Konkurencję można podzielić na dwa rodzaje: cenową i pozacenową.

Konkurencja cenowa

Konkurencja cenowa – to taka rywalizacja sprzedawców, gdy każdy dąży do wygranej kosztem ceny bardziej akceptowalnej przez kupującego, czyli sprzedawca stara się oferować produkt w cenie niższej od ceny konkurencyjnej jeden.

Sprzedawcy poprzez konkurencję cenową wpływają na popyt głównie poprzez zmiany cen. Im bardziej wyjątkowa jest oferta produktu z punktu widzenia konsumentów, tym większą swobodę marketerów mają w ustalaniu cen wyższych niż produkty konkurencyjne.

W konkurencji cenowej sprzedawcy poruszają się wzdłuż krzywej popytu, podnosząc lub obniżając swoją cenę. Jest to elastyczne narzędzie marketingowe, ponieważ ceny można szybko i łatwo zmieniać w zależności od popytu, kosztów lub czynników konkurencji. Jednak ze wszystkich kontrolowanych zmienne marketingowe ten jest najłatwiejszy do powielenia przez konkurentów, co może prowadzić do strategii kopiowania, a nawet wojny cenowej. Ponadto rząd monitoruje strategie cenowe.

Główny warunek sukcesu konkurencja za pomocą cen - to ciągłe doskonalenie produkcji i obniżanie kosztów produkcji. Zwycięzcą zostaje producent, który ma realną szansę na obniżenie kosztów produkcji.

Mechanizm konkurencji cenowej jest następujący. Producent ustala ceny swoich produktów poniżej cen rynkowych. Konkurenci nie mogą za nim podążać, nie mogą pozostać na rynku i go opuścić lub zbankrutować. W przypadku, gdy siła ekonomiczna konkurentów jest taka sama, stosuje się manewrowanie ceną. Polega na udzielaniu klientom różnych rabatów, obniżaniu cen produktów, ustalaniu tej samej ceny dla towarów o różnej jakości lub ich zbieżności. konkurencja elastyczność cenowa pozacenowa

Konkurencja pozacenowa

Konkurencja pozacenowa – metoda walki konkurencyjnej, która opiera się nie na przewadze cenowej nad konkurentami, ale na osiągnięciu wyższej jakości, poziom techniczny, doskonałość technologiczna, z większą niezawodnością, dłuższą żywotnością i innymi bardziej zaawansowanymi właściwościami konsumenckimi. Istotną rolę w konkurencji pozacenowej odgrywają: design, opakowanie, kolejność Konserwacja, reklama.

Konkurencja pozacenowa minimalizuje cenę jako czynnik popyt podkreślanie towarów lub usług poprzez promocję, opakowanie, dostawę, usługę, dostępność i inne czynniki marketingowe.

Na przykład firma stara się przyciągnąć potencjalnych nabywców piękniejszym opakowaniem lub zaoferować konsumentowi korzystniejsze warunki w porównaniu z konkurencją. Najważniejszym elementem pozacenowej konkurencji jest reklama. Reklama może pomóc firmie zwiększyć jej udział w rynku i przyciągnąć konsumentów.

Przy konkurencji pozacenowej na pierwszy plan wysuwają się unikalne właściwości produktu, jego niezawodność techniczna i wysoka jakość. To właśnie to, a nie obniżka ceny, pozwala przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć konkurencyjność produktu. Głównym celem konkurencji pozacenowej jest ciągłe doskonalenie produktów, poszukiwanie sposobów na poprawę ich jakości, niezawodności technicznej, doskonalenie wygląd zewnętrzny, opakowanie. Zatem konkurencja pozacenowa, w przeciwieństwie do konkurencji cenowej, nie jest destrukcyjna, ale konstruktywna. W konkurencji pozacenowej sprzedawcy przesuwają krzywe popytu konsumenckiego, podkreślając charakterystyczne cechy swoich produktów. Pozwala to firmie zwiększyć sprzedaż po danej cenie lub sprzedać pierwotną ilość po wyższej cenie. Ryzyko związane jest z tym, że konsumenci mogą nie uznać oferty sprzedawcy za lepsze niż konkurentów. W tym przypadku kupią towary tańsze, które ich zdaniem są podobne do droższych. Firma konkurencyjna cenowo musi obniżyć ceny, aby zwiększyć sprzedaż.

