Intensywność konkurencji- charakter i stopień sprzeciwu wobec konkurentów z tej samej branży lub na tym samym rynku. Na sytuację konkurencyjną wpływają środki państwowej regulacji branży – ograniczenia importowe, zakazy eksportowe itp., które mogą zarówno zwiększać, jak i zmniejszać atrakcyjność branży. Należy powiedzieć, że model Michaela Portera jest zwykle używany do określania stopnia intensywności rywalizacji. Warto zauważyć, że opisuje on funkcjonowanie konkurencyjne środowisko w ramach pięciu głównych sił konkurencyjnych:

1. Zagrożenie wejścia na rynek nowych firm- dodać nowe zakłady produkcyjne do przemysłu, a tym samym zmniejszyć udziały rynkowe istniejących konkurentów;

2. Siła przetargowa dostawców wpływa na ceny i jakość dostarczanych produktów i usług, co przekłada się na rentowność branży. Warunki, w których siła przetargowa dostawców jest wysoka:

a) dominacja kilku dostawców;
b) większa koncentracja w branży dostawców niż w branży producentów;
c) brak towaru zastępczego;
d) nieistotność producenta dla dostawców;
e) znaczenie produktów dostawcy dla producenta;
f) duże zróżnicowanie dostawców;
g) wysokie koszty zmiany dostawcy przez producenta;
h) możliwości dostawcy do bezpośredniej integracji z producentem.

3. Siła przetargowa kupujących wyraża się w ich zdolności do obniżania cen w branży poprzez zmniejszanie ilości kupowanych towarów lub do żądania produktu lepszej jakości za tę samą cenę. Czynniki prowadzące do większej siły przetargowej kupujących:

a) większa koncentracja niż w branży producenta;
b) duże ilości zakupów;
c) towary niezróżnicowane lub standardowe, usługi producenta;
d) groźba wstecznej integracji kupującego z producentem;
e) jawność informacji o składzie kosztów producenta;
f) wysoka elastyczność cenowa popytu w branży;

4. Zagrożenie pojawieniem się produktów zastępczych. Dostępność substytutów wyznacza górną granicę ceny produktu w branży. Gdy ceny istniejących towarów wzrosną powyżej tej granicy, kupujący mogą przestawić się na towary zastępcze.

5. Konkurencja pomiędzy istniejącymi firmami w branży Jest rdzeniem modelu Portera. Intensywność konkurencji między firmami będzie wysoka, jeśli branża ma: dużą liczbę firm, mały stopień zróżnicowania, niski wzrost branży, wysokie koszty stałe, powody strategiczne lub emocjonalne.

Intensywność konkurencji zależy również od rodzaju interakcji między konkurentami oraz szybkości procesów zachodzących w branży.

Plan.

Wstęp ………………………………………………………………

1.1. Pojęcie i istota konkurencji …………………………… ...

1.2. Charakterystyka rodzajów konkurencji …………………………….

2.2. Pozycje konkurencyjne

2.3. Ocena mocnych i słabych stron konkurentów

Wniosek

Słowniczek

Lista wykorzystanej literatury

Otoczenie marketingowe firmy składa się z mikrootoczenia i makrootoczenia. Mikrośrodowisko reprezentowane jest przez siły bezpośrednio związane z samą firmą i jej zdolnością do obsługi klienteli, tj. dostawców, pośredników marketingowych, klientów, konkurentów i odbiorców kontaktowych. Makrootoczenie jest reprezentowane przez siły szerszej plan socjalny wpływających na mikrośrodowisko (czynniki o charakterze demograficznym, ekonomicznym, przyrodniczym, technicznym, politycznym i kulturowym).

W ten sposób, konkurenci są ważny element marketingowego mikrootoczenia firmy, bez uwzględnienia i zbadania, które nie pozwalają na opracowanie akceptowalnej strategii i taktyki funkcjonowania firmy na rynku.

Definicji konkurentów jest wiele, oto te najczęstsze. Jak wspomniano wyżej, konkurenci- są to podmioty systemu marketingowego, które swoimi działaniami wpływają na wybór rynków, dostawców, pośredników przez firmę, kształtowanie asortymentu oraz całego zakresu działań marketingowych (co pociąga za sobą konieczność studiowania ich). Rozpatrując konkurentów jako podmioty systemu marketingowego bardziej szczegółowo, można podać następującą definicję. Firmy konkurujące to firmy, które mają nakładające się lub nakładające się na siebie podstawowe nisze. Podstawowa nisza rynkowa oznacza tutaj

Obecność konkurencyjnych firm powoduje takie zjawisko w gospodarce, jak konkurencja. Ekonomicznie konkurencja- ekonomiczny proces interakcji, związek między walką producentów i dostawców w sprzedaży produktów, rywalizacja między poszczególnymi producentami lub dostawcami towarów i/lub usług o najkorzystniejsze warunki produkcji. Konkurencja w sensie ogólnym może być zatem zdefiniowana jako rywalizacja między jednostkami a jednostkami gospodarczymi zainteresowanymi osiągnięciem tego samego celu. Jeśli cel ten skonkretyzuje się z punktu widzenia koncepcji marketingu, to konkurencja rynkowa jest walką firm o ograniczoną ilość efektywnego popytu konsumenckiego, toczoną przez firmy w dostępnych dla nich segmentach rynku.

Z marketingowego punktu widzenia w tej definicji ważne są następujące aspekty:

Po pierwsze, mówimy o konkurencji rynkowej, czyli o bezpośredniej interakcji firm na rynku. Dotyczy tylko walki, jaką firmy toczą w promowaniu swoich towarów i/lub usług na rynku.

Po drugie, konkurencja dotyczy ograniczonej wielkości efektywnego popytu. To ograniczony popyt zmusza firmy do konkurowania ze sobą. W końcu, jeśli popyt jest zaspokojony towarami i / lub usługami jednej firmy, wszystkie inne są automatycznie pozbawione możliwości sprzedaży swoich produktów. A w tych rzadkich przypadkach, gdy popyt jest praktycznie nieograniczony, relacje między firmami oferującymi ten sam rodzaj produktu często bardziej przypominają współpracę niż konkurencję. Taką sytuację zaobserwowano na przykład na samym początku reform w Rosji, kiedy niewielka ilość towarów, które zaczęły płynąć z Zachodu, spotkała się z niemal nienasyconym popytem wewnętrznym.

Po trzecie, konkurencja rynkowa rozwija się tylko w dostępnych segmentach rynku. Dlatego jedną z powszechnych technik, do których uciekają się firmy, aby zmniejszyć presję wywieraną na siebie przez konkurencyjną prasę, jest przechodzenie do niedostępnych segmentów rynku.

Rozdział 1: Podstawy koncepcji i rodzaje konkurencji

1.1. Pojęcie i istota konkurencji

Prawie ogólnie przyjmuje się, zarówno wśród ekonomistów, jak iw całym społeczeństwie, że jeśli producentom stale grozi śmierć z powodu wyższych kosztów lub zbyt niskich dochodów, wygrywa społeczeństwo jako całość.

Ponieważ zastraszające są tylko te kary, nakładane od czasu do czasu, konkurencja jest skuteczna tylko wtedy, gdy rujnuje i niszczy maruderów. A jak często giną maruderzy w konkurencyjnej gospodarce? Często umierają. Skład producentów każdego produktu jest dość znacząco aktualizowany i dotyczy to nie tylko postępowych branż, takich jak firmy programistyczne. Banki i towarzystwa ubezpieczeniowe bankrutują, chociaż ta firma ma setki lat. Skala tego zjawiska jest jeszcze większa niż na pierwszy rzut oka – wiele bankrutów, które sprzedawały popularne produkty (czasami tak się dzieje), sprzedaje również markę innym, więc konsument tego nie zauważa. Na przykład właściciele niektórych hollywoodzkich firm filmowych są teraz Japończykami.

Oczywiście najszybsza jest ruina tych, którzy wydają więcej, niż ich produkty generują przychody. Jeśli nie ma rezerw, a takie „nożyczki” nie są jednorazowe, to wszystko szybko się kończy. Ale zawsze tak było, nawet przed naszą erą, w każdym porządku społecznym. Co się stanie, jeśli firma jest rentowna, ale konkurent po prostu bardziej zyskuje? Kiedyś taka sytuacja prowadziła tylko do tego, że ktoś się bogacił, ktoś też bogacił się, ale wolniej. Dopóki firma generowała przynajmniej część dochodów, jej właściciel mógł żyć bez zbytniego zmartwienia, chociaż musiał ograniczyć własne zużycie. Jeżeli przedsiębiorstwo należało do firmy właścicieli, to niezadowolony z niskiego zysku jeden z wspólników miał trudności z wycofaniem swojej części kapitału, a nawet części zysku i zainwestowania w przedsięwzięcie bardziej udanego konkurenta . Pojawiły się zarówno prawne, jak i moralne trudności.

Sytuacja zmieniła się, gdy stało się możliwe stosunkowo swobodnie i niemal anonimowo przenosić kapitał z przedsiębiorstwa do przedsiębiorstwa, z przemysłu do przemysłu, czyli gdy pojawiła się giełda. Bardziej dochodowe przedsiębiorstwo ma większą atrakcyjność inwestycyjną, a właściciele kapitału starają się go odebrać mniej dochodowemu, aby kupić udział w bardziej dochodowym. Nie jest to łatwe – sprzedaż znacznej części akcji spółki obniża ich cenę. Niemniej jednak odpływ kapitału z zapóźnionej firmy jest nieunikniony i żaden z udziałowców nie chce być ostatnim na tonącym statku.

Swobodny przepływ kapitału przyczynia się zatem do wzmocnienia „doboru naturalnego” wśród konkurujących przedsiębiorstw, konkurujących branż. Tym właśnie różni się współczesna gospodarka od gospodarki nawet ubiegłego wieku. A łatwość przepływu kapitału jest coraz bardziej cudowna – dla kapitału prawie nie ma granic państwowych, a nowoczesne środki komunikacji w ciągu kilku minut przenoszą miliardy dolarów kapitału w nowe miejsce ich użytkowania. Tak jest napisane w popularnych artykułach o ekonomii, ale niektóre ważne szczegóły są pomijane. Akcjonariusz, aby ocalić swoje pieniądze przed tonącym przedsiębiorstwem, musi znaleźć kogoś, komu będzie mógł sprzedać swoje udziały - nie jest to łatwe i wiąże się ze stratami finansowymi. Nie można po prostu „oddać” akcji firmie, która je wyemitowała. Pieniądze przecież zostały już wydane – zbudowano z nich fabrykę, zakupiono sprzęt i surowce.

Dlatego marzenie każdego inwestora- znajdź sposób na zainwestowanie pieniędzy, aby móc je zwrócić w dowolnym momencie, a nawet lepiej, z gwarantowanym odsetkiem. A to nie jest łatwe.

Czyli w rzeczywistości tak gwałtowne zniknięcie kapitału na jednym kontynencie i jego pojawienie się na innym się nie dzieje, wszystko dzieje się stopniowo. Wolny kapitał można szybko zainwestować, ale już nie jest tak łatwo go „wyciągnąć”.

