• Wybór pokoju
• Koszt malowania
• Pozyskiwanie klientów
• Papierkowa robota
• • • • Podobne pomysły biznesowe:

W kontekście rozwoju branży co trzeci mieszkaniec naszego kraju jest właścicielem samochodu. Do tej pory własny transport nie jest towarem luksusowym, o jego zaletach można mówić w nieskończoność. Dlatego usługi lakiernicze i naprawcze samochodów cieszą się dużym zainteresowaniem. Według statystyk liczba samochodów rośnie z roku na rok, więc droga do Twojego sukcesu jest otwarta.

Pomimo tak dużego popytu i wysokich kosztów tego typu usług, należy zauważyć, że jednocześnie istnieje szereg wad. Przede wszystkim jest to dość imponujący kapitał początkowy. Realizacja tego typu usług wiąże się z wykorzystaniem wysokiej jakości i drogiego sprzętu. Jeśli chodzi o technologię malowania samochodu, jest to pracochłonny proces, który wymaga znacznych środków. Ale pomimo wielkości inwestycji finansowych, jeśli masz doświadczonych specjalistów, Twój projekt może się zwrócić w mniej niż dwa lata.

Wybór formy prawnej

Aby otworzyć usługę malowania samochodów, musisz zarejestrować spółkę LLC i uzyskać pozwolenie na otwarcie od centralnej administracji miasta. Pomieszczenie serwisowe musi spełniać określone wymagania dotyczące wentylacji i powierzchni.

Wybór pokoju

Usługa lakierowania samochodów wymaga pomieszczenia o powierzchni co najmniej 30 m². Może to być miejsce garażowe, wynajmowane lub kupowane jako nieruchomość. Zainstalowanie okapu lub dobra wentylacja to konieczność. Ponadto konieczne jest zapewnienie dobrego oświetlenia, zaleca się zainstalowanie świetlówek. W związku z tym musisz uzgodnić z właścicielem możliwość podłączenia mocniejszego źródła zasilania.

W górnej części pomieszczenia należy zainstalować kanał powietrzny oraz opalarkę z elementami grzejnymi. Podłoga w pomieszczeniu powinna być podniesiona o 10-15 cm Warunek ten jest niezbędny do zamontowania wentylatora, który pełni funkcję zasysania powietrza z komory. Aby znacznie przyspieszyć proces suszenia, można zainstalować lampy na podczerwień.

Jaki sprzęt wybrać, aby otworzyć serwis lakierniczy

Aby zorganizować usługę lakierowania samochodu, należy zakupić następujący sprzęt:

• Narzędzia do szlifowania powierzchni;
• Sprzęt do usuwania kurzu;
• Kompresor;
• Emiter podczerwieni;
• Malowanie hydrantu;
• Obraz- komora suszenia;
• Rozpylacz farby.

Koszt malowania

Aby ustalić koszt lakierowania samochodu we własnym serwisie, warto przeanalizować ceny tego typu usług w wyspecjalizowanych salonach samochodowych. W ciągu jednego dnia roboczego można pomalować 4 samochody w jednej komorze. Oczywiście wszystko zależy od umiejętności personelu i sposobu ogrzewania powietrza.

Jeśli używasz suszenia wentylacyjnego w temperaturach do 80 stopni, możesz obsłużyć nie więcej niż dwa samochody. Zastosowanie suszenia na podczerwień pozwoli obsłużyć 3-4 auta.

Pozyskiwanie klientów

Z reguły twoimi pierwszymi klientami będą twoi przyjaciele, znajomi lub przyjaciele znajomych itp. Następnie możesz rozważyć wypożyczenie aparatu artystom solo, którzy mogą stanowić 60-70% twojej klienteli. Ci, którzy chcą skorzystać z usług Twojego serwisu, mogą również zostać pracownikami warsztatu samochodowego, którzy chcą dorobić „na boku”. Możesz także nawiązać kontakt z mistrzami kulturystyki, którzy będą kierować do Ciebie klientów. Na początkowych etapach nie odmawiaj usług reklamowych, ponieważ jest to bardzo ważny chwyt marketingowy. Ale jednocześnie pamiętaj złota zasada- Najskuteczniejszą reklamą jest jakość wykonywanej pracy. Sukces biznesowy będzie zapewniony, jeśli Twoi klienci będą zadowoleni.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć salon lakierniczy

Obliczymy komercyjny sukces projektu otwarcia firmy zajmującej się malowaniem samochodów.

Kosztorysy:

• Budynek modułowy - 1 100 000 rubli;
• Kabina lakiernicza - 2 500 000 rubli;
• Koszt uzyskania odpowiednich zezwoleń - 150 000 rubli;
• Kampania reklamowa - 150 000 rubli;
• Zakup, instalacja i regulacja sprzętu - 500 000 rubli;
• Zakup surowców - 250 000 rubli.

Razem - 4 650 000 rubli.

Z zastrzeżeniem utrzymania 25-30 samochodów na kwartał przy średniej cenie malowania 35-40 tysięcy rubli, twój roczny dochód ze sprzedaży wyniesie 4 800 000 rubli. Roczne koszty zakupu surowców, czynszu i energii elektrycznej wyniosą około 2 370 000 rubli. Zatem roczny dochód podlegający opodatkowaniu wyniesie 2 430 000 rubli rocznie.

Wnioski: Okres zwrotu z inwestycji wyniesie około 1 rok i 8 miesięcy.

Główne etapy organizacji firmy lakierniczej

Pierwszą rzeczą, którą powinien zrobić przyszły właściciel lakierni samochodowej, jest przestudiowanie sytuacji rynkowej ten kierunek działań w Twoim regionie. Nie ma sensu otwierać lakierni Pojazd jeśli w mieście jest kilka firm, które w pełni zaspokajają popyt na te usługi. Ale jeśli jesteś przekonany, że rozważany projekt komercyjny ma realne perspektywy, możesz zacząć rozwiązywać następujące problemy:

• przygotować biznesplan;
• zarejestrować firmę;
• znaleźć lokal, kupić sprzęt i zatrudnić personel;
• Otwórz konto bankowe;
• zorganizować kampanię reklamową;
• podpisywać umowy na wywóz śmieci itp.

Ważny punkt! Aby przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć rentowność swojego biznesu, możesz świadczyć dodatkowe usługi (aerograf, nakładanie płynnej gumy itp.).

Papierkowa robota

Do legalnej działalności lakiernika samochodowego należy:

• przejść przez procedurę rejestracji LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy;
• podpisać umowę najmu lokalu (warsztat i biuro);
• uzyskać pozwolenie od lokalnej administracji, inspektoratu przeciwpożarowego i Rospotrebnadzor;
• podpisywać umowy o pracę z pracownikami firmy;
• zawierać umowy na wywóz śmieci i konserwację systemów wentylacyjnych;
• uzyskać zaświadczenie o otwarciu rachunku bankowego.

Właściciel lakierni samochodowej nie musi uzyskiwać licencji ani specjalnych zezwoleń (innych niż ww. dokumenty) na prowadzenie swojej działalności.

System podatkowy i OKVED

Firmy lakiernicze mogą pracować: na uproszczonym systemie podatkowym (wpłaty do budżetu to 15% zysków lub 6% przychodów), UTII (o stosowaniu tego reżimu decydują władze lokalne) lub prowadzić działalność i płacić podatki na zasadach ogólnych podstawa. Z tej drugiej opcji z reguły korzystają duże firmy o wielomilionowych obrotach. Usługi warsztatów lakierniczych pojazdów należą do kategorii z OKVED 45.20 (konserwacja i naprawa pojazdów). Przygotowując dokumenty do rejestracji firmy, oprócz głównego kodu, nie zapomnij podać OKVED dla dodatkowych usług, które będą świadczone przez pracowników sklepu.

technologia malowania samochodów

Sukces rozważanego kierunku działalności komercyjne zależy bezpośrednio od umiejętności i doświadczenia pracowników firmy. Nie każdy specjalista od lakiernictwa samochodowego będzie w stanie perfekcyjnie wykonać tę skomplikowaną procedurę, która obejmuje następujące kroki:

1. usuwanie rdzy, brudu i kurzu;
2. podkładowy;
3. szlifowanie i przygotowanie powierzchni do malowania;
4. nakładanie farby;
5. gdy powierzchnia wysycha, nakłada się na nią przezroczysty lakier i przeprowadza się ponowne suszenie;
6. ostatnim szlifem jest wypolerowanie pomalowanej powierzchni.