Stosunek ceny do konkurencji pozacenowej.

• 1) Konkurencja cenowa i pozacenowa są wymienne. Przykład: A i B. Cena produktu A jest niższa niż B, ale B oferuje bezpłatną wysyłkę i zapewnia dwuletnią gwarancję zamiast A. Tym samym sytuację cenową równoważą czynniki pozacenowe.
• 2) Konkurencja pozacenowa z głębszą i pełniejszą uwagą to cena. Najłatwiej dojść do tego wniosku przyglądając się sposobom finansowania czynników pozacenowych (reklama, obsługa posprzedażowa itp.). Przykład: firma A oferuje pewien produkt po określonej cenie, firma B oferuje ten sam produkt w tej samej cenie, ale oferuje bezpłatną dostawę na terenie miasta. Wszystkie inne wskaźniki nie różnią się między firmami. Dlatego „cena netto” B jest niższa.

Osobliwość konkurencja pozacenowa- różnorodność metod. Ale wszystkie one odnoszą się do dwóch obiektów rywalizacji: zestawu właściwości konsumenckich i ich poziomu jakości. Gdy przedmiotem konkurencji jest zbiór właściwości konsumenckich, przedmiotem zmagań jest forma produktu, jego konstrukcja i opakowanie, forma i sposób sprzedaży, reklama, usługi przed- i posprzedażowe świadczone na rzecz kupującego. Wektor działania metody pozacenowe ma na celu przyciągnięcie nowych klientów poprzez rozszerzenie zestawu właściwości konsumenckich produktu (rys. 2.2a). Jej zakresem jest ustanowienie kontroli nad popytem, ​​a efektem jest redystrybucja rynku wśród konkurentów. Gdy jakość produktu staje się przedmiotem konkurencji, stosuje się metody, które prowadzą do zmniejszenia elastyczności popytu (rys. 2.26) poprzez wzmocnienie przywiązania kupującego do marki ze względu na jakość: doskonałość technologiczna, niezawodność, wydłużenie usługi życie, prestiż itp. W tym przypadku wektorem rywalizacji, będącym jednocześnie kryterium sukcesu, jest zapewnienie najlepszego stosunku ceny do jakości. Gdy właściciel kwiaciarni poszerza asortyment, jest to czynnikiem przyciągającym nowych klientów. Gdy świadczy również dodatkową usługę, taką jak dekorowanie bukietu, wzmacnia to lojalność kupującego, wyrażającą się spadkiem elastyczności jego popytu.

Firma w dwóch przypadkach wykorzystuje metody konkurencji pozacenowej. Kiedy rodzaj rynku tego wymaga i gdy firma stara się chronić przed presją konkurencji cenowej. „Ochronna funkcja” konkurencji pozacenowej wiąże się nie tylko z umiejętnością zapobieżenia „wojnie cenowej”, ale także ze względną stabilnością przewagi konkurencyjnej uzyskiwanej dzięki stosowaniu metod konkurencji pozacenowej. Metody walki z cenami zapewniają krótkoterminowe zyski dzięki łatwości kopiowania. W przypadku zróżnicowania produktów nie jest tak łatwo powtórzyć osiągnięcia pierwszego inicjatora, co daje mu przewagę na dłuższy czas.

Ryż. 2.2.