Dlatego prawdziwy inwestor powinien być bardzo ostrożny przy inwestowaniu pieniędzy – fizycznie niemożliwe jest anulowanie transakcji, jeśli pieniądze są zainwestowane w niekonkurencyjne przedsiębiorstwo. Oczywiście, planując swoje inwestycje, musisz obliczyć szanse na przetrwanie tego lub innego przedsiębiorstwa. Najgłupszą metodą jest przyjrzenie się akcjom, na które przedsiębiorstwo jest poszukiwane (cena takich akcji rośnie) i zainwestowanie w nie pieniędzy. Ale w tym przypadku niewiele wygrasz – „śmietankę” odgarnia ten, który jako pierwszy dostrzegł rentowność przedsiębiorstwa – i można się mylić: dać się wciągnąć w przynętę spekulantów giełdowych. Tak, niektórzy „zarabiają” miliardy na spekulacjach – ale zostawmy ten temat na boku. Prawdziwi inwestorzy nie grają w gry – mówimy o poważnych inwestycjach w realną produkcję, a nie o spekulacjach na giełdzie.

Oczywiście intuicja może bardzo pomóc - jaki biznes może być opłacalny. Możesz zainwestować w odnoszące sukcesy przedsiębiorstwo, jeśli wiesz o nim coś ważnego - na przykład, że będzie duże zamówienie rządowe na jakiś produkt lub że Nowa technologia obniży koszt niektórych popularnych produktów dziesięciokrotnie. Ale pojawienie się rewolucyjnych nowych gałęzi przemysłu lub wynalazków to rzadkość, zwykły inwestor może nigdy nie zainwestować swoich pieniędzy w nieznany produkt w swoim życiu.

Głównym narzędziem oceny przedsiębiorstwa jest metoda oceny kosztów produkcji. To rutynowa, drobna robota, ale na podstawie takiej analizy zazwyczaj lokuje się wolne środki. Jeśli można oszacować poziom kosztów wytworzenia jednostki produktu w konkretnym przedsiębiorstwie, to możemy wiarygodnie założyć, jaki będzie jego los.

To za pomocą tej metody określa się atrakcyjność inwestycyjną przedsiębiorstw w całkowicie konkurencyjnej gospodarce. Wystarczy umiejętnie przeprowadzić analizę kosztów produkcji, nie zapominając o tym jedna mała rzecz, a obraz będzie wyraźny. Jeśli jedno gospodarstwo zużywa dwa kilogramy mieszanek paszowych na litr mleka, a drugie trzy kilogramy, to któremu rolnikowi pożyczysz pieniądze na rozbudowę gospodarstwa?

Ale nie należy myśleć, że konkurencja działa jak dobór naturalny w stabilnej populacji jakichkolwiek zwierząt, eliminując tylko „dziwaków” i przegranych. W gospodarce światowej nie osiągnięto jeszcze stanu równowagi, więc w niektórych krajach całe gałęzie przemysłu czasami wymierają, na jakiś czas lub na zawsze.

System swobodnego przepływu kapitału w konkurencyjnym środowisku nie tylko sprzyja wzrostowi, ale może stwarzać problemy nawet w najsilniejszym i najbogatszym kraju na świecie. Ale czy ten system może wykrwawić nie tylko jedną branżę, ale gospodarkę całego kraju? Być może. To właśnie ten system transferu kapitału do bardziej dochodowych branż dosłownie wykrwawił naszą gospodarkę. Jeśli przedsiębiorstwo uczestniczy w systemie swobodnego przepływu kapitału, może odnieść gwałtowny sukces, ale może też zginąć, nie będąc nawet nierentownym, ale po prostu mniej dochodowym od innych. Właściciele kapitału bacznie obserwują zyski przedsiębiorstw, zwracając uwagę na różnicę w ułamkach procentowych.

Tak, konkurencja to jedno z najpopularniejszych słów w słowniku ekonomicznym. Napisano o niej wiele książek. Powtarzam: jeśli chodzi o konkurencję między firmami, główną, prawie jedyną metodą identyfikacji przewag jednej firmy nad drugą jest porównanie wielkości kosztów na jednostkę gotowego produktu. Ten, który jest mniejszyona wydaje - wygrywa zawody... Taka firma jest bardziej atrakcyjna inwestycyjnie.

Ale oto paradoks – jeśli chodzi o porównywanie gospodarek całych krajów, kryteria są zupełnie inne. Warto wziąć pod uwagę kilka dziwnych rzeczy - poziom swobód obywatelskich, obecność wolności prasy, opracowywanie ustawodawstwa itp. Na podstawie tych wskaźników nie jest jasne, jak oceniana jest atrakcyjność inwestycyjna krajów.

Stąd wniosek, że wystarczy uchwalić właściwe ustawy, znieść karę śmierci, wreszcie uwolnić prasę od wszelkiej odpowiedzialności, znieść rejestrację, rozwinąć swobody obywatelskie (np. wolność sumienia) – i atrakcyjność inwestycyjną naszego kraju urośnie.

1.2. ogólna charakterystyka rodzaje konkurencji

W zależności od stosunku liczby producentów do liczby konsumentów rozróżnia się: rodzaje konkurencyjnych struktur:

1. Duża liczba niezależnych producentów jakiegoś jednorodnego produktu i masa odizolowanych konsumentów tego produktu. Konstrukcja więzi jest taka, że ​​każdy konsument w zasadzie może kupić produkt od dowolnego producenta, zgodnie z własną oceną użyteczności produktu, jego ceną i własnymi możliwościami zakupu tego produktu. Każdy producent może sprzedać produkt dowolnemu konsumentowi wyłącznie na własną korzyść. Żaden konsument nie uzyskuje znaczącej części całkowitego popytu. Ta struktura rynku nazywa się polipoli i daje początek tak zwanej konkurencji doskonałej.

2. Ogromna liczba odizolowanych konsumentów i niewielka liczba producentów, z których każdy może zaspokoić znaczną część całkowitego popytu. Ta struktura nazywa się oligopol, i daje początek tzw niedoskonała konkurencja ... Granicznym przypadkiem tej struktury, gdy masie konsumentów przeciwstawia się jedyny producent zdolny do zaspokojenia łącznego zapotrzebowania wszystkich konsumentów, jest monopol. W przypadku, gdy rynek jest reprezentowany przez stosunkowo dużą liczbę producentów oferujących produkty heterogeniczne (heterogeniczne), to mówi się o konkurencja monopolistyczna.

3. Jedyny konsument produktu i wielu niezależnych producentów. W takim przypadku jeden konsument nabywa całą wielkość podaży towarów, które są dostarczane przez wszystkich wielu producentów. Taka struktura daje początek szczególnemu rodzajowi niedoskonałej konkurencji zwanej monopson (monopol popytu).

4. Struktura relacji, w której jednemu konsumentowi przeciwstawia się jeden producent ( monopol dwustronny ) w ogóle nie jest konkurencyjna, ale również nie jest zbywalna.

Według Smitha, istotą zachowań konkurencyjnych producentów była „uczciwa” (bez zmowy) rywalizacja między producentami poprzez, z reguły, presję cenową na konkurentów. Nie rywalizacja w ustalaniu cen, ale brak możliwości wpływania na cenę to kluczowy punkt we współczesnej interpretacji pojęcia konkurencji.

Przyjrzyjmy się bliżej głównym wymienionym powyżej. struktury rynkowe.

Polipoli (konkurencja doskonała)

Duża liczba kupujących i sprzedających ten sam produkt. Zmiany ceny sprzedającego wywołują odpowiednią reakcję tylko wśród kupujących, a nie wśród innych sprzedających.

Rynek jest otwarty dla wszystkich. Kampanie reklamowe nie są tak ważne i obowiązkowe, ponieważ do sprzedaży oferowane są tylko jednorodne (jednorodne) produkty, rynek jest przejrzysty i nie ma preferencji. Na rynku o podobnej strukturze podaną wartością jest cena. Na podstawie powyższego można wyprowadzić następujące zachowania uczestników rynku:

Akceptant ceny. Chociaż cena kształtuje się w procesie konkurencji pomiędzy wszystkimi uczestnikami rynku, jednocześnie pojedynczy sprzedawca nie ma bezpośredniego wpływu na cenę. Jeśli sprzedawca prosi o wyższą cenę, wszyscy kupujący natychmiast udają się do jego konkurentów, ponieważ w warunkach doskonałej konkurencji każdy sprzedawca i kupujący mają pełną i prawidłową informację o cenie, ilości produktu, kosztach i popycie na rynku.

Jeśli sprzedawca poprosi o więcej niska cena, wtedy nie będzie w stanie zaspokoić całego popytu, który będzie na nim skoncentrowany, ze względu na jego znikomy udział w rynku, podczas gdy nie ma bezpośredniego wpływu na cenę tego konkretnego sprzedawcy.

Jeśli kupujący i sprzedający robią to samo, wpływają na cenę.

Regulator ilości. Jeśli sprzedawca jest zmuszony zaakceptować ceny panujące na rynku, może dostosować się do rynku, regulując wielkość swojej sprzedaży. W takim przypadku określa ilość, jaką zamierza sprzedać po danej cenie. Kupujący musi też tylko wybrać, ile chce uzyskać w danej cenie.

Warunki idealnej konkurencji są określone przez następujące warunki wstępne:

Duża liczba sprzedawców i kupujących, z których żaden nie ma zauważalnego wpływu na cenę rynkową i ilość towarów;

Każdy sprzedawca wytwarza jednorodny produkt, który w żaden sposób nie różni się od produktów innych sprzedawców;

Bariery wejścia na rynek w dłuższej perspektywie są minimalne lub nie istnieją;

Nie ma sztucznych ograniczeń popytu, podaży czy ceny, a zasoby — zmienne czynniki produkcji — są mobilne;

Każdy sprzedawca i kupujący ma pełne i prawidłowe informacje o cenie, ilościach produktów, kosztach i zapotrzebowaniu na rynku.

Łatwo zauważyć, że żaden prawdziwy rynek nie spełnia wszystkich powyższych warunków. Dlatego schemat doskonałej konkurencji ma głównie znaczenie teoretyczne. Jest to jednak klucz do zrozumienia bardziej realnych struktur rynkowych. I to jest jego wartość.

Dla uczestników rynku w doskonałej konkurencji cena jest wartością podaną. Dlatego sprzedawca może jedynie decydować, ile produktu chce zaoferować w danej cenie. Oznacza to, że jest zarówno akceptorem ceny, jak i regulatorem ilości.

Monopol

Jeden sprzedawca sprzeciwia się wielu kupującym, a ten sprzedawca jest jedynym producentem produktu, który zresztą nie ma bliskich substytutów. Model ten posiada następujące cechy charakterystyczne:

a) sprzedawca jest jedynym producentem tego produktu (produktu);

b) sprzedawany produkt jest wyjątkowy w tym sensie, że nie ma dla niego substytutów;

c) monopolista ma władzę rynkową, kontroluje ceny i dostawy rynkowe. Monopolista jest regulatorem cen, to znaczy monopolista ustala cenę, a kupujący po określonej cenie monopolowej może decydować, ile towaru może kupić, ale w większości przypadków monopolista nie może ustalić arbitralnie wysokiej ceny, ponieważ ceny wzrost, popyt maleje, a gdy spadają ceny - rosną;

d) na drodze monopolisty do wejścia na rynek stawiane są bariery nie do pokonania dla konkurentów – zarówno pochodzenia naturalnego, jak i sztucznego, przykładem monopoli naturalnych są przedsiębiorstwa użyteczności publicznej – przedsiębiorstwa energetyczne, gazowe, wodociągowe, telekomunikacyjne i transportowe. Sztuczne bariery to patenty i licencje przyznawane niektórym firmom na wyłączne prawo do działania na danym rynku.