Tylko prawdziwy profesjonalista może to zrobić ta praca na najwyższym poziomie.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem tego projektu jest otwarcie warsztatu lakierniczego w celu świadczenia klientom w Rostowie nad Donem szeregu niedrogich i wysokiej jakości usług serwisowych samochodów.

Obecnie statystyki wskazują na wzrost krajowej floty i wzrost sprzedaży samochodów. W związku z tym rośnie zapotrzebowanie na usługi stacji obsługi samochodów. Otwarcie lakierni samochodowej to więc obiecujący kierunek działalności. Do zalet należy zaliczyć stabilny popyt na usługi, wysoki poziom dochodów oraz proste warunki biznes.

Na potrzeby realizacji projektu wynajmowane jest pomieszczenie spełniające wszystkie wymagania, zlokalizowane w bliskiej odległości od ruchliwego odcinka drogi. Całkowita powierzchnia lokalu to 60 mkw. m.

Profesjonalny zestaw do tworzenia pomysłów biznesowych

modny produkt 2019..

Początkowa inwestycja wynosi 2 100 000 rubli. Koszty inwestycji kierowane są na zakup sprzętu, remont lokalu, reklamę, zakup materiałów eksploatacyjnych oraz utworzenie funduszu obrotowego do czasu zwrotu projektu. Główna część wymaganych inwestycji przypada na zakup sprzętu, którego udział wynosi 74%. Do realizacji projektu wykorzystane zostaną środki własne.

Obliczenia finansowe uwzględniają wszystkie przychody i wydatki serwisu samochodowego, horyzont planowania to 3 lata. Przewiduje się, że po tym okresie konieczne będzie rozszerzenie działalności. Według obliczeń początkowa inwestycja zwróci się po 16 miesiącach eksploatacji. Osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży planowane jest w 8 miesiącu pracy. W takim przypadku zysk netto wyniesie 158 000 rubli / miesiąc, a roczny zysk netto za pierwszy rok działalności wyniesie ponad 1 000 000 rubli. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności - 18,15%.

2. OPIS BRANŻY I FIRMY

Według policji drogowej w ciągu ostatnich 10 lat rosyjska flota samochodowa wzrosła o 65%, a roczny wzrost liczby samochodów wynosi 1,5 miliona sztuk. W związku z tym rośnie zapotrzebowanie na różne usługi samochodowe. Jedną z takich usług jest malowanie samochodów. Usługi lakiernicze samochodów są wymagane codziennie przez dużą liczbę właścicieli samochodów: podczas przygotowań przed sprzedażą, po uszkodzeniach mechanicznych, w celu poprawy wyglądu pojazdu.

Ryż. 1. Dynamika rosyjskiej floty samochodowej

Ponadto minął szczyt kryzysu na rosyjskim rynku samochodowym. Według prognoz sprzedaż samochodów osobowych w kraju wzrośnie w 2017 roku o 4-5%. W wartościach bezwzględnych oznacza to, że oficjalni dealerzy w Rosji sprzedają w tym roku 1,48 mln nowych samochodów. Prawdopodobieństwo spowodowania wypadku przez kierowcę, którego doświadczenie w prowadzeniu pojazdu jest krótsze niż 1 rok, wynosi do 95%. Prawie 50% kierowców ze stażem poniżej 3 lat odpowiada za wszystkie wypadki na drogach kraju. Według statystyk w najbliższych latach należy spodziewać się wzrostu zapotrzebowania na usługi lakiernicze i blacharskie.

Te okoliczności sprawiają, że taki rodzaj działalności jak malowanie samochodów jest obiecujący. Taka usługa jest w stanie przynieść stały, wysoki dochód, ponieważ koszt malowania jednej części samochodu to 3000-8000 rubli.

Według danych 2GIS w Rostowie nad Donem działa obecnie 177 firm oferujących usługi lakiernicze i blacharskie. Wielkość miejskiego parkingu to ponad 300 tysięcy samochodów, aw regionie jest 1,3 miliona samochodów. Porównując liczbę serwisów i samochodów w mieście można stwierdzić, że rynek nie jest jeszcze nasycony i ma perspektywy wzrostu. Rostów nad Donem znajduje się w TOP-10 miast pod względem wielkości floty samochodowej, a co roku wskaźnik ilościowy rośnie, co otwiera nowe perspektywy rozwoju biznesu w mieście.

Aby ocenić konkurencję na rynku serwisowania samochodów, należy wziąć pod uwagę jego strukturę. Obejmuje:

1) Sieć serwisów samochodowych z biurami w różnych regionach. Trudno jest konkurować z tą grupą, ponieważ networkerzy mają bazę klientów i pewną reputację biznesową. Ponadto duże serwisy samochodowe mogą łączyć cały zakres usług dla konserwacja samochody. W tym przypadku małe serwisy są na straconej pozycji.

2) Autoryzowane serwisy samochodowe, specjalizujące się głównie w obsłudze konkretnej marki samochodu. Tutaj główną trudnością jest wejście do niszy, ponieważ. oficjalni dealerzy i producenci samochodów bardzo ostrożnie wybierają swoich partnerów.

3) Serwisy jednosamochodowe – największa grupa. Takie usługi nie są akredytowane, ale cieszą się dużym zainteresowaniem wśród właścicieli samochodów, ponieważ cena usług jest zwykle o 20-30% niższa niż w przypadku autoryzowanych i sieciowych serwisów samochodowych. Przedstawiciele tej grupy są głównymi konkurentami tego projektu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

4) Poszczególne usługi serwisowe samochodów trudno przypisać do biznesu, ale należy to traktować jako siłę konkurencyjną, ponieważ obecnie jest zapotrzebowanie na tego typu usługi.

Pomimo dużej liczby różnych usług samochodowych konkurencji na rynku nie można nazwać silną. W branży napraw samochodowych tylko 10% warsztatów należy do autoryzowanych dealerów, a 90% to niezależne stacje obsługi, z którymi można konkurować.

Otwarcie lakierni samochodowej to więc obiecujący kierunek działalności. Korzyści biznesowe obejmują:

Stabilny zysk;

Nadaje się do formatu „biznes w garażu”;

Aktualny i obiecujący kierunek, poszukiwany;

Wysoki poziom dochodów;

Możliwość rozszerzenia zakresu usług;

Proste zasady organizacji biznesu.

Należy jednak wziąć pod uwagę również wady tego biznesu. Po pierwsze organizacja usługi lakiernictwa samochodowego wymaga dużej inwestycji początkowej, ponieważ świadczenie tych usług wiąże się z użyciem wysokiej jakości i drogiego sprzętu. Po drugie, malowanie samochodu to czasochłonny proces, który muszą przeprowadzić doświadczeni fachowcy. Po trzecie okres zwrotu za usługę lakierowania samochodu to 1,5-2 lata.

3. OPIS USŁUG LAKIEROWANIA SAMOCHODÓW

Ten biznesplan serwisu samochodowego zakłada otwarcie warsztatu lakierniczego. Sukces tego typu działalności zależy bezpośrednio od jakości wykonywanej pracy. Klient od razu widzi jakość malowania, dlatego konieczne jest zatrudnianie tylko doświadczonych rzemieślników oraz stosowanie wysokiej jakości materiałów i sprzętu.

