwsze dochody otrzymasz bardzo szybko. W osobnym artykule pisaliśmy też, a jakie sposoby dodatkowego zarobku są możliwe w czasie wolnym od głównej pracy.

Plus 4. Minimalne koszty kampanii reklamowej

Lwia część kosztów założenia firmy przeznaczana jest na reklamę. Ponadto nie jest tak łatwo znaleźć naprawdę dobrych specjalistów, którzy potrafią przyciągnąć do firmy maksymalną liczbę konsumentów. Co więcej, sukces jest lub jest w dużej mierze zdeterminowany tym, jak bardzo jest w stanie zatrzymać swoich klientów.

Umowa franczyzowa pozwala uniknąć tych wszystkich kosztów i bólu głowy dla biznesmena. Franczyzodawcy dostarczają swoim franczyzobiorcom kompletny zestaw dokumentów do rozpoczęcia i prowadzenia firmy, a ten pakiet zawiera pełne zalecenia dotyczące prowadzenia skutecznego kampanie reklamowe i wszelkiego rodzaju działania.

Plus 5. Możliwość otrzymania wsparcia i szkolenia

Zwykle, rozpoczynając własny biznes, człowiek staje twarzą w twarz z tą sytuacją. Nie ma kogo prosić o pomoc lub radę. Przy zawieraniu umowy koncesji handlowej wszystko jest inne - sukcesem franczyzobiorcy interesuje nie tylko jego samego, ale i właściciela sieć handlowa ... Dlatego franczyzobiorca otrzyma maksymalne wsparcie i, jeśli to konieczne, pełne szkolenie. Dzięki temu będzie mógł z powodzeniem prowadzić swój biznes i uzyskiwać upragnione dochody.

Ponadto większość franczyzodawców oferuje bieżący nadzór i pomoc wykwalifikowanych prawników w sytuacjach, gdy taka pomoc jest potrzebna.

W ten sposób, przy pełnym wsparciu franczyzodawcy, firma bardzo szybko się rozwinie, a franczyzobiorca osiągnie zysk. Jednak rozpoczęcie działalności franczyzowej ma również swoje wady.

Wady (-) franczyzy

Istnieje również pięć głównych.

Minus 1. Brak umiejętności „samomanewrowania”

Z reguły wszystkie działania początkującego przedsiębiorcy są ściśle regulowane i musi on przestrzegać zasad i kodeksów, które dostarczył mu franczyzodawca.

Przedsiębiorca nie ma możliwości wykazania się kreatywnością w prowadzeniu swojego biznesu – musi wszystko uzgodnić z właścicielem znaku towarowego.

Minus 2. Konieczność dokonywania okresowych płatności lub zakupu towarów i sprzętu

Jeśli przedsiębiorca nie pracuje na podstawie umowy franczyzowej, może cały dochód przywłaszczyć sobie i wydawać według własnego uznania. A franczyzobiorca musi dokonywać okresowych opłat(zwykle raz w miesiącu) oraz, w niektórych przypadkach, kupować towary lub sprzęt od właściciela marki. Ono - dodatkowe wydatki które będą musiały być odliczane od dochodu przez cały okres trwania umowy franczyzowej.

Minus 3. Wysoka cena za franczyzy

Pomimo tego, że założenie własnego biznesu na podstawie umowy franczyzowej jest znacznie łatwiejsze niż bez tej umowy, franczyzy dużo kosztują. Dotyczy to zwłaszcza znanych i promowanych marek oraz masterfranczyz.

Minus 4. Kontrola przez właściciela znaku towarowego

Nie każdemu przedsiębiorcy spodoba się to, że ktoś kontroluje każdy jego krok. I nie da się uniknąć tej kontroli przy zakupie franczyzy. Franczyzodawca będzie monitorował wszystkie procesy biznesowe, aby upewnić się, że franczyzobiorca robi wszystko, co możliwe, aby wyodrębnić maksymalny zysk poza biznesem.