Konkurencja monopolistyczna

Stosunkowo duża liczba producentów oferuje podobne, ale nie identyczne produkty, tj. na rynku dostępne są produkty niejednorodne. W warunkach konkurencji doskonałej firmy wytwarzają produkty znormalizowane (jednorodne), w warunkach konkurencji monopolistycznej wytwarzane są produkty zróżnicowane. Zróżnicowanie wpływa przede wszystkim na jakość produktu lub usługi, dzięki czemu konsument rozwija preferencje cenowe. Produkty można również różnicować warunkami obsługi posprzedażowej (w przypadku dóbr trwałych), bliskością klienta, intensywnością reklamy itp.

W ten sposób firmy na rynku konkurencji monopolistycznej wchodzą w rywalizację nie tylko (i to nie tylko) poprzez ceny, ale także poprzez światowe zróżnicowanie produktów i usług. Monopol w takim modelu polega na tym, że każda firma, w warunkach zróżnicowania produktów, ma do pewnego stopnia władzę monopolistyczną nad swoim produktem; może podnieść i obniżyć jego cenę, niezależnie od działań konkurentów, choć siła ta jest ograniczona obecnością producentów podobnych towarów. Poza tym na rynkach monopolistycznych, obok małych i średnich, dość dużych firm.

W tym modelu rynkowym firmy mają tendencję do poszerzania swoich preferencji poprzez dostosowywanie swoich produktów. Odbywa się to przede wszystkim za pomocą znaków towarowych, nazw i kampanii reklamowych, które w unikalny sposób podkreślają różnice w towarach.

Konkurencja monopolistyczna różni się od doskonałego polipoli w następujący sposób:

Na rynku idealnym sprzedaje się nie jednorodne, ale niejednorodne dobra;

Dla uczestników rynku nie ma pełnej przejrzystości rynku i nie zawsze działają oni zgodnie z zasadami ekonomicznymi;

Firmy starają się poszerzyć swoje preferencje, dostosowując swoje produkty;

Dostęp do rynku dla nowych sprzedawców w konkurencji monopolistycznej jest utrudniony ze względu na preferencje.

Oligopol

Przez niewielką liczbę konkurentów rozumiemy stosunkowo niewielką (w granicach kilkunastu) liczbę firm dominujących na rynku towarów lub usług. Przykłady klasycznych oligopoli: „wielka trójka” w Stanach Zjednoczonych – General Motors, Ford, Chrysler.

Oligopole mogą wytwarzać zarówno towary jednorodne, jak i zróżnicowane. Najczęściej na rynkach surowców i półproduktów panuje jednolitość: ruda, ropa, stal, cement itp.; zróżnicowanie - na rynkach dóbr konsumpcyjnych.

Niewielka liczba firm przyczynia się do zawierania porozumień monopolistycznych: dotyczących ustalania cen, podziału lub alokacji rynków lub w inny sposób ograniczania konkurencji między nimi. Udowodniono, że im niższy poziom koncentracji produkcji (im większa liczba firm), tym większa konkurencja na rynku oligopolistycznym i odwrotnie.

Ważną rolę w charakterze relacji konkurencyjnych na takim rynku odgrywa ilość i struktura tych informacji o konkurentach oraz o warunkach popytu, jakie mają firmy: im mniej takich informacji, tym bardziej konkurencyjne będzie zachowanie firmy. Główna różnica między rynkiem oligopolistycznym a rynkiem doskonałej konkurencji związana jest z dynamiką cen. Jeśli na idealnym rynku pulsują w sposób ciągły i przypadkowy w zależności od wahań podaży i popytu, to w warunkach oligopolu mają tendencję do bycia stabilnymi i nie zmieniają się tak często. Zazwyczaj tzw. przywództwo cenowe, gdy w przeważającej mierze są one dyktowane przez jedną wiodącą firmę, podczas gdy za liderem podążają pozostali oligopoliści. Dostęp do rynku dla nowych sprzedawców jest trudny. Jeśli oligopolowie zgadzają się co do cen, konkurencja coraz bardziej przesuwa się w kierunku jakości, reklamy i indywidualizacji.

W literaturze ekonomicznej jest to akceptowane podziel konkurencję według metod na:

· Cena (konkurencja cenowa);

· Bezcenowe (konkurencja oparta na jakości wartości użytkowej).

Konkurencja cenowa sięga czasów konkurencji wolnorynkowej, kiedy na rynku oferowano nawet podobne towary w różnych cenach.

Obniżenie ceny było podstawą, dzięki której przemysłowiec (kupiec) wyróżnił swoje towary, zwrócił na siebie uwagę i ostatecznie zdobył upragniony udział w rynku.

V nowoczesny świat konkurencja cenowa straciła na znaczeniu na rzecz pozacenowych metod konkurencji. Nie oznacza to oczywiście, że „wojna cenowa” nie jest stosowana na współczesnym rynku, istnieje, ale nie zawsze w wyraźnej formie. Chodzi o to, że „wojna cenowa” w otwartej formie jest możliwa tylko do czasu, gdy firma wyczerpie rezerwy na obniżenie kosztów towarów. Ogólnie rzecz biorąc, otwarta konkurencja prowadzi do spadku stopy zysku, pogorszenia kondycji finansowej firm, aw konsekwencji do ruiny. Dlatego firmy unikają otwartego konkurowania cenami. Obecnie jest używany zwykle w następujących przypadkach:

F przez firmy z zewnątrz w walce z monopolami, o rywalizację, z którą w sferze pozacenowej konkurencji outsiderzy nie mają ani siły, ani możliwości;

F wejść na rynki z nowymi produktami;

F do wzmocnienia pozycji w przypadku nagłego zaostrzenia się problemów sprzedażowych.

Przy ukrytej konkurencji cenowej firmy wprowadzają nowy produkt o znacznie lepszych właściwościach konsumenckich i nieproporcjonalnie nieznacznie podnoszą cenę.

Konkurencja pozacenowa wysuwa na pierwszy plan wyższą wartość użytkową towarów niż u konkurentów (firmy wytwarzają towary wyższej jakości, bardziej niezawodne, zapewniają niższą cenę konsumpcyjną, nowocześniejsze wzornictwo). Metody pozacenowe obejmują wszystkie metody marketingowe zarządzanie firmą.

Do nielegalnych metod konkurencji pozacenowej należą:

ü szpiegostwo przemysłowe;

ü kłusowników posiadających tajemnice handlowe;

ü produkcja podróbek, zewnętrznie nie różniących się od produktów oryginalnych, ale znacznie gorszej jakości, a więc zwykle o 50% tańszych;

ü zakup próbek w celu ich skopiowania.

Można wyróżnić następujące główne kierunki działalności konkurencyjnej firmy:

1. Konkurencja w zakresie rynków surowców o zdobywanie pozycji na rynkach surowców w celu zapewnienia produkcji niezbędnych zasobów materiałowych, obiecujących materiałów, wysoko wykwalifikowanych specjalistów, nowoczesnego sprzętu i technologii w celu zapewnienia wyższej wydajności pracy niż konkurencja. Konkurentami przedsiębiorstwa na rynkach towarowych są głównie firmy-producenci wyrobów analogowych, wykorzystujący w swojej produkcji podobne zasoby materiałowe, technologię, zasoby pracy;

2. Konkurencja w marketingu towarów i/lub usług na rynku;

3. Konkurencja między kupującymi na rynkach dostaw.

W zależności od intensywności konkurencji w tym środowisku firma przewiduje ceny na określone towary, organizuje działania sprzedażowe.

Na nasyconym rynku konkurencja między kupującymi ustępuje miejsca konkurencji między sprzedawcami. W związku z tym wśród tych trzech obszarów działalności konkurencyjnej firmy największym zainteresowaniem z punktu widzenia marketingowego jest konkurencja sprzedawców w sprzedaży towarów i/lub usług na rynku. Pozostałe dwa obszary to konkurencja kupujących.

Ponieważ konkurencja w marketingu jest zwykle rozpatrywana w odniesieniu do konsumenta, to różne rodzaje konkurencji odpowiadają pewnym etapom wyboru konsumenta.

W zależności od etapów decyzji zakupowej konsumenta można wyróżnić następujące rodzaje konkurencji:

1) Konkurencyjne pragnienia... Ten rodzaj konkurencji wynika z faktu, że istnieje wiele alternatywnych sposobów inwestowania pieniędzy przez konsumenta;

2) Konkurencja funkcjonalna... Ten rodzaj konkurencji wynika z faktu, że tę samą potrzebę można zaspokoić na różne sposoby (istnieją alternatywne sposoby zaspokojenia potrzeby). To podstawowy poziom poznawania konkurencji w marketingu.

3) Konkurs międzyfirmowy... To rywalizacja alternatyw dla dominujących i najskuteczniejszych sposobów zaspokajania potrzeb.

4) Konkurencja międzyproduktowa... To jest konkurencja produktów firmy ze sobą. W rzeczywistości nie jest to konkurencja, ale szczególny przypadek asortymentu, którego celem jest stworzenie imitacji wyborów konsumenckich.

Rozdział 2. Ocena intensywności konkurencji

2.1. Metody konkurencyjne

Konkurencja w tłumaczeniu z łaciny oznacza „zderzenie” i oznacza walkę między producentami towarów o jak najkorzystniejsze warunki produkcji i sprzedaży produktów. Konkurencja pełni rolę regulatora tempa i wielkości produkcji, zachęcając jednocześnie producenta do wprowadzania osiągnięć naukowych i technologicznych, zwiększania wydajności pracy, doskonalenia technologii, organizacji pracy itp.

Konkurencja jest czynnikiem determinującym regulację cen, bodźcem dla procesów innowacyjnych (wprowadzanie innowacji do produkcji: nowe pomysły, wynalazki). Promuje wypieranie nieefektywnych przedsiębiorstw z produkcji, racjonalne wykorzystanie zasobów oraz zapobiega dyktatowi producentów (monopolistów) w stosunku do konsumenta.

Konkurencję można z grubsza podzielić na uczciwą konkurencję i nieuczciwą konkurencję.

Uczciwa konkurencja

Poprawa jakości produktów

Rozwój obsługi przed- i posprzedażowej

Kreowanie nowych towarów i usług z wykorzystaniem zdobyczy rewolucji naukowej, technologicznej itp.

Jedną z tradycyjnych form konkurencji, jak już wspomniano, jest manipulacja cenami, tzw. „Wojna cenowa” służyła głównie wypychaniu z rynku słabszych konkurentów lub penetracji już istniejącego rynku.

Bardziej efektywną i nowocześniejszą formą konkurowania jest walka o jakość oferowanych na rynek towarów. Wejście na rynek produktów wyższej jakości lub nowej wartości użytkowej utrudnia konkurentowi podjęcie działań odwetowych. „Kształtowanie” jakości przechodzi długi cykl, poczynając od gromadzenia informacji ekonomicznych, naukowych i technicznych. Jako przykład można przytoczyć fakt, że znana japońska firma „SONY” prowadziła rozwój wideorejestratora równolegle w 10 konkurencyjnych kierunkach.