Proces malowania samochodu obejmuje następujące kroki:

usuwanie rdzy, brudu i kurzu;

wyściółka;

szlifowanie i przygotowanie powierzchni do malowania;

wybór koloru farby;

nakładanie farby;

nałożenie bezbarwnego lakieru na wysuszoną powierzchnię i ponowne suszenie;

polerowanie pomalowanej powierzchni.

Dlatego malowanie samochodu to długi i żmudny proces, którego każdy etap wymaga wysokiej jakości wykonania.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Istnieją dwa rodzaje lakierowania samochodu - częściowe i pełne. W ponad 50% przypadków właściciele samochodów ubiegają się o usługę częściowego lakierowania. Ważnym problemem jest właściwy dobór koloru emalii. W przypadku błędu w zabarwieniu lakierowany obszar będzie wyraźnie wyróżniał się na tle ogólnego koloru samochodu. Przy wyborze odpowiedniego odcienia lakieru brany jest pod uwagę wiek samochodu, oświetlenie oraz kod lakieru, który pierwotnie został nałożony na samochód. Ważną rolę odgrywa również indywidualna percepcja i doświadczenie kolorysty.

Dlatego szczególną uwagę należy zwrócić na metody doboru farby. Istnieje kilka metod różniących się ceną i złożonością samego procesu selekcji:

Dobór farby za pomocą komputera pozwala zminimalizować czynnik ludzki w postrzeganiu koloru. Służą do tego wskaźniki spektrofotometru – urządzenia mierzącego odbicie i odpowiedzialnego za nakładanie światła na próbkę. program komputerowy analizuje otrzymane dane i na ich podstawie dobiera odpowiedni kolor.

Wybór emalii według kodu VIN. Dziś VIN są Międzynarodowy standard emalii samochodowych i zawierają 17 symboli. Zgodnie z nimi, zgodnie z katalogiem kolorów lakierów samochodowych, dobierany jest kod odcienia. Kod VIN znajduje się w każdym samochodzie - na wewnętrznej stronie maski i jest prezentowany w formie zwykłej naklejki. Tej metody można użyć, jeśli samochód nie był wcześniej malowany.

Poza malowaniem samochodu racjonalne jest dodanie do listy usług naprawy karoserii, ponieważ zwykle przed malowaniem uszkodzonej części samochodu konieczne jest wyeliminowanie rys, odprysków, odkształceń itp. Naprawa ciała obejmuje:

Prace blacharskie (prostowanie, usuwanie wgnieceń) eliminują drobne uszkodzenia karoserii. W ostatnim czasie popularność zyskała usługa próżniowego usuwania drobnych wgnieceń. Wymagane są poważniejsze obrażenia pełny cykl cyna działa.

Prace budowlane na nabrzeżu (odtworzenie geometrii) to jeden z najbardziej czasochłonnych i skomplikowanych procesów. Przywrócenie geometrii samochodu odbywa się za pomocą zaawansowanego technologicznie urządzenia - pochylni.

Prace zbrojarskie obejmują cały zakres operacji związanych z demontażem i montażem różnych części samochodowych.

Lokalna naprawa. Obejmuje eliminację drobnych uszkodzeń, takich jak: rysy, odpryski, wgniecenia, przetarcia itp. Technologie lokalnej naprawy blacharskiej stają się coraz bardziej popularne, ponieważ pozwalają szybko i łatwo minimalny koszt napraw usterki. W takim przypadku naprawa przeprowadzana jest wyłącznie w miejscu uszkodzenia, z zachowaniem integralności lakieru fabrycznego. Pod koniec pracy powierzchnia jest polerowana, aby nadać jej połysk i chronić przed negatywnymi wpływami.

Zgodnie z tym było lista orientacyjna usług planowanych do wykonania w warsztacie (tabela 1). Ceny są orientacyjne i mogą ulec zmianie w zależności od wybranego Polityka cenowa organizacje.

Tabela 1. Cennik usługi lakierowania samochodu

W przyszłości istnieje możliwość rozszerzenia listy usług o usługi dodatkowe:

aerograf;

laminowanie ciała;

Malowanie samochodu płynną gumą;

wymiana szkła;

Obróbka antykorozyjna samochodu;

Czyszczenie na sucho.

Rejestracja do usługi odbywa się telefonicznie lub poprzez internetowy formularz zgłoszeniowy na stronie internetowej usługi.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING USŁUGI LAKIEROWANIA SAMOCHODÓW

Duża konkurencja na rynku usług motoryzacyjnych decyduje o ważnej roli renomy i reklamy warsztatu. Dlatego podstawa plan marketingowy to dokładne badanie poziomu obsługi i kampanii reklamowej. Głównym zadaniem marketingu w branży usług samochodowych jest przejście od klientów jednorazowych do statusu stałych. Zaufanie konsumenta można zdobyć przy pomocy wysokiej jakości obsługi oraz dogodnej lokalizacji warsztatu.

Grupą docelową są właściciele samochodów, z czego 60% to mężczyźni w wieku od 20 do 50 lat.

Właściciel samochodu, który pierwszy raz spotkał się z potrzebą lakierowania samochodu lub naprawy blacharsko-lakierniczej, szuka warsztatu osobiście lub korzysta z rad znajomych. Właściciele samochodów chętnie udostępniają współrzędne dobrych serwisów samochodowych, więc poczta pantoflowa jest w tym przypadku jedną z najskuteczniejszych metod promocji. Aby klient wrócił do warsztatu i polecił go znajomym, konieczne jest stworzenie komfortowych warunków obsługi - czas trwania pracy, dogodność lokalizacji warsztatu, jakość obsługi, koszt usług itp. . Aby to zrobić, możesz użyć różnych technik marketingowych:

Ustalanie cen usług nieco niższych niż u konkurencji;

Zawarcie umowy z mechanikami samochodowymi i niekonkurencyjnymi usługami pokrewnymi. Umowa zawierana jest na warunkach potrącenia określonego procenta od każdego klienta, który przyszedł z jego rekomendacji;

Umieszczanie informacji o usługach na tematycznych stronach i forach w Twoim regionie;

Wdrożenie systemu zniżek za świadczenie kilku usług jednocześnie;

Organizacja dogodnego miejsca oczekiwania na szybką pracę.

Reklama na billboardach i szyldach. Bardzo skuteczna reklama dla serwisu samochodowego to reklama zewnętrzna. Produkcja i instalacja jednego znaku obok znaków drogowych kosztuje średnio 15 000 rubli. Aby poprawić wydajność Reklama zewnętrzna planowana jest produkcja dwóch szyldów zdolnych przyciągnąć wymaganą liczbę klientów. Billboard powinien służyć nie tylko jako wskaźnik, ale również jako pole informacyjne, w którym wskazane jest odzwierciedlenie specyfiki oferty, na przykład można wskazać warunki pracy lub aktualne promocje.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Wizytówki i ulotki. Najlepiej rozprowadzać materiały drukowane w zatłoczonych miejscach grupa docelowa. Może to być teren stacji benzynowych, sklepów z częściami samochodowymi, myjni samochodowych, sklepów z oponami itp. Główną ofertą dla klienta będzie rabat po okazaniu ulotki. To narzędzie bardziej racjonalne jest stosowanie na początkowym etapie obsługi samochodu. Koszt tego rodzaju reklamy to około 10 000 rubli.

Budowanie lojalności klientów. Aby utworzyć bazę klientów, konieczne jest zapewnienie dostępności programów bonusowych stali klienci. W tym celu ma tworzyć kumulatywny system rabatów. Na przykład możesz naliczyć 2% premii z każdego zakupu, którą klient może zapłacić następnym razem. Do prowadzenia ewidencji program bonusowy Będziesz potrzebował komputera z odpowiednim oprogramowaniem.