Minus 5. Niemożność zastosowania kreatywnego podejścia

Franczyzobiorca nie ma prawa samodzielnie wybierać kierunku rozwoju swojego biznesu ani być kreatywnym przy opracowywaniu programów marketingowych i innych. Musi ściśle przestrzegać programu rozwoju zaproponowanego przez franczyzodawcę.

Tak więc franczyza, jak każda inna forma działalności, ma więcej niż tylko zalety.

W poniższej tabeli przedstawiamy główne kryteria (parametry) porównania rozpoczęcia działalności franczyzowej i tradycyjnej:

Tabela pokazuje, że główne różnice między biznesem franczyzowym a „zwykłym” tradycyjnym to czas promocji firmy, koszty reklamy, ryzyko, początkowe inwestycje środków i swoboda prowadzenia działalności.

Popularne franczyzy dla małych i średnich firm

5. TOP 5 franczyz dla chcących zostać franczyzobiorcą 📄

Zanim zdecydujesz się na zawarcie umowy franczyzowej, musisz przyjrzeć się realnym przykładom takiego biznesu. Warto zwrócić uwagę na wchodzące firmy w TOP-5 najpopularniejsze marki oferujące zawarcie takiej umowy.

1. miejsce.„McDonaldowie”

Ta firma jest znana bez przesady na całym świecie. Właściciele tej firmy wpadli na pomysł franczyzy, decydując się na ominięcie konkurencji i rozszerzenie swojej sieci Żywnościowy poza Ameryką.

Myśląc jednak o zakupie franczyzy od tej firmy, na początkowym etapie należy przygotować się do zainwestowania dużej ilości pieniędzy. Aby rozpocząć ten biznes, musisz nie tylko kupić franczyzę na 45 000 dolarów, ale mają też kapitał początkowy co najmniej 950 000 dolarów. Nie każdy początkujący biznesmen może sobie na to pozwolić.

Najczęściej franczyzy kupują zamożni biznesmeni jako lokata pieniędzy.

2. miejsce. Popularna sieć supermarketów „Perekrestok”

Te supermarkety sprzedają produkty dla tych, którzy preferują wysoką jakość, świeżość i dobrą obsługę. Aby jednak franczyza ta przyniosła nabywcy stabilne, dobre dochody, supermarket musi znajdować się w ruchliwej i gęsto zaludnionej części miasta, mieć parking i dogodne drogi dojazdowe.

Ponadto franczyzodawca stawia wysokie wymagania w zakresie powierzchni lokalu, w którym będzie zlokalizowany supermarket, w zakresie komunikacji wewnętrznej, oświetlenia, a nawet dekoracji okien.

3 miejsce. Restauracja "Metro"

To idealna opcja dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ koszt opłaty wstępnej za umowę franczyzową wynosi 7 500 dolarów. Ponadto franczyzodawca chętnie zapewnia swoim partnerom różne bonusy i korzyści, obniża opłatę ryczałtową oraz zapewnia kompleksowe wsparcie w rozwiązywaniu kwestii prawnych i marketingowych.

Z tych powodów sieć tych restauracji stale się rozwija w Rosji. Dzisiaj około 700 takie restauracje w różnych regionach kraju.

4 miejsce. "Kawa na wynos"

Kawiarnie „Kawa z tobą” zasłużenie zajmują czwarte miejsce w rankingu. Ponieważ koszt franczyzy to tylko od 100 do 400 tysięcy rubli. Wiele osób chcących otworzyć własny biznes na podstawie umowy franczyzowej wybiera właśnie tę właśnie markę.

Ponadto jest to bardzo popularna destynacja, ponieważ coraz więcej jest miłośników dobrej jakości i smacznej kawy, a także tych, którzy większość dnia spędzają w biegu i nie mogą zatrzymać się w kawiarni, żeby napić się kawy.