Głównym zagrożeniem, jakie pojawia się przy przejściu do konkurencji pozacenowej, jest nieprzewidywalność reakcji popytu rynkowego na innowacje sprzedawcy. Jednocześnie, mimo różnorodności metod, zakres konkurencji pozacenowej jest węższy niż konkurencji cenowej w tym sensie, że ta ostatnia, choć z różnym natężeniem, działa na wszystkich rynkach, podczas gdy konkurencja pozacenowa działa tylko na rynkach, na których występują różnice w preferencjach konsumentów.

Rola konkurencji pozacenowej związane z jego wpływem na rynek branżowy, konkurencja i dobrobyt. Konkurencja pozacenowa to sposób na segmentację rynku i jednoczesne wzmocnienie siły rynkowej firm. W tym sensie może przyczynić się zarówno do zmniejszenia, jak i wzrostu koncentracji na rynku. Wywołując zmiany jakościowe, jest narzędziem „twórczej destrukcji” i transformatorem konkurencyjnego mikrosystemu. Jego zaleta polega na tym, że generuje te zmiany endogenicznie, dzięki wewnętrznym siłom konkurencji. Wzrost dochodów dodaje energii działalność innowacyjna innowatorów, a wzrost ich konkurencyjności to innowacyjne wysiłki rywali. Naśladując (kopiując i naśladując) innowatora i dążąc do jego prześcignięcia, konkurenci poszerzają przestrzeń „twórczej destrukcji”, stwarzając warunki do powstania nowych rynków. I. Schumpeter miał rację, argumentując, że „w przeciwieństwie do podręczników, w kapitalistycznej rzeczywistości dominuje inna (poza cenowa – Yu.T.) konkurencja, oparta na odkryciu nowego produktu. Nowa technologia, nowe źródło surowców, nowy typ organizacji (np. największe firmy). Konkurencja ta zapewnia zdecydowane obniżenie kosztów lub wzrost jakości, zagraża istniejącym firmom nie niewielkim zmniejszeniem zysków i produkcji, ale całkowitym bankructwem.

Konkurencja pozacenowa jest czynnikiem poprawy dobrobytu społecznego, ponieważ poprzez ekspansję zakres produktów, zapewnia pełniejsze zaspokojenie różnorodnych preferencji konsumentów. Intensywność konkurencji pozacenowej jest bardzo wiarygodnym wskaźnikiem poziomu dobrostanu ludności i jest zawsze bardziej intensywna w krajach o wysokim poziomie dochodów. Jednak chęć firm do wyeksponowania swojego produktu może prowadzić do nadmiernej różnorodności produktów, powodując marnotrawstwo. Ale zróżnicowanie produktów może być również szkodliwe dla konsumentów, zwiększając ich koszty z jednej strony ze względu na trudności w kompatybilności produktów różnych sprzedawców, az drugiej ze względu na wzrost siły przetargowej sprzedawców. Normalizacja, taka jak wprowadzenie wspólnego europejskiego standardu dla ładowarek do telefonów komórkowych, może złagodzić te problemy. Jednak normalizacja może stać się przeszkodą dla rozsądnego zróżnicowania produktów, a tym samym hamulcem rozwoju konkurencji. Szczególnie duże ryzyko jej stosowania powstaje w warunkach gwałtownej zmiany technologicznej, gdzie norma może stać się środkiem narzucania nieefektywnego rozwiązania technologicznego. Firma dominująca zawsze chętnie narzuca swój standard, podczas gdy mniejsza firma ma większą motywację do stworzenia kompatybilnego produktu.