Reklama w mediach. Możesz zamieścić ogłoszenie w gazecie lub zamówić reklamę w radiu. Klasyczna reklama radiowa to 30-sekundowa reklama, tekst reklamowy składa się z 60-75 słów z wyłączeniem przyimków. Koszt reklamy radiowej zależy od wybranego radia, czasu emisji filmu, czasu jego trwania oraz ilości powtórzeń. Średnio koszt 1 minuty reklamy to około 4000 tysięcy w okresie od 7:00 do 22:00. Szacunkowy budżet Reklama i promocja za pośrednictwem mediów wynosi 15 000-20 000 rubli.

Tworzenie własnej strony internetowej. Narzędzie to po pierwsze pozwala promować usługi przez Internet, a po drugie upraszcza proces interakcji z potencjalnymi klientami. Strona serwisu samochodowego powinna zawierać wykaz świadczonych usług wraz z ich cennikiem, kontakty, mapę, informacje o promocjach i specjalne oferty. Zaleca się również utworzenie formularza na stronie w celu szybkiego zamówienia. W przypadku witryny serwisu samochodowego potrzebujesz tylko kilku stron internetowych i prostego interfejsu. Koszt takiej strony to około 20 000 rubli.

Jednak większość najlepsza reklama dla serwisu samochodowego jest jego korzystna lokalizacja. Jeśli wybierzesz odpowiednią witrynę, możesz zapewnić wystarczający przepływ klientów. Dlatego szczególną uwagę należy zwrócić na wybór odpowiedniego miejsca.

Przybliżony plan promocji serwisu samochodowego w mieście Rostów nad Donem przedstawiono w tabeli 2. Zgodnie z obliczeniami na promocję serwisu samochodowego planuje się wydać 91 000 rubli. Główną częścią działania promocyjne planowanych na pierwsze miesiące otwarcia serwisu samochodowego.

Jak pokazuje doświadczenie, najskuteczniejszą reklamą usługi lakiernictwa samochodowego jest dobrze wykonana robota. Wykwalifikowani pracownicy, przemyślana polityka cenowa i serwis gwarancyjny przyciągną i zatrzymają klientów.

Aktywna strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces zwrotu środków zainwestowanych w otwarcie warsztatu samochodowego. Aby serwis samochodowy się opłacił, należy obsłużyć przynajmniej jednego klienta dziennie. Zysk pojawi się w przypadku codziennej obsługi dwóch lub więcej klientów. Należy pamiętać, że nawet najnowocześniejsze suszenie na podczerwień nie pozwoli na pomalowanie więcej niż pięciu aut dziennie.

Ile można zarobić na malowaniu samochodów? Aby odpowiedzieć na pytanie, określmy wysokość przychodu. Aby to zrobić, obliczamy średni czek i liczbę zamówień na miesiąc. Przyjmujemy, że średni czek warsztatu samochodowego wynosi 10 000 rubli (biorąc pod uwagę fakt, że koszt pełnego malowania samochodu to około 30 000 rubli, a koszt innych usług, które są świadczone znacznie częściej, to 3000 rubli ). Liczba zamówień zrealizowanych na dzień pracy wynosi 2. Zatem wielkość pracy na miesiąc wynosi 60 zamówień. Wtedy miesięczny przychód z głównej działalności wyniesie: 10 000 * 60 \u003d 600 000 rubli. Osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży planowane jest na 8 miesiąc pracy dzięki aktywnej kampanii reklamowej.

Zwrot kosztów lakierni samochodowej zależy od konkurencji i przepływu klientów. W sprzyjających okolicznościach biznes może się zwrócić już po sześciu miesiącach. Jeśli konkurencja w mieście jest silna, zwrot z biznesu wyniesie 12-18 miesięcy.

5. PLAN PRODUKCJI SERWISU AUTOMATYCZNEGO DO LAKIEROWANIA SAMOCHODÓW

Jak otworzyć serwis samochodowy od podstaw? Algorytm otwierania projektu obejmuje następujące kroki:

Zarejestruj firmę jako LLC lub jednoosobową działalność gospodarczą.

Zdecyduj się na miejsce i pomieszczenie na serwis samochodowy.

Zakup specjalistycznego sprzętu.

Zatrudnij wykwalifikowanych pracowników.

Wybieraj dostawców i kupuj materiały eksploatacyjne do serwisu samochodowego.

Rozważmy bardziej szczegółowo każdy punkt.

1) Wybór miejsca i lokalu. Otwierając serwis samochodowy należy wziąć pod uwagę dwa kluczowe parametry – położenie geograficzne oraz wyposażenie, które świadczy zakres usług. Rentowność biznesu zależy od tych dwóch parametrów.

Najważniejszą kwestią przy organizacji warsztatu samochodowego jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Wybierając lokalizację, należy zwrócić uwagę na obecność konkurentów w pobliżu. To oceni poziom popyt i zdecydować o wyborze miejsca.

Budynek serwisu samochodowego powinien być dobrze widoczny z drogi i posiadać dogodne wejście. Zgodnie z wymogami SES serwis samochodowy nie może znajdować się w pobliżu budynków mieszkalnych i zbiorników wodnych. Odległość między stacją paliw a tymi obiektami musi wynosić co najmniej 50 metrów.

Oprócz cech witryny należy wziąć pod uwagę pomieszczenie, w którym warsztat będzie zlokalizowany z całym wyposażeniem, ponieważ układ każdego warsztatu samochodowego wymaga przestrzegania pewnych zasad. Układ lakierni i lakierni powinien zapewniać szybkie i spójne przemieszczanie naprawianego samochodu z warsztatu do kabiny lakierniczej.

Serwis lakierniczy potrzebuje pomieszczenia o powierzchni co najmniej 30 mkw. Aby pomieścić jednocześnie dwa samochody, potrzebujesz co najmniej 60 mkw. Wszelkie budynki niemieszkalne nadają się na serwis samochodowy: boksy garażowe, hangary itp. Obowiązkowe wymagania dla lakierni samochodowej to instalacja wyciągu lub dobra wentylacja, dobre oświetlenie (zaleca się stosowanie świetlówek), mocny zasilacz. Dodatkowo w górnej części pomieszczenia należy zamontować kanał powietrzny oraz poduszkę grzewczą z elementami grzewczymi Podłoga pomieszczenia w którym będzie zamontowana komora susząca musi być podwyższona o 10-15 cm w celu zainstalowania wentylatora zasysającego powietrze z komory. Aby przyspieszyć proces suszenia, zaleca się wyposażenie pomieszczenia w lampy na podczerwień.

Podsumowując powyższe, możemy określić następujące wymagania dla warsztatu samochodowego:

Dostępność wentylacji, hydrauliki, ogrzewania i co najmniej jednego okna;

Wydzielone lokale (tj. poza budynkami mieszkalnymi i budynkami użyteczności publicznej);

Wykończenie podłóg i ścian materiałami odpornymi na wilgoć i przeciwwybuchowe;

Lampy i urządzenia przeciwwybuchowe;

Obecność łazienki i prysznica dla personelu.

Możesz wybrać pokój do wynajęcia spełniający wszystkie wymagania lub wybudować budynek. Rynek oferuje wiele opcji budowy serwisów samochodowych pod klucz. Budynek serwisu samochodowego to prefabrykowany budynek szkieletowy wykonany z płyt warstwowych montowanych kawałek po kawałku. Pełny koszt serwisu samochodowego pod klucz zaczyna się od 1,5 miliona rubli. (do boksu na 2 posty).

Na realizację projektu planowany jest wynajem działki o powierzchni 60 mkw. m. Czynsz wynosi 50 000 rubli miesięcznie. Koszty naprawy i dekoracji lokalu wynoszą 80 000 rubli.