Obecnie bardzo rozwinęły się różnego rodzaju badania marketingowe, których celem jest zbadanie potrzeb konsumenta, jego stosunku do określonych towarów, ponieważ znajomość przez producenta tego rodzaju informacji pozwala mu dokładniej reprezentować przyszłych nabywców jego produktów, dokładniej reprezentować i przewidywać sytuację rynkową w wyniku jego działań, zmniejszać ryzyko niepowodzenia itp.

Ważną rolę odgrywa obsługa przed- i posprzedażowa kupującego, ponieważ istnieje potrzeba stałej obecności producentów w sektorze usług konsumenckich. Obsługa przedsprzedażowa obejmuje spełnienie wymagań klienta w zakresie warunków dostaw: redukcji, regularności, rytmu dostaw (np. komponentów i zespołów). Obsługa posprzedażowa - tworzenie różnych centrów serwisowych w celu utrzymania zakupionych produktów, w tym dostarczania części zamiennych, napraw itp.

Ze względu na duży wpływ na opinię publiczną środków masowego przekazu, prasy, reklama jest najważniejszą metodą walki konkurencyjnej, ponieważ Za pomocą reklamy można w pewien sposób wyrobić sobie opinię konsumentów na temat danego produktu, zarówno na lepsze, jak i na gorsze, jako dowód można przytoczyć następujący przykład:

W okresie istnienia Republiki Federalnej Niemiec piwo francuskie cieszyło się dużym zainteresowaniem konsumentów zachodnioniemieckich. Producenci zachodnioniemieccy starali się nie dopuścić do wejścia francuskiego piwa na niemiecki rynek krajowy. Ani reklama niemieckiego piwa, ani patriotyczne wołania „Niemcy pijcie niemieckie piwo”, ani manipulacja cenami nie doprowadziły donikąd. Wtedy prasa w Niemczech zaczęła podkreślać, że francuskie piwo zawiera różne szkodliwe dla zdrowia chemikalia, podczas gdy niemieckie piwo to podobno wyjątkowo czysty produkt. Rozpoczęły się różne działania w prasie, sądach arbitrażowych, badaniach lekarskich. W wyniku tego popyt na francuskie piwo wciąż spadał – na wszelki wypadek Niemcy przestali kupować francuskie piwo.

Ale oprócz metod uczciwej konkurencji istnieją inne, mniej legalne metody konkurencji:

Niesprawiedliwa Rywalizacja, których głównymi metodami są:

Gospodarczy (szpiegostwo przemysłowe)

Podrabianie produktów konkurencji

Przekupstwo i szantaż

Oszustwo konsumenckie

Oszustwa dotyczące raportowania biznesowego

Oszustwa walutowe

Ukrywanie wad itp.

Do tego można dodać również szpiegostwo naukowe i techniczne, ponieważ każdy rozwój naukowo-techniczny jest źródłem zysku tylko wtedy, gdy znajduje zastosowanie w praktyce, tj. gdy idee naukowe i techniczne są ucieleśniane w produkcji w postaci określonych towarów lub nowych technologii.

Często terminy „szpiegostwo przemysłowe” i „ekonomiczne” są używane zamiennie. Ale jest między nimi pewna różnica, ponieważ w zasadzie szpiegostwo przemysłowe jest częścią szpiegostwa gospodarczego. Oprócz szpiegostwa przemysłowego szpiegostwo gospodarcze obejmuje również sfery charakteryzujące się takimi wskaźnikami jak:

1) wartość rynkową wszystkich wyrobów gotowych i usług wytworzonych w spółce za dany rok;

2) wielkość dochodów przedsiębiorstw, organizacji i ludności w produkcji materialnej i niematerialnej oraz amortyzacji), jej podział według sektorów gospodarki, stopy procentowe, rezerwy zasobów naturalnych, możliwe zmiany w polityce technicznej, projekty tworzenia dużych obiektów państwowych - fabryk, składowisk, autostrad itp.

Odpowiedzią na pytanie, dlaczego szpiegostwo gospodarcze interesuje się powyższymi wskaźnikami stanu, jest to, że wiele krajów podaje uogólnione dane, z których trudno ustalić kształtowanie się dochodów i wydatków danej branży lub całego państwa. Dotyczy to zwłaszcza takich sfer jak finansowanie różnego rodzaju prac badawczych w dziedzinie fizyki jądrowej i elektroniki, przemysł kosmiczny itp. To samo dotyczy utrzymania różnego rodzaju służb specjalnych.

W zasadzie w naszych czasach każdy rząd dobrze rozwiniętego kraju dysponuje dużymi sumami pieniędzy, które nie są kontrolowane przez parlament. Kwoty te mogą być ukryte w różnych pozycjach wydatków rządowych lub nieuwzględnione w publikowanym budżecie rządowym. W ten sposób powstało ukryte finansowanie np. bomby atomowej w Stanach Zjednoczonych. Jego stworzenie kosztowało rząd 2 miliardy dolarów.

Głównymi przedmiotami zainteresowania szpiegostwa przemysłowego są patenty, plany, tajemnice handlowe, technologie, struktura kosztów; szpiegostwo gospodarcze, oprócz tajemnic przemysłowych, obejmuje wskaźniki makroekonomiczne i obejmuje eksplorację zasobów naturalnych, identyfikację rezerw przemysłowych; w związku z rozwojem marketingu coraz cenniejsze staje się zbieranie informacji o gustach i dochodach różnych grup społecznych w społeczeństwie.

2.2. Pozycje konkurencyjne

Po zidentyfikowaniu i ocenie głównych konkurentów firma musi opracować strategie marketingowe dla konkurencji.

Nie ma jednej uniwersalnej strategii. Każda firma musi określić, która strategia jest dla niej najlepsza, biorąc pod uwagę jej pozycję w branży, a także cele, możliwości i zasoby. Nawet w ramach tej samej firmy różne działania lub produkty mogą wymagać różnych strategii. Na przykład firma Johnson & Johnson wykorzystuje dla swoich prezenterów znaki towarowe na stabilnych rynkach zagranicznych jedna strategia marketingowa, a w działaniach na rzecz tworzenia nowych produktów high-tech przeznaczonych dla sektora ochrony zdrowia - druga.

Przyjrzyjmy się więc głównym konkurencyjnym międzynarodowym strategiom marketingowym, które firmy mogą wykorzystywać w swoich działaniach na rynkach zagranicznych.

Konkurencyjne firmy zawsze różnią się celami i zasobami. Niektóre firmy mają duże zasoby, podczas gdy innym brakuje funduszy. Niektóre firmy są stare i stabilne, inne są nowe i niedoświadczone. Niektórzy walczą o szybki wzrost udziału w rynku, podczas gdy inni walczą o generowanie długoterminowych zysków. Wszystkie te firmy będą miały różną pozycję konkurencyjną na rynkach.

Istnieją trzy główne strategie pozycjonowania konkurencyjnego, które firmy mogą stosować:

1. Absolutna przewaga kosztowa ... W tym przypadku firma ciężko pracuje, aby osiągnąć najniższe koszty produkcji i dystrybucji, aby ustalić cenę niższą od konkurencji i zdobyć znaczący udział w rynku.

2.Specjalizacja ... W tym przypadku firma koncentruje swoje główne wysiłki na stworzeniu wysoce wyspecjalizowanego zakres produktów oraz międzynarodowy program marketingowy, stając się tym samym liderem na rynku zagranicznym w tej kategorii towarów. Większość konsumentów wolałaby mieć taką markę, gdyby jej cena nie była zbyt wysoka.

3.Stężenie ... W tym przypadku firma koncentruje się na: jakość usług kilka segmenty rynku zamiast służyć całemu rynkowi.

Firmy, które stosują jasną strategię (jedną z powyższych), mają większe szanse na sukces. Firmy, które najlepiej zrealizują tę strategię, osiągną największe zyski. Ale jeśli firmy nie stosują się do żadnej jasnej strategii, próba utrzymania złotego środka może zgubić się na globalnym rynku wśród innych firm z branży.

Ostatnio dwóch konsultantów marketingowych, Michelle Tracy i Fred Virzema, zaproponowało nową klasyfikację międzynarodowych konkurencyjnych strategii marketingowych. Ich oryginalną tezą jest to, że firmy osiągają pozycję lidera na rynku, dostarczając najwyższą wartość konsumentom. Aby zapewnić klientom najwyższą wartość, firmy mogą stosować dowolną z trzech strategii zwanych dyscyplinami wartości. To są strategie.

1. Wyższość funkcjonalna ... Firma zapewnia najwyższą wartość, będąc liderem w branży pod względem ceny i wygody. Pracuje nad obniżeniem kosztów i stworzeniem efektywnego systemu dostarczania wartości dla klienta. Służy konsumentom, którzy wymagają niezawodnych, dobrej jakości produktów lub usług, ale chcą je uzyskać tanio i łatwo.

2.Bliskie połączenie z konsumentem ... Firma dostarcza najwyższą wartość, precyzyjnie segmentując „swoje” rynki zagraniczne, a następnie precyzyjnie dopasowując swoje produkty lub usługi do potrzeb klientów docelowych. Specjalizuje się w zaspokajaniu unikalnych potrzeb konsumentów poprzez budowanie bliskich relacji z konsumentami oraz zbieranie szczegółowych informacji o ich osobistych preferencjach i nawykach. Jest przeznaczony dla konsumentów, którzy są gotowi zapłacić wysoką cenę, aby uzyskać dokładnie to, czego chcą.

3. Wiodąca pozycja w towarach ... Firma zapewnia najwyższą wartość dla klienta, oferując ciągły przepływ najnowsze produkty lub usług, prowadzi do szybkiego starzenia się zarówno własnych starych towarów i usług, jak i towarów i usług konkurentów.

Niektóre firmy z powodzeniem przestrzegają więcej niż jednej dyscypliny wartości, stosując je jednocześnie. Jednak takie firmy są rzadkością. Niewiele firm może osiągnąć doskonałość w więcej niż jednej z tych dyscyplin.

Wiodące firmy koncentrują się na jednej dyscyplinie wartości dla doskonałości i dążą do przestrzegania standardów branżowych w dwóch pozostałych.

2.3. Ocena mocnych i słabych stron konkurentów

W pierwszej kolejności firma powinna zebrać dane na temat każdego rodzaju działalności konkurenta w przestrzeni globalnej w ciągu ostatnich kilku lat. Musi wiedzieć wszystko o celach, strategiach i wynikach zawodnika. Nie jest tajemnicą, że niektóre z powyższych danych będą trudne do zdobycia. Czyli na przykład firmy produkujące towary użytek przemysłowy mają trudności z określeniem udziału rynkowego konkurentów, ponieważ nie mają oni usług informacyjnych do obsługi konsorcjum firm podobnych do tych, do których mają dostęp firmy produkujące dobra konsumpcyjne. Jednak wszelkie informacje, które mogą uzyskać, pozwolą im na dokładniejszą ocenę słabych i silne strony ich konkurenci.

Badanie mocnych i słabych stron konkurentów firmy zwykle opiera się na danych wtórnych, osobistych doświadczeniach i niezweryfikowanych plotkach. Ponadto firmy mogą uzyskać dodatkowe informacje, przeprowadzając badania rynku pierwotnego konsumentów, dostawców i dealerów. Ostatnio coraz więcej firm korzysta z podstawowych analiz. Porównują swoje produkty i procesy biznesowe z produktami konkurencji lub wiodących firm na innych rynkach, aby znaleźć sposoby na poprawę jakości i wydajności.