Obecnie przedmiotem pozacenowej konkurencji jest wartość symboliczna (znak-wartość), co oznacza dodatkowy koszt, jaki kupujący jest skłonny ponieść za posiadanie produktu o ściśle określonej wartości. znak towarowy lub marka. Źródłem jego powstawania nie są parametry konsumenckie produktu, ale subiektywne postrzeganie produktu przez kupującego jako „markowego”. Produkty konkurują ze sobą jako symbole”. Cechy wizerunkowe produktu, tworzone nie w produkcji, ale w sferze informacyjnej i komunikacyjnej, stają się decydujące. Podbój przewaga konkurencyjna odbywa się poprzez aktywne wykorzystanie zróżnicowania informacyjnego, będącego źródłem kształtowania wartości symbolicznej. Cechą wyróżniającą konkurencję opartą na wartości symbolicznej jest jej duża intensywność i bezkompromisowość. Wysoka intensywność zmagań wynika ze specyfiki rynku o wartości symbolicznej, który działa na zasadzie: „zwycięzca bierze wszystko”. Biorąc pod uwagę nieprzewidywalność skutków różnicowania informacji, dla konkurentów nieopłacalne jest ograniczanie ilości ofert produktowych, co również zwiększy intensywność konkurencji. Bezkompromisowość walki wiąże się ze specyfiką popytu na „towar-symbole”. Status wartości symbolicznej daje produktowi nieograniczoną władzę nad konsumentem. Jednak zmiana symbolu automatycznie prowadzi do jego całkowitej deprecjacji i lawinowego spadku popytu na niego.

Instrumentem tworzenia wartości symbolicznej jest reklama, która stała się najbardziej aktywna metoda zróżnicowanie informacyjne i konkurencja pozacenowa. Dla firmy jest to sposób na promocję produktu poprzez utrzymanie zainteresowania nim. Jej zadaniem, poprzez wpływanie na popyt i jego elastyczność, jest zapewnienie kontroli cen, unikając konkurencji cenowej. Dla konkurencji wartość reklamy polega na jej zdolności do 1) wygładzania stopnia różnic między produktami w rzeczywistym zróżnicowaniu produktów oraz 2) wzmacniania takich różnic w zróżnicowaniu fantomowym (urojonym). Wpływ reklamy na konkurencję oceniany jest na różne sposoby. Niektórzy, jak G. Bakker i J. Stiglitz, widzą w niej informatorkę. Inni, jak N. Kaldor i J.K. Galbraith - narzędzie do manipulowania preferencjami konsumentów. Chodzi jednak o to, że konkurencja zamienia nawet informacyjny element reklamy w sposób wpływania na kupującego.

Ważny jest nie sam fakt oddziaływania reklamy, ale jej konsekwencje dla konkurencji. Zazwyczaj wpływ reklamy badany jest pod kątem jej wpływu na strukturę rynku (koncentracja, swoboda wejścia, stopień zróżnicowania produktu) oraz sygnalizowanie jakości produktu. Badanie empiryczne pokazują, że wpływ reklamy zależy od specyfiki rynku (wielkość), typu nabywcy (pośredni, końcowy) oraz rodzaju produktu (poszukiwany lub testowany). Na dużych rynkach, gdzie wydatki reklamowe przyczyniają się do realizacji korzyści skali, agresywna reklama wzmacnia przewagi dużych firm i może tworzyć bariery wejścia dla nowych firm, które nie będą obserwowane na małych rynkach. Nabywcy pośredni są słabo narażeni na reklamę i tutaj jej wpływ na konkurencję jest niewielki. Dla testowanego dobra, którego jakość określana jest w procesie konsumpcji, reklama może służyć jako sygnał jakościowy. W tym przypadku, zapewniając powtórną sprzedaż, może spowodować zawężenie różnorodności produktów, zwiększenie barier wejścia na rynek i zmniejszenie intensywności walki. Nie da się jednoznacznie ocenić wpływu reklamy na konkurencję. Nawet zrównoważony wzrost koszty reklamy nie mogą zmienić tego wniosku, gdyż ich wzrost z jednej strony wskazuje, że konkurenci traktują reklamę jako sposób na zabezpieczenie się przed konkurencją, a z drugiej strony wskazuje również na wzrost intensywności walki o przewagi konkurencyjne .