2) Zakup sprzętu. Aby zapewnić produkcję, niezbędny jest zakup sprzętu. Nowoczesny sprzęt wielofunkcyjny to klucz do wysokiej jakości pracy. Standardowa lista wyposażenia wymaganego do wyposażenia lakierni obejmuje:

Zapasy poziomujące (platforma, rama, toczenie i podłoga);

Zestaw narzędzi do prostowania;

Detektory do określania rodzajów stali;

Zestawy hydrauliczne do prostowania ciała;

Podnośnik samochodowy dwukolumnowy;

Linijki pomiarowe, dwu- i trójwymiarowe systemy pomiarowe;

Zestaw do prostowania wgnieceń na karoserii bez malowania;

Spawarka;

polerka;

Zestaw pistoletów natryskowych;

Komora malarska i suszarnicza;

Specjalna lampa kolorystyczna;

Mini komora do prób opryskowych;

Obrotowe stoły lakiernicze do malowania elementów karoserii;

Promiennik podczerwieni do suszenia części i małych powierzchni;

Narzędzia do szlifowania powierzchni.

Sprzęt do usuwania pyłu.

Kompresor.

Ta lista nie jest wyczerpująca, dlatego dodatkowe koszty są wliczone w całkowity koszt sprzętu. Zakup sprzętu do lakierni będzie kosztował średnio 1,5 miliona rubli, z czego około 700 tysięcy na suszarnię.

W lakierni ten sprzęt jest najważniejszy, dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na jego dobór. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę następujące parametry: rozmiar wewnętrzny komory, charakterystykę tłoczno-ciągnącą, izolacyjność termiczną komory oraz oświetlenie komory. Najpopularniejsi producenci aparatów to: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Producenci często oferują sprzęt na zasadzie leasingu, co dla początkującego przedsiębiorcy jest opłacalnym sposobem na zakup drogiego sprzętu.

Oprócz sprzętu do wyposażenia warsztatu lakierniczego należy zakupić:

Materiały eksploatacyjne (skóry szlifierskie, dysze do wiertarek itp.);

Chemikalia (lakiery, farby itp.);

Kombinezony dla pracowników.

3) Rekrutacja. Do funkcjonowania serwisu samochodowego planowane jest zatrudnienie trzech majstrów: 2 blacharzy-blacharzy i 1 lakiernika samochodowego. Planuje się, że po pierwszym roku pracy konieczne będzie zatrudnienie kolejnej ekipy rzemieślników.

Warto zwrócić szczególną uwagę na kwalifikacje i praktyczne umiejętności potencjalnych pracowników, ponieważ reputacja serwisu samochodowego zależy od jakości ich pracy.

Nie ma specjalnych wymagań co do personelu: wykształcenie średnie techniczne lub wyższe kierunkowe, doświadczenie w naprawie i lakiernictwie samochodowym, znajomość budowy samochodów.

4) Pozyskiwanie materiałów eksploatacyjnych. W pracy serwisu samochodowego zużywa się bardzo dużo materiałów eksploatacyjnych. Ważne jest, aby warsztat był zawsze zaopatrzony w niezbędną ilość materiałów. W tym zakresie konieczne jest wcześniejsze sporządzenie listy dostawców działających w dobrej wierze i nawiązanie z nimi współpracy.

6. PLAN ORGANIZACYJNY AUTOSERWISU LAKIEROWANIA SAMOCHODÓW

Początkowym etapem otwierania warsztatu lakierniczego jest rejestracja działalności gospodarczej w urzędach państwowych. Aby prowadzić działalność handlową, LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaje działalności według OKVED-2:

45.20 „Usługi w zakresie konserwacji i naprawy pojazdów mechanicznych”.

Wymagania SES wymagają wykonania następujących dokumentów w celu otwarcia serwisu samochodowego:

Program kontroli produkcji;

Wniosek Rospotrebnadzor w sprawie zgodności lokalu ze standardami;

Zezwolenie Rospotrebnadzoru na prowadzenie działalności;

Umowy na wywóz odpadów, substancji niebezpiecznych, dezynfekcję, pranie kombinezonów.

Możesz samodzielnie sporządzić dokumenty, ale aby skrócić czas przetwarzania, możesz skontaktować się ze specjalistą firma prawnicza, którego usługi będą kosztować około 30 000 rubli. Projekt ten przewiduje, że przedsiębiorca jest samodzielnie zaangażowany w przygotowanie całej niezbędnej dokumentacji.

Godziny pracy warsztatu to od 10:00 do 20:00, dni wolne - niedziela i poniedziałek. Na tej podstawie powstaje tabela personelu. Kadra to 4 osoby, w tym przedsiębiorca pełniący funkcje kierownika, prowadzący księgi rachunkowe oraz współpracujący z dostawcami.

Blacharz-budowniczy wykonuje naprawy blacharsko-lakiernicze. Lakiernik samochodowy wykonuje wszelkie prace związane z malowaniem samochodów. Pracownicy mogą być wynagradzani w stałej miesięcznej kwocie lub według formuły „pensja + % sprzedaży”. Preferowany jest ten drugi system, ponieważ ta metoda wynagradzania będzie motywować pracowników. Aby uprościć obliczenia finansowe, ten biznesplan uwzględnia stałą kwotę wynagrodzenie. Całkowity fundusz płac wynosi 163 800 rubli.

Tabela 3 personel i listy płac

7. PLAN FINANSOWY USŁUGI LAKIEROWANIA SAMOCHODÓW

Plan finansowy uwzględnia wszystkie przychody i wydatki serwisu samochodowego, horyzont planowania to 3 lata. Zakłada się, że po tym okresie konieczne będzie rozszerzenie działalności. Istnieje możliwość otwarcia pełnoprawnego warsztatu samochodowego.

Projekt wymaga zebrania środków w wysokości 2 100 000 rubli. Główna część wymaganych inwestycji przypada na zakup sprzętu – 71%, udział wydatków na remont lokalu i pierwszy miesiąc wynajmu – 6%, na kapitał obrotowy – 12%, na reklamę – 4%, oraz na zakup materiałów eksploatacyjnych - 7%. Projekt jest finansowany przez kapitał. Główne pozycje kosztów inwestycji przedstawiono w tabeli 4.

Tabela 4. Rozpoczęcie inwestycji

Koszty zmienne obejmują koszt pozyskania materiałów eksploatacyjnych do naprawy oraz wydatkowane moce użytkowe. Dla uproszczenia kalkulacji finansowych wartość kosztów zmiennych kalkulowana jest na podstawie średniego kosztu usług warsztatowych oraz stałej marży sprzedaży w wysokości 300%.

Koszty stałe lakierni obejmują czynsz, reklamę, amortyzację, płace i inne wydatki (Tabela 5). Wysokość odpisów amortyzacyjnych ustalana jest metodą liniową, w oparciu o okres użytkowania środków trwałych wynoszący 5 lat. Koszty stałe obejmują również ulgi podatkowe, ale nie są one uwzględniane w tabeli, ponieważ ich wielkość nie jest stała i zależy od wysokości przychodów.

Tabela 5. Koszty stałe

W ten sposób ustalono stałe miesięczne wydatki w wysokości 263 800 rubli. Szczegółowe plan finansowy podane poniżej.

8. OCENA WYDAJNOŚCI

Atrakcyjność inwestycyjną tego serwisu samochodowego można ocenić na podstawie prostych i integralnych wskaźników wydajności. Zmiana wartości pieniądza w czasie rozliczana jest metodą zdyskontowanych przepływów pieniężnych.

Okres zwrotu projektu z początkową inwestycją w wysokości 2 100 000 rubli wynosi 16-17 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wyniesie 158 000 rubli. Osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży planowane jest w ósmym miesiącu działalności.

Roczna wielkość zysku netto za pierwszy rok działalności wyniesie ponad 1 000 000 rubli. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 18,15%. Zwrot z inwestycji wynosi 10,7%, a wewnętrzna stopa zwrotu przewyższa stopę dyskontową i wynosi 8%. Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 693 232 rubli, co świadczy o atrakcyjności inwestycyjnej projektu.