W procesie poszukiwania słabych stron konkurentów firma powinna dążyć do ponownego rozważenia wszelkich założeń dotyczących jej działalności i rynku, które nie odpowiadają rzeczywistości. Niektóre firmy nadal uważają, że wytwarzają produkty najwyższej jakości w branży, chociaż jest to dalekie od rzeczywistości. Wiele firm pada ofiarą haseł takich jak:

„Konsumenci wolą firmy, które wytwarzają całą gamę produktów z tej grupy” lub „Dla konsumentów ważny jest poziom obsługi, a nie cena”. Jeśli konkurent opiera swoją działalność na fundamentalnie błędnych założeniach, firma może to obejść.

Ocena zakresu możliwych reakcji zawodników

Znajomość celów, strategii, mocnych i słabych stron konkurentów pozwala nie tylko w dużym stopniu wyjaśnić ich prawdopodobne działania, ale także przewidzieć ich ewentualne reakcje na takie działania firmy jak obniżenie cen, zwiększenie promocji sprzedaży czy wprowadzenie nowego produktu na rynek światowy. Ponadto każdy konkurent ma własne poglądy na działalność przedsiębiorczą, ma pewną wewnętrzną kulturę i przekonania. Kierownicy marketingu międzynarodowego potrzebują głębokiego zrozumienia „nastawienia” konkurenta, jeśli mają przewidywać możliwe działania lub reakcje.

Każdy konkurent inaczej reaguje na działania innej firmy. Niektórzy reagują powoli lub słabo. Czują lojalność swoich klientów; nie zauważać od razu zmian w zachowaniu konkurenta; brakuje środków na zorganizowanie odpowiedzi. Pozostali konkurenci reagują tylko na określone rodzaje ataków, ignorując resztę. Mogą na przykład prawie zawsze podjąć jakieś działania w odpowiedzi na obniżkę ceny konkurenta, aby uświadomić mu bezsensowność takiego działania. Jednocześnie mogą nie reagować w żaden sposób na wzmożoną reklamę, uznając ją za mniej istotne zagrożenie. Niektórzy konkurenci reagują szybko i zdecydowanie na każdą akcję ataku. Większość firm, świadoma takich reakcji, unika bezpośredniej z nią konkurencji i szuka łatwiejszej drogi. Wreszcie są konkurenci, którzy wykazują zupełnie nieprzewidywalne reakcje. Nie ma gwarancji, że zareagują na tę lub inną okoliczność, podobnie jak nie można przewidzieć ich działań na podstawie ich sytuacji ekonomicznej, pochodzenia lub jakichkolwiek innych założeń.

W niektórych sektorach rynków światowych konkurenci współistnieją we względnej harmonii, podczas gdy w innych toczą nieustanną walkę. Znajomość możliwych reakcji głównych konkurentów daje firmie klucz do zrozumienia, jak najlepiej atakować konkurentów lub jak bronić istniejącej pozycji firmy.

Wybór konkurentów do ataku i unikania

Załóżmy, że kierownictwo firmy zasadniczo już wybrało swoich głównych konkurentów, podejmując strategiczne decyzje a priori dotyczące docelowych klientów, kanałów dystrybucji i międzynarodowego marketingu mix. Decyzje te określają grupę strategiczną, do której należy firma. Teraz kierownictwo firmy musi wyselekcjonować konkurentów, z którymi będzie konkurować najmocniej. Firma może skoncentrować swoje działania atakujące na jednym z kilku konkurentów.

Silni i słabi konkurenci

Większość firm preferuje słabych konkurentów jako cele. Zajmuje mniej zasobów i czasu. Ale taka taktyka może nie przynieść firmie znaczących rezultatów. Wręcz przeciwnie, firma musi konkurować z silnymi konkurentami, aby pokazać swoje możliwości. Co więcej, nawet silni konkurenci mają pewne słabości, a udane występy przeciwko nim często przynoszą duże zyski. Analiza wartości klienta jest użytecznym narzędziem do identyfikacji mocnych i słabych stron konkurencji. Pozwala zidentyfikować te obszary, w których firma jest najbardziej narażona na działania konkurencji.

Bliscy i dalecy konkurenci

Większość firm będzie konkurować z najbardziej do nich podobnymi konkurentami. Jednocześnie próba zniszczenia przez firmę bliskiego konkurenta może doprowadzić do tego, że będzie zmuszona do unikania go, ponieważ w przypadku udanej walki z najbliższym rywalem pojawiają się czasem silniejsze rywale.

„Dobrzy” konkurenci i konkurenci – „niszczyciele”

Firma naprawdę potrzebuje konkurencji, a nawet czerpie z niej korzyści. W rezultacie istnienie konkurentów zapewnia pewne korzyści strategiczne. Konkurenci mogą pomóc w zwiększeniu ogólnego popytu na rynkach światowych. Mogą ponosić ogólny ciężar kosztów rynku i rozwoju produktu oraz przyczyniać się do powstawania nowych technologii. Konkurenci mogą obsługiwać mniej atrakcyjne segmenty lub promować większą specjalizację produktu. Ostatecznie zjednoczone mogą wyjść ze znacznie silniejszej pozycji przy zawieraniu różnego rodzaju porozumień ze związkami zawodowymi czy organami rządowymi regulującymi działalność rynkową.

Jednak firma nie może postrzegać wszystkich swoich konkurentów jako użytecznych. W branży często występują zarówno „grzeczni” jak i „niszczyciele” konkurenci. Dobrze wychowani konkurenci przestrzegają zasad określonych w branży. Wolą, aby branża była stabilna i prosperująca, ustalała rozsądne ceny zgodnie z kosztami, zachęcała innych do obniżania kosztów lub zwiększania specjalizacji i zadowalała się umiarkowanymi poziomami udziałów w rynku zewnętrznym i zysków. Z drugiej strony zawodnicy niszczycieli łamią zasady.

Starają się kupować udziały w rynku, a nie zarabiać, często podejmują niepotrzebne ryzyko i generalnie wstrząsają branżą.

Wniosek

Firmy nie mogą już sobie pozwolić na skupienie się tylko na rodzimym rynku, bez względu na to, jak pojemny by on był. Wiele branż to branże globalne, a te firmy, które działają na skalę globalną, osiągają niższe koszty i większą widoczność.

Biorąc pod uwagę potencjalne korzyści i zagrożenia rynki międzynarodowe firmy odczuwają potrzebę systematycznego podejścia do międzynarodowych decyzji marketingowych. Jednym z głównych czynników wpływających na decyzję o wejściu na rynek zagraniczny jest poziom konkurencji na tym rynku oraz konkurencyjność własnych towarów i/lub usług.

Opracowując skuteczną międzynarodową strategię marketingową, firma musi brać pod uwagę zarówno swoich konkurentów, jak i obecnych i potencjalnych klientów. Musi stale angażować się w analizę konkurencji i rozwijać międzynarodowe strategie marketingowe dotyczące konkurencji, które zapewnią jej skuteczne pozycjonowanie w stosunku do konkurentów i dają jej największą możliwą przewagę konkurencyjną.

Analiza konkurencji obejmuje, po pierwsze, identyfikację głównych konkurentów firmy na podstawie analizy konkurencji zarówno w branży, jak i na rynkach zagranicznych. Po drugie, obejmuje zbieranie przez firmę informacji na temat strategii, celów, mocnych i słabych stron oraz zakresu możliwych reakcji konkurentów. Dzięki tym informacjom firma może określić, których konkurentów zaatakować, a których unikać. Informacje o konkurencji muszą być stale gromadzone, interpretowane i udostępniane za pomocą odpowiednich System informacyjny wsparcie decyzji w zakresie konkurencji na rynkach zagranicznych. Dyrektorzy ds. marketingu międzynarodowego i dyrektorzy firm muszą otrzymywać wyczerpujące i rzetelne informacje o działaniach i decyzjach konkurencji.

Preferencja dla takiej lub innej międzynarodowej strategii marketingowej konkurencji jest przyznawana w zależności od pozycji firmy na rynku zagranicznym oraz jej celów, możliwości i zasobów. Strategia marketingu konkurencyjnego zależy od tego, jakim typem firmy jest dana firma, czy jest to lider rynku, firma challenger, firma follower czy firma usługowa. nisze rynkowe.

Zorientowanie na konkurencję jest z pewnością ważnym aspektem działalności firmy na dzisiejszych globalnych rynkach, ale firmy nie powinny przesadzać w tym kierunku. Firmy są bardziej narażone na klientów o rosnących potrzebach i nowych konkurentach niż na konkurentów z branży.

Firmy, które z równą uwagą śledzą zarówno konsumentów, jak i konkurentów, wybrały właściwą międzynarodową strategię marketingową i prawdopodobnie odniosą sukces zarówno na rynkach krajowych, jak i zagranicznych.

Słowniczek

Otoczenie marketingowe firmy - zespół aktywnych aktorów i sił działających poza firmą i wpływających na zdolność kierownictwa usługi marketingowej do nawiązywania i utrzymywania relacji udanej współpracy z klientami docelowymi.

Konkurent - ważny element marketingowego mikrootoczenia firmy, bez uwzględnienia i zbadania, które nie pozwalają na opracowanie akceptowalnej strategii i taktyki funkcjonowania firmy na rynku.

Konkurencja - ekonomiczny proces interakcji, związek między walką producentów i dostawców w sprzedaży produktów, rywalizacja między poszczególnymi producentami lub dostawcami towarów i/lub usług o najkorzystniejsze warunki produkcji.

Podstawowa nisza rynkowa zbiór segmentów rynku, dla których produkt i/lub usługa wytwarzana przez daną firmę jest odpowiedni.

Polipoli (konkurencja doskonała) - duża liczba kupujących i sprzedających ten sam produkt.

Monopol - jeden sprzedawca sprzeciwia się wielu kupującym, a ten sprzedawca jest jedynym producentem produktu, który zresztą nie ma bliskich substytutów.

- stosunkowo duża liczba producentów oferuje podobne, ale nie identyczne produkty, tj. na rynku dostępne są produkty niejednorodne.

Oligopol(mała liczba konkurentów) – stosunkowo niewielka (w granicach dziesięciu) liczba firm dominujących na rynku towarów lub usług.

Konkurencja cenowa - konkurencja wolnorynkowa, kiedy nawet podobne towary oferowane są na rynku po bardzo zróżnicowanych cenach.

Konkurencja pozacenowa - wyższa niż u konkurentów wartość użytkowa towaru, gdy firmy produkują towary o wyższej jakości, niezawodne, zapewniają niższą cenę konsumpcyjną i nowocześniejsze wzornictwo.

Lista wykorzystanej literatury

1. F. Kotlera „Podstawy marketingu”. - M.: Ekonomia, 1990

2. Pachomow S.B. Marketing międzynarodowy: doświadczenie firm zagranicznych. - M .: "Ankil", 1993

3. Garkavenko S.S. Marketing. - К.: "Waga", 2002

4. Didenko N.I., Samochwałow W.W. Podstawy marketingu międzynarodowego. - S.-Pb.: "Politechnika", 2000

5. Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Nowoczesne przedsiębiorstwo: konkurencyjność, marketing, odnowa. - M: Vneshtorgizdat, 1993 .-- 304 s.