Inaczej sytuacja wygląda na rynkach, na których głównym źródłem przewagi jest wartość symboliczna. Zaspokojenie potrzeb fizjologicznych prowadzi do wzrostu odsetka potrzeb o charakterze psychologicznym, a zatem wysoce możliwych do opanowania poprzez oddziaływanie na psychikę. Reklama staje się najważniejszym sposobem zarządzania popytem. Gdy cena nie ma dla kupującego decydującej wartości, produkt nabiera właściwości „dobra poszukiwanego”. Ale nie ze względu na wartość produktu dla kupującego, ale z powodu znikomości konsekwencji błędnego wyboru dla jego budżetu. Kupujący staje się skłonny do spontanicznych, bezmyślnych zakupów. Z tym typem zachowania konsumentów reklama przestaje być sygnałem jakości produktu, a zapewnienie powtarzalności zakupów jest jej główne zadanie. Jeśli kryterium sukcesu w walce nie jest wartość użytkowa, ale jej postrzeganie przez konsumenta, to przewagą nie jest cena i nie jakość, ale wizerunek produktu, a walka toczy się wokół jego „obrazów” . Symbole są niestabilne. Dlatego nacisk nie zostanie położony na retencję, ale na przyciągnięcie klientów: najważniejsze jest zapewnienie dużej ilości początkowej sprzedaży bez liczenia na powtórne zakupy.

Choć wartość symboliczna i reklama zwiększają intensywność rywalizacji wśród sprzedawców, to konkurencja, która rozwija się na ich podstawie, jest: Negatywne konsekwencje dla społeczeństwa. Po pierwsze, prowadzi do nieracjonalnego wykorzystania zasobów firmy, skupiania wysiłków na tworzeniu wartości nieprawdziwych, ale symbolicznych, które nie przynoszą realnych korzyści konsumentom. Po drugie, wzmacniając asymetrię informacji, prowadzi do spadku efektywności rynku, jako System informacyjny. Po trzecie, zmniejsza skuteczność konkurencji jako mechanizmu transferu wiedzy, ponieważ tworzy fałszywe punkty kontaktowe zarówno dla nabywców, jak i konkurentów, zakłócając w ten sposób transfer wiedzy. W końcu prowadzi do spadku dobrobytu społecznego z powodu zmniejszenia całkowitej wartości użyteczności z powodu substytucji wartości urojonych w konsumenckim zbiorze wartości autentycznych. To pozwala nam twierdzić, że konkurencja oparta na wartości symbolicznej, celowo zniekształcająca informacje o wartości produktu, jest najbardziej cyniczną metodą realizacji egoistycznych interesów.

Powszechnie przyjmuje się, że stabilność konkurencji pozacenowej wynika z obecności zróżnicowania produktów, co pozbawia rywali możliwości przejścia na cenową formę konkurencji. Jednak, jak pokazała praktyka, o stabilności konkurencji pozacenowej decyduje nie występowanie zróżnicowania produktu, ale jego rodzaj. Prawdopodobieństwo zmiany formy konkurencji jest duże przy poziomym i małe przy pionowym zróżnicowaniu produktu. Przy zróżnicowaniu poziomym forma konkurencji jest niestabilna ze względu na fakt, że cena pozostaje aktywnym narzędziem redystrybucji rynku, ponieważ rywal może odciągnąć nabywców oferując niższą cenę. W przypadku zróżnicowania pionowego, gdzie różnice dotyczą poziomu jakości produktów, segmentacja popytu jest bardziej wyraźna, co oznacza, że ​​forma konkurencji jest bardziej stabilna. W tym przypadku niska cena przy niskiej jakości produktu nie zapewnia przejścia konsumentów na produkt wyższej jakości. Jednak sprzedawcy produktów wysokiej jakości mogą wykorzystać cenę jako narzędzie do wyrzucenia z rynku produktu niskiej jakości, jeśli nie przeszkadza w tym różnica w ich kosztach produkcji. Jednocześnie rynek o poziomym zróżnicowaniu charakteryzuje się większą intensywnością konkurencji zarówno cenowej, jak i pozacenowej.