5 miejsce. „Pomarańczowy słoń”

Piąte miejsce w TOP-5 to franczyza sieci sklepów z towarami dla kreatywność dzieci„Pomarańczowy słoń”. Dynamika rozwoju tych sklepów jest imponująca, dodatkowo sieć ta nie została jeszcze maksymalnie wypromowana i nie jest obecna we wszystkich miastach. Oznacza to, że franczyzobiorcy mają duże szanse na sukces przy stosunkowo niewielkiej konkurencji.

Jednocześnie sieć nie tylko sprzedaje, ale również produkuje towary dla dziecięcej kreatywności prezentowane w jej sklepach. Dziś sieć ma franczyzobiorców w Ameryce, Turcji, Izraelu, Islandii i wielu innych krajach.

W ten sposób każdy początkujący kupiec może wybrać franczyzę, która dokładnie mu odpowiada - zarówno pod względem specyfiki działalności, jak i pod względem kosztów i wymagań dotyczących kapitału początkowego.

6. FAQ - Najczęściej zadawane pytania dotyczące franczyzy 💬

Są pytania, które najczęściej zadają ci, którzy chcą zawrzeć umowę franczyzową.

Pytanie 1. Jak wybrać odpowiednią franczyzę?

Przede wszystkim na początkowym etapie musisz zdecydować, jaką kwotę przedsiębiorca jest gotów zainwestować w swój biznes. Dziś można znaleźć zarówno niedrogie franczyzy, jak i takie, które wymagają bardzo dużych inwestycji finansowych.

Nie musisz przeceniać swoich możliwości, bo od tego w dużej mierze zależy sukces Twojego biznesu.

Po wybraniu kilku franczyzodawców w pożądanej kategorii cenowej, musisz przestudiować wszystkie te marki i odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

• co oni robią (jakie towary lub usługi są oferowane);
• jaka jest polityka tych firm;
• jaki rodzaj reklamy prowadzą.

Na tej podstawie należy skupić się na jednej firmie - najbardziej odpowiedniej w swojej specyfice. Jest to bardzo ważne, ponieważ biznesmen powinien być zadowolony z zajmowania się swoim „pomysłem”. Nie ma sensu obracać w dzieło twojego życia tego, do czego twoja dusza nie kłamie.

Następnie należy skontaktować się z przedstawicielami firmy i omówić wszystkie interesujące kwestie dotyczące zawarcia umowy. Jeśli wszystko ci odpowiada, praca jest wykonana i franczyza została wybrana.

Pytanie 2. Czy warto założyć firmę franczyzową, jeśli nie masz doświadczenia?

Jeden z głównych Zalety franczyza oznacza, że ​​pozwala otworzyć własny biznes nawet dla tych, którzy wcześniej nie mieli z nim nic wspólnego.

Można śmiało powiedzieć, że w przypadku franczyzy ryzyko dla przedsiębiorcy jest minimalne. Wynika to z faktu, że po zawarciu umowy koncesji handlowej właściciel znaku towarowego (franczyzodawca) przekazuje początkującemu kupcowi biznesplan oraz szczegółowe instrukcje dotyczące tworzenia i promocji firmy. Przy okazji możesz w jednym z naszych poprzednich materiałów.

Dzięki temu franczyzobiorca otrzymuje nie tylko gwarantowany dochód w najbliższej przyszłości, ale także bezcenne doświadczenie biznesowe.

Pytanie 3. Ile kosztuje franczyza i od czego zależy jej koszt?

Koszt zawarcia umowy franczyzowej może się różnić.

Cena zależy od kilku czynników:

• promocja marki;
• rodzaj franczyzy ( na przykład, master-franczyza zawsze będzie kosztować dużo więcej niż standardowa franczyza, ale będzie też generować duże przychody);
• ambicje właściciela marki.

Dodatkowo trzeba się liczyć z płatnościami ryczałtowymi i okresowymi na rzecz franczyzodawcy – również można je przypisać do kosztów franczyzy.