Plan finansowy uwzględnia optymistyczne prognozy sprzedaży, jakich można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację warsztatu oraz wysoką skuteczność kampanii reklamowej.

9. RYZYKO I GWARANCJA

Aby ocenić ryzyko w pracy serwisu samochodowego, konieczna jest analiza zewnętrznych i czynniki wewnętrzne. Czynniki zewnętrzne obejmują zagrożenia związane z sytuacją gospodarczą w kraju, rynki. Do wewnętrznego - efektywność zarządzania organizacją.

Ryzyka zewnętrzne obejmują:

Nieudany wybór lokalizacji warsztatu. Możliwe jest wyeliminowanie błędnej decyzji za pomocą wysokiej jakości analizy geomarketingowej obszaru, infrastruktury, potoków ruchu, co pozwoli dokładniej ocenić poziom sprzedaży, biorąc pod uwagę zagęszczenie potencjalnych konsumentów.

Duża konkurencja na rynku, otwieranie nowych punktów w relatywnie bliskiej odległości, dumping bezpośrednich konkurentów. Pojawienie się nowych warsztatów samochodowych doprowadzi do redystrybucji baza klientów i zyski. Często duże serwisy samochodowe świadczą usługi lakiernicze i naprawcze, co negatywnie wpływa na bazę klientów małych warsztatów. Ograniczenie tego ryzyka jest możliwe poprzez tworzenie własnej bazy klientów, wypracowanie unikalnej oferty sprzedaży, kompetentną politykę cenową oraz pobudzanie lojalności konsumentów.

Wzrost kosztów wynajmu, co doprowadzi do wzrostu koszty stałe i może mieć wpływ na sytuację finansową. Prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka można zmniejszyć, zawierając długoterminową umowę najmu i wybierając sumiennego wynajmującego.

Ryzyka wewnętrzne obejmują:

Ryzyka technologiczne, które obejmują niewłaściwie dobrany sprzęt, awarie, niewłaściwe wykorzystanie mocy technologicznych, które mogą doprowadzić do zatrzymania procesów biznesowych. Możliwe jest zmniejszenie tego ryzyka poprzez regularne monitorowanie przydatności sprzętu, jakości serwis pogwarancyjny, właściwy dobór sprzętu.

Niski poziom kompetencji pracowników. Nieodpowiedzialne podejście do mienia, niska jakość usług może prowadzić do poważnych strat finansowych i utraty reputacji biznesowej. Aby tego uniknąć konieczna jest systematyczna kontrola, motywacja finansowa oraz standaryzacja pracy personelu. Najłatwiej ograniczyć to ryzyko na etapie rekrutacji. Konieczne jest staranne dobieranie pracowników i oferowanie im korzystnych warunków pracy, które mogą przyciągnąć doświadczonych pracowników.

Niezrealizowanie planowanej wielkości sprzedaży. Ryzyko to można ograniczyć dzięki skutecznej i kompetentnej kampanii reklamowej polityka marketingowa, obejmujące różne promocje i bonusy;

Spadek reputacji instytucji wśród docelowych odbiorców z powodu błędów w zarządzaniu lub obniżenia jakości usług. Ograniczenie ryzyka jest możliwe dzięki stałemu monitorowaniu jakości uzyskiwanych usług informacja zwrotna od klientów serwisów samochodowych i podejmowanie działań korygujących.

Zestawienie danych dotyczących analizy składowej ryzyka projektu zawiera tabela 6. Dzięki ilościowej ocenie ryzyka możliwe jest ustalenie, na czym powinni się skoncentrować menedżerowie i jakie działania należy podjąć, aby zminimalizować straty.

Tabela 6. Ilościowa analiza ryzyka

Zgodnie z powyższymi wyliczeniami najpoważniejszymi ryzykami są ryzyka technologiczne oraz ryzyko reakcji konkurencji. W pierwszym kierunku należy ostrożnie podejść do wyboru sprzętu, przestudiować różne oferty na rynku i doświadczenia innych przedsiębiorców. W drugim kierunku szczególną uwagę należy zwrócić na formację przewaga konkurencyjna, zwłaszcza polityka cenowa, strategia marketingowa, a także stworzenie elastycznego systemu pracy z klientami.

Właściciel warsztatu lakierniczego musi dokładnie zapoznać się z tym obszarem. Pracuj przynajmniej przez jakiś czas pod okiem doświadczonego mistrza.

Jeśli masz niezbędną wiedzę na temat technologii malowania i trochę kapitału, zbadaj popyt w swojej okolicy. Dowiedz się, jak radzi sobie konkurencja. Sukces jest niemożliwy bez szczegółowego biznesplanu opartego na najdokładniejszych kalkulacjach. Dowiedz się wszystkiego o sprzęcie i materiałach eksploatacyjnych, zawrzyj umowy na dostawę sprzętu na najkorzystniejszych warunkach i serwis.

Bez wysoko wykwalifikowanego i doświadczonego mistrza Twoja firma nie odniesie sukcesu. Taką osobę trzeba wcześniej znaleźć i razem z nią dobrać sprzęt.

Główne zagrożenia

Konkurencja w tej dziedzinie jest dość poważna. Każdy mechanik samochodowy i wielu kierowców próbuje malować samochody w warunkach rzemieślniczych. Z drugiej strony będziesz musiał konkurować z profesjonalnymi dealerami samochodowymi. Tę walkę można wygrać tylko wysokiej jakości sprzętem, profesjonalnymi farbami, doświadczonych rzemieślników i przemyślaną politykę cenową.

Zakup profesjonalnego sprzętu będzie wymagał znacznych środków finansowych. Pomimo zapotrzebowania na usługi lakiernicze zarówno w dużych miastach, jak i ośrodkach regionalnych, istnieje ryzyko zainwestowania w organizację biznesu i nieosiągnięcia sukcesu. Jeśli nie masz wystarczającego kapitału, zatrudnij specjalistę do analizy perspektyw i sporządzenia biznesplanu. Dzięki wysokiej jakości pakietowi dokumentów możesz skontaktować się z bankiem, producentami w celu zawarcia umów leasingowych, inwestorami. Duże łańcuchy dealerzy samochodowi oferują nowicjuszom franczyzę lakierni samochodowej. Koniecznie szukaj podobnych ofert, pod okiem i przy pomocy odnoszące sukcesy firmy wyruszać nowy biznes dużo łatwiej.

„Instrukcja krok po kroku, jak otworzyć serwis lakierniczy”

Lokalizacja

Do zorganizowania warsztatu potrzebna jest sala o powierzchni 25 m². Możesz skorzystać z garażu w spółdzielni garażowej - to od razu zapewnią klientom. Ale najpierw trzeba uzgodnić z prezesem spółdzielni wszystkie kwestie dotyczące warunków działalności, zużycia energii elektrycznej i aranżacji warsztatu.

Lokalizacja w pobliżu sklepu z częściami samochodowymi, myjnia samochodowa jest uważana za udaną. Pojawia się opinia o perspektywach zlokalizowania salonu lakierniczego w pobliżu warsztatów samochodowych, jednak wielu właścicieli takich serwisów woli realizować kompleksowe usługi, a także zaczyna oferować klientom malowanie i tuning samochodów. Jeśli zdecydujesz się zlokalizować w pobliżu warsztatu samochodowego, ryzykujesz, że wkrótce znajdziesz pobliskiego konkurenta z lepszymi warunkami i szerokim zakresem usług.

Szukaj miejsca z dobrą przesiadką komunikacyjną, możliwościami parkowania, dogodnym dojazdem.

Jeśli nie masz pomysłu na odpowiedni budynek lub garaż, możesz zakupić prefabrykowany pokój modułowy. Producenci tych lokali opracowują i oferują klientom opcje, które świetnie nadają się do zorganizowania warsztatu lakierniczego. Koszt takiego budynku to około 1 200 000 rubli.