Praktyka konkurencyjna wskazuje na stale powtarzające się przejście od konkurencji cenowej do konkurencji pozacenowej i odwrotnie. To jest dialektyka procesu konkurencyjnego. Działając jako niekompatybilna i przeciwstawna jej część, jej formy cenowe i pozacenowe uzupełniają się, zapewniając tym samym elastyczność mechanizmu konkurencji i ciągłość procesu konkurencyjnego. Ale proces rywalizacji nie jest ruchem okrężnym. Każda forma pozacenowa, która powstaje na gruncie konkurencji cenowej, przekształcając się ponownie w formę cenową, nie oznacza powrotu do stanu poprzedniego, lecz przejście do stanu jakościowo nowego, który ucieleśniając dotychczasowe zasady, będzie się różnił warunki jego istnienia i metody realizacji. Pozostając zasadniczo niezmienione, każda forma jest odtwarzana na nowej materialnej podstawie z każdym nowym przejściem, oznaczającym zmianę warunków podaży i popytu. Jednocześnie przejście do pozacenowej formy konkurencji to skoki, które odzwierciedlają zmiany jakościowe w procesie konkurencji. Rywalizacja cenowa rozwija się na podstawie odbytego skoku i należy ją traktować jako okres przygotowań do nowego skoku. Takie okresy są coraz krótsze, a znaczenie cenowych metod konkurowania stopniowo maleje. Sytuacja może się jednak radykalnie zmienić, jeśli ideologia konsumpcjonizmu1 zostanie zastąpiona ideologią „odpowiedzialnej” konsumpcji, wynikającej ze świadomości prawdziwych wartości konsumenckich i konieczności ograniczania konsumpcji.

• Schumpeter J. Kapitalizm, socjalizm i demokracja. - M.: Ekonomia, 1995. - S. 128.
• Koncepcja wartości symbolicznej lub znakowej (znak-wartość) została zaproponowana przez J. Baudrillarda, aby odzwierciedlić zmianę orientacji behawioralnych konsumenta, której rolę zaczęły pełnić nie rzeczywiste właściwości konsumenckie produktów, ale ich wyimaginowane, ale które konsument postrzega jako wartość. Dlatego termin wartość percepcyjna jest często używany jako odpowiednik.
• „Dzisiejsza konsumpcja – jeśli termin ten ma inne znaczenie niż nadawane mu przez wulgarnych ekonomistów – jest dokładnie zdefiniowana jako etap, w którym towary są produkowane jako symbole, jako wartości symboliczne, a symbole (kulturowe) są produkowane jako towary”. (Baudrillard J. System rzeczy. - M.: RUDOMINO, 2001).
• „Instytucje nowoczesna reklama i handlu… nie da się pogodzić z koncepcją samodzielnie ukształtowanych pragnień, ponieważ ich główną funkcją jest kreowanie pragnień, czyli tworzenie potrzeb, które wcześniej nie istniały… potrzeby można prowokować reklamą, wzmacnianą przez handlu i ukształtowane przez ostrożne działania mechanizmu perswazji. (Galbraith J. K. The Affluent Society. 2. wyd. Londyn: Hamilton, 1969.-PP. 150-152); Galbraith JK Nowe społeczeństwo przemysłowe. - M.: Postęp, 1969. Rozdział XVIII).
• Shmalenzi R. Reklama i struktura rynku. // Kamienie milowe myśli ekonomicznej. T. 5. - Petersburg: Szkoła Ekonomiczna, 2003. - S. 179-211.
• 4 J Milgrom P., Roberts J. Cena i sygnały reklamowe jakości produktu. // Kamienie milowe myśli ekonomicznej. T. 5. - Petersburg: Szkoła Ekonomiczna, 2003. - S. 212-246.