6. N.A. Orekhov, N.V. Lavrukhina Ocena konkurencyjności produktów przemysłowych. - Kaługa: MSTU, 1997 .-- 38 s.

7. Feoktistova E. M., Krasyuk I. N. Marketing: teoria i praktyka. - M: Szkoła Wyższa, 1993.

8. IV Lipsits Biznesplan to podstawa sukcesu. M: Inżynieria mechaniczna, 1993. - 80 s.

9. Mescon M. Kh., Albert M. Podstawy zarządzania. - M: Liceum, 1988.

10. Mescon MH, Albert M., Hedouri F. Podstawy zarządzania: Trans. z angielskiego - M .: Delo, 1999 .-- 800 s.

Załącznik nr 1

Porównanie właściwości konsumenckich i konkurencyjności

Załącznik nr 2

Charakterystyka głównych rodzajów konkurencji.

Korepetycje

Potrzebujesz pomocy w zgłębianiu tematu?

Nasi eksperci doradzą lub zapewnią korepetycje z interesujących Cię tematów.
Wyślij zapytanie ze wskazaniem tematu już teraz, aby dowiedzieć się o możliwości uzyskania konsultacji.

Bondarenko IV, doktorantka Syberyjskiego Instytutu Zarządzania – filia Rosyjskiej Akademii Gospodarki Narodowej i Administracji Publicznej w Nowosybirsku, [e-mail chroniony]

W artykule dokonano analizy oceny rosyjskich regionów pod względem stopnia nasilenia konkurencji oraz stanu otoczenia konkurencyjnego na podstawie informacji Federalnej Służby Antymonopolowej Federacji Rosyjskiej (FAS Rosja). Rozważany jest algorytm tworzenia każdego ze złożonych subratingów zawartych w ratingu FAS Russia. Wyznaczane są wskaźniki, podświetlane są przedziały czasowe, uwzględniane do oceny otoczenia konkurencyjnego regionów w różnych aspektach. Podczas sporządzania ratingu FAS Rosja zidentyfikowano pewne błędy metodologiczne. Aby przeanalizować obiektywność podanych wyników rankingu regionów według stanu otoczenia konkurencyjnego i intensywności konkurencji, przeprowadzono analizę korelacji wyników rankingu FAS Rosja i ocen regionów Rosji, charakteryzujących przeprowadzono analizę sytuacji społeczno-gospodarczej oraz stopnia korzystnego klimatu inwestycyjnego w regionach. Aby ocenić bliskość związku między trzema ocenami obliczono współczynnik korelacji Spearmana (w parach dla ocen złożonych), a w celu oceny stopnia spójności wniosków wyrażonych w ocenach złożonych obliczono współczynnik zgodności Kendala. Na podstawie analizy metodologii sporządzania oceny FAS Rosja i wykorzystania metod analizy statystycznej do porównywania wartości rang konieczne zmiany metodologiczne w kompilacji oceny stanu otoczenia konkurencyjnego regionów Rosji zostały określone.

Wstęp

Od 2006 roku Federalna Służba Antymonopolowa Rosji (zwana dalej FAS Rosja) przygotowuje i przedkłada rządowi Federacji Rosyjskiej raport o stanie i rozwoju konkurencji w kraju. Raport odzwierciedla główne wskaźniki stanu otoczenia konkurencyjnego, trendy w rozwoju konkurencji na różnych rynkach sektorowych i regionalnych Rosji, wyniki pracy Służby Antymonopolowej i jej organów terytorialnych w zakresie ochrony, promocji i rzecznictwa konkurencji, a także realizacji polityki konkurencji państwa i kontroli wdrażania ustawodawstwa antymonopolowego Rosji. Oprócz podsumowania wyników, roczne raporty FAS Rosja odzwierciedlają główne obszary prac w zakresie

stymulowanie konkurencji, rozwój procesów konkurencyjnych i otoczenia konkurencyjnego w Rosji. W pracach S. I. Avdasheva, N. Volchkova [Volchkova, 2014] A. G. Shastitko, I. V. Knyazeva wielokrotnie rozważano problematykę istniejących metod oceny stanu procesów konkurencyjnych i diagnostyki działalności przedsiębiorczej [Knyazeva, Łukaszenko, 2009]. ...

Problem w tym, że obecnie większość istniejących empirycznych metod oceny otoczenia konkurencyjnego przybiera formę badania podmiotów gospodarczych na temat natężenia konkurencji i stopnia sprzyjania koniunkturze. Jednak ocena wyłącznie subiektywnego postrzegania intensywności konkurencji przez przedstawicieli biznesu nie odzwierciedla w pełni stanu otoczenia konkurencyjnego ze względu na

pewne pominięcia metodologiczne w przygotowaniu ankiet [Knyazeva i in., 2014]. Istnieje zatem potrzeba zastosowania zintegrowanego podejścia do oceny stanu konkurencji w regionach, które z jednej strony pozwoliłoby na uwzględnienie różnorodności wskaźników stanu otoczenia konkurencyjnego, z drugiej , aby zapewnić porównanie wszystkich regionów według określonych wskaźników. Skutecznym narzędziem oceny stanu obiektów jest ocena, ponieważ pozwala ona na uwzględnienie w ocenie dużej liczby wskaźników i czynników, a także porównanie badanych obiektów do analizy porównawczej.

W celu usystematyzowania i wizualnej prezentacji informacji o stanie otoczenia konkurencyjnego w regionach Rosji, w 2012 r. Prezydent Federacji Rosyjskiej W. Putin polecił FAS Rosji wraz z Ministerstwem Rozwoju Gospodarczego Rosji zapewnienie coroczna ocena stanu otoczenia konkurencyjnego w Federacji Rosyjskiej z późniejszym kształtowaniem oceny podmiotów Federacji Rosyjskiej pod względem intensywności konkurencji i stanu otoczenia konkurencyjnego oraz jej prezentacja w raporcie rocznym FAS Rosja [Putin, 2012].

Kwestia ta była aktywnie dyskutowana w ramach okrągłego stołu „Ocena stanu konkurencji i środowiska konkurencyjnego” w Centrum Analitycznym przy rządzie Federacji Rosyjskiej w 2014 r. Wystąpienia AG Cyganow, AG Sushkevich, I. Knyazeva, N. Volchko-howl, A. Varlamova i inni badacze z tego obszaru wykazali trudności w opracowaniu pewnych kryteriów i parametrów, metodologii i technologii oceny [Stenogram, 2014].

Celem niniejszego artykułu jest systematyczne rozpatrywanie oceny podmiotów Federacji Rosyjskiej pod względem stopnia intensywności konkurencji i stanu otoczenia konkurencyjnego, opracowywanie propozycji

udoskonalenie metodologii kompilacji ratingów.

Wyniki badania mogą być wykorzystane przez Federalną Służbę Antymonopolową przy przygotowywaniu kolejnego rocznego rankingu regionów pod względem intensywności konkurencji.

W swoim raporcie z 2014 r. FAS Rosja przedstawiła wyniki oceny stanu konkurencji oraz opublikowała pierwszą ocenę rosyjskich regionów pod względem stopnia nasilenia konkurencji i stanu otoczenia konkurencyjnego (dalej – ocena ostateczna).

Ranking opracowano na podstawie zagregowanych wskaźników charakteryzujących stan rynków regionalnych i stopień rywalizacji między konkurującymi na nich firmami, a także stan infrastruktury instytucjonalnej i istniejące bariery [FAS, 2014].

Zgodnie z metodologią kompilacji przedstawioną przez FAS Rosja ostateczna ocena tworzona jest na podstawie czterech ocen podmiotów Federacji Rosyjskiej, odzwierciedlających różne aspekty stanu konkurencji na rynkach regionalnych.

1. Ocena „Rynki” - regiony Rosji zostały uszeregowane na podstawie raportów analitycznych FAS Rosja, charakteryzujących stopień koncentracji gospodarczej na niektórych rynkach towarowych w podmiotach wchodzących w skład Federacji Rosyjskiej (rynki paliw i smarów ( POL), rynki budowy, przebudowy i remontów dróg i sztucznych konstrukcji drogowych, rynki usług finansowych, rynek usług ochrony lokali, rynek usług naprawy i konserwacji wind).

Tabela 1. Ocena regionów Federacji Rosyjskiej według stopnia intensywności konkurencji i otoczenia konkurencyjnego

Terytorium Krasnodaru 1 14 6 9 22

obwód biełgorodski 2 21 12 22 19

Republika Tatarstanu 2 8 31 1 36

Obwód kałuski 2 10 46 9 9

Obwód Nowosybirska 5 11 60 1 6

Obwód Tiumeń 6 1 8 30 48

Obwód Woroneża 7 31 30 22 7

Moskwa 7 2 7 14 66

Obwód Riazań 9 18 23 3 56

obwód Kursk 10 40 34 9 21

obwód smoleński 11 56 14 6 30

Republika Sacha (Jakucja) 11 18 16 30 43

Petersburg 13 4 35 14 59

Republika Komi 13 46 48 14 4

Terytorium Nadmorskie 15 37 26 35 17

Terytorium Stawropola 16 37 25 22 34

Region Orenburg 16 34 45 9 29

obwód moskiewski 16 6 44 55 14

region Samary 19 23 11 6 82

Obwód swierdłowski 19 20 27 14 60

Republika Kałmucji 19 48 9 55 11

Republika Kabardyno-Bałkarii 22 72 4 30 22

Republika Karelii 22 36 59 22 11

Region Kostromy 24 32 32 14 57

obwód pskowski 25 32 21 66 18

Republika Baszkirii 26 54 13 35 39

Obwód czelabiński 26 30 42 35 35

obwód nowogrodzki 26 29 49 63 1

Czukotka Autonomiczna 26 15 72 42 14

Jamalsko-Nieniecki 30 39 10 66 30

region autonomiczny

obwód briański 30 79 41 22 5

Region Magadan 30 12 43 79 14

Republika Inguszetii 30 44 3 76 22

Chanty-Mansyjsk 30 12 28 76 30

region autonomiczny

obwód saratowski 35 60 5 35 51

obwód irkucki 35 45 36 42 28

obwód lipecki 37 64 40 55 3

Kontynuacja tabeli. jeden

Republika Mordowii 37 76 19 30 38

obwód tomski 37 16 75 35 37

Republika Osetii Północnej - Alania 37 81 18 55 10

Region Kemerowo 37 41 54 14 54

Republika Tuwy 42 71 20 22 53

obwód rostowski 42 22 58 42 46

Republika Dagestanu 42 80 2 42 41

Terytorium Krasnojarskie 42 5 73 14 76

Region Penza 42 51 70 42 2

obwód włodzimierski 47 62 39 22 48

Republika Chakasji 47 43 62 3 62

obwód Jarosławia 47 28 69 55 20

Republika Adygei 50 53 15 35 70

Region Tweru 50 60 37 6 73

obwód omski 52 26 66 35 52

Republika Karaczajo-Czerkieska 52 69 24 63 22

Terytorium Kamczatki 52 9 52 55 61

Terytorium Ałtaju 55 58 47 5 73

Obwód Tambowski 55 50 51 14 67

Obwód Niżnego Nowogrodu 55 24 56 22 79

Obwód Archangielski (w tym Nieniecki Okręg Autonomiczny) 55 48 65 42 27

Obwód Wołogdy 59 7 33 79 71

Obwód murmański 60 64 53 63 13

Republika Marii El 61 73 17 30 81

obwód Tula 61 58 61 9 75

Sachalin 61 25 71 42 65

Obwód Kaliningradzki 61 3 67 66 68

Terytorium Chabarowska 65 34 74 42 57

Republika Czeczenii 65 82 1 76 47

Terytorium Perm 67 17 79 55 64

Region oryolowy 68 57 63 55 44

Republika Ałtaju 68 63 55 66 33

Terytorium Zabajkał 68 74 22 82 39

Republika Buriacji 68 75 57 42 45

Obwód Wołgograd 68 51 29 66 71

obwód kirowski 73 41 64 42 78

Republika Czuwaska 74 67 78 42 42

Obwód leningradzki 74 27 81 66 55

Żydowski Okręg Autonomiczny 76 78 82 66 8

* Źródło: Raport FAS Rosja „O stanie konkurencji w Federacji Rosyjskiej” [FAS, 2014].