Ekwipunek

Pomieszczenie musi być wyposażone w mocny okap, bez tego warunku inspekcja przeciwpożarowa i inne urzędy po prostu nie wystawią ci pozwolenia na pracę. W celu zamontowania wentylatora zasysającego powietrze z kabiny lakierniczej zaleca się podwyższenie podłogi o 10-15 cm W górnej części pomieszczenia zainstalowana jest opalarka i kanał powietrzny.

Również ważne nieprzerwane dostawy Elektryczność. Opracowując biznesplan, oblicz koszt nabycia wydajnego i niezawodnego generatora. Ponadto potrzebujesz lamp fluorescencyjnych. Do osuszania części małych powierzchni potrzebny jest promiennik podczerwieni.

Nie można kategorycznie oszczędzać na sprzęcie do warsztatu. Konkurencja w tym obszarze jest poważna, ale kierowcy często narzekają na niską jakość usług. Powodem reklamacji jest zakup przez warsztaty tanich kabin lakierniczych i lakierniczych. Chcesz zdobyć kolejkę klientów i szybko osiągnąć zwrot z inwestycji? Zdobądź produkcyjną kabinę lakierniczą wyposażoną w pełen zakres funkcji dodatkowych. Wybierając kamerę, zwróć uwagę i porównaj następujące parametry:

• Rozmiar wewnętrzny.
• Izolacja cieplna.
• Charakterystyka rozładowania.
• Oświetlenie.

Minimalny koszt takiego aparatu to około 700 000 rubli. Producenci często oferują sprzęt na zasadzie leasingu, dla początkującego przedsiębiorcy taka forma nabycia to świetna okazja na dobry start.

Do pracy potrzebny będzie hydrant malarski (pistolet). Koszt tego sprzętu waha się od 600 rubli (Chiny) do kilku tysięcy.

Koszt sprężarki z filtrem do usuwania wilgoci i oleju z powietrza waha się od 10-15 tysięcy rubli.

Potrzebne będą również narzędzia do piaskowania samochodu, sprzęt do odpylania, stojaki do mocowania podczas malowania części, rozpylacze do farby.

Koszty eksploatacji i materiały

Przygotuj kwotę, która będzie Ci potrzebna na bieżące wydatki przed otrzymaniem pierwszego zysku:

1. Wynajem pokoju.
2. Opłata za prąd.
3. Kombinezon.
4. Pensja.
5. Nowe pistolety.
6. Materiały eksploatacyjne i chemikalia.

Producenci oferują szeroką gamę wysokiej jakości farb o dowolnych kolorach i odcieniach, szpachlów i lakierów. Przy wyborze problemów nie powinno się pojawiać. Postaraj się zawrzeć umowę z jednym z dystrybutorów - pozwoli ci to kupić materiały eksploatacyjne w niskiej cenie i nie tracić czasu na ich szukanie. Na początek należy zakupić jak najszerszą gamę kolorystyczną. Jeśli nie masz takiej możliwości, kup najpopularniejsze kolory i poszerzaj asortyment przy najmniejszej okazji.

Koszt malowania

Aby osiągnąć zwrot kosztów i zarobić na pukaniu, musisz serwisować co najmniej dwa samochody. Jeżeli suszenie lakierowanych aut odbywa się w temperaturze 60-80°C z wykorzystaniem wentylacji, nie jest możliwe obsłużenie więcej niż dwóch klientów dziennie.

Jeśli w warsztacie zainstalowane są suszarki na podczerwień, można obsłużyć cztery samochody dziennie. Ale wiele zależy od umiejętności personelu i złożoności powierzonego mu zadania.

Porównaj ceny malowania w wyspecjalizowanych salonach samochodowych. Jeśli koszt wykonania pracy pozwala na niewielki rabat, zaproponuj klientom konkurencyjne ceny na najpopularniejsze i standardowe usługi. Zbyt wysoki koszt malowania dla początkującego bez reputacji odstraszy potencjalnych klientów.

Nawet przy minimalnym, ale stabilnym obciążeniu warsztatu zwrot następuje po około 2 latach.

Personel

Aby świadczyć wysokiej jakości usługi, potrzebujesz co najmniej jednego wykwalifikowanego specjalisty. Lakierowanie samochodów to złożony proces, który wymaga głębokiej wiedzy i dużego doświadczenia. W salonie jest wystarczająco dużo pracy, którą musi wykonać asystent mistrza. Liczba personelu zależy bezpośrednio od liczby zamówień.

Zaczynając od malowania możesz zatrudnić nowych pracowników i poszerzyć zakres usług: tuning, drobne naprawy, usługi transportowe, sprzedaż części zamiennych i akcesoriów.

Dokumenty i licencje

Nie potrzebujesz koncesji na prowadzenie lakierni samochodowej. W urzędzie skarbowym należy zarejestrować spółkę z oo, uzyskać zezwolenia od lokalnych organów regulacyjnych i sanitarnych. Bardzo ważne zezwolenie wydaje Inspektorat Ochrony Przeciwpożarowej. Poznaj jego wymagania przed zakupem, remontem i wyposażeniem lokalu.

Marketing

Twoimi pierwszymi klientami będą twoi przyjaciele i znajomi. Kierowcy chętnie udostępniają współrzędne dobrych warsztatów. Jeśli świadczysz usługi wysokiej jakości, osławiona „poczta pantoflowa” bardzo szybko zapewni warsztatowi klientów.

Zawieraj umowy z mechanikami i serwisami samochodowymi. Zaoferowanie prowizji jako procentu każdego klienta, który przychodzi do ciebie z rekomendacji, będzie świetną motywacją.

Możesz wynająć kabinę lakierniczą pojedynczym rzemieślnikom do wynajęcia. Stanie się to dodatkową reklamą warsztatu, za którą otrzymasz wynagrodzenie.

Jak pokazuje doświadczenie, najskuteczniejszym chwytem marketingowym w branży lakierniczej jest dobrze wykonana robota. Unikaj wad, przemyśl politykę cenową, zaoferuj serwis gwarancyjny, a ustawi się kolejka klientów.

Streszczenie

Dla sukcesu finansowego warsztatu samochodowego niezbędny jest wysokiej jakości sprzęt, profesjonalizm i odpowiedzialność pracowników, kompetentna kalkulacja oraz plan rozwoju przedsiębiorstwa. Jeśli możesz zapewnić te składniki, warsztat dość szybko zacznie generować dochody i stanie się początkiem dochodowego biznesu.

Biznes motoryzacyjny - jak otworzyć serwis lakierniczy?

W ostatnim czasie wzrosło zapotrzebowanie na samochody, co za tym idzie rośnie zapotrzebowanie na naprawy samochodów, dochodzenie do siebie po drobnych uszkodzeniach lub poważnych wypadkach. Dlatego otwarcie lakierni samochodowej jest trafnym i opłacalnym pomysłem. Jednocześnie usługa lakierowania samochodów jest popularna nie tylko w dużych miastach, ale także w małych miejscowościach regionalnych.

Organizacja biznesowa

Aby otworzyć serwis lakierniczy, należy zarejestrować spółkę z oo i skoordynować otwarcie z centralną administracją miasta. W przypadku pomieszczenia serwisowego stawiane są specjalne wymagania dotyczące przestrzeni i wentylacji. Licencja na tego typu działalność nie jest wymagana.

Wymagania dotyczące pokoju

Aby otworzyć firmę zajmującą się malowaniem samochodów, potrzebujesz pokoju o powierzchni co najmniej 25 metrów kwadratowych. m. Możesz skorzystać z zakupionego lub wynajętego miejsca garażowego. Pomieszczenie musi być dobrze wentylowane lub wentylowane. Świetnie, jeśli Twój serwis znajduje się w pobliżu warsztatu samochodowego lub sklepu z częściami zamiennymi.