Metody pozacenowe polegają na zmianie właściwości produktów, nadaniu im jakościowo nowych cech, tworzeniu nowych produktów na te same potrzeby, oferowaniu produktów nieistniejących na rynku, doskonaleniu zakresu usług związanych z produktem (demonstracja produktu, rozszerzenie okres gwarancji itp.) . Ważnym czynnikiem w konkurencji pozacenowej jest opłacalność i minimalizacja terminów dostaw, co można zaobserwować w warunkach dostawy pożądanych produktów o danej jakości do miejsca i czasu wskazanego warunkami umownymi, z uwzględnieniem minimum całkowity koszt transportu produktów. Nie sposób nie wyróżnić takiego czynnika konkurencji pozacenowej, jak stworzenie silnej sieci sprzedaży i działu obsługi.

Do niecenowe odnosić się następujące grupy metody działań konkurencyjnych.

Pierwsza grupa - metody zapewnienia przewagi konkurencyjnej organizacji poprzez zmianę na lepsze różnych cech konsumenckich towarów i usług, w celu zwiększenia wartości konsumenckiej:

Wprowadzenie nowych towarów (zróżnicowanie towarów);

Wprowadzenie towarów o nowych właściwościach konsumenckich, poprawionej jakości, doskonalszym wzornictwie, piękniejszym opakowaniu (zróżnicowanie właściwości konsumenckich towarów).

Drugi rodzaj zróżnicowania będzie miał zastosowanie, gdy:

Organizacja dąży do poszerzenia listy właściwości konsumenckich towarów;

Organizacja stara się poszerzyć listę segmenty rynku artykuły przemysłowe;

Organizacja zamierza zdobyć uznanie w stosunkowo niewielkim sektorze rynku poprzez różnorodność oferowanych produktów;

Wdrażanie nowych form sprzedaży i obsługi posprzedażowej, aby przyciągnąć nowe kategorie konsumentów, zachęcić do częstszego korzystania z produktów i jednorazowych zakupów większej liczby produktów.

Druga grupa to metody promocji sprzedaży. Są to środki krótkoterminowe o charakterze pieniężnym lub materialnym, które zachęcają do zakupu produktu.

Promocja sprzedaży ma wiele celów. Wybór celu zależy od przedmiotu nadchodzącego oddziaływania – konsumenta lub sprzedawcy.

Konsument ma największe znaczenie, a cała polityka marketingowa sprowadza się do oddziaływania na konsumenta. Cele stymulacji sprowadzają się w tym przypadku do wzrostu liczby nabywców lub wzrostu ilości towarów kupowanych przez tego samego nabywcę. Zachęty sprzedażowe dla kupujących obejmują: próbki, bonusy, loterie, rabaty cenowe, rabaty handlowe, kupony, wyprzedaże, gry i konkursy, kluby konsumenckie, „wydarzenia firmowe”. Reseller, będąc naturalnym łącznikiem między producentem a konsumentem, jest specyficznym obiektem stymulacji, pełniącym w tym przypadku funkcje regulacyjne. Jednocześnie cele stymulacji mogą być ukierunkowane na: - zwiększenie ilości towarów wprowadzanych do sieci handlowej;

Zwiększenie zainteresowania pośrednika aktywną sprzedażą danej marki itp.

Promocje sprzedaży dla resellerów to: premie i prezenty, premie handlowe, rekompensata kosztów reklamy, nagrody, wystawy sprzedażowe, pamiątki, broszury handlowe.

Organizacja powinna stale porównywać i analizować alternatywne opcje sprzedaży swojego produktu, korygować ceny i rabaty w zależności od zmian na rynku.