Koniec tabeli. jeden

Obwód Uljanowsk 77 47 76 42 83

Udmurcja 78 68 68 66 50

Astrachań 79 55 80 42 77

Region Kurgan 80 77 50 66 69

Obwód Iwanowski 80 66 38 79 79

Region Amurski 82 70 77 66 63

aktualne otoczenie przez same podmioty gospodarcze.

4. Ranking „Makro” – ranking regionów, który opiera się na wskaźnikach pośrednio charakteryzujących stan konkurencji w regionie (liczba przedsiębiorców i podmiotów gospodarczych w stosunku do ludności oraz wielkość produktu regionalnego brutto ), wielkość i znak bilansu przepływu migracyjnego itp.).

Prezentowane rankingi regionalne odzwierciedlają wszechstronną ocenę intensywności konkurencji w Rosji, obejmują zarówno cechy bezpośrednie, które obiektywnie odzwierciedlają stan otoczenia konkurencyjnego (stopień koncentracji gospodarczej), jak i wskaźniki pośrednie, które wskazują na rozwój relacji konkurencyjnych w regionach (liczba podmiotów gospodarczych). Ponadto uwzględniono subiektywną opinię i postrzeganie przez podmioty gospodarcze intensywności procesów konkurencyjnych na rynkach regionalnych na podstawie materiałów z badań socjologicznych. Pośrednimi wskaźnikami obrazującymi stan otoczenia konkurencyjnego jest liczba i częstotliwość odwołań do urzędów terytorialnych FAS Rosja w sprawie naruszeń przepisów antymonopolowych.

charakteryzują stan otoczenia konkurencyjnego w regionach. Konstrukcja miejsc ratingowych, w opinii i zamysłu deweloperów, najwyraźniej implikowała stworzenie pewnego rodzaju ratingu integralnego oceniającego stan otoczenia konkurencyjnego w regionach (rys. 1).

Komentarz metodologiczny

Zgodnie z metodologią kompilacji ratingów, każda podrating została zbudowana na podstawie wskaźników skalowania i rankingu regionów według tych wskaźników. Ocena podrzędna Rynków została oparta na obliczonych wskaźnikach koncentracji dla trzech największych przedsiębiorstw (CR3) oraz wskaźniku Herfindahla-Hirschmana (HH1) na rynkach benzyny, aptek, budownictwa drogowego, energii elektrycznej i naprawy wind. Wykorzystanie współczynnika koncentracji jako podstawowego parametru do oceny stanu rynku jest całkiem naturalne, gdyż współczynnik ten pozwala nie tylko porównywać różne branże i rynki pod kątem koncentracji, ale także analizować dynamikę koncentracji, wyznaczać co kosztem jakich przedsiębiorstw odnotowuje się przegrupowanie sił na rynku, co ma znaczenie przy śledzeniu głównych regionalnych trendów w rankingu w kolejnych latach. Jednocześnie, zdaniem autora, zasadne jest również zastosowanie w rankingu regionów w podratingu „Rynki” współczynnika Herfindahla-Hirschmana, ponieważ

ponieważ współczynnik koncentracji wykazuje pewną „niewrażliwość” na różne opcje podziału udziałów między konkurentami, podczas gdy HH1 uwzględnia zarówno liczbę przedsiębiorstw, jak i nierówność ich pozycji na rynku.

Nie przeprowadza się jednak corocznie oceny analitycznej FAS Rosja i jej terytorialnych podziałów koncentracji gospodarczej oraz stopnia monopolizacji rynku. Ponadto nie wszystkie analizowane rynki mają granice geograficzne, które pokrywają się z granicami podmiotów wchodzących w skład Federacji Rosyjskiej. A ponieważ podrating „Rynki” zawiera wyniki analizy rynków w różnym czasie (za okres 2010-2013), prowadzi to do błędności metodologicznej konstruowania ratingu ze względu na brak czasu

wykonalność danych pobranych do obliczenia wskazanych wskaźników.

Ważnym aspektem oceny stanu konkurencji dla subratingu „Rynki” jest określenie rodzaju analizowanego rynku. Zgodnie z zaproponowaną w 2015 roku metodologią kształtowania subratingu, regiony charakteryzujące się reprezentacją określonych rynków o średnim poziomie koncentracji (45%< CR3 < 70%, 1000 < НН1 < 2000), присваивается один штрафной балл, для регионов с высококонцентрированным рынком ^3 >70%, НН1> 2000) - 3 punkty karne. Jednak rynki o średniej koncentracji nie zawsze charakteryzują się niską intensywnością procesów konkurencyjnych. Na rynkach oligopolistycznych podmioty gospodarcze aktywnie konkurują, dlatego

punkty karne dla regionów z takimi rynkami zniekształcają rzeczywisty obraz stanu konkurencji. Aby zwiększyć obiektywność rankingu regionów pod kątem koncentracji, naszym zdaniem bardziej celowe jest zastosowanie zróżnicowanego podejścia do naliczania punktów karnych: dla rynków o strukturze oligopolistycznej, bez oczywistej obecności lidera lub dominanty podmiotu, punktów karnych nie należy przydzielać, ale na rynkach o strukturze monopolistycznej z wyraźną obecnością podmiotu dominującego zapewnić - 1 punkt karny. I. V. Knyazeva mówił o tym subtelnym aspekcie metodologicznym podczas okrągłego stołu „Ocena stanu konkurencji i środowiska konkurencyjnego” [Knyazeva, 2014].

Ponieważ głównym celem rankingu jest nie tylko uszeregowanie terytoriów jako takich, ale także wykazanie wektora zmian, zdaniem autora konieczne jest uwzględnienie w „Rynkach” wskaźników charakteryzujących dynamikę współczynnika HH1 ocena podrzędna. W zależności od poziomu koncentracji na rynku większa lub mniejsza zmiana współczynnika HH1 w roku sprawozdawczym w stosunku do stanu wyjściowego może świadczyć o spadku lub zwiększeniu stopnia nasilenia konkurencji pomiędzy podmiotami gospodarczymi. W związku z tym naliczenie punktów karnych za podocenę „Rynki” jest możliwe nie tylko z uwagi na klasyfikację regionu w grupie pod względem poziomu koncentracji, ale także pod względem jego dynamiki.

Ocena regionów Rosji według stopnia nasilenia konkurencji i stanu otoczenia konkurencyjnego ma postać oceny wieloczynnikowej, dlatego, zdaniem autora, celowe jest określenie względnego znaczenia każdego parametru oceny cząstkowej. Brak wag w ocenach cząstkowych złożonych zniekształca istniejący obraz w ocenie końcowej. Wynika to z faktu, że różne wskaźniki w różnym stopniu charakteryzują poziom rozwoju otoczenia konkurencyjnego, a dla analityka z punktu widzenia

Oceniając intensywność konkurencji wskaźniki rozwoju makrootoczenia mają mniejsze znaczenie niż wskaźniki rozwoju rynków sektorowych. Na przykład region Biełgorod zajmuje 22. i 19. miejsce pod względem oceny podrzędnej rynków i sondaży, obwód nowosybirski zajmuje odpowiednio 1. i 6. miejsce, w końcowej ocenie obwód biełgodzki zajmuje 2. miejsce, a obwód nowosybirski - 5 miejsce. Podobne rozbieżności obserwuje się dla liczby miejsc rankingowych w wielu regionach objętych analizą, a wynika to przede wszystkim, zdaniem autora, wyłącznie ze wskaźników równowagi, według których oceniane są regiony.

Jednocześnie konieczne jest wyznaczenie wag nie tylko dla każdej z czterech złożonych ocen cząstkowych, ale także dla wskaźników leżących u podstaw oceny cząstkowej „Rynki” i „Makro”, ponieważ mają one również formę wieloczynnikową.

Dlatego przy sporządzaniu oceny końcowej wskazane jest przeprowadzenie eksperckiej oceny względnego znaczenia nie tylko każdej oceny cząstkowej, ale także przypisanie współczynników wag do każdego wskaźnika z grupy wskaźników, według której regiony są uszeregowane w rankingu. oceny podrzędne. Zapewni to najdokładniejszą ocenę otoczenia konkurencyjnego, biorąc pod uwagę różne stopnie wpływu tego czy innego czynnika na stan konkurencji.

W celu oceny obiektywności pomiarów, stopnia indywidualności lub tożsamości kolejności ratingowej, obiektywności użytych parametrów przeanalizujemy stopień korelacji między oceną FAS Rosja w ocenie intensywności konkurencji a stan otoczenia konkurencyjnego oraz szeroko dostępne, powszechnie uznawane oceny regionów Rosji, opracowane według rankingu

agencje w kraju. Do analizy wybrano dwie oceny charakteryzujące rozwój społeczno-gospodarczy regionów oraz ich klimat biznesowy/inwestycyjny (na potrzeby niniejszego artykułu przyjęto założenie, że pojęcia klimat biznesowy i inwestycyjny są w sensie ekonomicznym równoznaczne).

Te rankingi rosyjskich regionów zostały wybrane z kilku powodów: po pierwsze, rankingi są powszechnie uznawane, powszechnie dostępne i opracowywane przez długi czas. Po drugie, oczywiste jest, że stan otoczenia konkurencyjnego w regionie wpływa bezpośrednio na stan koniunktury w regionie, a w konsekwencji na jego rozwój społeczno-gospodarczy, zatem logiczne wydaje się założenie, że regiony charakteryzujące się wysokim poziomem rozwoju społeczno-gospodarczego oraz sprzyjające warunki do prowadzenia działalności gospodarczej, będą miały efektywne otoczenie konkurencyjne i intensywną konkurencję pomiędzy podmiotami gospodarczymi.

Wychodząc z założenia, że ​​otoczenie konkurencyjne w dużej mierze charakteryzuje klimat biznesowy w regionie, co ma istotny wpływ na sytuację społeczno-gospodarczą regionu, przyjęto, że istnieje wysoki stopień korelacji pomiędzy tymi ocenami a oceną końcową FAS Rosja. Jednak współczynniki korelacji rang Spearmana między ostateczną oceną FAS Rosja a oceną sytuacji społeczno-gospodarczej regionów Rosji oraz oceną atrakcyjności inwestycyjnej RA Expert, wynoszące odpowiednio 0,358 i 0,333, wskazują na umiarkowaną bliskość relacji między rozpatrywanymi ocenami (tab. 2), natomiast współczynnik korelacji Ocena Spearmana między oceną statusu społeczno-ekonomicznego a atrakcyjnością inwestycyjną wynosi 0,7913 (co wskazuje na wysoki stopień korelacji). Uzyskane dane pozwalają wnioskować, że ostateczna ocena FAS Rosja nie do końca odzwierciedla sytuację w pozycji regionów, co może być spowodowane szeregiem powyższych błędów metodologicznych przy sporządzaniu oceny.