Jeśli serwis będzie zlokalizowany w spółdzielni garażowej, należy uzgodnić pewne kwestie z jej przewodniczącym. W tym kwestia przesiadki na mocniejszy zasilacz czy pomoc w pozyskaniu klientów. Ponadto konieczne jest zapewnienie dobrego oświetlenia, zainstalowanie wystarczającej liczby lamp, lepiej, jeśli są to świetlówki. Warto zaznaczyć, że nie trzeba oszczędzać na oświetleniu, gdyż komfortowe warunki pracy pozytywnie wpływają na końcowy efekt pracy.

W górnej części pomieszczenia należy zainstalować opalarkę z elementami grzejnymi i kanałem powietrznym. Powinieneś również wprowadzić zmiany w podłodze pokoju, należy ją podnieść o 10-15 centymetrów. Jest to konieczne do zamontowania wentylatora zasysającego powietrze z komory. Aby proces suszenia przyspieszył kilkukrotnie, można zainstalować lampy na podczerwień, należy jednak pamiętać, że ich zastosowanie zmieni technologię suszenia.

Cechy malowania samochodu

Proces lakierowania samochodu obejmuje następujące operacje:
- przygotowanie powierzchni do malowania;
- nakładanie farby na powierzchnię;

Przygotowana powierzchnia powinna być możliwie gładka, aby warstwa farby nie pękała i nie pęczniała. Należy zauważyć, że klient widzi jakość malowania od razu, dlatego konieczne jest stosowanie tylko wysokiej jakości sprzętu i materiałów eksploatacyjnych, a także zatrudnianie tylko doświadczonych i wykwalifikowanych rzemieślników. Oprócz umiejętności zawodowych personel serwisowy musi umieć komunikować się z klientami, wykazywać zainteresowanie jakością pracy i życzliwym nastawieniem.

Wyposażenie lakierni

Aby zorganizować usługę malowania samochodu, należy zakupić specjalny sprzęt:

1. Komora do suszenia farb.
2. Promiennik podczerwieni do suszenia części i małych powierzchni.
3. Rozpylacze do farb.
4. Malowanie hydrantu.
5. Narzędzia do szlifowania powierzchni.
6. Sprzęt do usuwania pyłu.
7. Stojaki do mocowania części podczas malowania.
8. Kompresor.

Jak pokazuje praktyka, nie można zaoszczędzić na jakości sprzętu do malowania samochodów, ponieważ trudno jest wykonać wysokiej jakości malowanie na tanim sprzęcie, a raczej jest to prawie niemożliwe. Mianowicie sukces Twojej firmy zależy od jakości malowania.

Przy wyborze kabiny lakierniczej należy wziąć pod uwagę następujące parametry:
- rozmiar wewnętrzny komory;
- charakterystyka wtryskowo-ciągnąca;
- izolacja termiczna komory;
- oświetlenie kamery;

Najpopularniejsi producenci aparatów:ColorTech, Termomeccanica i Saico.Średnio koszt aparatu wynosi około 700 tysięcy rubli.

Głównym wyposażeniem lakierni jest pistolet natryskowy. Koszt malowania hydrantu waha się od 600 rubli chińskiej produkcji do kilku tysięcy. Najpopularniejsze marki to Sata, Dewillbis i Iwata.

Sprężarkę można kupić za 8-10 tysięcy rubli. Ale oprócz tego musisz kupić filtr, aby usunąć olej i wilgoć z powietrza.

Materiały eksploatacyjne

Zanim otworzysz serwis lakierniczy, powinieneś zakupić partię różnych farb. Nie powinno być problemów z wyborem producentów, ponieważ jest ich wielu, w tym produkujących produkty wysokiej jakości.

Żądany odcień z reguły wybiera się za pomocą systemu mieszania. Do przygotowania farb lepiej jest przeznaczyć specjalne pomieszczenie.

Aby zrealizować pomysł biznesowy stworzenia lakierni, wymagany jest kapitał w wysokości co najmniej miliona rubli. Ponadto należy uwzględnić bieżące koszty:
- zakup materiałów eksploatacyjnych (skóry szlifierskie, dysze do wiertarek itp.);
- zakup chemii (lakiery, farby itp.);
- koszt opłaty za energię elektryczną;
- zakup nowych pistoletów;
- czynsz za lokal;
- wynagrodzenia pracowników;
- zakup kombinezonu i tak dalej.

Koszt malowania

Aby ustalić koszt malowania samochodów we własnym serwisie, musisz skupić się na kosztach usług w wyspecjalizowanych salonach samochodowych.

W ciągu jednego dnia w Twojej celi można obsłużyć od dwóch do czterech samochodów. Dokładna ilość zależy od sposobu ogrzewania powietrza i umiejętności personelu.

Jeśli suszenie odbywa się za pomocą wentylacji w temperaturze 60-80 stopni, można pomalować tylko dwa samochody. Podczas suszenia na podczerwień można pomalować od trzech do czterech samochodów. Nie zapominaj, że komora powinna zawsze wyglądać czysto i schludnie, dlatego musisz utrzymywać sprzęt w czystości i czyścić komorę po każdym malowaniu.

Technologia malowania samochodów

Technologia malowania samochodów w kabinie lakierniczej składa się z następujących operacji:

1. Operacja natryskiwania farby. Podczas tej operacji dwa główne wentylatory są wciągane do komory Świeże powietrze ze specjalnego wlotu i przefiltrować, aby usunąć kurz. Oczyszczone powietrze wchodzi następnie do górnej części kabiny lakierniczej. Ponadto powietrze wchodzi w dół, opływając samochód i przechodząc przez filtry podłogowe, wychodzi przez kanał powietrzny.

Należy zauważyć, że w procesie natryskiwania farby konieczne jest utrzymywanie podwyższonego ciśnienia powietrza w komorze, aby kurz nie przedostał się do pomieszczenia. Temperatura powietrza nie powinna być niższa niż 30 stopni. Jest to konieczne, aby farba dobrze przylegała do powierzchni i zachowała wymagane właściwości i właściwości.

2. Oczyść komorę. W tym trybie wentylatory oczyszczają komorę z cząstek farby i oparów rozpuszczalników przez 10-15 minut.

3. Suszenie lakierowanego auta. Wentylatory zasysają powietrze z komory przez filtry w suficie. Powietrze przechodząc przez wymienniki ciepła jest podgrzewane do wysokiej temperatury i wchodzi do kabiny lakierniczej i ponownie wchodzi przez kratki w podłodze do generatora gorącego powietrza.

Jednocześnie wentylatory ssące regularnie zasysają powietrze i dostarczają je do kabiny lakierniczej poprzez wymienniki ciepła. Proces trwa nieprzerwanie, aż temperatura osiągnie poziom wymagany do suszenia - co najmniej 60 stopni. W przyszłości temperatura ta będzie utrzymywana automatycznie.

Pozyskiwanie klientów

Twoimi pierwszymi klientami mogą być Twoi znajomi i przyjaciele, którzy potrzebują odświeżyć lub zmienić kolor samochodu. Wtedy przyjaciele twoich znajomych przyjdą do ciebie i tak dalej. Możesz także wypożyczyć aparat pojedynczym mistrzom, którzy mogą stanowić około 60-70% Twojej klienteli. Wśród tych, którzy chcą skorzystać z usług kabiny lakierniczej, mogą znaleźć się również pracownicy serwisu samochodowego, którzy chcą dorobić „na boku”.

Możesz umówić się z kulturystami, aby wysyłali do ciebie klientów, oni również będą w stanie zapewnić ci stabilny przepływ gotówki. Nie należy odmawiać usług reklamowych, zwłaszcza na początku, gdy niewiele osób wie o Twojej usłudze. Pamiętaj jednak, że malowanie samochodów to usługa, w której najskuteczniejszą reklamą jest jakość wykonanej pracy. Jeśli klienci są zadowoleni z Twoich usług, sukces Twojej firmy jest gwarantowany.