Reklama- są to informacje rozpowszechniane w jakiejkolwiek formie w jakikolwiek sposób o osobach fizycznych lub prawnych, towarach, ideach i przedsięwzięciach, które są przeznaczone dla określonego kręgu osób i mają na celu wzbudzenie lub utrzymanie zainteresowania tymi osobami lub osoby prawne, produkty, pomysły i przedsięwzięcia oraz promować realizację towarów, pomysłów i przedsięwzięć.

reklama radiowa jest nieodzowną częścią naszego codziennego życia. Jednak jego główna trudność polega na tym, że raczej trudno jest wyodrębnić potencjalnych nabywców z tej grupy odbiorców i skłonić ich do słuchania dokładnie tego programu, w ramach którego emitowana jest reklama. Na uczucia mogą wpływać odpowiednie melodie, dźwięki i głosy, które tworzą urzekające obrazy mentalne. Radio wykorzystuje 3 główne narzędzia do przekazywania wiadomości:

Muzyka, która promuje lepsze zapamiętywanie;

Efekty dźwiękowe służą do oddania środowiska, w którym rozgrywa się akcja.

O sukcesie reklamy w gazetach i czasopismach decyduje: właściwy wybór publikacje, dobry tekst, przyciągający wzrok projekt tekstu, dobre rozmieszczenie tekstu na stronie publikacji, poprawny termin publikacji i powtórzenia. Aby wybrać najbardziej odpowiednią publikację, należy sporządzić listę wszystkich gazet i innych periodyków, które mogą dotrzeć do pożądanej grupy potencjalnych nabywców.

W Reklama zewnętrzna powtarzalność odgrywa dużą rolę, dlatego budżet powinien być oparty na konieczności zakupu specjalnie wyselekcjonowanych miejsc, które regularnie spotykają się w oczach dużej liczby osób.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Podstawowe formy i rodzaje konkurencji. Konkurencja doskonała i niedoskonała. Ekonomiczna rola konkurencji. Zasada „niewidzialnej ręki”. Rozwój konkurencji w nowoczesne warunki. Cechy konkurencji cenowej i pozacenowej. Rodzaje konkurencji pozacenowej.

praca semestralna, dodana 10.06.2013


Podstawy teoretyczne konkurencja i cechy jej rozwoju. Charakterystyka głównych podejść do oceny konkurencji w rynki towarowe. Specyfika rozwoju konkurencji w gospodarce Republiki Białoruś, kierunki poprawy jej regulacji.

praca semestralna, dodana 9.10.2014


Pojęcie i funkcje konkurencji, jej rola w gospodarce i społeczeństwie. Prawo uchwalone Federacja Rosyjska„O konkurencji i ograniczaniu działalności monopolistycznej na rynkach towarowych”. Rosyjskie regiony na mapie międzynarodowej konkurencyjności.

praca semestralna, dodana 27.10.2013


Pojęcie konkurencji i monopolu. Historia powstawania prawa konkurencji. Ustawodawstwo antymonopolowe Federacji Rosyjskiej. Dominująca pozycja na rynkach towarowych. Niesprawiedliwa Rywalizacja. Kontrola antymonopolowa państwa.

streszczenie, dodane 03.01.2007


Koncepcja i cechy charakterystyczne konkurencja monopolistyczna - typ struktura rynku niedoskonała konkurencja. Konkurencja pozacenowa. Wpływ reklamy na sprzedaż produktów, jej rola na rynkach konkurencji monopolistycznej, ocena możliwych konsekwencji.

praca semestralna, dodana 24.06.2012


Rola konkurencyjności w mechanizmie funkcjonowania rynku. Stosunek państwa do monopolu i konkurencji. Cechy mechanizmu regulacji procesu konkurencji między przedsiębiorstwami zajmującymi dominującą pozycję na rynkach towarowych Rosji.

praca semestralna, dodana 19.12.2009


Pojęcie konkurencji pozacenowej i jej istota. Produkty reklamowe i jakościowe jako metoda konkurencji pozacenowej. Przechwytywanie reklamy i szpiegostwa przemysłowego w branży chemicznej. Specjalny system sprzedaży i serwisu jako przewaga konkurencyjna.

praca semestralna, dodana 18.08.2010