Tabela 2. Współczynniki korelacji Spearmana dla oceny FAS Rosja, oceny sytuacji społeczno-gospodarczej podmiotów Federacji Rosyjskiej oraz oceny atrakcyjności inwestycyjnej rosyjskich regionów

Tabela 2. Korelacja między oceną rosyjskich regionów według stopnia intensywności konkurencji i otoczenia konkurencyjnego, według ich statusu społeczno-gospodarczego i atrakcyjności inwestycyjnej

sytuacja społeczno-gospodarcza regionów została ujawniona w subratingu „Makro”, współczynnik Spearmana wynosi odpowiednio 0,441 i 0,609 (patrz tabela 2). Zdaniem autora wynika to z faktu, że w metodach sporządzania rozpatrywanych ocen i podratingu „Makro” wykorzystywane są przekrojowe wskaźniki ekonomiczne publikowane przez Rosstat.

Jednocześnie podoceny „Oświadczenia” i „Sondaże” są całkowicie niezgodne z oceną sytuacji społeczno-gospodarczej podmiotów Federacji Rosyjskiej oraz oceną atrakcyjności inwestycyjnej rosyjskich regionów (wskaźniki Spearmana są ujemne we wszystkich przypadkach i mieści się w zakresie od -0,041 do -0,091). Może to wynikać z nieprawidłowego zestawienia wskazanych podratingów, gdyż podrating „Sondaże” opiera się wyłącznie na wynikach ankiety przedsiębiorców z branży budowlanej. Wyniki te nie mogą być jednoznacznie przeniesione na inne rynki sektorowe, co prowadzi do zniekształcenia ogólnego obrazu oceny przez przedsiębiorców stanu otoczenia konkurencyjnego w regionie.

Analiza korelacji parami złożonych ocen cząstkowych również wykazała słabą korelację. współczynnik korelacji Spearmana między parami złożonych ocen cząstkowych waha się od -0,111 do 0,227,

co wskazuje na brak rzeczywistego paralelizmu pomiędzy czterema szeregami ilościowymi prezentowanych ocen cząstkowych. Różne instrumenty użyte w rankingu często pokazują diametralnie przeciwne wyniki (na przykład według rankingu Rynki region nowogrodzki zajmuje 63 miejsce, a według rankingu Sondaży - 1 miejsce; region Tweru - odpowiednio 6 i 73). .

Niski współczynnik korelacji wielokrotnej rang wskazuje również na słabą spójność opinii ekspertów we wnioskach wyrażonych w złożonych ocenach cząstkowych. Współczynnik zgodności Kendala rozpatrywanych ocen cząstkowych wynosi 0,1024, co wskazuje na znaczne zróżnicowanie opinii środowiska eksperckiego przy ocenie stopnia nasilenia konkurencji w regionach.

To rozproszenie w ocenie wynika z faktu, że wskaźniki rozwoju różnych rynków i w różnych okresach czasu pełnią rolę początkowego zestawu danych dla rankingu regionów w różnych rankingach cząstkowych (tabela 3).

Oprócz braku czasowej porównywalności w kompilacji podratingu Rynków, w kompilacji ostatecznego ratingu występuje również nieporównywalność sektorowa, ponieważ w różnych podratingach

Okres badania Nie określono Nie określono 2010-2013 2013 g.

Badane rynki Brak odniesienia do poszczególne rynki Bez odniesienia do poszczególnych rynków Benzyna, apteki, drogownictwo, energia elektryczna, remonty wind Budownictwo

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Konkurencja to skuteczny koordynator działalność gospodarcza... Pojęcie konkurencji i jej rodzaje. Analiza konkurencji. Proces badania konkursu. Metody badania konkurencji. Karty funkcjonalne. Systematyczna analiza konkurencji. Rynek lodów.

praca semestralna, dodana 25.10.2008


Koncepcja konkursu. Metody konkurencji. Konkurencyjne strategie marketingowe. Analiza czynników konkurencyjności restauracji. Działania mające na celu zwiększenie konkurencyjności restauracji. Skuteczność reklamy.

praca dyplomowa, dodana 20.10.2004


Opracowanie strategii marketingowej przez firmę. Metody badań marketingowych, zbieranie danych pierwotnych i wtórnych. Analiza konkurencji na rynku gastronomii publicznej. Identyfikacja priorytetowych konkurentów, określenie siły ich pozycji i analiza ich działań.

praca semestralna dodana 09/11/2009


Konkurencja jako kryterium klasyfikacji struktur rynkowych. Transfer kapitału z przemysłu do przemysłu. Istota i znaczenie konkurencyjności usług. Orientacja na klienta. Mechanizm oceny konkurencyjności robót i usług.

test, dodano 11.02.2016


Aspekty teoretyczne konkurencja jest jedną z najważniejszych cech gospodarki rynkowej. Badanie podstaw metodologicznych zarządzania konkurencyjnością w przedsiębiorstwie, określenie przewag konkurencyjnych. Obliczanie i analiza współczynnika manewrowości przedsiębiorstwa.

praca semestralna, dodano 23.02.2010


Pojęcie konkurencyjności organizacji, wskaźniki jej oceny. Badanie konkurentów i warunków konkurencji na rynku technologii komputerowych w Archangielsku. Analiza zagrożeń i szans OOO NPO Arkhavtomatika, metody zwiększania jej konkurencyjności.

praca semestralna, dodano 29.12.2012


Podmioty i przedmioty stron konkurencyjnych. Przyczyny pojawienia się konkurencji. Jego główne typy i pozycje na rynku. Analiza konkurencyjności szamponów marki Schwarzkopf. Zalety i wady produktu. Analiza konkurencji na rynku sprzedaży.

praca semestralna, dodana 10.06.2009


Konkurencja jako walka niezależnych podmiotów o ograniczone zasoby gospodarcze. Ogólna charakterystyka systemu zawodów. Badania jej tematów. Cechy metody analizy pozycji zawodnika. Badanie konkurencyjności firmy jako całości.

Poziom intensywności otoczenia konkurencyjnego jest decydującym momentem w konstrukcji polityki marketingowej przedsiębiorstwa, w doborze środków i metod konkurowania.

Ocenimy konkurencyjność restauracji „Japonia”. Wykorzystano dane dostarczone przez szefa restauracji „Japan” LLC. Wstępne dane do oceny konkurencyjności restauracji „Japonia” przedstawiono w tabeli 2.

Tabela 2 - Wstępne dane do oceny konkurencyjności restauracji „Japonia”

Kompleks restauracyjny „Japonia” jest przeznaczony do sprzedaży swoich produktów w sowieckim regionie Ufa. Główni konkurenci: Bistro „LIDO na Puszkinie”, Restauracje Gostiny Dvor, Bistro sportowe itp. W tym segmencie rynku działa 11 konkurencyjnych przedsiębiorstw. Kompleks restauracyjny „Japonia” ma realną szansę na zwiększenie sprzedaży w tym segmencie, aby wyprzeć potencjalnych konkurentów.

Przedsiębiorstwa oceniane są według następujących kryteriów: kanał dystrybucji, struktura sprzedaży, strategiczne grupy produktowe przedsiębiorstwa, polityka cenowa, pozycjonowanie.

Według wstępnych danych oceny konkurencyjności, głównymi konkurentami Japan LLC są: Bistro LIDO na Puszkinie, Restauracje Gostiny Dvor.

Istnieją następujące zagregowane czynniki, które określają intensywność konkurencji:

1) Podział udziałów rynkowych pomiędzy konkurentami i intensywność konkurencji

Oszacowanie intensywności konkurencji dla danego rynek towarowy wytworzony poprzez pomiar stopnia podobieństwa udziałów rynkowych konkurentów za pomocą następujących wzorów:



gdzie Nas- wskaźnik intensywności konkurencji na rozpatrywanym rynku produktowym, mierzony na podstawie oceny stopnia podobieństwa udziałów konkurentów; - odchylenie standardowe udziałów rynkowych konkurentów; Sa- średnia arytmetyczna udziału konkurenta w rynku; Si- udział w rynku i-ty zawodnik, i= 1..n; n to liczba konkurentów na rozważanym rynku produktowym.

Badanie zostało przeprowadzone wśród klientów naszych restauracji oraz właścicieli innych małych restauracji detalicznych.

Tabela 3 – Rozkład udziałów w świadomości marki

Udział świadomości marki określono za pomocą ankiety, w której wzięło udział 70 osób.

Wyznacz ułamek średniej arytmetycznej:

Sa = (0,21 + 0,18 + 0,15 + 0,46) / 4 = 0,25

Teraz obliczamy odchylenie standardowe udziałów:

Wtedy indeks zmienności będzie równy:

Us = 1- (0,122 / 0,25) = 0,512

Na podstawie uzyskanych danych możemy powiedzieć, że konkurencja pomiędzy najsłynniejszymi restauracjami chemii gospodarczej jest powyżej średniej (0,512).

2) Tempo wzrostu rynku i intensywność konkurencji

Intensywność rywalizacji można obliczyć za pomocą następującego wzoru:

gdzie Ut- wskaźnik intensywności konkurencji z uwzględnieniem tempa wzrostu rynku; Gt- roczne tempo wzrostu sprzedaży na rozpatrywanym rynku surowcowym z wyłączeniem składnika inflacyjnego. Ponadto roczna stopa wzrostu powinna zawierać się w przedziale 70-140%.

Tabela 4 - Tempo zmiany sprzedaży restauracji „Japonia”

Tempo wzrostu sprzedaży w 2010 roku wyniesie 1,41 lub 141% (czyli ponad 70% i ponad 140%). Wskaźnik intensywności konkurencji będzie równy:

Ut = 2 - (141/70) = 0,014

Intensywność konkurencji, biorąc pod uwagę tempo wzrostu rynku, kształtuje się na niskim poziomie.

3) Rentowność rynkowa i intensywność konkurencji

Wskaźnik rentowności rynku ( r) jest ważnym czynnikiem ekonomicznym determinującym intensywność konkurencji.

Im wyższa rentowność, tym mniejsza presja otoczenia konkurencyjnego, a co za tym idzie, mniejsza intensywność konkurencji i odwrotnie. Ten wniosek można podsumować w postaci wzoru:

gdzie Ur- wskaźnik intensywności konkurencji, uwzględniający poziom rentowności rynku.

Ocenę rentowności można przeprowadzić na podstawie danych sprawozdawczych przedsiębiorstwa:

R = 800 tysięcy rubli / 1750 tysięcy rubli. * 100% = 45,7%.

Wskaźnik Ur przy tej wartości będzie:

Ur= 1 - 0,457 = 0,543

Jak widać, działalność przedsiębiorstwa w momencie badania jest wysoce opłacalna.

Dla uzyskania całościowej oceny działalności otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa konieczne jest wyznaczenie uogólnionego wskaźnika natężenia konkurencji według wzoru:

gdzie U- uogólniony wskaźnik intensywności rywalizacji, 0

U = = 0,16

Aktywność otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa na tym rynku produktowym jest na niskim poziomie.