Istnieją franczyzy ( na przykład, „Pomarańczowy Słoń”), które kosztują stosunkowo niedrogie, nie wymagają bardzo dużych inwestycji materiałowych na etapie rozruchu, ale są dość opłacalne dla własnego biznesu.

A są takie jak np. franczyza restauracji fast food KFC, gdzie opłata wstępna wynosi od 47 tysięcy dolarów i inwestycje od 700 tysięcy $.

Franczyza restauracji KFC

Pytanie 4. Czy istnieje franczyza bez inwestycji?

Biznes pod klucz bez inwestycji- to być może śnić każdy początkujący przedsiębiorca. Ale czy możliwe jest urzeczywistnienie tego marzenia?

Rzeczywiście, są firmy oferujące zawarcie umowy franczyzy bez pierwszego – ryczałtowego – wkładu. Nie oznacza to jednak, że nie będziesz musiał inwestować pieniędzy w biznes. Franczyzobiorca będzie musiał zainwestować własne środki przy budowie lub wynajmie lokalu, zlecaniu kampanii reklamowych i płaceniu pensje pracowników. Tym samym całkowite uniknięcie kosztów na początkowym etapie jest nierealne.

Ponadto każdy franczyzodawca będzie wymagał opłat licencyjnych, które zwykle są około 10 % dochodu z umowy franczyzowej.

Dlatego w żadnym wypadku nie możesz zapomnieć o niezbędnych kosztach. Ale w przypadku franczyzy biznes naprawdę zwraca się znacznie szybciej niż zwykle.

Pytanie 5. Jaką działalność franczyzową można otworzyć w 2019 roku przy minimalnych nakładach inwestycyjnych?

Decydując się na otwarcie własnego biznesu na podstawie umowy franczyzowej w 2019 roku trzeba pamiętać pięć najpopularniejszych destynacji które z większym prawdopodobieństwem przyniosą szybki dochód:

• sfera internetowa;
• sfera usług i świadczenia usług;
• sfera gastronomii publicznej;
• handel;
• produkcja.

Istnieją obiecujące franczyzy, które obiecują swoim franczyzobiorcom szybkie zyski:

• Wiele okien- firma sprzedająca okna z różnych materiałów; opłata początkowa - od 100 tysięcy rubli.
• Com bilet- firma reklamująca się na paragonach wydawanych klientom przy płatnościach za zakupy w sklepach; opłata początkowa - od 150 tysięcy rubli.
• językoznawstwo- sieć ośrodków nauki języków obcych, opłata ryczałtowa 220 tys. rubli.
• STAROG! S- punktów gastronomicznych sprzedających hot dogi. Wkład ryczałtowy może wynosić od 22 do 330 tysięcy rubli.
• Kalendarz prezentów- sieć zajmująca się sprzedażą pamiątek i akcesoriów na święta, wymagająca kapitału początkowego w wysokości 790 tys. rubli.

PS Możesz również sprawdzić dochodowych początkujących w jednym z naszych artykułów.

7. Wniosek + powiązane wideo 🎥

Zatem, zawarcie umowy franczyzowej - realny i dość łatwy sposób na rozpoczęcie działalności od podstaw. Jest szczególnie odpowiedni dla tych, którzy nie mają jeszcze doświadczenia w zakładaniu i prowadzeniu firmy.

Ponadto w procesie zakładania i prowadzenia takiego biznesu można się wiele nauczyć od bardziej doświadczonych ludzi biznesu, którzy są właścicielami marki.

Wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców zaczęło dziś od zakupu franczyzy - i nie pomylili się przy swoim wyborze. Każdy może to zrobić, nawet nie mając dużo pieniędzy na zaliczkę!

Zespół magazynu „RichPro.ru” życzy swoim czytelnikom powodzenia we wszystkich przedsięwzięciach biznesowych! Czekamy na Wasze oceny tego materiału, komentarze i przemyślenia na temat publikacji w komentarzach poniżej. Z góry dziękuję!